“人人成为‘经营者” 企业管理模式简介
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这种管理模式是以“划小经营体,降低经营成本”为核心思想的一种模式.这里的经营体已经不 是传统的公司、部门、车间、班组等，而是个人。在这个模式下，每一个个人都是一个经营体， 都有自己的成本、产品、利润。在工作的过程中，每个人必须为自己的收益负责，个人的收入完 全取决于自己的利润。例如：流水线上有A、B两个环节，B是A的下游环节，那么B就是以某一个 价格购买A的产品，考虑到B自己的耗用如水、电、车间占用等，其自然对A的成品价格提出要求。 同时对A的产品质量也会考虑，如果买到了次品，则B的下游是不会购买B的产品的，这样的经济 损失只有自己承担。当然如果B自己的成本控制比较好，生产用心，产品质量过关，能以优质产品 价格出售，那么利润也是自己享受。总之，在这种模式下，每一个经营体的收入完全是没有下限 或上限的。通过这样的方式，员工的积极性被大幅度调动起来，一般企业里那种天亮灯也亮、不 热开空调等浪费现象将完全杜绝。办事拖沓、效率底下也会得到根治。一般商业过程中的回扣等 也将被消灭。
3、提高采购件质量 到供应商现场关心体系运转情况
“经营体” 的构建与运作
物资流通岗位经营体的运作2
销售经营体
以流通金额及佣金率结算经营成果 销售流通金额以实际价格结算 售价格高低，直接影响到“流通金额”
佣金率的确定： 市场通行佣金率
“经营体” 的构建与运作
由于公司发展需要、开拓市场呼声逐年提高
抢市场
按经营状态不同成立不同的 “经营体”
“经营体” 的构建与运作
“经营体”的设立
所有员工都必须参加“经营者”活动……在总 经理统一下放权限范围内成为独立核算、自负盈 亏、自我约束、自我发展的“经营者”。
“经营体” 的构建与运作
“经营体”的设立
经营体登记 制定经营方案 建立考核体系
确定 人、财、物 明确 责、权、利
1062
1108 1083
1050
员1000
1007 979 970
950
900
850
800
90
92
94
96
98
2000 2002
单位：万台
120
100
产 80 量 60
40
20
24 21 32 27 34 36 36 38
50 39
103
76
75
60
47 40
压缩机 储液罐
0 95 96 97 98 99 2000 2001 2002
单位：亿元
1.6
1.4
税1.2 收1
Fra Baidu bibliotek0.8
1.38 1.41 1.28
1.09 0.95 0.98
0.81
0.6
0.46
0.44 0.43
0.4
0.15 0.2 0.06
0
90
92
94
96
98
2000
阶段性成果：合资－－大二型企业
易通公司历年综合产品成本环比下降率
（以95年为基准）
100%
100
92%
其中：
费用为与该经营体有关的一切 直接、间接费用
“经营体” 的构建与运作
服务关系的运作原则：
如果内部价格比外部价格高，允 许被服务经营体要求外部服务； 如果内部价格与外部价格持平，
必须由内部经营体服务
“经营体” 的构建与运作
技术岗位经营体的运作
（契约关系） 公司委托经营体实施技术开发，以合同定单为标志
内容为机密,请勿外传
内容提要
一、建立企业信息部 二、“经营体”构建的前奏 三、“经营体”的设立与运作 四、“经营体”的考核与结算 五、“经营体”的日常管理 六、“经营体”的深化管理 七、几点体会
一、 建立企业信息部 二、“经营体”构建的前奏 三、“经营体”的设立与运作 四、“经营体”的考核与结算 五、“经营体”的日常管理 六、“经营体”的深化管理 七、几点体会
国内市场占有率逐年提高 国际销售有希望开拓 全年指标，同比超50%以上
“经营体” 的构建与运作
国内销售经营体经营举例
1、内销人员主动到客户宣传公司产品 提高公司产品配套率（新、老产品新、老市场）
2、内销人员主动到客户宣传公司管理要求 应收帐款利息个人支付
