2019啤酒节音乐节招商方案

全新打造2016年 “双引擎”模式
“青岛啤酒节”+“音乐狂欢节”
借助“青岛啤酒节”多年积累的品牌效应和口碑人气，融入时下最流行的 音乐元素，通过品牌推广、产品展示、消费者互动等形式资源共享、互惠
互利，共同提升品牌影响力与美誉度！ ，最终必将达到“1+1＞2”营
销目的。
“青岛啤酒” 激情、时尚、国际化
数量
200张
备注
当晚19：30分之前活动场地由赞助企 业自由支配
价值2万元酒券
100人 2侧
当天可容纳100人贵宾区域，包括当 天贵宾区围档广告牌
当天，桁架结构+高清喷绘+亮化
9平
当天9平方活动光地
20块
当天
15次/天
当天，不长于30秒企业视频广告
---
当天全程
根据企业需求，当天可在现场摆放企 业空飘、道旗、展板等
“狂欢嘉年华”
满足不同消费者需求，打造品牌 独有狂欢烙印
“造势话题新传播”
广布传播渠道，话题推陈出新 ，维护高端客户
1 饕餮美食节
全国各地近50种风味美食， 蒸烤调烹，甜酸香辣， 华丽云集宿迁， 展开美食打擂大比拼！ 饕餮吃货们，还等什么？ 尽情享用吧！
2
饮酒大赛“酒王”称号，花落谁家？ 热情的桑巴舞娘，在你身边火辣！ 品牌特征狂欢娱乐设备，免费畅玩！ 疯狂的涂鸦派对，期待你的创意火花！
第x届青岛啤酒节 暨XX·音乐狂欢节
招商方案
2020/5/7
Content 目录
合作基础 活动介绍 合作计划
品牌影响力小
小众品牌 10%
品牌形象高
每个品牌的理想
目标：高大上
高端品牌 5%
品牌影
无品牌/微品牌 15%
品牌形象低
一般品牌 70%
3
品牌或产品： 知
名 消费者不知道
度
兴 趣
知道了没兴趣
25-45岁男性居多
啤酒节 主流消费人群
商务人士、企业白领、政务人员为主 收入较好，在乎生活质量与品位
对新事物感兴趣，享受生活乐趣
品牌意识强，愿意为喜欢的东西花高价
品牌产品 目标受众
啤酒节主流消费人群与品牌产品目标受众具有高度一致性！
*基于2006年-2015年啤酒节参节人群整体9分析
我们希望与品牌客户携手， 在节庆活动中，提升品牌全新价值！
度
购
买 有兴趣没达成购买
度
忠 诚
购买后没有品牌忠诚度
度
问题诊断
有效营销未达成 ！
品牌基因未得到充分释放，消 费者对品牌及产品“高端”的感 知度不明显。 情感性价值塑造不足，导致向 消费者渗透乏力。 缺少交流与互动，客户储备与 粘度增加等存在障碍。 差异化卖点没有达到充分传播 。
4
我们需要： 品牌知名度和影响力在消费者心理上的高占位！ 关键所在：
◇ 开幕式创新点 ◇
简化开幕式的流程，将时间控制在30分钟以内，提高开 幕式的效率和质量； 创意视频启动仪式，将动感的激情画面演绎得淋漓尽致。
日常 音乐狂欢节
在日常演艺活动过程中将音乐进一步充分融入到啤酒节中，每天一个强档 演艺嘉宾，为现场顾客呈现别一样的“音乐狂欢节”，彻底满足顾客的视听享
受，助推啤酒节达到新的高度。
12
xx啤酒节场地平面布局图
2016’全力打造升级体验，三节联动，全城狂欢！
狂欢音乐节
明星云集，火爆摇滚， 精彩演艺，震撼视听新
享受！
啤酒节
音乐节
美食节
xx啤酒节
xx全系产品畅饮畅赢，配 合今夏足球盛宴，体验夏 日激情畅爽享受！
饕餮美食节
各地小吃云集，上百种不 同味蕾体验！
2016
xxx啤酒节成功举办第一届，2016年的啤酒节一定会带来——
谢谢！期待共赢！
我们愿与贵方一起探讨最契合的合作模式， 并携手开拓全新营销类型！
海 报 示 意
冠名企业
冠名企业项目信息
权益回报：DM单张
权益内容 DM代派发
规格 20CM*30CM
数量 10000
备注 通过青啤营销类渠道进行全区域覆盖发放
权益优势：
➢在活动前期通过青啤渠道进行门票、X展架、海报投放过程中，可随带发放冠名企 业项目信息的DM单张、客户统计表等信息；
➢将有效扩大冠名企业项目的宣传覆盖面，并有效节省投放成本；
➢ 活动门票采用折页式设计，冠名企业或获赠扉页全页广告，充分展示企业的推广信息。 ➢ 活动前三个月，通过青啤在活动举办地区的营销渠道进行全面投放。以“买啤酒、送门票”“随箱送
”等营销活动方式赠送 ➢ 活动期间消费者持门票入场并可免费兑换一瓶xx啤酒，其目的是提升门票的价值和使用率，让更多消
