设计单位如何做好投标工作(共 86张PPT)

投标策划
提前介入项目前期工作
不同投标人介入项目的时机各不相同。有的在 前期阶段介入，有的在设计阶段介入，提前做 好相关投标工作。 如某设计单位提前五至六年介入某市地铁前期 工作，并为招标人提供系列支持服务：借调技 术人员、盾构选型建议、邀请现场考察、组织 技术汇报等。
投标策划
掌握当地规定共享信息
设计单位如何做好
投标工作
张启龙 2014年12月
简介
张启龙
国家发改委稽察专家 中国招标投标协会专家 招标师命题 北京市评标专家 北京市建委资质评审专家
从事工程招标代理、造价咨询 和项目管理等 工作，具有一级建造师 、注册监理师 、 注
引言
投标是基础，中标是目的！
什么是投标？ 如何把握投标要点？ 如何提高投标技巧？ 如何提高中标效率？
投标策划
投标策划
古语说：“凡事豫则立，不豫则废。”投标策 划是投标工作的起始阶段，也是影响投标工作 能否顺利开局的关键因素。 投标策划应对所投项目进行整体计划和工作安 排，逐一梳理投标工作中的重点、难点和控制 点，周密安排每位成员的工作、职责及配合事 宜，做到有的放矢、件件落实。 由于工作的前端性和局限性，投标策划经常被 人忽视，对此投标人应当给予充分地重视。
投标策划
投标策划工作
投标策划
安排专职人员检索信息
安排专职人员每天检索相应网站，从海量信息 中筛选意向项目信息，如项目立项、招标公告、 预选登记等内容，按时填报项目跟踪记录，及 时报请主管领导安排下步工作，免得贻误战机。
如山西太原在中国采购与招标网发布供应商预 选登记公告，对拟承担该市政府投资工程施工 的投标人进行预选，由政府多个部门组建联合 审查小组，通过申请文件评审和施工现场考察 相结合的方式，建立合格供应商入库名单。部 分施工单位忽视公告，未办入库。 太原地铁1号线试验段施工招标，被拒之门外。
是否要求具备当地分支机构？
某些地方地铁公司要求具备城市轨道交通分 公司。如福州 青岛。 如果要求的是分公司，则子公司是不行的。 办事处不属于法律意义上的分支机构。
投标报名
读懂招标公告，逐条审视
类似项目业绩如何界定？
项目业绩关系能否入门，能否加分。业绩的 定义、证明材料、数量、合同项等必须注意。 如果没有特别要求，一般项目业绩是指已经 完工的项目。正在设计的项目不属于项目业 绩。 此外，有的地方要求业绩具有特殊性质，如 福州地铁要求是软土类轨道交通业绩。 有的要求项目业绩是否以组合的，不同合同 项下可以组合，但有的要求同一合同项下的， 不能组合。 有的要求业绩数量至少2项，有的要求1项即
投标报名
选好投标项目，对号入座
招标项目巨多。 假招标走程序的项目更多。目前市场上没有意 向的招标项目 ，比例可怜。
提高中标概率，必须甄选强势项目进行投标。
投标报名
选好投标项目，对号入座
项目没有大小，只要中标！
苍蝇再小 也是肉！
投标人应当切实考虑自身特长、竞争优势和支 配资源等，根据招标公告要求对号入座，逐条 审视自身条件能否满足招标人要求。 自身特长：暗挖、明挖还是高架？ 竞争优势：技术优势、地域优势、资金优势、 人员优势、关系优势等？哪些优势？ 如果满足条件，则应进一步判断是勉强满足还 是超额满足，能否获得竞争优势，从而判断胜 算几何。
共享主体三种：
投标报名
投标报名
投标报名环节是投标开始的实质性阶段。 投标人根据招标公告或资格预审公告要求，携 带相应的证明材料进行报名，并获取招标文件 或资格预审文件等。 投标报名虽然相对简单，但也存在一定的工作 要点及其技巧。
选好投标项目，对号入座！ 读懂招标公告，逐条审视！ 核查报名须知，尽量提前！
引言
什么是投标
法律上对于投标没有定义，作为招标投标根本 法的招标投标法和其实施条例，均未对此进行 界定。 参照招标投标法对于投标人的定义，投标的定 义可以界定为： 投标：指投标人响应招标，按照招标文件规定 编制、签署、密封和提交资审申请文件、投标 文件，按照评标委员会要求澄清的活动。
投标的内涵：响应招标 编制文件 投标的外延：信息跟踪、市场备案、投标报名、资格申 请、投标、参加开标、投标澄清、获取中标资格等。
投标报名
读懂招标公告，逐条审视
企业资质等级是否满足？
企业资质一般没有问题，已经取消年检。注 意资质是否要求联合几项资质？ 如果资质要求苛刻，属于假招标的概率较大。
注册资本是否满足要求？
注册资本金一般不应要求，国家法律在放宽 这方面要求。如果招标公告出现资本金要求， 如实收资本多少？则应注意能否满足。 资本金过大，属于假招标的概率较大。
投标策划
提前介入项目前期工作
按照项目建设阶段的划分，启动招标已经进入 项目实施阶段，此时开展投标工作已经不占先 机。投标人应当根据项目情况提前介入项目前 期工作，以便了解项目进展和招标需求，有针 对性地开展投标准备工作。 项目建议书或可研报告批复之后，项目前期工 作随即展开，招标人此时亟需人手或技术支持， 投标人可以籍此介入项目前期工作。 介入方式应当视情况而定，如：提供人员驻勤、 开办技术讲座、提供专业协助、提供项目案例、 协助现场考察、组织业主之间座谈等。
虽然只有一部《招标投标法》和一部《招标投 标法实施条例》，但在全国各地的执行情况并 不相同，可以说各地都有自己规定。 在甲地合规的事，到了乙地可能无法行通。 跟踪某地项目，应当提前进驻当地进行准备， 否则，就有可能被当地规定限制或排斥。
投标策划
掌握当地规定共享信息
已经获取的当源自文库规定和项目情况，可以适时进 行信息共享。通过共享模式，意义如下：
投标报名
读懂招标公告，逐条审视
招标人对于招标公告的每项内容都进行过若干 次地研讨，管理严格的单位甚至逐级审批方能 发布。 招标公告的每项内容均已经过文字锤炼，隐含 了招标人的意图在内。
投标人应当谨慎审视招标公告的每项内容，读 懂文字背后的实质性要求，真正了解招标人的 意图。
投标报名
读懂招标公告，逐条审视