互联网新媒体整体培训课程

企业如何利用新媒体进行营销推广
精准定位你的产品性质以及产品对应的市场人群
巧妇9妹——从月薪200打工妹到千万富婆
利用乡土短视频杀入三农电商的乱局中，平 台短视频播放量超2亿。
除了能够每月能够拿到平台发放的流量收入， 通过销售本地水果、蔬菜等农副产品，月均 电商收入在200万以上，跻身灵山第一网红。
新媒体与企业的关系
03 粉丝经济的核心在于互动
从零起步到2000万部销量，仅用3年时间，小米创造销售神话靠的是1400万“米 粉”的深度接触，每年300场线下活动，互联网公司里把“粉丝经济学”玩得最好的就 是小米。
4000人团队全部面向市场，小米的口号是“用户引导型创新”。 所有小米的用户都是米粉，这些米粉参与调研、产品开发、测试、传播、营销、公关 等多个公司的经营环节，同时因为这些活动也使得米粉的荣誉感和成就感得到炫耀，让 他们被牢牢地黏住。
湖北XXX网络科技股份有限公司
新 媒体与企业运营
主讲人：XXX
目录湖北XXX网络科技股份有限公司
壹贰叁 肆
新 媒 体 时 代 的 定 义
新 媒 体 与 企 业 的 关 系
企 业 如 何 利 用 新 媒 体
新 媒 体 实 战 案 例
进
行
营
销
推
广
壹
新媒体时代的定义
新媒体时代的定义
粉丝经济
拥有粉丝就拥有效益的时代
“小小包麻麻”早在微信公众号最开始风行的2014 年就看准了母婴内容这条高转化率的赛道。
用小包联合创始人王晔的话来说就是，母婴人群具 有特殊性，其资讯获取和购买决策呈强相关，加上微信 公号爆发的红利。
小包以较低获客成本迅速成长为母婴内容领域的头部 自媒体，并以“做最会买的妈妈”为定位进行电商变现， 并获得了成功。
人人都是传播者 人人都是消费者 人人都是媒体
新媒体时代的定义
03 内容吸引流量 流量变现产生收益
2016年数据 鬼脚七（电商）
咪蒙（鸡汤） 丁香医生（专业）
占豪（时事）
只要有足够流量就能够产生变现能力
个人甚至能够大于媒体
新媒体时代的定义
04 流量变现的核心是电商
小小包麻麻
新媒体时代的定义
05 流量变现的核心是电商
新媒体与企业的关系
04 粉丝经济的驱动在于内容传递出来的价值
小米手机母亲节视频
传递的是正确的价值观 关键是如何植入产品 要软不要硬 紧跟网络热点
新媒体与企业的关系
05 内容传递出来的价值和产品传递的价值的统一性
百度地图温情广告
既是内容输出，又是一个广告
共鸣
叁
企业如何利用新媒体进行营销推广
企业如何利用新媒体进行营销推广
巨头陨落
新媒体时代的定义
02 媒体的核心是传播内容
西瓜视频 抖音
头条
悟空问答
利用资本驱动创作者不断输出高质量内容 最先搭建和抢占市场的完整传媒矩阵
新媒体时代的定义
02 媒体的核心是传播内容
B站
Z世代的大本营
不收费 无广告
抖音
病毒式短视频传播者
创作成本低 泛娱乐化
新媒体时代的定义
02 媒体的核心是传播内容
新媒体时代的定义
07 用户对陌生领域的认知 其实都是由企业打造的
戴比尔斯的钻石“童话”
氟利昂与脆弱的臭氧层
贰
新媒体与企业的关系
Biblioteka Baidu 新媒体与企业的关系
01 输出内容 不是要企业去运营媒体
一、媒体合伙人模式 与媒体达成合伙人模式，媒体负责输出内容，企业负责输出产品，完成销量之后进行利润分成。 小小包麻麻的合伙人模式让多位合伙新媒体人得到了数十倍的回报。 典型的有“Michael钱儿频道”、“说说咱家娃”、“宝宝营养辅食”、“小楼老师心理课”等。 二、商务合作模式 媒体为企业产品定制输出内容，以次数付费，主要模式是广告插入、商业软文、软视频、直播电商等。 典型的有“嘻咦啊看系列”、“小红书”以及各大直播平台的主播带货。
精准定位 媒体曝光
内容垂直
企业如何利用新媒体进行营销推广
精准定位你的产品性质以及产品对应的市场人群
巧妇9妹——从月薪200打工妹到千万富婆
产品：本地农副产品 定位：没有乡村生活经验的城市人口
一、内容“土”，感情真，乡土气息纯正 二、视频没有创作痕迹，符合乡村自然 三、表现农村生活与生产的原始气息，针对的是 城市人口的对应市场，对城市人口有吸引力
01 什么叫新媒体时代？
所有采用文字、声音、影像、动画、网页等多
种媒体表现手段都称为媒体。而除了传统的广
播、电视、音像、电影、出现的社交软件、新 的平台、直播、短视频等新的传播方式。
电商
媒体与电商构成互联网经济的最重要因素
自媒体
由所有人共同输出内容的时代
新媒体时代的定义
02 媒体的核心是传播内容
新浪微博
新媒体与企业的关系
02 粉丝经济时代 新媒体拥有病毒式营销能力
淘宝今年3月发布最新达人收入排行榜“淘布斯”，揭秘淘宝直播以 及其他内容创业者的收入情况。 32岁的薇娅以在淘宝获得年收入3000万、完成电商七个亿的销量， 高居排行榜榜首，收入超过了章子怡。 而第二名Heika-Z以2000万年收入紧随其后。 在美男经济大潮下，92年出生的男性美妆主播李佳琦以1500万元年 收入紧随其后排名第三。
新媒体时代的定义
06 内容创作的核心是瞄准用户需求
孩子0-3岁的妈妈有获取备孕、育儿知识的需求。 孩子3-6岁的妈妈又有给孩子讲故事、了解儿童心理知识的 需求。 小小包麻麻构建的母婴新媒体矩阵为母婴提供了这些他们 迫切需要的内容，从而吸引粉丝，集聚粉丝后顺理成章地推 送相关的母婴产品，很从容地完成了电商变现。 小小包妈妈以电商经验，孕事、新生儿喂养、辅食、儿童 早教以及面向妈妈的护肤、美妆、穿搭等各类自媒体，通过 投资、孵化等方式建立一个多方位的新媒体矩阵，来吸引需 求各异的母婴人群。 目前，小小包麻麻粉丝已超过500万，电商月流水超过 4000万元，而百宝新媒体全矩阵的粉丝总数则超过1000万， 月电商收入为7000万元，2017年电商业务可实现1亿元左右 的毛利。
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02 媒体的核心是传播内容
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02 媒体的核心是传播内容
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