良品铺子市场营销策划详细版.pptx
市场营销探究—良品铺子
• 2008年7月——湖南市场长沙第一家店在南门口开业
• 2009年4月——江西市场南昌第一家店在胜利路开业 • 2009年12月——门店总数达到168家，团队人员769人
• 2010年1月——管理信息化系统全面启动
• 2010年12月——引进战略投资者“今日资本” • 2012年5月——良品铺子物流中心投入使用
良品铺子力求以优良的原材料为顾客提供高品质产品传递快乐产品已有炒货糖果坚果果干蜜饯肉制品鱼制品素食糕点等还有大量的进口食良品公司的第二个产品策略是大扩大规模和商品的多样化使顾客可以买到任何想吃的食品现今良品铺子的产品种类以由刚开店的50多种扩展到200多种
市场营销探究—良品铺子
国际学院14级物联网19班李晓雅&&廉鑫
品。
• 良品公司的第二个产品策略是大，扩大规模和商品的多样化，使顾客可以买 到任何想吃的食品，现今，良品铺子的产品种类以由刚开店的50多种扩展到200 多种。
产品与服务
• 坚果、炒货、养生冲调、话梅类、 果干果脯、肉类零食、海味零食、素
食山珍、饼干糕点、糖果布丁、饮品
饮料 • 批发兼零售：百货类门店营业用具 和卫生用具 • 连锁店经营和管理，商业特许经营 • 存储服务，场地出租 • 代理售票业务
1
公司简介及发展历程
2
品牌及产品定位
目录
3
营销策略
4
最新动向
选择良品铺子的原因
• 我们不是吃货~我们不是吃货~我们不是吃货~
• 见证着中国电商产业的发展，研究良品铺子有利于探究O2O发展规律
• 良品铺子是具有代表性的典型的倡导青年消费的企业
• 具有鲜明的企业文化和科学的经营理念
良品铺子
• 良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品
良品铺子营销策划方案模板
良品铺子营销策划方案模板一、品牌背景及定位：良品铺子，成立于2008年，是一家以传统糕点为主打产品、融合创意、特色和健康的休闲食品公司。
良品铺子以其优质的产品、独特的包装和创新的营销手法，迅速在市场上树立了良好的品牌形象和用户口碑。
品牌定位：注重产品品质、时尚、健康、享受生活的休闲食品品牌。
二、市场现状分析：1. 休闲食品消费市场：随着社会生活节奏的加快与人们对休闲食品的需求日益增长，休闲食品市场呈现出快速增长的趋势。
2. 竞争对手分析：在休闲食品市场竞争激烈，竞争对手众多，主要有三只松鼠、百草味等。
3. 品牌优势：良品铺子具有独特的产品特点及创新的产品包装，其独特的产品口感和优质的口碑，为其在市场竞争中赢得了一定的优势。
三、营销目标：1. 品牌知名度提升：通过多渠道的宣传推广，提高品牌的知名度，增加消费者对良品铺子品牌的认知度。
2. 销售业绩提升：通过促销活动和产品创新，提高销量，达到销售业绩的提升目标。
3. 用户忠诚度提升：通过提供高品质的产品和优质的服务，增加用户的黏性，提高用户忠诚度。
四、营销策略：1. 多渠道宣传推广：通过线上线下渠道的组合推广，提高品牌知名度和曝光率。
- 线上渠道：利用社交媒体、电商平台等传播品牌形象和产品信息，同时结合内容营销和明星代言等活动，吸引更多的用户关注和兴趣。
- 线下渠道：在商超、便利店等销售网点进行POP广告宣传、定位推广等活动，提高品牌曝光。
2. 产品创新和差异化：通过不断推出新品和创新口味，满足消费者的个性化需求，提高产品的差异化竞争力。
3. 促销和奖励活动：通过促销、满减、赠送等活动，增加消费者购买欲望，提高销售量。
- 打造“抖音爆款”：与抖音平台合作，推出限量版产品，利用抖音平台的影响力和用户裂变传播，提高产品的知名度和热度。
- 优惠奖励活动：通过积分、折扣券等方式，鼓励用户参与购买，增加用户忠诚度。
4. 品牌合作与跨界营销：与其他品牌进行合作，进行市场联动，提高品牌影响力和销售量。
良品铺子市场营销策划方案
良品铺子市场营销策划方案第一部分：市场分析1.1 行业概况良品铺子是中国知名的休闲零食品牌，以其创新的产品、独特的包装和高品质的口感而闻名。
