淘宝文案的写作

文字，改变世界的力量！

最近一直在为招聘文案。“你觉得文字工作对于你有多重要？”这是我对所有来应聘的文案问的第一句话。有人说，喜欢文字，也有人说，自己擅长文字。如果这个问题问自己，我想说，没有文字会死的。没文字，品牌会死，没文字店铺也会死！

是的！文字是沟通的强大力量！如果你的品牌和店铺缺少沟通力，犹如进入毫无人气，死气沉沉的仓库，消费者摸黑在里面购物，你期待一抹黑的店铺和品牌能让人停留多久。一不小心去第一次算是冒险，第二次，第三次呢？还可能有么？著名的囧店，嬉笑怒骂的中差评反驳，看出店主拽出人性的一面，店铺别具一格的风格。动不动卖条皮带洋洋洒洒来个万把字，不知道是小说还是散文的店铺大有人来，请勿鄙视，在网络，我们就喜欢这样的沟通，把平时不敢说得说了，把平时想要说的赶紧讲了。从专业的广告学的角度来说，这便是品牌的核心，即好品牌应当人性化，好像虚拟中的一个人，爱憎分明。从眼球经济来说，懂得创造热点，勾引眼球，才算大众消费传播的高手。

以上好似题外话，但正是传播我自有品牌DDV的核心所在----有观点的述说。下面逐个来分析一下我平时做钻展所用的素材文案。

案例一：自信与自卑----30岁女人的心理战。

意大利有位制鞋大师说：如果说穿高跟鞋赋予女人自信，那本来有自信的女人们都穿低跟鞋。于是下面的文案出台了。

H i,女王殿下！

18岁的小可爱，25岁的假天真，28岁的老女人？美貌易逝，身材善变。善哉，善哉。因为今天穿DDV，请叫我气质女王。

当时写文案的那几天刚好看完最热播的电视剧《败犬女王》，狂爱里面的台词，自己也是即将步入30大寿的老女人了。所以有了以上感悟，更有了以下精彩文字：

二十三岁哭是真性情，

三十三岁的女人在大街上哭，

可能会被警察带回去调查精神状况！

时间很残酷，美貌不长存，

拉皮，电子嫩肤，莫名其妙占满你日记，

身材不常在，束胸衣，减肥药变成口头禅。

GOD，所以今天一定要学会，至少有一样东西是你人生的保鲜剂---气质。

写完这段文字不过5分钟，不好意思说自己文字多么出神入化，只能说感同身受，因为DDV 品牌的消费者们都这样想的，在我们的vip群里，谈的是尿片，生孩子，说的是老公在发福，

扼腕叹息自己在日渐操劳变成黄脸婆。每一段文字，就是我们聊天的一个故事罢了。恰巧我们的文案参与其中。

有客户在看完这段文字后，跟我们客服聊天时还感悟了500字，絮絮叨叨抱怨了一下最近的生活。我想做一个产品能够如此，是幸运了。

案例二：矫情做作假天真又何妨------这就是做女人的权利！

公主症，不知各位知否，就是放眼淘宝最热的宝贝搜索词----“蝴蝶结、宝石、小圆头”。我们推出这样一款产品是主要针对成熟人群的。相对于20岁左右的年轻女性，可爱天真是理所当然的。但对于30岁左右的女性，不如说有些矫情。即便知道如此，可我们还是狂爱这样的款式。所以文案是这样写的：

寻觅公主症重度患者

一双DDV芭蕾鞋，让王子更快找到您！

有些调侃，有些自嘲，真正熟女的心态。简单2句话，让消费者联想更多。这就是沟通力。此款鞋上架不到一日，即销售了90对。刚开始我们做自有品牌信心不足，不过备货50对，如此看来，文字就是很强的销售力。

案例三：平庸与否文字说了算！

此款鞋其实是非常平庸的款式，而且在我们所有的女鞋中算是最没特色的款式，但是这就是自有品牌第一大爆款了。当时产品出来时，是有些发愁的。因为过于平庸，反而不知怎么定位了。于是对周边的朋友进行了一次调查，大家一致认为此鞋内里和鞋底是桃红色，算有些特色，可以当作上班穿的通勤鞋。所以灵光一现，卖点出来了：为上班族打造的红底鞋。

文案如下：

DDV闷骚红底鞋出没请注意！

嘘…不要让闺蜜看见，悄悄让BOSS发现！

是不是有些很有戏剧性的感觉，似乎在讲述一个场景：类似于《杜拉拉求职记》中，一位平凡正努力上位的小职员，被平时关系很好的同事们调侃着今天穿了一双新鞋呢。不仅对我们的消费者消费场景进行了定位，更巧妙的将产品归类到目前很火爆的红底鞋款式中去了。广告文案是一种创造性的东西，它的意义是被创造出来的。你用它来创造需求、勾起欲望或影响态度。文字是不是很神奇，短短两句话不仅读起来有放电影的感觉，还化腐朽为神奇了。

以上简单回顾了一些自己做品牌文案的细节。不过是想要分享一个经验：虽然我们已经花了许多年去对抗愚蠢的坏广告，它们仍然生生不息，层出不穷。打开一些店铺的首页满面都是清仓大促销，令人眼花缭乱，看着图片文字总觉似曾相识。请不要相信一味叫喊清仓甩卖的文字让你更有销售力，更要坚信如果做品牌，沟通有时就如潺潺流水，有一日必将汇聚入海。