药代学-讲义课件PPT(演示稿)
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药物代谢动力学PPT课件
Administration
immediately distributed evenly around the compartment …..
Stirrer
Excretion
Metabolism
and subjected to loss by metabolic deactivation and excretion.
dC/dt = －Kel
积分得: C = Co － Kel ·t，AUC为直线 方程。
C = 1/2Co时t1，/2 t= = t1/2: 0.5·Co/Kel
**零级消除的t1/2与剂量成正比，是剂量依 赖型半衰期。
*****
零级动力学过程：恒量消除 血药浓度～时间关系(AUC, C～t) ：直线 对数血药浓度～时间关系(logC～t): 曲线 半衰期(t1/2 = 0.5·Co/Kel)：不恒定，剂量
dC/dt =
dC/dt =
Vm·C
简化为：Vm·C Km + C
= Vm C
这时药物消除速率与药浓无关，为零级动力 学过程, 按最大速率消除。
不管初始剂量如何，体内血药浓度充 分降低后，消除总是符合一级动力学过程。
大多数药物以一级动力学消 除
一级动力学消除特点： 零级动力学消除特点：
1.恒比消除。
依赖 Alcohol，heparin，phenytoin，aspirin：
高浓度时遵循零级动力学消除。
图
消除 5单位/h 2.5单位/h
1.25单位/h
消除2.5单位/h 2.5单位/h 2.5单位/h
一级动力学: 恒比消除
back 图
零级动力学: 恒量消除
３、米氏动力学过程：
immediately distributed evenly around the compartment …..
Stirrer
Excretion
Metabolism
and subjected to loss by metabolic deactivation and excretion.
dC/dt = －Kel
积分得: C = Co － Kel ·t，AUC为直线 方程。
C = 1/2Co时t1，/2 t= = t1/2: 0.5·Co/Kel
**零级消除的t1/2与剂量成正比，是剂量依 赖型半衰期。
*****
零级动力学过程：恒量消除 血药浓度～时间关系(AUC, C～t) ：直线 对数血药浓度～时间关系(logC～t): 曲线 半衰期(t1/2 = 0.5·Co/Kel)：不恒定，剂量
dC/dt =
dC/dt =
Vm·C
简化为：Vm·C Km + C
= Vm C
这时药物消除速率与药浓无关，为零级动力 学过程, 按最大速率消除。
不管初始剂量如何，体内血药浓度充 分降低后，消除总是符合一级动力学过程。
大多数药物以一级动力学消 除
一级动力学消除特点： 零级动力学消除特点：
1.恒比消除。
依赖 Alcohol，heparin，phenytoin，aspirin：
高浓度时遵循零级动力学消除。
图
消除 5单位/h 2.5单位/h
1.25单位/h
消除2.5单位/h 2.5单位/h 2.5单位/h
一级动力学: 恒比消除
back 图
零级动力学: 恒量消除
３、米氏动力学过程：
《医药代表培训》课件
药品市场与营销策略
药品市场
包括国内和国际市场，涉及药品的供需关系、竞争状况等因 素。
营销策略
针对不同的市场和目标客户，制定相应的营销策略，如价格 、渠道、促销等。
03 医药代表的销售技巧
客户沟通技巧
01
02
03
建立信任
通过真诚、专业的交流， 建立与客户的信任关系， 为后续的销售活动打下基 础。
务。
客户沟通与关系维护
定期回访
定期对客户进行回访，了解客户用药情况，提供 必要的咨询和指导。
及时响应
对客户的咨询、投诉等及时响应，展现专业和负 责任的态度。
情感关怀
在特殊时期（如节日、生日等）对客户进行情感 关怀，增强客户忠诚度。
客户满意度调查与改进措施
满意度调查
定期进行客户满意度调查，了解客户对产品和服务的质量、价格 等方面的满意度。
04 医药代表的合规培训
药品推广合规要求
药品推广应符合国家法律法规和相关 政策，不得进行虚假宣传和误导消费 者。
药品推广应注重保护患者隐私和商业 秘密，不得泄露患者个人信息和商业 机密。
药品推广应遵循科学、客观、真实的 原则，不得夸大疗效和隐瞒不良反应 。
医药代表的职业道德规范
医药代表应遵守职业道德，保持 诚信守信，不得进行不正当竞争
《医药代表培训》 ppt课件
目录
CONTENTS