3、内销人员主动到设计部门反馈客户需求 保证新产品满足客户
“经营体” 的构建与运作
生产岗位经营体的运作
（买卖关系）
以产品生产转移，以货币结算为标志
工厂向采购部门买入原材料，经加工后，以合 格成品卖给销售部门 承担其中所有费用，包括质量损失费用 以《资产负债表》、《利润表》反映经营成果
“经营体” 的构建与运作
工厂经营举例
1、通过“领料看板”向仓库拉料 IC卡系统自动记录买入“材料”费用
当然，这里面有一个很关键的问题：生产员工还好说，管理员工该怎么来核算其工作的成本及 价格呢？因此信息部的建立就显的致关重要，这里的信息部门是以前的人事、行政、档案等部门 的集合。他在长期的工作中不断的收集、量化各种数据指标，使其货币化，便于核算。在后文中， 我将会提出大致思路。
在这里还有一个关键的地方是：企业的现代化程度相当高，当以一种约定的内部货币单位为结 算依据的时候，其各种交易都将通过电脑来处理帐目。易初的IC卡电脑管理系统就是找软件公司 研发的。如果不这样的话，不现实的巨量工作将压垮员工。
佣金率的确定的依据：
前二年的历史资料为依据，根据工作难易程度、 采购件的质量状况、供应商素质高低等
“经营体” 的构建与运作
采购经营体经营举例
1、降低采购成本，以降本提高收入 一定要货比三家；主动降价奖励
2、减少资金占用 在最合适的时候将合格产品采购进厂 （需要注意的是：在库房存放的时间越长， 成本越高）
2、所有费用通过各种渠道进入该经营体 辅料领用、计量、机修、运输拉卡
3、成品入库结算“经营收入” 只有检验合格才能“记帐”
“两表”反馈经营状况
“经营体” 的构建与运作
物资流通岗位经营体的运作1
（买卖关系）
采购经营体
原价销售给生产线 以流通金额及佣金率结算经营成果
如采购价格高于市场价 生产线可以拒绝接受
“经营体” 的构建与运作
精细量化公司内部所有资源
3、激励、考核的货币量化
以投入产出为基本框架的激励考核
经营体以经营成果和管理考核决定收益
上不封顶，下不保底
“经营体” 的构建与运作
建立企业内部的价格体系
内部交易价格分为产品销售价、物资采购 价、内部收购价、服务收费价、项目契约价等
内部交易价格原则： 等于或小于外部市场价
部分资料来源于上海易初
通用机器有限公司及网络
易初通用公司情况简介
上汽股份40% 正大集团50% 龙华地区10%
1990年7月
2002年12月
固定资产净值346万人民币
注册资本3000万美元
引进外资592万美金
总投资7500万美元
1990年--2002 年
上缴税收累计约11亿 元
股东分红累计约8.3亿元
90
83%
80
75% 69%
70
62%
60
56%
50
48%
40
30
20
10
0
95年 96年 97年 98年 99年 2000年 2001年 2002年
95年 96年 97年 98年 99年 2000年 2001年 2002年
环比成本下降
• 1996年 8 % • 1997年 9.31 % • 1998年 10.41 % • 1999年 7.29 % • 2000年 10% • 2001年 10.6％ • 2002年 11％
“经营体” 的构建与运作
国际销售经营体经营展望
1、国贸部寻求扩大客户群的途径 在亚洲、北美等地建立代理
2、外销人员主动联络设计部门反馈客户需求 确保满足不同客户不同要求
3、外销人员主动到生产部门协调生产 出口产品按时交货
“经营体” 的构建与运作
物资流通岗位的经营结算：
经营收入=流通金额×佣金率 经营成果=经营收入－经营支出 经营收益=经营成果×10%±管理项金额
热烈欢迎 各位领导观看
全国机械行业 “人人成为‘经营者” 企业管理模式简介
二OO六年八月三十日
人人成为‘经营者’管理模式情况简介
“人人成为经营者”管理模式是上海易初通用公司于90年代初期开始推行的一种先进的企业管 理方式，经过几年的准备后于1995年在全厂推行，5年中取得了较大的成绩,在2002年的机械行业 年会上被推广，其管理者也获得了国家颁发的“管理大师”称号.
