良品铺子新美大营销推广方案-30P

新美大有多少人在上边留下自己的评价
• 累计点评数1亿 • 累计图片数1.05亿
这家评价不错 ，就去这家吃吧…
优质商家平均可收到200条优质评论 和450张晒图
这些都是吸引新客的重要资源
这家的菜品看起 来好好吃啊～
良品铺子营销需求分析
良品铺子销售数字概览
双十一 （天猫）
电商渠道销 售额
线上线下总 销售额
线上——触电是020的开始
第三方电商/独立网上商城/移动零售渠道
线下——门店是020的基石
产品品类/构建渠道/促销活动
“融合”是020的关键（三大特点）
1、明确顾客定位与需求
2、打造全渠道的经营平台
3、完善中枢化资源平台
不同场景平台，商品策略及服务不同
全渠道营销（5大平台）
需求导向产品组合SKU 线下1000余线上300余
O2O市场份额
超过
85%
会员
29%
71%
女男
71%为女性会员 是消费的决策者
新美大消费人群结构
收入
63%
37%
5000以下 5000以上
62.7%收入5000元以上 消费频次高
年龄
19%
学历
15%
81% 其他 20-35岁
85% 其他 大专以上
81%的会员年龄在20-39岁 消费活跃
85%的会员大专以上学历 消费力强
综合来看，实现线上线下协同互助，良品铺子最核心的战略资源：品牌、顾客！
良品铺子营销需求分析——与新美大合作能帮助您提升本地生活平台O2O服务：
一、提升线下门店价值，拉升门店营业额： 1、提升现有线下门店线上展示、传播曝光，引流线下消费； 2、提升基于门店LBS位置，精准定向目标客群进行营销； 3、提升线上消费者转化，在消费决策时引导消费者，提升门店到店交易； 4、提升线下门店用户大数据管理应用，营销效果跟踪，提升营销销量及效率； 5、配合线下新门店扩张宣传及销售，助力提升市场占有率。 二、助力良品铺子新品、活动、品牌： 1、提供新品价值内容炒作，提升知名度及口碑，引导线下消费； 2、配合良品铺子营销主题，定制解决方案提升活动传播影响力，增进线下门店营业额； 3、提升良品铺子品牌形象，通过跨界合作，提升品牌影响力。
二、线上促销活动管理：优惠促销
随时发布多条优惠信息，优 惠形式灵活多样，优惠内容 任你编辑。吸引更多线上流 量到店消费。
成为双十一晚会现场唯一户外广告商（6个玻璃房、20个电瓶车）
赞助《爸爸去哪儿3》，腾讯视频独家播放的《中国好声音》幕后花絮《有料好声音
赞助
冠名赞助
》
品牌店
品牌体验店*除此，良品铺子十分重视网络营销准，备包线括下微开博大、百的度体贴验吧店、，QQ提空升间品等牌，形主要象作为品牌传播，引流入口。
良品铺子020营销分析
提升门店 线上传播
推广通，提升 店铺、活动、 品牌曝光，促 销量。
线下场景 精准营销
定霸
大
新店营销
制王
评
数
测
H5 餐
据
NCPM，大数据 从知名度及销
精准营销，引导 量方面定制整 助力良品铺子新品从传播展
用户消费决策。 合营销方案， 示、内容炒作、品牌口碑、
助力新店推广， 交易销量方面提升。
新市场拓展。
“互动”是020的核心
统一顾客管理CRM 会员数据线上下共享
持续IT技术投入 如H5、支付、WIFI
线上：实用性、便利性、互动性、参与感促销活动 线下：围绕周边社区，通过社交媒体，提升门店与顾客互动 线上线下共振促销，联动渠道，会员利益线上线下共享
线上
线下为线上提供“配送”服务
线下
线上为线下提供“数据”服务
我们的服务业务是什么
美食 丽人
旅游
KTV
购物
覆盖吃喝玩乐场景
行业NO·1
亲子
健身
装修
电影 教育
结婚
新美大的市场地位
到店餐饮 事业群
No.1
到店综合 事业群
No.1
酒店旅游 事业群
门票No.1
外卖配送 事业群
No.1
猫眼电影 子公司
No.1
新美大有多少人在使用服务
600,000,000独立用户数 日活超过35,000,000人次
一、线上门店形象管理：官方相册
商户自助上传门店美食照片不限量，批量处理，设置门店首图。
解决问题： 良品铺子线下门店多，销量占比大，目前更改首图 审核慢，无法批量操作，影响线下门店线上展示。
商户通实现： 1、装修线上店铺，提升消费者浏览页面的体验； 2、方便的发布多条优惠促销，大幅提升消费者到 店消费意愿。
定 运营 品牌 跨界 制 活动 专区 营销 H5
配合良品铺子营销通过专属 定制、活动植入、传播展示、 借势营销等多方面助力，提 升主题活动影响力，拉动交 易到店。
会员 数据 管理
进行会员画 像、行为分 析，以便后 续精准营销
效果 数据 管理
活动闭环效 果分析，跟 踪门店数据， 随时改进。
提升门店线上展示 ——商户通
京东到家、饿了么、美团外卖合作
官方微信，300万粉丝，600万月销量，双十一100万销量； 支付宝服务窗80万粉丝数；
天猫（重点，覆盖面广）
京东（北方，物流体验好）
1号店（江南、华南）
官网/APP
已招牌100多位技术师，开发APP
代言人
黄晓明
借势黄晓明婚礼，推“情比金坚”碧根果PLUS礼盒
广告投放 双十一（天猫）
良品铺子新美大营销推广方案
新美大品牌战略合作部
目录
1 新美大介绍 2 良品铺子营销需求分析 3 良品铺子新美大营销解决方案
新美大是什么
公司使命：连接人与服务
10亿 帮助2000万商家，服务
消费者
对于用户
对于商户
提供生活类服务信息资讯 提供多样的优惠
提供营销解决方案 提升门店的运营管理
良品铺子新美大营销方案
良品铺子新美大本地生活O2O营销解决策略
帮助良品铺子在营销传播、营业销量两方面获得提升
良品铺子&新美大
依托新美大平台6亿吃货用户
线下门店
提升线下门店价值及销量收入
新品
帮助新品传播、销售、品牌
营销主题
配合营销推广、拉动销售
大数据应用
配合营销做大数据管理
提升门店 线上展示
商户通，方便 门店包装，提 升浏览体验。
2013年 2014年
500万 4200万 8000万 4亿 13.9亿 21亿
2015年
1.23亿 10亿 25亿
2016目标
--20亿 46亿
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
良品铺子全渠道营销现况
全渠道营销 （5大平台）
品牌
类型
线下
内容
线下门店
现况说明 1790家门店，重点覆盖湖北、湖南、江西、四川、河南
线上
本地生活平台 社交电商 第三方电商