伴随着人们生活水平的提高，对休闲零食的需求也在不断增加。
良品铺子在市场上占据着一定的份额，但面临着激烈的竞争和多样化的需求。
1.2 市场竞争分析目前，休闲零食市场上有许多品牌与良品铺子竞争。
例如，三只松鼠、百草味等品牌都针对不同消费群体定位，并推出了各种创新的产品和包装。
此外，国际品牌如著名的巧克力品牌费列罗、美国的Hersey等也在中国市场上有一定份额。
市场竞争激烈，品牌的独特性和市场推广对于良品铺子的发展至关重要。
1.3 产品特点良品铺子的产品以健康、美味和高品质为特点。
其产品种类繁多，有坚果类、糖果类、巧克力类等。
产品口感鲜美，且采用独特包装方式，注重产品外观和触觉体验。
良品铺子也不断创新，推出一些独特口味和季节限定产品，以满足不同消费群体和市场需求。
1.4 潜在消费群体良品铺子的消费群体主要包括年轻人和中等收入家庭。
他们注重健康生活方式，愿意尝试新鲜的食品，并愿意为高品质的产品买单。
此外，旅行者、办公室一族和个人消费者也是良品铺子的潜在消费群体。
第二部分：市场定位2.1 目标市场良品铺子的目标市场是年轻人和中等收入家庭。
2.2 竞争优势良品铺子的竞争优势主要包括以下几点：- 高品质的产品：良品铺子注重产品质量，采用天然原料，并严格控制生产工艺，以保证产品的口感和品质。
- 独特的包装设计：良品铺子的产品包装独特别致，注重艺术感和触觉体验，吸引消费者的眼球。
- 创新的产品开发：良品铺子不断推陈出新，开发一些独特口味和季节限定产品，以满足不同消费群体和市场需求。
- 多渠道销售：良品铺子通过线上和线下渠道销售，满足消费者的购物需求，并提供便捷的购买方式。
第三部分：市场推广策略3.1 品牌宣传良品铺子作为一家知名品牌，需要加强品牌宣传，提高品牌知名度和美誉度。
良品铺子营销策略分析
良品铺子营销策略分析良品铺子作为一家历史悠久的零食品牌，其营销策略具有独特的特点。
本文将从目标市场定位、产品策略设计、价格策略制定、销售渠道拓展、促销活动策划、品牌形象塑造和客户服务管理等方面，对良品铺子的营销策略进行分析。
1. 目标市场定位良品铺子的目标市场定位为年轻人群，尤其是城市里的白领和大学生。
这些消费者对零食的需求量大，对产品的品质和口感要求高，同时追求方便快捷的购物体验。
良品铺子的品牌形象符合年轻人的消费观念，以提供高品质、健康的零食为己任，因此得到了广大年轻消费者的喜爱和认可。
2. 产品策略设计良品铺子以打造“健康、美味、方便”的零食为目标，推出了多种深受消费者喜爱的单品。
例如，其招牌产品——坚果系列，选用优质原料加工而成，口感香脆，营养价值高。
此外，良品铺子还针对不同消费者群体推出了定制化产品，如减肥零食、孕妇零食等，满足了不同消费者的特殊需求。
3. 价格策略制定良品铺子的价格策略灵活多样，针对不同市场等级和消费者需求，制定了不同的价格策略。
在普通市场上，良品铺子的价格相对合理，以适中的价格满足消费者的需求。
同时，针对高端市场，良品铺子推出了一些具有特色的高端产品，以更高的价格来满足追求品质生活的消费者的需求。
4. 销售渠道拓展良品铺子在销售渠道上采用了多元化的策略。
在线下，良品铺子在各大商场、超市均设立了销售专柜，并加快对便利店等新兴渠道的布局。
同时，良品铺子也注重拓展线上销售渠道，在天猫、京东等电商平台开设旗舰店，并积极开展直播带货等新型营销活动，进一步拓宽了销售渠道。
5. 促销活动策划良品铺子为了吸引消费者，定期开展各种促销活动。
例如，针对不同季节和节日推出特价、买赠等优惠活动，以提高消费者购买热情。
此外，良品铺子还与合作商家联合举办跨店促销活动，通过打折、满减、赠品等形式吸引更多消费者。
同时，良品铺子还通过会员制度、积分兑换等方式，增强消费者的忠诚度和黏性。
6. 品牌形象塑造良品铺子注重品牌形象塑造，通过多渠道推广来提升品牌知名度。
良品铺子的营销方案