• 医药代表概述 • 药品基础知识 • 医药代表的销售技巧 • 医药代表的合规培训 • 医药代表的客户关系管理 • 医药代表的实战案例分析
01 医药代表概述
医药代表的定义与职责
医药代表定义
医药代表是负责向医生、药剂 师和其他医疗专业人士宣传和 推广药品及相关医疗产品的专
实用药物商品知识 项目一 药物商品基础知识 药动学 药代学 影响药物作用因素ppt课件
二、药品的分类
（五）其他分类
根据药品来源分类
按照药品化学组成分类
根据药品的治疗作用对药品进行分类 按国家基本药品和城镇职工基本医疗保险药品目录对药品进行分类
1.根据药品来源分类 2.按照药品化学组成分类
3.根据药品的治疗作用对药品进行分类
（1）抗微生物药品 （2）抗寄生虫药品 （3）心脑血管系统药品 （4）消化系统药品 （5）呼吸系统药品 （6）神经系统药品 （7）治疗精神障碍药品 （8）肿瘤用药品 （9）血液系统药品 （10）免疫系统用药 （11）内分泌系统药品 （12）泌尿系统药品 （13）生殖系统药品 （14）镇痛药品 （15）麻醉药品 （16）电解质及营养药品 （17）眼科用药 （18）耳鼻喉口腔用药品 （19）其他药品
不良反应：凡不符合用药目的 并为病人带来不适或痛苦的有 害反应。
④ 后遗效应(residual effect) ⑤ 停药反应（withdrawal reaction） ⑥ 特异质反应(idiosyncratic reaction )
⑦ 继发反应(secondary reaction)
不良反应类型
side effec
药物的跨膜转运 药物的体内过程 （药物的吸收、分布、代谢、排泄）
一、药物效应动力学
（一）药物的作用 1.药物的基本作用
1.改变机体的机能状态
兴奋作用 抑制作用
2.补充体内缺乏的必需物质
3.消除病原体
一、药物效应动力学
（一）药物的作用
2.药物作用的选择性
选择性：指在一定的剂量范围，药物只对某些组 织器官发生明显作用，而对其它组织作用很小或 无作用。 意义：临床上用药一般应尽可能选用选择性高的 药物。药物作用的特异性越强、效应选择性越高 ，药物与组织的亲和力也就越大，组织细胞对药 物的反应性高，应用时的针对性强；反之，效应 广泛的药物，一般副作用较多。
药物代谢动力学学PPT课件
药物代谢的酶系统
药物代谢的类型与产物
氧化反应
通过加氧的方式将药物转化为极性更强的代谢物，易于排泄。例如，苯妥英钠在肝内氧化为苯妥英。
还原反应
通过加氢的方式将药物还原为更易排泄的形式。例如，硝苯地平在肝内还原为硝苯啶。
水解反应
通过加水的方式将药物分解为更易排泄的形式。例如，阿司匹林在肝内水解为水杨酸。
中药代谢动力学研究
THANKS
感谢您的观看。
半衰期计算公式
半衰期可以反映药物在体内的消除速度，对于制定给药方案和调整用药剂量具有重要的指导意义。同时，半衰期也是判断药物是否易于蓄积中毒的重要依据。
半衰期的意义
半衰期计算
07
CHAPTER
药物代谢动力学在临床上的应用
根据患者的生理、病理状况和药物代谢特征，制定个体化的给药方案，确保药物疗效和安全性。
药物代谢动力学学ppt课件
目录
药物代谢动力学概述 药物吸收 药物分布 药物代谢 药物排泄 药物代谢动力学参数计算 药物代谢动力学在临床上的应用
01
CHAPTER
药物代谢动力学概述
药物代谢动力学是研究药物在体内吸收、分布、代谢和排泄的学科，主要关注药物在体内的动态变化过程。
药物代谢动力学对于新药研发、临床合理用药、药物疗效和安全性评价等方面具有重要意义，是药理学和药物治疗学的重要基础。
清除率的意义
03
清除率可以反映机体对药物的代谢能力，是制定给药方案的重要依据。
清除率计算
1
2
3
表观分布容积是指药物在体内达到动态平衡时，体内药量与血浆药物浓度的比值，是反映药物在体内分布广度的指标。
表观分布容积定义
表观分布容积（Vd）= (总药量)/(血浆药物浓度)，其中总药量和血浆药物浓度可通过实验测定。
医药代表培训(升级版)PPT课件
❖ 销售归根结底是企业与客户沟通的过程，销售的内容是企业提 供的产品和相关的服务，销售的结果则是产品的销量。在医药 销售过程中，医药代表并不能够通过改变企业的产品来影响销 售结果，但他能够影响提供产品的沟通过程，以及相关的客户 服务水平。专业拜访是药品推广销售的主要形式，一个完整的 拜访通常包括七步：访前准备、开场白、探询和倾听、呈现产 品、处理客户反应、缔结和访后回顾，下面将分别予以阐述。 需要指出的是，在实际拜访中，医药代表并不一定能够在一次 拜访中完成上述七步，有时可能需要分几次完成。
❖ 3、最糟糕的是，之前药品销售人员离任之前 将客户都得罪了一遍。
9
一、认识医院