费者积极参与活动，提高活动现场的人气；
资源名称
详细情况
啤酒节正门两侧 广告展位
啤酒节正门两侧平面高 清喷绘广告，晚间配备 照明亮化。
规格
3米*6米
优势分析
第一视觉冲击；出入 口拥有最大客流量
备注
A VIP贵宾区
资源名称
详细情况
VIP贵宾区
区域围档可提供企业 展示位
规格
直径1米
优势分析
备注
一道亮丽风景线，显著logo 能很好的集中吸引消费者眼 球。
同时，可尊享xx啤酒成熟的网络渠道及其它xx啤酒节传播渠道所
带来的权益回报！
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权益回报：
权益回报1：xx啤酒成熟的网络渠道
xx啤酒经过多年的发展，其营销渠道已经发展得特别成熟，尤其是xx啤 酒在全国区域具有规模庞大的专属营销渠道、流通、餐饮、商超、夜场渠道 等。
啤酒节及音乐节的举办将得到xx啤酒的大力支持，冠名企业可以此为 契机，根据项目所在地的位置，充分借助xx啤酒在当地相关专属营销渠道， 通过“门票发放”投入“X展架””海报”“DM单页”“客户表单”等方 式进一步宣传相关项目信息，进一步扩大信息的覆盖面和曝光率，储存目标
2016xxx啤酒节明星日期安排建议
坡
高进 面 孔 乐 队
上 村 乐 队
崔 天 琪
金 豆 豆
川 子
王 胜 男
五六日一二三四五六日
宿迁
7.4
7.5
7.6
7.7
7.8
7.9
7.10
7.11
7.12
7.13
Content 目录
合作基础 活动介绍 合作计划
独家冠名—60万元
xx第x届xx啤酒节 暨冠名企业·音乐狂欢节
4 造势传播
开幕式 大型文艺晚会
日常 音乐狂欢盛宴
音乐狂欢节
5“冠名企业”音乐狂欢节
开幕式 大型文艺晚会
2016xx第x届xx啤酒节 暨XX音乐狂欢节开幕式流程
热场 开场表演 主持人开场 领导致辞 启动仪式 节目表演 落幕，举杯，冷焰火
◇ 精彩演艺不断呈现 ◇
热烈、动感的踢踏舞表演拉开文艺晚会的序幕； 惊险杂技表演一饱眼福； 青啤工厂主导的大合唱，展现青啤斗志昂扬的良好风貌； 足球宝贝动感舞蹈呈现青春与活力； 神秘明星现场助阵，掀起晚会高潮； 冷焰火精彩呈现，晚会完美落幕。
火爆的现场人气，高频次的媒体曝光率，品牌的有效联合推广。
2016年关键词：
升级。规模。档次。
活动场地11000m² 现场受众15万人次
活动大门
“炫舞激情音乐盛宴”
构建品牌情感价值与蓄客能量
“独家记忆”
为品牌量身定制系列创意版块活动
精彩创意亮点， 全力升级啤酒节！
活动亮点
“饕餮美食节”
敞开体验，从味蕾到心扉
此活动的名称标准组合，包括冠名企业名称及企业形象可在活动期间自行营销推广 其品牌。其平面的、视频的标准格式由主办方提供。
冠名企业及相关推广品牌形象与活动LOGO结合构成全称的CIS基本视觉元素，统 一应用于各类宣传、公关、促销等传播媒体。
冠名企业品牌及企业形象将共同出现在所有与活动相关的平面宣传资料、演出海报 、 现场电子屏、邀请函、DM、票套等印刷品
票
面
示
冠名企业项目信息
意
权益回报：X展架
权益内容 X展架
规格 80cmx180cm
数量 500张
备注 通过青啤A类渠道进行全区域覆盖发放
权益优势：
➢海报的主要作用于活动前期宣传造势； ➢活动前三个月，通过青啤在活动举办地区的A类渠道（A类商超 夜场渠道）进行全
面投放。由青啤业务部门员工在各门店进行投放；
【车体广告】
【户外广告】
项目名称
门票 酒券 VIP贵宾区 大门两侧广告位 联合推广展位 围挡广告牌 主题之夜 LED轮播 主持人口播 公交站牌
海报
总价值
权益回报一览表
规格
6米*3米 2米*3米 10米*6米
40个 5000张
数量
1万张 1000 100人 1块 50平 20块 1天 3次/天 5次/天 一个月
A 现场广告资源-联合推广展区
资源名称
联合推广展区
详细情况
自选场地大小可作为 企业形象展厅可作为 品牌产品售卖区
规格
50平米
优势分析
能根据企业自身文化展示的需求和产 品的销售需求定制场地大小，实现品 牌传播与现场互动双重展示。
备注
舞台广告资源-主题之夜 B
资源名称