良品铺子的营销方案引言良品铺子作为一家知名的零食品牌，致力于为消费者提供高质量、健康、美味的零食产品。
在市场竞争激烈的零食行业中，良品铺子通过创新的营销策略和多元化的推广方式脱颖而出。
本文将详细介绍良品铺子的营销方案，包括品牌定位、市场细分、产品策略、推广渠道等内容。
品牌定位良品铺子的品牌定位是“营养、美味、健康”。
公司秉承“选择最好的原料，做最好吃的零食”的理念，为消费者提供独特而健康的零食选择。
通过品质的保障和创新的口味，良品铺子树立起了良好的口碑，成为消费者心目中的优质零食品牌。
市场细分为了更好地满足消费者的需求，良品铺子将市场细分为不同的消费群体。
首先，针对健康追求者的消费者，推出了低糖、低脂的健康系列产品；其次，针对年轻人群体的消费者，推出了以创意包装和时尚口味为特色的年轻系列产品；此外，还有针对孩子、老人、素食者等不同群体的特色系列产品。
通过差异化的产品策略，良品铺子能够满足不同消费群体的需求。
产品策略良品铺子致力于提供高品质的零食产品，其产品策略主要包括以下几个方面：1. 严格的产品品质控制：良品铺子注重原材料的选择和质量控制，保证产品的新鲜度和口感。
2. 创新口味推出：良品铺子不断研发和推出新口味，以满足消费者对创意和多样化的需求。
3. 独特的包装设计：每一款良品铺子的包装都精心设计，以吸引消费者的眼球，并传达产品的特色和品质。
推广渠道为了将产品推荐给更多的消费者，良品铺子采用了多元化的推广渠道： 1. 线下实体店铺：良品铺子在各大商场、超市等地开设实体店铺，通过展示和销售产品来吸引消费者。
2. 电商平台：良品铺子将产品上架在各大电商平台，提供便捷的线上购物体验，并通过电商平台的广告和推荐位来增加产品曝光度。
3. 社交媒体：良品铺子在微博、微信等社交媒体平台上开设账号，通过发布产品资讯、推广活动等方式与消费者进行互动。
4. 合作推广：良品铺子与一些知名的美食博主、健康生活类公众号等进行合作，通过推荐和评测等方式增加产品的曝光度。
良品品铺子营销策划方案
良品品铺子营销策划方案一、品牌分析良品品铺子是一家以销售零食为主的连锁企业，以“良心作良食，好吃品经典”为经营理念。
品牌一直以来以其种类繁多、品质优良的零食产品深受消费者喜爱。
然而，随着市场竞争的加剧，传统零售业面临着新的挑战。
因此，良品品铺子需要制定有效的营销策划方案来提升品牌影响力、扩大市场份额。
二、目标市场分析1.目标受众：根据良品品铺子的产品特点，我们的目标受众主要包括：- 年龄段：16-45岁的消费者群体，主要是年轻一代和中年人。
- 性别：男女均适用。
- 收入水平：中等收入以上的消费者，能够接受高品质的零食产品。
- 地理位置：主要面向城市消费者，特别是一二线城市。
2.目标市场：我们主要的目标市场是中国市场，特别是一二线城市的消费者。
根据资料显示，这些城市的消费水平相对较高，对高品质的零食产品有较高的需求。
此外，良品品铺子也可以考虑进入一些发展迅速的新兴市场，如东南亚等地。
三、竞争分析目前，零食市场竞争激烈，良品品铺子需要了解竞争对手，并制定针对性的策略来保持竞争优势。
1. 主要竞争对手：- 百草味：拥有丰富的产品线，如坚果、蔬果干等，与良品品铺子的产品类别存在较大的重叠。
- 三只松鼠：作为中国零食行业的独角兽，以坚果类和肉干产品为主打，与良品品铺子的部分产品存在竞争关系。
- 爱鲜蜂：作为生鲜电商平台，提供健康、有机的零食产品，与良品品铺子存在一定的竞争关系。
2. 竞争优势：良品品铺子在竞争中拥有一定的优势：- 产品优势：良品品铺子的产品以天然、无添加为卖点，注重产品质量和口味创新，满足消费者对于健康美食的需求。
- 品牌优势：良品品铺子注重品牌建设，以“良心作良食”为核心价值观，赢得了良好的声誉和信任。
- 渠道优势：良品品铺子拥有全国范围内的连锁店，覆盖了大部分消费者，具有较强的渠道优势。
四、品牌定位根据上述分析，我们将良品品铺子定位为一个提供高品质、天然健康的零食品牌。
通过提供独特的产品和优质的服务，满足消费者对于健康美食的需求，同时营造出诚信、亲和的品牌形象。
