经典营销策略的应用研究【开题报告】

毕业论文开题报告

市场营销

经典营销策略的应用研究

一、选题的背景与意义

4Ps理论的提出标志着现代营销学的诞生，在4Ps理论指导下的营销组合事实上已经成为企业市场营销的基本运营方法，几乎每本营销教科书和每个营销课程都把4Ps作为教学的基本内容，几乎每一份营销计划书都是以4Ps的理论框架为基础制定的。到了20世纪80年代，产品的同质化、媒介种类日趋增多和传播速度的越来越快，使得市场竞争日趋激烈，4Ps理论也面临着挑战。美国学者劳特朋针对4Ps存在的问题提出了以消费者需求为导向的4Cs营销理论，但是4Cs依然存在难以克服的不足。美国学者Don.E.Schuhz提出了4R(关系、节省、关联、报酬)营销新理论，阐述了一个在新的社会经济条件下的一个崭新的营销基本构成要素。包括与顾客建立关联，提高市场反应速度，重视关系营销和营销回报。这一理论以竞争为导向，注重关系营销，维护企业与客户之间的长期合作关系。

主流观点认为: 4Ps是站在企业的角度看问题, 4Cs是站在消费者的角度开展工作, 4Rs 则立足于竞争环境、强调企业与消费者之间的关系。4Cs和4Rs是4Ps的进一步发展和完善，并不存在绝对的取代关系，在可操作性方面4Ps优于4Cs和4Rs。

二、研究的基本内容与拟解决的主要问题：

本文拟从以下几个方面对经典营销策略在企业中的应用进行探讨：

（一）基本内容

1、介绍4Ps策略产生的背景，国内外理论界对4Ps的观点。

2、探讨4Ps策略在企业实体经营中的可操作性。

（二）拟解决问题

如何把4Ps、4Cs、4Rs结合起来，服务于企业的营销活动。

三、研究的方法与技术路线：

在论文的创作过程中，主要通过查书籍，走访企业，与企业领导进行访谈，获取一些基本的资料。借助手工检索和学校图书馆的学术期刊等进行检索，获取了大量的相关资料，在进行分析、整理，筛选，归纳和分类等加工后，得到了论文创作的理论资料。

四、研究的总体安排与进度：

（1）2010.11.17-2010.12.12 指导教师下达毕业论文任务书、学生收集资料，完成外文文献翻译、文献综述、开题报告，学院组织开题论证。

（2）2010.12.12-2010.12.20 根据老师意见修改完善外文翻译、文献综述、开题报告，初步确定研究方案和论文提纲。

（3）2010.12.21-2011.3.10 查阅资料，实际调研，完成论文初稿。

（4）2011.3.11-2011.4.30 补充调查、论文修改、论文定稿、论文印刷。

（5）2011.5.1-2011.5.15 完成毕业论文的后续工作，做好毕业论文答辩准备工作。

根据学校安排，2011.5.22之前完成第一次论文答辩。

五、主要参考文献：

[1]李飞,王高.4Ps营销组合模型的改进研究[J].管理世界,2006(9):147-148.

[2]李飞,王高,杨斌,马宝龙,林健,赵俊霞,陈浩.高速成长的营销神话——基于中国10家成功企业的多案例研究[J].管理世界,2009(2):138-151.

[3]刘勇强.四种经典营销策略[J].营销策略,2005(1):26-27.

[4]吴运生.4P营销组合的完善与创新——如何评价4P营销组合[J].商业研究，2001（5）：14-16.

[5]尹春兰.4R——网络时代营销理论的最新演变[1][J].统计与决策,2002(12):57-58.

[6]吴长顺,朱玲.营销组合4P范式的不可替代性[J].科技管理研究,2007（6）：215-217.

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