企业形象营销建设的重要性

吉姆.柯林斯指出，“伟大的公司的创办人，通常都是制造时钟的人，而不是报时的人。”为什么是造钟，而不是报时?那是因为公司是比产品更重要的东西，你可能在初创的时候没有任何产品，但是你却可以拥有一个公司，拥有一个高瞻远瞩的公司，这个公司，会为你创造出伟大的产品，但是如果你刚开始为了追求伟大的产品却忽略了公司的作用，你就只能报时，而不是造钟，你再好的产品可能会因为你的公司能力不足而被别的公司取代、更新、超越。

这个定论在某种程度上引申出了一个企业形象的重要性，我们常说市场竞争，归根到底最终竞争的并不是产品，而是产品背后的企业，产品只是一种载体，是让消费者了解企业的一种最直接的途径，搭建起企业与消费者之间的桥梁，企业的形象决定企业的命运，企业才是终极的创造。

企业的品牌形象是否清晰、完整直接影响其在市场中被接受的程度，定位清晰、个性鲜明而又适合市场需求的品牌形象不仅能够使企业获得市场先机，更能为产品增加附加价值。

企业形象策划

要打造成功的企业形象，实际就是“短期间创造高销售量”的变相艺术包装设计。这就意味着必须展开企业形象策划这一项首要工作，有步骤才能产生有效的行动，换言之：策划在本质上是一种运用脑力的理性行为，是找出事物的因果关系，衡量未来可采取的途径，作为决策之依据。策划所起到的作用是，预先决定做什么，如何做，谁来做。

企业形象策划一般包括以下内容：

企业现状调查---包括企业外部的宏观微观环境，目的在于分析和掌握企业的市场背景和发展机会。企业现状分析---客观分析企业形象的认知度，如不足则通过相应途径使形象清晰化。企业形象调研---将调查得出的企业实际形象与自我期望形象进行比较，揭示两者间的差距，从而弥补这种差距，这是企业形象策划工作的重点。

销售策划

营销策划主要分为市场营销跟网络营销两种形式：

(1)市场营销策划

市场营销策划是根据企业的营销目标，以满足消费者需求和欲望为核心，设计和规划企业产品、价格、渠道、促销、服务和创意，从而实现个人和组织的交换过程。市场营销策划是为了改变企业现状，完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性、系统性。

(2)网络营销策划

网络营销策划是指企业以电子信息技术为基础，以计算机网络为媒介和手段，对将来要发生的营销活动及行为进行超前决策(包括网络营销调研、网络产品开发、网络分销、网络促销、网络服务等)。

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