良品铺子的营销方案
良品铺子的营销方案良品铺子是一家知名的休闲零食品牌，以其独特的产品定位和创新的产品营销方案而受到广大消费者的喜爱。
该品牌的营销方案基于以下几个方面：定位、产品创新、品牌宣传和线上线下多渠道推广。
首先，良品铺子以“健康、美味、方便”为产品定位，致力于满足现代人对健康零食的需求。
该品牌的产品主打天然无添加、低脂低糖、高营养的特点，迎合了现代人健康生活的潮流，让消费者能够享受到美味的同时保持良好的身体状态。
通过强调产品的健康属性，良品铺子赢得了众多消费者的青睐。
其次，良品铺子注重产品创新，不断推出新品种、新口味以及限量版产品。
他们定期评估市场需求和消费者反馈，根据不同的消费者群体和流行趋势推出具有创新性的产品。
通过不断推出新品，良品铺子可以保持消费者的新鲜感，吸引他们的注意力和购买欲望。
再次，良品铺子通过多种品牌宣传手段来增加品牌知名度和消费者认知度。
他们与明星合作，举办品牌活动，并利用明星的影响力在社交媒体上进行推广。
此外，良品铺子还通过赞助大型活动和参与公益事业来树立良好的企业形象，打造积极向上的品牌形象，吸引更多的目光和关注。
最后，良品铺子采取线上线下多渠道的推广方式。
在线上，他们通过自己的官方网站、微信公众号和其他社交媒体平台发布产品信息，与消费者建立联系。
在线下，良品铺子在各大城市开设实体店面，提供产品展示、试吃、购买等服务，与消费者直接接触。
通过线上线下的互动，良品铺子建立了一个完善的销售网络，满足了消费者多样化的购买需求。
总结来说，良品铺子的营销方案侧重于产品定位、产品创新、品牌宣传和线上线下多渠道推广。
通过精准的定位、创新的产品、多样化的宣传策略和全方位的推广渠道，良品铺子赢得了广大消费者的认可和追捧，成为休闲零食市场的领导者。
良品铺子网店营销策划方案
良品铺子网店营销策划方案一、市场分析1.1 目标市场与目标客户良品铺子主要以年轻人为目标客户，他们追求健康、时尚、便捷的生活方式。
目标市场主要是城市人群，包括学生、上班族、年轻家庭等。
1.2 竞争对手分析良品铺子面临的主要竞争对手有：- 城市超市：这些超市具有便捷性和多样性的优势，但产品定位相对比较中庸，消费者对于健康食品的需求无法完全满足。
- 其他网络店铺：这些店铺有更多的选择与便捷的购物方式，但往往缺乏品质保障和品牌影响力。
- 零食品牌企业：这些企业在品牌价值和产品质量上有一定的竞争力，但往往缺乏网络销售的特色。
1.3 SWOT分析- 优势：良品铺子拥有品质保证、品牌影响力和多样化的产品种类。
- 劣势：面临市场竞争激烈、产品价格较高和服务体验优化需求等问题。
- 机会：随着人们健康意识的提升和网购的普及，良品铺子可以进一步拓展市场份额。
- 威胁：市场上存在竞争对手价格更低、产品种类更丰富的情况。
二、目标设定2.1 品牌目标- 提升品牌知名度：通过市场推广和宣传活动，增强消费者对良品铺子的品牌认知。
- 构建品牌形象：通过传播良品铺子的健康、时尚、便捷的理念，树立品牌形象。
- 扩大市场份额：通过提供有竞争力的产品和服务，进一步扩大市场份额。
2.2 销售目标- 增加网店年销售额：年度销售额增长20%。
- 提高网店的转化率：达到3%。
- 增加网店的回购率：提高至15%。
三、营销策略3.1 定位策略良品铺子将定位为健康零食行业的领导品牌，专注于提供高品质、健康、独特的零食产品。
3.2 市场推广策略- 品牌宣传与形象塑造：通过电视广告、网络广告、社交媒体等渠道，提升品牌知名度，树立品牌形象。
- 大数据分析与个性化推荐：通过分析消费者购买行为和喜好，为其实现个性化推荐，提高转化率。
- 线下活动与线上互动：通过线下举办健康讲座、品鉴会等活动，吸引消费者参与，增加用户粘性和忠诚度。
3.3 产品策略- 不断研发新产品：不断推出符合市场需求和消费者喜好的新产品，保持产品的新鲜感和吸引力。
良品铺子商业计划书PPT