主题之夜
详细情况
规格
一整晚的专属企业主题之 夜 ， 提 供 舞 台 ， LED 大 屏 幕，主持人，演艺人员配 合等。
价值
10万元 5万元 3万元 6万元 8万元 5万元
7万 8万 8万 8万
5万
75万
备注
10元面值 50元面值 可容纳100人贵宾区域 桁架结构+高清喷绘+亮化 啤酒节全程光地 啤酒节全程
冠名企业视频广告 冠名企业信息植入 冠名企业信息植入 冠名企业信息植入
A 现场广告资源-大门两侧广告展位
广告资源
X
展
架百度文库
冠名企业项目信息
示
意
权益回报：海报
权益内容 海报
规格 42cmx57cm
数量 10000张
备注 通过青啤B类渠道进行全区域覆盖发放
权益优势：
➢海报的主要作用于活动前期宣传造势； ➢活动前三个月，通过青啤在活动举办地区的B类渠道（流通渠道及BC类门店）进
行全面投放。由青啤业务部门员工在各门店进行张贴；
处处皆狂欢，盛大嘉年华！
狂欢嘉年华
3 独家记忆
属于品牌的独特烙印，将品牌体验根 植在受众脑海中！
品牌地标展台，大屏幕滚动广告，主 持人卖力传播，品牌体验主题夜、品 牌创意体验互动……
全媒介、多角度、多层面历时三月长线传播。 青啤餐饮、商超、夜场、流通渠道，全部铺陈宣传活动。 全国20多场啤酒节联动扩大传播范畴与影响。 明星造势、热度话题实时引爆。
10
Content 目录
合作基础 活动介绍 合作计划
11
活动概况
2016年xx第x届青岛啤酒节 暨xx音乐狂欢节
活动时间：2016.x月x日-x日 活动地点：xx国际会展中心广场 场地面积：11000m² 现场受众：15万人次 媒体支持：全国主流媒体20余家 渠道支持：xx啤酒全国流通渠道（餐饮、 商超、夜场等） 活动主办：xxx啤酒股份有限公司 活动承办：xxx文化传播有限公司 活动协办：
消费客户群。最终达到“全城联动”的营销效果！
权益回报：门票
权益内容 折页式门票
规格 20CM×８CM*4
数量 2万张
备注 通过xx营销渠道进行全区域覆盖发放
权益优势：
➢ 门票的作用主要是用于活动前期的宣传，造势。比单纯的发送DM单页的价值更高，一部分赠送于冠名 企业，由其自主安排使用。另外一部分由青啤代为投放
激情、动感、向上
“音乐” 个性、震撼、积极向上
7
一场复合式的“节庆活动”体验营销
用户体验
产品品质
品牌故事
啤酒节
（活动载体 ）
产品特色 品牌文化
品牌理念
品牌风格
品牌主张 形象识别 品牌轨迹 品牌精髓
用户开拓
互动 广告
公关 网络 事件 话题
新媒体
产品及品牌展示
受众沟通与互动
营销传播整合
覆盖目标受众分析
D M 示 意
权益回报 ：
权益回报2：铺天盖地的前期宣传
为保证活动期间的现场人气及活动的影响力，将在活动前三个月在活动 举办所在地及周边进行全方位的高密度传播。根据具体举办地的媒体资源优 势进行分析，通过报纸、电视、广播、户外等媒体投放广告资源。
音乐节
提升品牌影响 办及美誉度
媒体
论坛
乐迷
互动
【音乐节官网】
LED轮播 企业品牌宣传片播放
规格
大屏幕 6m*8m
优势分析
企业和品牌的形象展示，能通 过完美的画面展示，形成强烈 的视觉刺激，加强品牌记忆
备注
主题之夜—7万元
项目名称
自由活动时间
酒券 VIP贵宾区
舞台两侧广告位 联合推广展位 围挡广告牌 LED轮播 主持人口播 当天氛围渲染
权益回报
规格
6米*3米 3米*3米 2米*3米 10米*6米
体验式营销！
5
体验式营销——
释放品牌基 因，吸引关 注，强化高 端形象并刺
激购买
增加与目标 用户群体的 交流和互动 机会，加深
认知
通过体验营 销，强化感 官刺激，提 供更多感性
价值
行动方略
强化营销沟 通，凸显差 异化，与竞 品形成明显
区隔
没有什么比一场盛大的“节庆活动”更加符合品牌的需求
！
6
关键词
屏幕6米*8米
优势分析
建设企业文化，增进 员工感情，通过和消 费者互动，深入品牌 意识，提升企业影响 力
备注
舞台广告资源-主持人口播 B
资源名称
主持人口播
详细情况
每晚播报品牌名称 广告语
规格
主持人播报
优势分析
便于和消费者互动，增深记 忆，形成直接的品牌灌输
备注
舞台广告资源-LED轮播
B
资源名称
详细情况