房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详细解析1008-42

房产经纪人《经纪实务》历年真题精选及详

细解析1008-42

单项选择题1、写字楼项目自销售推广至销售完成的过程中，（）阶段由于涉及形象导入与推广、集中开盘销售等重要环节，成为写字楼项目销售执行的重中之重。

A.进场期、蓄客期、开盘期

B.进场期、开盘期、稳定消化期

C.蓄客期、开盘期、稳定消化期

D.开盘期、持销期、稳定消化期

正确答案：A

答案解析:写字楼项目自销售团队进场至销售完成一般需要经历的五大阶段有：①进场期；②蓄客期；③开盘期；④持销期；⑤稳定消化期。其中前两三个阶段内由于涉及到形象

导入与推广，以及集中开盘销售等重要环节，因此成为一个写字楼销售执行的重中之重。

单项选择题2、在写字楼市场比较法定价流程中，首先应（）。

A.确定权重

B.确定修订系数

C.筛选可比楼盘

D.计算比准价

正确答案：C

答案解析:写字楼市场比较法定价流程首先应该筛选可比楼盘。

单项选择题3、直接影响项目的市场形象与客户感知的是（），因此开盘活动必须在充分的蓄客准备，以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

A.开盘活动的场地选择

B.开盘活动现场的人气与氛围

C.开盘活动的现场准备和传播信息的程度

D.开盘活动的形式

正确答案：B

答案解析:开盘活动虽有可能并非真正意义的初始发售节点，但依然是写字楼项目引起市场集中关注的关键节点。开盘活动现场的人气与氛围直接影响项目的市场形象与客户感知，因此开盘活动必须在充分的蓄客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办。

单项选择题4、下列关于写字楼项目开盘活动造势相关内容的表述，错误的是（）。

A.写字楼项目开盘活动必须在充分的顾客准备以及前期一定量客户成交或准成交的基础之上举办

B.写字楼开盘活动应租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行

C.商务感与高端属性是把握写字楼开盘活动调性的两大原则

D.写字楼项目的开盘活动往往可以与产品发布会、封顶活动等相结合，增加开盘当日正向信息传递，提升客户信心

正确答案：B

答案解析:在通常情况下，若项目现场满足活动场地布置的需要，开盘活动往往在项目现场举办，这样有利于销售引导与客户决策；如果项目现场不具备条件，写字楼开盘活动可租用临近项目现场的高级酒店会议厅举行，这种形式在卖方市场状态下较为适用。