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产品销售
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PART 03
产品介绍
产品概述
发展历程
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良品铺子案例分析 PPT课件
开店模式
良品铺子开店模式 ：公司直营+加盟托管
2011年6月之前，良品铺子全是通过公司直营 的方式进行开店，当时公司的定位为：一家致 力开发与推广特色休闲食品的全国直营连锁企 业；
2011年6月之后，启动了加盟商开店的模式， 公司的定位改为：一家致力于休闲食品研发、 加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。
杨子林在一旁默默记下了这两个字，他恭敬地把铜板塞还 给那位妈妈，说道：“这两个字值千金啊！说着容易，做 起来却要一辈子。谢谢你小弟弟！”
第二天，老街上新增了一个耀眼的招牌“良品铺子”。
公司简介
湖北良品铺子食品有限公司 是一家总部位于湖北武汉的致力于休闲食 品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。2006年8月 28日在武汉总部开立第一家门店至今，6年时间门店扩张到700余家 （直营门店近600家，加盟门店100余家），分布湖北、湖南、江西三 省，员工人数达到2800余人。
公司的发展战略是：“立足武汉，占领华中，辐射全国”。未来5年良 品铺子将在全国新增5000家门店，将实现产值36亿元。
店面特色
前言
良品铺子是一家致力于开发与推广特色休闲食品 的全国直营连锁企业，自2006年8月创业以来，就确 定了“立足武汉，占领华中，辐射全国”的发展战略。 先进的经营理念，优秀的管理团队，和谐的企业文化 彰显着良品铺子顽强的生敏力。至今拥有门店数700 余家，涉及湖北、湖南、江西三省。员工人数达到 2500余人，作为促进社会和谐发展的企业，在行业内 享有良好的商誉，得到了广大消费者的认可。
14万≤A
0
600元/月
1000元/月
1500元/月
2000元/月
2500元/月
仓储服务费
良品铺子地区营销策划方案
良品铺子地区营销策划方案一、前言随着经济的发展和人们对健康食品的需求增加，良品铺子成为了众多消费者选择的零食品牌。
为了更好地满足消费者的需求，提升品牌知名度和影响力，本文将围绕良品铺子地区营销策划方案展开论述。
二、目标市场和目标消费者分析1. 目标市场：根据良品铺子已有的市场份额和就近便利店的分布情况，本次营销策划主要聚焦于大中城市的便利店市场，力争进一步扩大品牌影响力。
2. 目标消费者：（1）女性消费者：良品铺子的产品以低热量、好吃、营养的特点受到女性消费者的青睐，因此本次策划将进一步细化女性消费者群体。
（2）年轻人群体：由于良品铺子的品牌形象年轻、时尚，适合年轻人的口味，因此本次策划将着重吸引年轻人群体。
（3）办公室人士：在工作繁忙的现代生活中，很多人习惯在办公室吃零食，因此本次策划将注重办公室人士这一消费群体。
三、市场分析1. 竞争对手分析：良品铺子虽然在市场上的知名度和影响力较高，但仍需警惕竞争对手的冲击。
目前市场上主要的零食竞争对手包括来伊份、三只松鼠等品牌。
这些品牌在产品创新、营销活动上也拥有一定的竞争优势。
2. 消费趋势分析：（1）健康食品：随着人们健康意识的提高，健康食品的需求越来越大，良品铺子作为提供健康零食的品牌，与市场需求相符。
（2）方便食品：现代人忙碌的生活节奏，迫使他们对食品要求更加方便，良品铺子既注重食品的口感和品质，也注重包装上的方便性。
（3）跨界合作：近年来，跨界合作的趋势愈见明显。
借助其他品牌的影响力，良品铺子也可以通过跨界合作来提升品牌知名度。
四、市场推广策略1. 引入名人代言：良品铺子可以寻求一些知名艺人或者综艺节目的明星嘉宾代言，并配合线上线下的宣传，提升品牌知名度和美誉度。
