2019年市场营销策划方案

微观环境分析：消费者分析





（1）购买行为分析 ●众所周知，没有买不到的，只有想不到的。据我们调查，小饰品的外形 和价格对消费者购买决策的影响最大，对于大多数人来说，质量的要求不 怎么高，小饰品的独特外观和色彩使消费者眼中最大的亮点。 ●在购买这类小饰品的消费者中，15—25岁的女性占了近90%，她们的购 买欲相对男性来说较强。 ●购买的动机：消费者易受广告和促销等因素的影响，有时并不完全是为 了真正的需要而购买。尤其是大学生，价格不贵，装饰性又强，购买量是 相当大的，再加上周围同学朋友的影响，小饰品的销量是十分可观的。而 男生在这方面则比较理性，多数买了也是为了送人。 ●购买的频率：创意的饰品，价格相对合理，大多数人会成为回头客。一 个人的购买习惯完全可以影响周围的人，所以，如果每个消费者都成为回 头客，那么购买率是相当大的。 ●购买的数量：中低档小饰品价格实惠，且样式独特、新颖，是吸引消费 者的最大特点。所以，消费者都会购买这样的产品，这样还可以得到积分 换取赠品。 从整体来讲，随着网店和实体店的发展，饰品店的竞争也是相当激烈，与 品牌相比，平价饰品所针对的人群更为广泛，薄利多销的销售理念，已经 被奉为经典。
企业宗旨
梦依恋饰品店本着“物美价廉、新品不断” 以消费者为中心的经营理念，不断追求时 尚潮流的饰品，诚实经营. 强化沟通 注重顾客反馈

市场分析
宏观环境分析 人口环境 近年来，女生的各种小玩意儿、小饰品层 次不穷，在全国出现热销势头，钱自然也 流水般滚滚而进。 随着市场经济的飞速发展，中国女孩的生 活品位、生活质量，正在发生着质的飞跃。 我们根据女孩爱美的特点，满足女孩的需 求，扩大市场。
自然环境
进货成本，运输成本，工人待遇等等成本 的增加，是得总成本增加。 小饰品的包装袋较多，易增加环境污染。

科学技术环境
随着科学技术的发展，小饰品
Hale Waihona Puke 的样式不断推陈出新，满足了消 费者对个性和时尚的追求
文化环境
“爱美之心，人皆有之”，女孩对
美的追求永远是一个重要的主题。 新一代大学生已经超越生存型消费 的社会条件下，日益关注的是展现 自我价值。他们喜欢追逐前卫和新 潮，崇尚个性品味。
市场营销策划方案
目录
一、公司介绍 二．市场分析 三、饰品SWOT分析 四、市场营销策略 五、活动效果评估

公司简介
公司经营宗旨及目标 本公司坚持诚信为本，顾客利益至上的经营宗旨。我们会 时刻关注顾客需求，以公司网站为平台，留意客户反馈信 息，为客户提供各种咨询服务。并以市场为导向，加快产 品更新速度，从而保证我们的家居饰品的优质与时尚，满 足人们追求个性、简洁、潮流的欲望。 靠薄利多销，走经营流水，凭品质和设计，赚客户认可度， 这就是我们的经营之道。相信依靠公司同仁的努力，我们 的产品会赢得良好的信誉，在获得丰厚利润的同时，也帮 顾客创造出温馨舒适的家居气氛。实现公司与客户的双赢， 这便是我们的目标！

公司名称：梦依恋 公司成立于2007年，总资产现达到近100万， 拥有员工200余人。 业务范围: 化妆品、工艺品、戒指、吊坠、 耳环、鞋花、吊饰、U盘外壳、挂饰、装饰 品、吊牌、手镯 、陶瓷花瓶、小地毯等。

产品概述

梦依恋主要针对周边在校大学作为自己的销售对 象，经营的小饰品一户囊括了大学生日常购买的 品种，梦依恋产品主要包括：钻戒、水晶、车饰 品、化妆品、饰品、玩具、针织品、文具、耳机 等几大类，遍布男女生活额每个角落，让学生有 更多的选择权。梦依恋将目标消费群锁定在13— 35岁之间年轻的男和女，坚固其他年龄人群等细 分对象，同时在选择饰品走差异化路线，以个性 为中心思想，全力打造饰品行业最具个性时尚的 饰品产品。
供应商
产品从厂家直达终端店铺，省掉中间多余 环节，使产品价格降低。 与加盟商和供应商之间保持良好的关系， 使加盟商能及时了解和掌握供应商的情况， 从而能及时作出应对

竞争者
梦依恋饰品店附近的饰品零售店多，竞争 力大 大学附近的派美饰品店的规模较大，对梦 依恋有一定影响力 大学附近的饰品店采取会员卡、打折、送 赠品等促销手段来吸引消费者

经济环境





随着国内经济的不断发展和国民收入的高速增长， 女性对饰品的需求与日俱增。据专家预计，2012年 中国的女性饰品占有率将有现在的7%增到55%以上。 大学生对钱的支配能力强，父母每个月都会按时 “发工资”，少则五六百，多则一两千。很多大学 生还会做兼职，以补零用。 大学生不仅仅满足于基本生活的追求，对生活品位 有很高的要求。 大学生大多没有直接经济来源，主要依靠父母的生 活费，每个月在500—1000元左右。消费结构较为 单一，消费能力也远低于公司白领，社区居民。 2.5大学生消费观念不成熟，从众者居多。盲目攀比， 盲目追求时尚名牌，储蓄观念淡薄，透支消费、冲 动消费现象屡见不鲜。
客户分析





●客户的总体消费态势：在同类产品中，中低档小饰品是普通消费者的最 佳选择，价值不大，外形又比较好，完全可以在自身经济基础上承受。又 因为中低档小饰品属于流行性产品，因此更换频率比较大，消费者购买的 频率也相对频繁。 ●现有的消费时尚：用最低的价格买到性价比最高的产品是消费者普遍的 心理。 ●对产品的喜爱程度：饰品的外观很重要，一定要符合当季的流行性风格， 一方面可以满足消费者的需求，另一方面可以提高产品更换频率，流行性 产品只能流行一段时间，过去了就会出现新的流行元素，消费者追逐流行 的速度与流行元素更换的速度是成正比的。 ●对产品的偏好程度：每个人都有不同的偏好和对事物的喜爱风格，小饰 品也是，有人喜欢金属类，有人喜欢复古类，还有人喜欢塑料形的。所谓 萝卜青菜，各有所爱，只有配备齐全的产品，才能满足消费者不同的偏好。 ●一个人的购买行为完全会影响周围的人。比如大学生，一个人可以影响 整个宿舍的购买行为，还有很多周围的朋友，这都属于潜在客户。 在北方，饰品的使用习惯基本上在夏天，南方天气比较温暖，一年四季都 可以佩戴小饰品。由于小饰品属于流行性、装饰性的产品，所以更换频率 是比较高的。