宇通集团汇报总结

宇通集团，因你而精彩

----营销与传播第二小组汇报总结14年7月，财富中文网发布了中国500强企业名单。其中河南企业共有11家上榜，其中不乏双汇、宇通、风神轮胎等耳熟能详的企业。纵观这11家企业，宇通客车作为民营企业的代表位居229名。那么，是什么让宇通企业能做有如此成就呢？

上成就，与其“崇德、协同、鼎新”的企业价值观是离不开的。正是因为这样一个企业价值观，让宇通人在未来的道路中走的更加坚定，更加顺畅。

前面提到，宇通是以客车为核心业务，以工程机械、汽车零部件、房地产为战略业务，兼顾其他投资业务的大型企业集团。在这里就简单介绍下宇通重工、宇通零部件和房地产方面。

宇通重工，是宇通集团的核心企业之一，是集科研开发、生产制造、销售服务为一体的中国大型军用和民用工程机械、环保、专用车等产品和服务的专业制造企业。现有员工，其中各类工程技术人员470余人，建有院士工作站和省级企业技术中心，具有雄厚的技术创新和新产品研发能力。主要产品包括：宇通重工装载机、重工推土机、重工铲运机等。

郑州精益达汽车零部件有限公司成立于2009年12月，从业人员超过3000人。精益达公司是”河南省高新技术企业“、”郑州市汽车空调工程技术研究中心“、”郑州市企业技术中心“，公司现拥有专利100项、其中发明专利2项，另有在申请专利80余项。公司产品涉及车桥、空气悬架、消声器、车用空调、仪表台、行李架、舱门、座椅、边窗、线束、CAN模块和仪表、玻璃钢、原子灰、车载卫生间、内饰件总成、阻尼胶等20余种产品。主要客户为宇通客车，产品随整车远销古巴、俄罗斯、伊朗、沙特以及香港、澳门等国

内外市场，2012年销售额超过32亿元。

郑州绿都地产集团有限公司成立于2002年，注册资金14亿元人民币，具有国家房地产开发一级资质。2013年，绿都地产集团合约销售面积约64万㎡，销售额34.5亿元。绿都地产集团业务涵盖房地产开发、物业管理、商业管理三大板块。其中，房地产开发业务已经覆盖河南省8个城市和江西省南昌市，并拥有郑州绿都不动产有限公司、郑州绿湖臵业有限公司、郑州绿基臵业有限公司、郑州绿润臵业有限公司、郑州绿锦臵业有限公司、郑州绿桓臵业有限公司、濮阳市居安臵业有限公司、新乡市绿都臵业有限公司、洛阳绿都臵业有限公司、南阳绿都臵业有限公司、开封市绿都臵业有限公司、焦作绿都臵业有限公司、江西绿都臵业有限公司、南昌鑫都臵业有限公司等14家下属企业。

下面，我们将着重介绍一下宇通客车。

一、客车简介：

宇通公司的客车产品类别极其丰富，包括最短6米的小型客车到最长25米的大型客车，一应俱全。产品覆盖面已深入到公路客运、公交、专用、团体、旅游等各个市场。产品档次也分为普档、中档和高档，产品链数量达到70余种。

二、市场份额：

宇通和厦门金龙占全国市场份额大于百分之五十，其中宇通第一，厦门金龙第二。

三、客车优点：

早在上个世界90年代，宇通就敏锐的察觉到节能与新能源客车的未来发展趋势，率先布局节能与新能源客车。1999年，宇通携自主研发的纯电动客车首次参加了世界电动车大会。如今，宇通已全面掌握了节能与新能源客车整车控制核心技术、系统匹配与集成技术、IST发动机智能启停技术、智能制动与能量回收技术和高效电动液压助力转向技术，并推出具有典型代表的非AMT技术新构型的混联式混合动力系统和纯电直驱、安全可靠、低耗能的自动纯电动系统。所以宇通公司在节能高效方面取得了巨大成就，在这一方面也位于行业前端。

四、销售渠道：

为了更好的抢占国内市场，宇通公司积极开拓各种营销渠道，采取了各种营销模式。譬如，渠道直销模式、展会营销模式、品牌营销模式等等。在渠道策略方面，宇通客车把自身办事处与区域代理机制相结合，目的是希望通过保护区域市场经销商的利益，在整个渠道中建立一支与宇通同甘共苦的、稳定的分销渠道和经销商队伍。在组织架构方面，为了更好的服务于代理商适应区域代理制度的发展，宇通办事处充分给予代理商最大的支持：

(1)建立对代理商的评估考核机制，推动代理制的发展。

(2)维护代理商整体利益和长期利益。例如在华北市场上，宇通只设了一家代理商。目的就是为了充分考虑代理商的长远利益并与其进行长期合作。

五、品牌战略

宇通集团树立品牌意识的历史由来已久，可以追溯到创业之初。而经过几十年的经验，宇通采取了一下措施来巩固自身品牌：

1.加大广告宣传。

2.开展出租业务

六、发展战略

进一步提高公司的市场占有率，引领行业健康发展，进一步提高公司经营市场能力、工艺制造水平，为客户提供更加优质、更具性价比的产品；以客户为中心，开发适合市场的产品；进一步优化订单管理；践行公司企业文化，弘扬正气，尊重员工，为客户创造价值。

七、核心竞争

宇通公司的核心竞争力主要表现在三个方面：企业文化、员工队伍建设和创新能力。

1企业文化

经过多年发展，公司形成了“崇德、协同、鼎新”的可信价值观，“以客户为中心，以员工为中心”的经营管理理念，是公司过去成功的第一要素，也是实现未来事业目标的坚实基础。

2队伍建设

公司始终坚持“以德为先”、“给机会、压担子、带队伍”

的用人理念，坚持以责任结果为依据在时间中培养和选拔干部，通过完善绩效管理和中长期激励机制，使核心员工与企业形成利益共同体，坚持“以员工为中心”，致力于把公司的干部和员工培养成专业水平一流、管理能力一流、有职业竞争力和可持续发展能力的队伍。

3创新

管理创新是推动企业管理能力提升、技术创新的基础。而技术创新是公司发展的牵引力和源动力。宇通公司从创立到今天，在管理和技术两个方面一直持续不断的进行着创新。

八、竞争优势

1品牌优势

2规模优势

3技术优势

九、校车计划

早在2005年，宇通客车就集中精干技术力量进行校车产品的前期调研与开发、学生交通安全解决方案的研究。2007年，国内第一款概念校车“阳光巴士”在上海客车展上首次亮相，引起了社会的广泛好评。2008年，宇通参照国际领先的校车安全标准，研发出国内第一款真正意义上的专业校车ZK6100DA，俗称“大鼻子”校车，开始实现对外销售。2006年以来，公司先后参与了《专用小学生校车安全技术条件》、《校车安全技术条件》等多项国家校车标准的制定，为国家早日推出相关安全标准贡献了自己的力量。

并且宇通校车也是国内首家销售破万的校车制造商。

十、生产工艺

公司共拥有专利136项，是国内客车行业首家取得国家级技术中心认证和设立博士后工作站的企业。公司拥有包括半成品技术、焊接技术、底盘技术、防腐技术、研发及实验技术等五大核心技术。建立了阴极电泳线、底盘生产线和试验中心，研发并掌握了发动机热管理技术、超级单胎技术、全铝车身技术、NVH静音技术、金刚封闭环骨架技术等一拼具有自主知识产权的核心技术，使用了智能拧紧机、抽真空加注系统、轮胎充氮工艺、车架及车身电泳等多项先进工艺，并建立了一系列具有国内现金水平的实验装臵，如整车