“经营体” 的构建与运作
服务价格的制定：
初始价格参照市场价格，然后随着公司成本下降 每年下降10% ~ 15%
服务关系通过“拉卡”来确认 服务的成立。只有被服务的经 营体承认服务内容，在IC卡系 统中“拉卡”，服务经营体的 收入才会被“记帐”
“经营体” 的构建与运作
服务关系的经营结算：
经营成果 = 经营收入－费用 经营收入 = Σ（服务项目×单价） 经营收益 = 经营成果×10%±管理项金额
以收费形式实现服务的价值 以投入产出计算经营成果 制定服务收费价格
“经营体” 的构建与运作
生产支持岗位经营方案实例
计算机中心经营方案
1、原则规定
• 成立独立核算的经营体，自主经营，自负盈亏。 • 全公司的计算机及网络设备等资源由计算机中心负
责承担，采取计算机租赁制：各部门按需向计算机 中心租赁，计算机中心负责在租赁期间的软、硬件 的日常维护。
信息部简要介绍
信息部 有关“经营者”活动的职能
利用现代化管理技术，实施与推进“经营者”活动
➢ 经营体设置 ➢经营体经营方案、考核方案的 制定 ➢经营体日常管理、考核、经营 成果结算 ➢ “IC卡系统”的实施与维护、 信息发布
一、建立企业信息部 二、“经营体”构建的前奏 三、“经营体”的设立与运作 四、“经营体”的考核与结算 五、“经营体”的日常管理 六、“经营体”的深化管理 七、几点体会
“经营体” 的构建与运作
精细量化公司内部所有资源
2、管理岗位工作量的货币量化
工作量描述内容包括工作项目内容、间隔频 率、工作时间（小时）、配合部门、配合人员等
• 形成“AB岗”工作机制。打破“岗位垄断” • 每一个岗位进行“工作量描述” • 公布描述的工作量，引起岗位竞争 • 企管科对上报的工作量描述组织有关人员审定 • 以工资、奖金为基数，对工作量进行货币化 • 特别需要注意的是，工作时间也要计入成本。
一、建立企业信息部 二、“经营体”构建的前奏 三、“经营体”的设立与运作 四、“经营体”的考核与结算 五、“经营体”的日常管理 六、“经营体”的深化管理 七、几点体会
“经营体” 的构建与运作
打破传统的一二三线分割
按工作性质分五种岗位： 生产、物资流通、生产支持、技术、统筹
按经营结算分三种关系： 买卖关系、服务关系、契约关系
按各计算机配置不同，制定不同的租赁价格。 按服务项目难易不同，制定不同的服务价格。
“经营体” 的构建与运作
计算机中心经营方案
2、经营收费及经营成本
• 经营收费包括：终端用户收费、Notes用户收费、 计算机租赁费、软件维护费、网络服务费、各类 消耗材料费、技术咨询培训费等有关服务项目费 用。
• 经营成本包括：工资、计算机折旧、服务器及网 络设备费用分摊、光缆专线费用、公用事业费分 摊费用、差旅费、培训费、办公用具租赁费、运 输费、办公费、材料费等各类其他费用。
“经营体” 的构建与运作
前奏
精细量化公司内部所有资源
1、资产、资源的货币量化
所有有形资产、资源按设备、房屋、物资、能源、人力 五种要素分解量化
设备资产 按“使用”原则列出清单，以折旧进入经营体 房屋资产财务部门会同企管部门量化分解后进入经营体 物质资源 包括库存及各类资产以实际消耗领用进入经营体 能源资源（水、电、煤等）以实际发生计入经营体 人力资源 由人事部负责提供人员情况并核定人工成本
其中： 经营支出=Σ（所有发生的一切费用） 一切费用举例：
劳动力成本——6万元/年（5000元/月） 占用资金利息——6%/年（5‰/月） 通讯费、差旅费、房费（占办公室面积分摊）、 电费、办公用品……
“经营体” 的构建与运作
生产支持岗位经营体的运作
（服务关系） 不具有实物转移，通过服务以货币结算为标志
“经营体” 的构建与运作
计算机中心经营方案
3、管理项目