❖ 通过医院门诊大厅的宣传栏可以直接看到医院简介、 科室简介、医院科室分布图、专家介绍等信息。
❖ 从客户（如医生、护士、药剂科人员）、公司内部的 同事、上任代表、公司内部的ETMS系统、甚至竞争 对手处都可以了解到相关信息。
课程目标
➢ 学习与了解客户“产品接纳度阶梯” ➢ 学习与掌握成功销售拜访所需的基本技能，特别是
➢ 传递关键产品信息 ➢ 处理客户异议 ➢ 获得客户承诺 ➢ 访前计划与访后分析
➢ 学习阶段性计划拜访活动，以推动客户沿“接纳度阶梯” 上升
1
药品临床推广
RDPAC认证是每个优秀医药代表的必备条件
2009年美国制药巨头辉瑞公司曾因不当营销处方 药向美国司法部支付了23亿美元罚款，这是美国有史 以来针对不当营销处方药开出的最大罚单。这笔罚款 对于我国本土药企简直是无法想象的。在辉瑞被罚事 件中有一个细节耐人寻味：这次辉瑞事件有6个检举 人，其中有5个是辉瑞自己的员工，他们敢于挑战全 球最大的医药企业，是因为美国政府为加强对医药行 业管理，允许检举人分享罚金，据悉，每人可以分享 2000万美元的罚金。这一监管方法值得我国政府借鉴。 但是，究竟哪个部门监管医药代表行为，至今仍不明 朗。作为目前国内唯一一个开展医药代表认证工作的 中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会 （RDPAC），其内部人士告诉新金融记者，目前监管 主体的确定非常“复杂”，因为药品流
❖ 3、最糟糕的是，之前药品销售人员离任之前 将客户都得罪了一遍。
9
一、认识医院
❖ 通过医院门诊大厅的宣传栏可以直接看到医院简介、 科室简介、医院科室分布图、专家介绍等信息。
❖ 从客户（如医生、护士、药剂科人员）、公司内部的 同事、上任代表、公司内部的ETMS系统、甚至竞争 对手处都可以了解到相关信息。
课程目标
➢ 学习与了解客户“产品接纳度阶梯” ➢ 学习与掌握成功销售拜访所需的基本技能，特别是
➢ 传递关键产品信息 ➢ 处理客户异议 ➢ 获得客户承诺 ➢ 访前计划与访后分析
➢ 学习阶段性计划拜访活动，以推动客户沿“接纳度阶梯” 上升
1
药品临床推广
RDPAC认证是每个优秀医药代表的必备条件
2009年美国制药巨头辉瑞公司曾因不当营销处方 药向美国司法部支付了23亿美元罚款，这是美国有史 以来针对不当营销处方药开出的最大罚单。这笔罚款 对于我国本土药企简直是无法想象的。在辉瑞被罚事 件中有一个细节耐人寻味：这次辉瑞事件有6个检举 人，其中有5个是辉瑞自己的员工，他们敢于挑战全 球最大的医药企业，是因为美国政府为加强对医药行 业管理，允许检举人分享罚金，据悉，每人可以分享 2000万美元的罚金。这一监管方法值得我国政府借鉴。 但是，究竟哪个部门监管医药代表行为，至今仍不明 朗。作为目前国内唯一一个开展医药代表认证工作的 中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会 （RDPAC），其内部人士告诉新金融记者，目前监管 主体的确定非常“复杂”，因为药品流
第二章药代学
多次给药时量曲线意义
2）给药间隔不变，增加药物剂量，达到Css的时间 不变，但其水平增高。
多次给药时量曲线意义
3）药物剂量不变，缩短给药间隔，达到Css的时间 不变，但其水平增高。
缩短给药间隔时间
❖ 等量等间隔多次给药
D（每次药量） 平均稳态浓度∝
τ（间隔时间）
给药速度： 单位间隔时间的给药量
肝药酶诱导剂： 诱导肝药酶，使其活性增强，如巴比妥类、苯妥英钠、
保泰松（对可的松、 地高辛） 肝药酶抑制剂：
抑制肝药酶，使其活性降低，如异烟肼、氯霉素、保泰 松（对苯妥英）。
排泄（Excretion)
排泄途径：
肾脏 (主要)
胆汁（肝肠循环）
药物经肾脏排泄的方式
Glomerular Fitration
药物到达全身血循环内的相对量和速度
A（进入循环的药量）
生物利用度(F)=
D（服药剂量） x 100%
•静脉注射给药的生物利用度为1； •绝对生物利用度：反映药物吸收效果
AUC(po)/AUC(iv)×100% •相对生物利用度：反映制剂质量
AUC(试验)/AUC(标准)×100%
同一受试人群口服0.5mg 地高辛（digoxin）
第三节 药动学的基本概念
❖一级消除动力学特点:
–单位时间内恒比消除； –单位时间内的消除速度与当时的血药浓度呈正比； –大多数药物在治疗剂量下符合一级动力学过程 –药物的t 1/2恒定(0.693/ K) –一次用药约5个半衰期(t 1/2)体内药量消除96%以上
第三节 药动学的基本概念
❖零级消除动力学特点:
第一节 药物分子的跨膜转运 Drug Transport
❖药物的跨膜转运： 药物在体内通过各种生物膜的运动过程