合同风险管理实务

序言
一、合同与市场是什么关系？
市场由合同组成，体现合同关系的总和，市场经济就 是合同经济，合同经济就是法律规制下的市场经济，没有 合同，就没有市场。二者关系是整体与部分，大厦与建材 的关系。
合同是双方为了建立财产利益交换关系，通过协商一
致达成的协议。它是当事人在交易过程中必须遵守的最高 准则。
合同法以任意法为主，只要不违反法律强制性规定， 当事人的约定就大于法定，即合同自由。
罗马法学家说：对商人而言,协议就是法律。
合同自由是法律规制下的自由，世界上没有绝对自由。 合同法就是保护交易安全的法律。（自由的本质是什么？）

五、企业为什么要管好合同？
合同有风险，缔约需谨慎！
给对方。
12、黑白合同，如：登记备案的和实践履行的不同。 13、掩盖合同，如：明转股，暗卖地；假联营，真借
贷。
14、头尾各异，如：抬头是单位，落款是个人。 15、已终又续，如：保险解除，又签欠单。
引例分析： 合同当事人可以根据各自的需要，在
法律允许的范围内，按照自己的意志通过 协商一致，设立财产利益交易关系即合同 关系。如买卖合同、租赁合同、建设合同、 借款合同等。只要不违反法律的强制性规 定，不破坏公序良俗，当事人就可以通过 双方合意，自由设立、变更、终止合同关 系。合同是经济发展的纽带和桥梁。 合同是行为，合同是关系，合同是保 障。书面合同是文字固定化的法律关系， 是双方履行的标准，是解决纠纷的依据。
1、对象关（能力、信誉、权利）
2、立约关（起草、审查、缔约责任） 3、履行关（抗辩权、解除权、不可抗力） 4、救济关（违约责任，纠纷处理）
5、管理关（事前、事中、事后）

七、合同常见的风险

口头合同、书面合同、其他合同。
书面合同，不仅仅指白纸黑字的合同书，还包括当事 人之间的信函、电邮、电报、传真、短信、QQ记录、单据 确认书、结算单、通知书（增加工程量、改变设计、整改 意见）等。
企业合同风险管理实务
主讲：关绍斌
海南昌宇律师事务所高级合伙
引例：
银行盖办公楼向建筑公司付款；建筑 公司向水泥厂购买水泥；水泥厂向原料公 司买石料；原料公司向银行借款，工业公 司提供担保，如果不按时还款，由工业公 司还本付息。这些企业之间的经济关系都 由合同链条联系起来，所谓合同经济。
工业公司本身生产生活也必须和其他 企业发生各种合同关系，如置厂房，购设 备，进原料，招工人，搞营销，卖产品， 办贷款，作抵押等等，都是合同关系。
有明文禁止的交换就是合法的交换。（什么是合同主体？）

四、合同法有什么作用？
合同法，就是调整合同关系，规范合同行为， 保护交易安全，维护市场经济秩序的法律。
1、通过保护合同，维护市场经济秩序；
2、保护当事人利益，惩罚合同违法；
3、衡量合同行为的尺度，解决纠纷的标准。

合同法最重要的功能是保护合同安全！
合同常见风险：
1、缺失附件，如：附件或补充协议被对方留下。
2、对方改句，如：“甲方提供原材料及成品检验”， 被改成“甲方负责原材料及成品检验”。
3、对方改字，如：“货到付款”变“贷到付款”。
4、盖章猫腻，如：错盖、假章、部门章、他人章。
5、签章含糊，如：“签字盖章生效”“签字或盖章 生效”
6、数字缺陷，如：一年变十年，16万变1.6万。
7、签名不一，如：前文签“张利俺”后文签“张立 安”。
8、表述不准，如：“一年交四批货”“按市价”。 9、送达无凭，如：不可抗力、权利转让、履行合同、
合同解除，电话通知，没有收到凭证。
10、口是行非，如：嘴上松，行文严，违约赔款。 11、空白合同，如：表见代理，或图省事把空白合同

合同起着规范企业的市场行为，协调双方工作关系，
实现双方诺言的作用，也为解决合同纠纷提供了裁判依据。
（何为协议，协议与合同的关系？）

二、什么是合同？
合同又称契约、合约，它是平等主体之间设 立、变更、终止民事权利义务关系的协议。
设立，本来没关系，双方通过协商建立了关 系。
变更，原来是来自百度文库样的关系，现在改变为那样 的关系。
企业是合同搭建起来的赚钱平台，要想利用这个平台 营利，必须维护好这个平台，一旦失修，后果严重。所以， 管好合同就成了企业必须的！
六、合同管理有哪些要点？
经营管理：计划、组织、指挥、协调、监督，以及人、 财、物、产、供、销，这些要素都靠合同联系起来，无非 管理者更注重管理技术、管理手段和管理工具。其实，在 经营管理中，各个环节都离不开合同。合同管理是经营管 理的重要内容，合同不出问题，少出问题，经营管理就成 功了一半，常言道：财富一半是合同。
风险是可能发生的损害。
司法的特点是被动介入，所谓民不举，官不究，即合 同自由在先，法律救济在后。
由于社会的复杂性，合同自由往往被不法之人所利用， 给社会造成危害。法律对合同的救济又是在危害发生之后， 即使抓到诈骗犯，损失也难以弥补；即使裁判违约赔偿， 有可能无法执行；即使得到执行，人力物力精力也有相当 的损失。所以，防患于未然，做好合同风险管理才是最佳 选择。
（二）合同主体是企业，企业分工合作靠合同，企业本 身也是在合同中出生，在合同中成长，最后在合同中消亡。
（三）人的一生也离不开合同，就个人而言，从生到死 都有合同伴随。
（四）合同是保证双方信守诺言的法律，违法必究。任 何人不得从违法中获利，即为普世价值。
经济学家认为：交换是人类的本质属性。凡是法律没
终止，把原有的关系消灭。
英美认为是法律保障执行的允诺。所谓契约 精神，可以用一句孔子的名言来概括，“言必信， 行必果”。国外把整个社会也看成契约，总统的 承诺必须兑现，否则违约就得下台。
三、合同在生活中有什么作用？
（一）市场经济的发展离不开合同，合同是经济大厦
的建筑材料，如果没有合同，也就没有市场。实行市场经 济还需有个前提，政府是市场秩序的管理者，只享税收， 不参与交易，但确实没人愿意做的，政府才能主动承担。