• 经营质量参照公司工作标准执行 • 向用户提供优质文明、及时到位的服务 • 保质保量完成公司临时交办的任务 • 在经营活动中发生不可抗拒因素，应尽早恢复，确
保工作正常进行
4、经营结算
经营成果=收入-费用 经营收益=经营成果×X%±管理项目金额
人年均收入3.4万元
内容为机密,请勿外传
各项指标
单位：亿元
12
10
销8
10.5
10.8
10
10.91
12
10.68
10.56
8.9
售6
4.6
4
3.3
2
1.4 2.1 0.7
0
90
92
94
96
98
2000 2002
单位：人
人1150 1100
1100
1102
1072 1045
1098
1115 1082
3、提高采购件质量 到供应商现场关心体系运转情况
“经营体” 的构建与运作
物资流通岗位经营体的运作2
销售经营体
以流通金额及佣金率结算经营成果 销售流通金额以实际价格结算 售价格高低，直接影响到“流通金额”
佣金率的确定： 市场通行佣金率
“经营体” 的构建与运作
由于公司发展需要、开拓市场呼声逐年提高
抢市场
按经营状态不同成立不同的 “经营体”
“经营体” 的构建与运作
“经营体”的设立
所有员工都必须参加“经营者”活动……在总 经理统一下放权限范围内成为独立核算、自负盈 亏、自我约束、自我发展的“经营者”。
“经营体” 的构建与运作
“经营体”的设立
经营体登记 制定经营方案 建立考核体系
确定 人、财、物 明确 责、权、利
1062
1108 1083
1050
员1000
1007 979 970
950
900
850
800
90
92
94
96
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2000 2002
单位：万台
120
100
产 80 量 60
40
20
24 21 32 27 34 36 36 38
50 39
103
76
75
60
47 40
压缩机 储液罐
0 95 96 97 98 99 2000 2001 2002
单位：亿元
1.6
1.4
税1.2 收1
Fra Baidu bibliotek0.8
1.38 1.41 1.28
1.09 0.95 0.98
0.81
0.6
0.46
0.44 0.43
0.4
0.15 0.2 0.06
0
90
92
94
96
98
2000
阶段性成果：合资－－大二型企业
易通公司历年综合产品成本环比下降率
（以95年为基准）
100%
100
92%
其中：
费用为与该经营体有关的一切 直接、间接费用
“经营体” 的构建与运作
服务关系的运作原则：
如果内部价格比外部价格高，允 许被服务经营体要求外部服务； 如果内部价格与外部价格持平，
必须由内部经营体服务
“经营体” 的构建与运作
技术岗位经营体的运作
（契约关系） 公司委托经营体实施技术开发，以合同定单为标志
内容为机密,请勿外传
内容提要
一、建立企业信息部 二、“经营体”构建的前奏 三、“经营体”的设立与运作 四、“经营体”的考核与结算 五、“经营体”的日常管理 六、“经营体”的深化管理 七、几点体会
一、 建立企业信息部 二、“经营体”构建的前奏 三、“经营体”的设立与运作 四、“经营体”的考核与结算 五、“经营体”的日常管理 六、“经营体”的深化管理 七、几点体会
国内市场占有率逐年提高 国际销售有希望开拓 全年指标，同比超50%以上
“经营体” 的构建与运作
国内销售经营体经营举例
1、内销人员主动到客户宣传公司产品 提高公司产品配套率（新、老产品新、老市场）
2、内销人员主动到客户宣传公司管理要求 应收帐款利息个人支付
3、内销人员主动到设计部门反馈客户需求 保证新产品满足客户
“经营体” 的构建与运作
生产岗位经营体的运作
（买卖关系）
以产品生产转移，以货币结算为标志