2. 参与节假日活动：良品铺子可以制定特定节假日的限量版零食，以各种方式参与节日的庆祝活动，吸引年轻消费者的关注，提升品牌影响力。
3. 跨界合作推广：良品铺子可以与有共同目标受众的品牌进行跨界合作，比如与知名饮料品牌合作推出联名款零食等。
哈良品铺子营销策划方案
哈良品铺子营销策划方案一、背景和概况哈良品铺子是一家专注于独立设计和制作手工美食的品牌，以高品质原料和独特口味闻名。
品牌主要产品包括坚果炒货、果干蜜饯、糕点糖果等。
随着人们对健康食品的需求增长，哈良品铺子的市场份额也在逐年增长。
二、市场分析1. 品牌优势：哈良品铺子以高品质原料和独特口味为卖点，具有浓厚的品牌认知度和忠诚度。
2. 目标消费群体：年轻人、白领阶层、健康食品爱好者等。
3. 市场竞争：目前，市场上存在许多同类产品品牌，竞争激烈，价格竞争也较为激烈。
三、目标和策略1. 目标：提升品牌影响力和销售额，进一步巩固品牌在健康食品市场的地位。
2. 策略：（1）提升产品品质：加强对原料的质量把控，确保产品的健康、安全和口感。
（2）创新产品：引入更多的产品款式和口味，满足不同消费者的需求。
（3）品牌营销：加大品牌宣传和推广力度，提升品牌知名度和认知度。
（4）电商扩张：加强电商渠道的建设和推广，提升在线销售额。
四、产品策略1. 提升产品品质和原料选择：加强对源头供应商的把控，确保原料的安全和新鲜度。
2. 创新产品开发：引入更多的产品款式和口味，增加产品的多样性。
3. 产品包装升级：设计更加时尚、简洁的包装，提高产品的可视性和竞争力。
五、品牌营销策略1. 加大品牌宣传力度：通过多种渠道，如电视、户外广告、微博、微信等，提升品牌知名度和认知度。
2. 组织品牌活动：通过举办品牌活动，如新品发布会、体验活动等，增加与消费者的互动，提升用户粘性和忠诚度。
3. 品牌合作：与其他品牌进行合作，共同推广产品，增加品牌曝光度和销售量。
六、电商营销策略1. 电商平台建设：加强与主流电商平台的合作，提供线上购买渠道。
2. 电商推广：通过优惠券、满减活动等促销方式，提升在线销售额。
3. 内容营销：定期发布与品牌有关的内容，如健康食品知识、美食制作教程等，吸引用户关注和互动。
七、推广计划1. 定期发布新品：每季度推出新品，扩大产品线，并通过媒体报道和活动发布。
良品铺子的营销策略PPT课件
4.无线流量来源是另一重点，良品铺子的做法是集中突破购物车和淘宝搜索。并通过爆品 送搭品，来拉动流量。
实战策略
5.预热只是锦上添花。分两期进行，前期以造势为主，通过微淘和布二维码等形式让买家参 与进来，并派发活动优惠券。后期则是为了直接刺激消费，通过低价来刺激消费者下单。
良品铺子的营销策略
第一小组
资料搜集：孙仲达 徐鑫 周俏 张伊珍 王之钰 资料整理：辛双琪 孙仲达 PPT制作与展示：辛双琪
回顾
良品铺子
第一期，营销模式与理念。主要介绍了公司产品、发展轨迹以、 企业文化以及销售数据。着重从五个不同的营销理念入手，剖 析了良品铺子的线上线下整合营销主要营销模式，以及一些在 管理模式和营销模式中的创新点。 第二期，营销环境分析。从微观环境，以创业、产品、电商、 扩张四层逻辑对顾客、渠道、竞争者三个方面进行了分析。宏 观环境，通过宏观政策、宏观经济数据以及食品零售行业数据 对该企业做了PEST分析。最后对于企业的整体营销环境做了 SWOT分析，并对良品铺子的食品品牌文化做了总结。 第三期，消费者行为分析动机。以食品质量满足消费者需求偏 好的客观动机和模仿从众、明星效应的主观动机结合。知觉方 面，从视听味三方面对企业与产品进行分析。最后利用学习分 析和记忆分析，发现了良品铺子对顾客的刺激体系，以及在不 同的阶段进行刺激的的营销策略。
食课
3、良品食课，通过对家常菜品、甜点小 食的制作方法进行网络授课，提升受众群 体对于食品质量和食品多样化的需求，从 而扩大销量。
多种促销方式
