商业模式创新的重要性及创新途径

商业模式创新的重要性及创新途径
随着经济的快速发展，企业在如何应对挑战从而能使自身在激烈的竞争中生存并高效的发展下去做了多方面的分析。

发现商业模式的重要作用地位不可小觑。

现代管理学之父彼得?德鲁克也说过：“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争。

世纪的企业竞争的最高境界，不再是产品的竞争、人才2 是的竞争、营销的竞争、服务的竞争……其最高境界是一种商业模式（戈恩?卡洛斯这样看待CE赢利模式）的竞争。

日本日产汽车公“这是一个赢利至上的时代，在这个时代里，谁能业的赢利模式所以我们需要一个谁就是真正的赢者续获得比同行更高的利润，效的赢利模式，让我们的希望变成现实。

”
但亚马逊公司得贝佐斯直接道出了要害：“我认为构想很简单，可以在黑板上写出几百个如果我坐下来头脑风暴，身体力行就很难。

好构想，具体实施才是最难得部分，这其中很有学问。

”既然概念构那么亚马逊靠什而亚马逊又无特殊的核心能力，想本身不创造价值，它是一个实么创造价值呢？它靠得是互联网。

互联网不是一个概念，体。

互联网不是一种核心能力，因为谁都可以利用。

互联网只是一种使在线购物的概念成为亚马逊公司就是借助互联网这种形式，形式，现实，
并创造出价值。

亚马逊得快速成长，恰恰说明了实现形式在商业模式创新中得重要做用。

商业模式创新是企业获商业模式创新究竟能给企业带来什么，页脚内容．
取长期竞争优势的根本保证，企业的任何行为都必须是对自身商业模式的策略反应和优化。

这也是企业进行商业模式创新的目标。

企业创新无非是要让本企业在同行中有更大的竞争优势，让企业有更大的收益空间，通过模式创新纠正企业中不利于发展的因素，制定出正确的策略，使得本企业能取的一个较好的、长足稳定的发展。

那么商业模式能不能成功，到底凭什么呢？当别人还没有商业当你的商业概念与别人一样的念得时候你就要突出你得新概念候，你就要比谁的客户价值更大；当客户价值也一样的时候，你就那就只当核心能力大家也都差不多的时候比谁的核心能力更强商业模式的实现形式
就成为一个新模式能否此时比实现形式了企业如何应用新模式为本
企业造福也是值得深功的一个重要因素。

和探讨的。

下面我们来商业模式创新对企业成功的重要作用是可想而知的，看一个运用商业模式的成功案例来证明商业模式对企业发展的重要沃顿在《美国制年，萨姆·1992性和关键性。

那就是沃尔玛的成功，超越消费者的期造》提到沃尔玛成功经营的十条戒律中，第八条是“，他认为，沃尔玛必须持续降价，并且为消费者提供有质量保证望”。

从这句话里”的更廉价的商品，超越消费者的期望，做到“保证满意沃对顾客的重视。

“可以看出沃尔玛对天天平价”的价格策略的重视，只是对其选择中
低收入者作为其目标消费者的尔玛的天天平价策略，因为沃尔玛的目标商业模式的一种策略反应和优化。

具体逻辑如下：这决定了沃尔玛必须提供质优价廉的商品和服消费者是中低收入者，页脚内容．
务，所以沃尔玛必须采取一切措施降低成本，减少开支，为消费者提供完善的服务。

姜汝祥在《差距》中提到：“沃尔玛的低价格只是一种表象。

”这是非常中肯的。

但他认为，“低价格背后是出色的后勤物流的配送体系和吸引顾客忠诚的能力，这就是沃尔玛的核心竞争力。

”这是不确切的，沃尔玛的核心竞争力是其为中低收入者提供有质量保证的更低价格的产品和完善服务的能力，也就是说，沃尔玛的核心争力表现为其先进的商业模式其价格策略是对沃尔玛的价格策略和商
业模式是非常吻合的商业模式的正确反应，并且对其商业模式的竞争力的提高有促进用，即能起到优化自身商业模式的作用。

如有些零售企业，其核心如果回头来学沃尔争力也许是为中高收入者提供高档商品或服务，甚至可能弄巧成拙，的低价策略，这种模仿可能并不会有明显的效果，因为中高收入者更看重的是更加优质的产品赶走本企业的目标顾客，或服务，而对价格是否低廉并不太感兴趣。