工厂向采购部门买入原材料，经加工后，以合 格成品卖给销售部门 承担其中所有费用，包括质量损失费用 以《资产负债表》、《利润表》反映经营成果
“经营体” 的构建与运作
工厂经营举例
1、通过“领料看板”向仓库拉料 IC卡系统自动记录买入“材料”费用
当然，这里面有一个很关键的问题：生产员工还好说，管理员工该怎么来核算其工作的成本及 价格呢？因此信息部的建立就显的致关重要，这里的信息部门是以前的人事、行政、档案等部门 的集合。他在长期的工作中不断的收集、量化各种数据指标，使其货币化，便于核算。在后文中， 我将会提出大致思路。
在这里还有一个关键的地方是：企业的现代化程度相当高，当以一种约定的内部货币单位为结 算依据的时候，其各种交易都将通过电脑来处理帐目。易初的IC卡电脑管理系统就是找软件公司 研发的。如果不这样的话，不现实的巨量工作将压垮员工。
佣金率的确定的依据：
前二年的历史资料为依据，根据工作难易程度、 采购件的质量状况、供应商素质高低等
“经营体” 的构建与运作
采购经营体经营举例
1、降低采购成本，以降本提高收入 一定要货比三家；主动降价奖励
2、减少资金占用 在最合适的时候将合格产品采购进厂 （需要注意的是：在库房存放的时间越长， 成本越高）
2、所有费用通过各种渠道进入该经营体 辅料领用、计量、机修、运输拉卡
3、成品入库结算“经营收入” 只有检验合格才能“记帐”
“两表”反馈经营状况
“经营体” 的构建与运作
物资流通岗位经营体的运作1
（买卖关系）
采购经营体
原价销售给生产线 以流通金额及佣金率结算经营成果
如采购价格高于市场价 生产线可以拒绝接受
“经营体” 的构建与运作
精细量化公司内部所有资源
3、激励、考核的货币量化
以投入产出为基本框架的激励考核
经营体以经营成果和管理考核决定收益
上不封顶，下不保底
“经营体” 的构建与运作
建立企业内部的价格体系
内部交易价格分为产品销售价、物资采购 价、内部收购价、服务收费价、项目契约价等
内部交易价格原则： 等于或小于外部市场价
部分资料来源于上海易初
通用机器有限公司及网络
易初通用公司情况简介
上汽股份40% 正大集团50% 龙华地区10%
1990年7月
2002年12月
固定资产净值346万人民币
注册资本3000万美元
引进外资592万美金
总投资7500万美元
1990年--2002 年
上缴税收累计约11亿 元
股东分红累计约8.3亿元
90
83%
80
75% 69%
70
62%
60
56%
50
48%
40
30
20
10
0
95年 96年 97年 98年 99年 2000年 2001年 2002年
95年 96年 97年 98年 99年 2000年 2001年 2002年
环比成本下降
• 1996年 8 % • 1997年 9.31 % • 1998年 10.41 % • 1999年 7.29 % • 2000年 10% • 2001年 10.6％ • 2002年 11％
“经营体” 的构建与运作
国际销售经营体经营展望
1、国贸部寻求扩大客户群的途径 在亚洲、北美等地建立代理
2、外销人员主动联络设计部门反馈客户需求 确保满足不同客户不同要求
3、外销人员主动到生产部门协调生产 出口产品按时交货
“经营体” 的构建与运作
物资流通岗位的经营结算：
经营收入=流通金额×佣金率 经营成果=经营收入－经营支出 经营收益=经营成果×10%±管理项金额
热烈欢迎 各位领导观看
全国机械行业 “人人成为‘经营者” 企业管理模式简介
二OO六年八月三十日
人人成为‘经营者’管理模式情况简介
“人人成为经营者”管理模式是上海易初通用公司于90年代初期开始推行的一种先进的企业管 理方式，经过几年的准备后于1995年在全厂推行，5年中取得了较大的成绩,在2002年的机械行业 年会上被推广，其管理者也获得了国家颁发的“管理大师”称号.