1）会员制度。凡是在良品铺子内购物满38即可免费办理一张会员卡，会员卡可以有会员价格专享的 特权，同时还可以积分; 2）一年一度的核桃节活动，每年在良品铺子生日即8月28日都会有十款核桃做活动，包括碧根果和中 国核桃，这已经成为良品铺子一年一度的文化节活动，就好像良品铺子与良粉的一个约定。 3）每个月都会有会员特价和相应的活动，会员可以凭会员卡享受7-9折的优惠
良品铺子
良品铺子营销分析
一·序论
（一）良品铺子公司简介
湖北良品铺子食品有限公司是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。
（二）企业发展历程
探路——世间本无路走着就会有出路（创业阶段）
定向——选择一条路明确前行的方向（聚合阶段）
基础——万丈高楼平地起地基决定高度（规范化阶段）
（三）正是由于公司成功的经营与营销战略，良品铺子才得以迅速发展
二·本论
（一）良品铺子营销的方式
好策略胜过大投入
（留下顾客的个人信息，在各种优惠促销活动之际向顾客发去短信通知，即便许久没有光顾的会员也可以时时听到品牌声音，不断加强受众的记忆。
此外，通过购物积分的模式也从一定程度上提高了受众的购买热情。
）
网络不可替代实体
（零食的购买，在很大程度上是冲动消费，通常会受到地理位置、店面环境、灯光陈列、人员服务等具体因素的影响。
比如把店开在人流量大的地段，往往能增加消费者的购买频次。
）
动力来自随需而变
（创新依地区而变依季节而变依场景而变）
（二）良品铺子营销战略成功的原因
线上线下虚实结合
利用现代电商技术
采取加盟店与直销店相结合，充分发挥个体销售潜力
较为完善的内部晋升与培养方案，有利于调动员工积极性
对加盟店统一装修
（三）企业文化对良品铺子销售经营战略成功的意义
企业文化介绍
企业文化剖析
三·结论
（一）公司的发展离不开好的销售经营战略
（二）未来营销策略建议
加大线上发展力度，充分利用网络技术，完善营销管理制度等。
良品铺子促销策划方案
良品铺子促销策划方案一、计划书概述此次策划促销活动中我们的品牌——良品铺子，我们将对这一品牌及公司集团做介绍。
此次我们推广的是良品铺子是一种休闲食品，现今的该行的行业状况是怎么样的呢，我们也在本计划书中做了详细介绍。
清楚的确定公司的资源优势和缺陷，了解公司所面临的机会和挑战，对于制定公司未来的发展战略有着至关重要的意义。
确定企业本身的竞争优势，竞争劣势，机会和威胁，从而将公司的战略与公司内部资源、外部环境有机结合。
以己之长，可敌之短，我们将会在本策划书中做SWOT分析。
市场细分是企业目标市场选择和市场定位的基础和前提。
企业必须善于选择适合自己并能充分发挥自身资源优势的目标顾客群从事营销，确立企业在大市场中的位置，这是企业营销管理中的战略决策问题。
企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的目的与任务。
一个产品的生产，直到它被消费者购买了也才算是成为商品了，无可厚非，我们的营销组合策略是很重要的一个环节。
作为市场营销组合的基本策略之一，通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。
我们将会在计划书中通过宣传、销售现场布置、销售要求和销售环节等详细介绍针对此次活动在学院校园里的促销策略。
话说“想的容易”，那此次我们的设想与计划如何，可行性多大呢？本计划书以全面、系统的分析为主要方法，经济效益为核心，围绕影响项目的各种因素，运用大量的数据资料论证拟建项目是否可行。
对我们整个的计划可行性研究提出综合分析评价，指出优缺点和建议。
其中包括试验数据、论证材料、计算图表、附图等，以增强我们设想可行性的说服力。
二、品牌介绍良品铺子是一家致力于休闲食品研发、加工分装、零售服务的专业品牌连锁运营公司。
2006年8月28日在湖北省武汉市武汉广场对面开立第一家门店，至2015年2月拥有门店数约1500家，涉及湖北、湖南、江西、四川、河南五省，员工人数达到6000余人。