从这个意义上来说，沃尔其高效的物流配送体系玛的天天平价策略并不具有普遍模仿的意义，只有在沃尔玛独有的商业模式下才最有意义。

任何一个企业在其对应的商业模式下最重要的是提供更好的服
它并不一定非要有沃尔玛高效的物流配送体系才能务、更好的产品，并找到与之相适应的关键是每个企业找准自己的目标消费者，成功。

企业的任何策略行为都是对既有商业模式的一种反应和优商业模式。

化，沃尔玛也是如此，因此，任何企业都不能盲目的对优秀企业进行是否学习及学习什么的标准应是这种学习是否能促进自身标杆学习，页脚内容．
商业模式的优化。

沃尔玛对我们的启示就是：企业的目标消费者和商业模式必须具有一致性，企业的任何行为都必须是对自身商业模式的策略反应和优化。

所以，中国企业在学习沃尔玛等优秀企业时，必须做到这种学习能促进自身商业模式优化。

从沃尔玛的成功案例中我们看到商业模式的应用，商业模式的那么企业到底应如何对新对企业的发展是起着举足轻重的作用的业模式进
行创新呢？我想首先主要得从商业模式创新所要解决的公司如公司
为目标消费者提供什么样的产品或服务题有所创新公司在其所处的
商业生态网络中将产品和服务传递给目标消费者如何定位自己的角色。

其次我想其创新的途径主要有重新定义顾客，改变收入模式，改变提供产品、服务的路径，提供特别的产品、服务，企业必要适时创新自改变对顾客的支持体系和发展独特的价值网络。

身的商业模式，保证持续的盈利，获得竞争优势。

具体来说：重新定义顾客，提供特别的产品和服务。

顾客需求不断发生变
化，企业根据这种变化重新定义顾客，选择新的细分顾客，提供特别的、更新、更快、更好、更全的产品和服务给顾客，可以帮助企业更
从根本上创新企业的商业模式。

获取潜在的利润，好地适应顾客需求，作春秋航空，避开了与大航空公司的竞争，如中国民营航空公司——了特别的顾客定义，抓住了观光度假旅客和中低收入商务旅客的需如在飞机上仅提供一瓶免费的矿仅仅对顾客提供最基本的服务，求，，创造”“泉水等，以此来实现降低机票价格省之于旅客，让利于旅客页脚内容．
了国内惟一的“廉价航空”商业模式。

改变提供产品／服务的路径。

改变提供产品/服务的路径就是要改变分销渠道，例如戴尔消除了分销商的环节，创造了直销商业模式。

通过直接接触，特别是互联网，戴尔能够掌握第一手的顾客需求和反馈信息，为顾客提供“一对一”的服务。

围绕直销，戴尔打造了整合采购、装配、输出的高效的运转链条，将电脑送到顾客手中。

戴尔的销模式，去除了中间商所赚的利润，极大地降低了成本，取得了巨的竞争优势麦当劳，令人惊讶地9改变收入模式。

连锁快餐企—通过赚的收入来源于房地产麦当劳将租来的房产转租给加盟店是否采用信用
改变交易方式可以考虑租金差额来获得大量利润。

易，推行消费信贷，采用批发还是零售交易，是否实行竞标等；计费方法方面比如选择不同的计费单位，是否分期付款，折扣，捆绑定价等。

改变对顾客的支持体系。

国内对顾客支持做的最好的莫过于海海尔建立了闭环式的服务尔，其依靠庞大而有效的信息化组织保障，海尔全程管家体系，服务创新每次都走在行业的前列，如顾客拨打“的热线，就可以预约
海尔提供的先设计后安装、清洗、维护家电365”的全方位服务。

增值的服务已经成为海尔商业模式中不可缺少的部分，提到海尔，人们就会联想到优质服务。

企从对商业模式创新的分析使我们更加了解到创新的重要作用，页脚内容．
业要通过创新，而不是简单的照搬他人的成功模式。

要根据本企业自身具体的实际，借鉴他人成功模式，将他人的成功方法与自身企业相结合，做出合理的创新调整，为本企业所用。

从而在激烈的竞争中掌握主动权，推动自身长足高效的发展。

曾《企业商业模式研究.
毛心.《什么是商业模式《成功经理人.金世
0 7）班国贸（2
03507233 孙静
页脚内容．。