“经营体” 的构建与运作
服务价格的制定：
初始价格参照市场价格，然后随着公司成本下降 每年下降10% ~ 15%
服务关系通过“拉卡”来确认 服务的成立。只有被服务的经 营体承认服务内容，在IC卡系 统中“拉卡”，服务经营体的 收入才会被“记帐”
“经营体” 的构建与运作
服务关系的经营结算：
经营成果 = 经营收入－费用 经营收入 = Σ（服务项目×单价） 经营收益 = 经营成果×10%±管理项金额
以收费形式实现服务的价值 以投入产出计算经营成果 制定服务收费价格
“经营体” 的构建与运作
生产支持岗位经营方案实例
计算机中心经营方案
1、原则规定
• 成立独立核算的经营体，自主经营，自负盈亏。 • 全公司的计算机及网络设备等资源由计算机中心负
责承担，采取计算机租赁制：各部门按需向计算机 中心租赁，计算机中心负责在租赁期间的软、硬件 的日常维护。
信息部简要介绍
信息部 有关“经营者”活动的职能
利用现代化管理技术，实施与推进“经营者”活动
➢ 经营体设置 ➢经营体经营方案、考核方案的 制定 ➢经营体日常管理、考核、经营 成果结算 ➢ “IC卡系统”的实施与维护、 信息发布
一、建立企业信息部 二、“经营体”构建的前奏 三、“经营体”的设立与运作 四、“经营体”的考核与结算 五、“经营体”的日常管理 六、“经营体”的深化管理 七、几点体会
“经营体” 的构建与运作
精细量化公司内部所有资源
2、管理岗位工作量的货币量化
工作量描述内容包括工作项目内容、间隔频 率、工作时间（小时）、配合部门、配合人员等
• 形成“AB岗”工作机制。打破“岗位垄断” • 每一个岗位进行“工作量描述” • 公布描述的工作量，引起岗位竞争 • 企管科对上报的工作量描述组织有关人员审定 • 以工资、奖金为基数，对工作量进行货币化 • 特别需要注意的是，工作时间也要计入成本。
一、建立企业信息部 二、“经营体”构建的前奏 三、“经营体”的设立与运作 四、“经营体”的考核与结算 五、“经营体”的日常管理 六、“经营体”的深化管理 七、几点体会
“经营体” 的构建与运作
打破传统的一二三线分割
按工作性质分五种岗位： 生产、物资流通、生产支持、技术、统筹
按经营结算分三种关系： 买卖关系、服务关系、契约关系
按各计算机配置不同，制定不同的租赁价格。 按服务项目难易不同，制定不同的服务价格。
“经营体” 的构建与运作
计算机中心经营方案
2、经营收费及经营成本
• 经营收费包括：终端用户收费、Notes用户收费、 计算机租赁费、软件维护费、网络服务费、各类 消耗材料费、技术咨询培训费等有关服务项目费 用。
• 经营成本包括：工资、计算机折旧、服务器及网 络设备费用分摊、光缆专线费用、公用事业费分 摊费用、差旅费、培训费、办公用具租赁费、运 输费、办公费、材料费等各类其他费用。
“经营体” 的构建与运作
前奏
精细量化公司内部所有资源
1、资产、资源的货币量化
所有有形资产、资源按设备、房屋、物资、能源、人力 五种要素分解量化
设备资产 按“使用”原则列出清单，以折旧进入经营体 房屋资产财务部门会同企管部门量化分解后进入经营体 物质资源 包括库存及各类资产以实际消耗领用进入经营体 能源资源（水、电、煤等）以实际发生计入经营体 人力资源 由人事部负责提供人员情况并核定人工成本
其中： 经营支出=Σ（所有发生的一切费用） 一切费用举例：
劳动力成本——6万元/年（5000元/月） 占用资金利息——6%/年（5‰/月） 通讯费、差旅费、房费（占办公室面积分摊）、 电费、办公用品……
“经营体” 的构建与运作
生产支持岗位经营体的运作
（服务关系） 不具有实物转移，通过服务以货币结算为标志
“经营体” 的构建与运作
计算机中心经营方案
3、管理项目
• 经营质量参照公司工作标准执行 • 向用户提供优质文明、及时到位的服务 • 保质保量完成公司临时交办的任务 • 在经营活动中发生不可抗拒因素，应尽早恢复，确
保工作正常进行
4、经营结算
经营成果=收入-费用 经营收益=经营成果×X%±管理项目金额
人年均收入3.4万元
内容为机密,请勿外传
各项指标
单位：亿元
12
10
销8
10.5
10.8
10
10.91
12
10.68
10.56
8.9
售6
4.6
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2
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2000 2002
单位：人
人1150 1100
1100
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