我国网络游戏盈利模式分析

我国网络游戏盈利模式分析

一、我国网络游戏的现状

（一）我国网络游戏的发展历史

（1）萌芽期：1997年-1999年

这一时期的游戏以中国台湾厂商的单机版游戏为主，并逐步向联机版游戏国度。

1996-1997年，《仙剑奇侠传》的一时风靡，使“电脑游戏用户”这一群体开始形成。1997年-1998年，国产游戏公司开始出现，但是由于制作水平落后，盗版猖獗，市场没有怎么起色。1998年-1999年，很多游戏研发公司倒闭或者转向。

这一时期，国外游戏的销售和代理业务一直保持着不错的经营状况，引进游戏由高价走向评价，由高端用户向一般大众扩展。

（2）发展起步期：2000年-2001年

2000年起，网络游戏已经初步形成了有效的经营模式，实现了一定的收益。2001年末，上海盛大互动娱乐有限公司代理的韩国网络游戏《传奇》正式上线，并成为全球同时在线数和注册用户数量最高的网络游戏，创造了巨大的效益。从这一时期开始，中国游戏出版市场重新全面启动，进入发展期，但国内不具备游戏软件开发实力，主要代理国外游戏产品，盈利模式也开始显现。

（3）快速发展期：2002年-2004年

此阶段中网络游戏已经呈现出一定的盈利潜力和发展空间，大量的开发商和运营商加入，网络游戏市场成为了中国软件和网络行业的新焦点。

面对竞争日益激烈的市场，各个运营商在寻找具有竞争力的产品的同时，也开始了自主研发的历程。由单纯的代理到自主研发和代理并进，是中国运营商的一个飞跃。

（4）转型期：2005年-至今

2005年开始，各厂商开始探索新的经营模式，免费模式渐渐成形，掀起了中国网络游戏盈利模式改革的高潮。

（二）基于swot 的我国网络游戏的产业环境分析

（1）优势

巨大的互联网用户数量。根据最新的“中国互联网络发展状况统计报告”，截止到2005年6月30日，我国的上网用户总人数为10300万人。同2005年年初的调查相比，我国上网用户总人数半年增加了900万人，增长率为9.6%，和2004年同期相比增长18.4%，我国上网用户总数依然保持良好的增长态势。虽然在今后一段时间可能会进入用户数增长的平台期，但是如此大的基数和用户在线时间的不断增长，都为我国网络游戏的发展，提供了庞大的参与群体。

悠久的历史以及丰富的素材。网络游戏具有很强的文化及价值观承载功能。作为一个具有深厚文化底蕴的大国，几千年的历史留给当代无数个英雄人物和传奇故事，《三国演义》、《水浒》等经典著作也都是现成的脚本。这些丰富的素材如果能够很好地被利用，一定可以开发出具有丰富文化内涵的、有创意的网络游戏产品，并在故事、人物、装备、技能等各个方面做出创新。

（2）劣势

原创技术缺乏，商业模式比较单一。截至到2004年8月，国内取得代理运营权的游戏共有168款，其中只有36％是国内大陆游戏，而在盈利的游戏中，这个比例又缩小到28％。有关调查中，2004年度最受欢迎网络游戏的前五名，只有一款国内大陆开发的游戏。而且，这些游戏中又有很大一部分并不是国内的原创技术。有统计显示，网络游戏产业自主研发的产品，收益率是代理经营的3.8倍。我国大部分的网络游戏公司属于代理运营型盈利模式，企业位于产业链的中下游，受制于游戏开发商，商业模式不完整。代理签约金的不断上涨，使得代理商的风险大幅增加、利润迅速降低。

缺乏游戏专业人才。调查数字表明，对于“是否愿意身体力行支持、参与游戏产业的‘国产、原创、健康’”这个问题，82.56%的公司表示了肯定态度。但仍然缺乏创新的游戏以及人才的缺乏是个重要原因。网络游戏要兼顾游戏性与网络技术，需要的是集文学、美术、编程能力为一体的复合型人才。一名游戏从业

人员必须兼具软件行业专家和艺术家的创新能力。国家新闻出版总署预计，今后几年中国网络游戏开发人才需求为2万人，而目前却不足5000人，人才的缺口在1.5万人以上。

产业资金的困境。网络游戏是一项“高风险、高成本”的产业，一个游戏企业想要成功，游戏品质、网络社区经营、网管技术、营销渠道四大成功要素缺一不可。而且，网络游戏开发的难度越来越高。单机游戏可能在一年至一年半完成一套产品，但网络游戏开发的时间可能会延长到两、三年以上，资金及人力的需求都更加庞大。因此研发团队是否能得到投资者长期的信赖支持就很重要，国内很多网络游戏开发因为资金不足，又缺乏来自政府的经费补助，产品胎死腹中。

（3）机会

高速的产业成长和用户增长：根据IDC 的预测[2]，2006 年中国大陆地区网络游戏市场规模将达到83.4 亿人民币，2003-2006 年平均复合增长率达62%。此外，平均每位网络游戏用户每年花费额也从2003 年的257 元人民币，成长至2006 年的374元人民币，2003-2006 年平均复增长率率达13%。产业成长速度惊人。届时，网络游戏用户将占到互联网用户的29.5%，把参与网络游戏的人数和人均消费金额相乘，是一个令人惊叹的数字。

政府的支持。我国政府开始将网络游戏纳入正规的管理体系，比如，新闻出版总署负责管理网络游戏软件的发行(发放网络游戏版号)，文化部、信息产业部负责管理网络游戏的经营。除此以外，科技部于2003 年7 月宣布将网络游戏列入863 计划，国家体育总局也在2003年11 月将电子竞技列为正式的体育项目。2005年7月，文化部和信息产业部联合发布了《关于网络游戏发展和管理的若干意见》。这一系列的政策措施，都将为中国网络游戏的发展伸出援手。

产业领头羊的出现。盛大、九城、联众等众多网络游戏公司的成功运营，为中国网络游戏产业的健康发展提供了模范。这些企业运营模式比较健康，收入来源全面，不仅有简单的包月和计时方式的会员收费，而且还包括一些合作分成、网络广告、产品销售、赞助、技术产品的租赁转让、会员费用、技术平台的代理、周边产品的电子商务开发、网络游戏“一卡通”等收入。例如，联众利用自主开发的联众游戏的电信分成计费平台和客户服务平台，开创了与电信接入分成的商业模式，以及与ISP捆绑的分成模式，获得客观的接入分成收入。这些已经取得