小米多元化战略研究

小米多元化战略研究

内容摘要

随着移动互联网在全世界普及，全世界人民对手机的需求越来越高，市面上应运而生的手机产商也越来越多，激烈竞争之下，利润空间不断下降的手机市场，很多公司开始通过多元化战略逐渐探索新的需求，布局新的市场，小米公司在这一列寻求新出路的企业中脱颖而出。面对新市场，小米公司在自有专利少、线下市场布局进程缓慢、电子产品技术迭代快、投资高等问题，所采取的策略使公司蒸蒸日上，成为家喻户晓的中国企业，其多元化战略值得同处于中国大环境下生长的互联网企业学习。

本文在明晰多元化战略的概念、类型、条件的基础上，结合小米公司现有的多元化战略进程，分析其问题，即进入新市场的竞争与门槛；自身专利太少，开拓海外市场受阻等，运用PEST模型分析了小米公司所处的宏观环境；然后通过构建SWOT模型，对小米公司的优势、劣势、机会、威胁的归纳，列举了对小米公司现阶段继续发展多元化战略的建议，即投入更多资金与人员开发专利，创造卖点，减少成本的开支；增加线下门店的开设，努力增加三四线城市消费者的市场；提高自己的品牌价值以获取更好的利润；避免盲目扩张而减少成本开支，并在此基础上提出了一系列的保障措施。

关键词：小米；多元化战略；互联网；PEST分析；SWOT模型

一、绪论

（一）研究背景与意义

1.研究背景

在当前的实用科技行业之中，中国有很多优秀的公司在世界也属于前沿行列，尤其在这几年来的发展中，中国有好几家公司将中国制造的手机销售往全世界，将自己的品牌带到了全世界，为人熟知。在这些公司里，小米公司以自己特有的销售手段与战略从中国科技企业的血海厮杀中走出自己的道路。从2010年创业以来，雷军带领着自己的团队将小米从一个团队发展成为现在市值270多亿美元的公司，作为智能手机起家的互联网公司，逐渐孵化出智能电视等产品，到

布局智能家居生态链，只用了十年时间成为了家喻户晓的品牌。虽然智能手机在人们日常生活中扮演越来越重要的角色，市场需求巨大，但随着国内外不同产商的崛起，竞争压力逐渐增大，消费水平的提升也使大家对小米一直秉持的高性价比逐渐失去优势，因此在多重压力影响下，多元化战略成为小米公司摆脱困境的一大选择。

2.研究意义

面对国内外的竞争与挑战，企业要面对的对手有很多，而如何运用自己的优点，在自己的优势上下文章，从竞争中打出自己的一片空间，是企业家在公司中面对众多的决策时需要下的功夫。本文希望由小米公司这一实例，分析多元化战略的重要性，以及如何从当前公司所处环境进行多元化发展的条件，这可以给一部分创业中的企业提供未来发展的参考意见，使公司确定公司未来发展方向，对自身不足做出弥补，从而规划正确的战略，使公司有所发展。

（二）本论文相关的国内外研究动态

1.国外发展状况

多元化战略在很早就被国外学者当作研究对象，通过论述、结合理论的实证，得出一系列研究结果。

安索夫（H.IgorAnsoff）在其著作《多元化战略》中提出了：企业需要针对市场或者开发新产品进行多元化策略。扩大自己产品的市场，企业需要通过开发新的市场，还可以去对产品进行深层次的开发，增加产品的目标市场。安索夫认为企业多元化战略的实现，不仅是新产品的开发、新市场的开拓，还有市场内增长的重视，可以概括为“产品—市场”的企业多元化发展战略模型。[i] Nejat Capar指出了企业多元化应结合国际多元化，产品多样化，并且需要调节好企业资源与绩效之间的关系，使得企业多元化的利润得到有效提高的过程与企业绩效管理与企业多元化市场环境联系起来。公司开发的资源不仅带来了多元化产品的效益，也带来了一定的投资的资产减少，如何进行效益高的多元化成为我们的研究对象。[ii]

查尔斯.W.L 希尔教授在《管理学》一书中提出了多元化战略实施所应具备的经济效益的两个条件：一是开展的多种业务之间需要有一定的经济范围，在这个范围里存在关联与价值；二是在拓展新业务时要保证自己持有的资源能有效运用，使拓展比独自开发的经济成本要低。[iii]

P.Uaradaran的“企业整合战略与多元化研究”再次说明他不相信公司对异质

市场的持续投资是多元化的。多元化应该是不同类型的产品组合，而不是单纯的不断推出差异化产品，更不是打造垂直化产品线。[iv]

由此可见，多元化战略在很早之前就被国外学者重视，并持续研究着，小米公司目前的多元化战略是历史潮流必经之路，在强化主营业务的同时，注重多元化战略，扩大企业的竞争力，将企业从单一的产品发展成为生态链，实现利润最大化的目标。小米也开创了从手机到平板，手环，电脑，到米家的各式电子产品的战略布置，国内的形势也随之同步进行中，从小米的发展历程中就能看到国内的发展进程，是国内手机行业的一个见证。

2.国内发展状况

国内学者的多元化战略研究，是基于国内高速发展的经济状况开展的，结合中国特色的研究，取得了丰富的研究成果。

楼永在“能力的匹配与企业多元化战略的选择”中对企业能力的匹配与多元化战略的辩证关系进行研究，其产生的主要原因有二，一是企业在发展过程中发现自身能力的发展是不平衡的，超额的能力可以通过多元化发展成为新的竞争力，得到充分利用；二是外部环境的变化，当自身产品逐渐丧失用户时，发展新的竞争力便成为维持公司的方法；最佳的处境是在保持尚有价值的旧业务的同时寻求新机遇，也就是寻求多元化战略。因此多元化在企业发展到一定时期的最优化战略，而决策者需要考虑的是发展多元化战略的时间点。[v]

高逸琼在“中国企业集团多元化模式研究”中通过分析中国60多家上市公司采取的多元化战略，发现了扩大规模、减低风险的多元化成长战略，是基于持续增长的中国大环境下的，而企业的多元化水平与企业的经济效益并无必然联系，企业业务的相关程度也不直接影响企业绩效。[vi]

梁宇飞在“伊泰集团多元化经营战略研究”中通过对伊泰集团的实例研究得出企业是在积累一定技术与运营优势，具备外在的经营能力及内在的管理能力的情况下实施多元化经营战略，在实施过程中不断调整与采用相应的保障措施来维系不同经营环节的持续。同时也遗留下复杂的产业技术问题与资产经营问题[vii]毛春雷在“T公司业务多元化战略研究优化研究”中针对T公司的研究指出多元化战略实施需要有组织架构调整、人力资源管理体系调整、互联网金融业务与传统业务挂钩、重视品牌建设与风险控制等支持措施，说明企业在进行多元化扩张时要注重整个企业不同部门与业务的相互配合，确保新项目的实施。[viii]廖佳慧在“民营上市公司多元化经营失败案例分析”——以乐视网为例中指出了：企业在进行多元化扩张时不仅要注重产业之间的关联度，避免资金被过度分散，还要注重自己的“内核”，多优化应依附企业的核心竞争力，保证新产品也