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问题3：竞争范畴-我们的竞争对手是谁？
1、万科 2、中海 3、富力 4、珠江 5、合生 6、碧桂园 7、雅居乐
提示：人们在一个行业中一般只能记住7个名.字，我们如何成为这7个中的一个？
竞争个性象限布局
格调的
•金地地产
•万科地产 •时代地产
•方圆地产
•我们
理性
•雅居乐地产
亲和
•我们
•龙湖地产
•星河湾
品牌价值观 尊重市场需求，实用价值为导向 以精细操作、逐级优化的方式促进
中国城市化进程。
品牌使命
洞察时代背景下不同消费者居住需求的变迁 开发对位土地特性的前瞻产品 动态实现居住品质的不断超越
品牌理念 人们关于优越居住方式的理解和追求 呈现出强烈的时代特征和地域特征
领先一步、深入人心的建筑空间 才能让生活无限的接近理想
我们相信, 越是喧嚣浮躁，高速前进的城市 越会衍生出与之相悖的心灵与情感皈依 我们相信 每一个城市人的心灵深处 都有一些关于生活最纯净而柔软的感动 即使他的世界更广大，他的生活更富足
这一次, 回归生活和居住的本源 重拾家的温情与感动 能否从我们开始……
12年，因为家，所以坚守
12年，我们一直在思考消费者最真切的需要。 12年，我们尽量奉献给消费者最好的产品。 12年，我们用品质与创新不断给消费者惊喜。 12年，我们从不以价欺市。 12年，我们被千万消费者眷顾。 12年，我们建了12座城。 或许我们比很多企业的脚步更慢，但是12年的坚 持与付出，我们感动着消费者，也感动着自己。 其实—— 12年来，我们用最真诚的心在彼此的心里建造了 一座真正的家。
敏捷 龙光
远大
第三集团 颐和 方圆 时代
海伦堡
宝安
富通
判断：海伦堡在线项目数量不少，但. 品牌影响力不高，属于第三集团偏下。
海伦堡地产品牌个性
.
我们先从一种情感启程……
面写 在 前
.
12年，12城 12年精勤不息 海伦堡地产， 由“生活即美学” 到“品质生活推动者” 12年，我们一直在思索 在房地产的繁华喧嚣背后 在填鸭式的标榜、口号式的传播背后 对于我们的城市，还有城市中的人们 是否有一些东西被我们忽略了
.
品牌定位
战略
客群
产品
.
四点N 线战略
4点N线”战略框架，确定以深耕珠三角，布局长三角、环渤海、中西部经济发达中心城市 四个战略重点区域，结合国家高速铁路规划沿线重点城市线性布局的总体发展战略。
广州/珠三角布局 广州 惠州 中山 肇庆 四会 江门
未来南中国范畴 云南 湖南 湖北 广西 江苏 浙江
.
品牌落地的三个焦点
“促进中国城市化进程”
12年探索，从华南到西南，再到华中 所到之处，皆创造一个楼盘带旺一片区域的传奇
1
“开发对位土地特性的前瞻产品”
12年专注自然生活美学，只选择最适合人居的地方造城 为23 生活带来另一种可能
“让生活无限的接近理想”
将最好的生活献给海伦堡业主
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海伦堡品牌核心价值
讲师：品牌推广部经理：张园园 2010年6月
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课程
• 1、做怎样的品牌 • 2、品牌DNA（内核、写真、愿景 ） • 3、品牌形象表达 • 4、十心十意品牌文化 • 5、海伦堡视觉运用 •
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一、解读海伦堡地产品牌
.
问题1：集团战略-我们想成为谁？
1、以南中国为主要市 场的全国性发展商？
南中国范畴 云南 湖南 湖北 广西 江苏 浙江
广州/珠三角范畴
广州
惠州
2、以珠三角为主要市 场的区域发展商？
中山 肇庆
四会
江门
.
问题2：竞争范畴-我们的竞争对手是谁？
品牌层面需要面对
南中国范畴(竞争对手）
广州/珠三角范畴
万科、招商、中海、金地、 富力、珠江、绿地、绿城、银城
富力、珠江、合生、雅居乐、
碧桂园、恒大、方圆、时代、 等本土发展商
判断：不同的竞争对手，需要不同的品牌竞争策略，我们需要在合适的竞争范畴内找到品牌 差异点。我们需要先在广州及珠三角树立主流发展商，才能在全国占据有利竞争地位。
品质的
.
？ 什么是品牌
• 宏观：引起市场的波动(影响力) • 微观：口碑
• 房地产品牌＝品质＋服务＋推广。
•
.
内传播 中传播 外传播
.
品牌架构图
母品牌
• 地产品牌 物业品牌 酒店品牌
海伦堡地产
中颐物业
海伦堡酒店
.
品牌现状
品牌影响力
第一集团（万科、中海、珠江、富力）
第二集团（合生、招商、雅居乐、中信、华润）
.
• 写真描述1 • 不妨闭目想象一下：除了令人“现场中毒”的建筑与园林
外，十二年中颐，还会是什么？ • 品位？这是看不见、摸不着但感觉得到的东西。 • 品位，都是由看得见摸得着的东西来支撑——这就是品质
。 • 海伦堡，不断向世人诠释着永不满足的品质追求。
.
• 写真描述2 • 假如不断挑战他人，那意味着永远只是追随者； • 假如不断挑战自我，那意味着不断塑造自己风格，从
.
所在区域的中高端客群是海伦堡地产未来发展的核心客群；
别墅产品
海伦堡产品
120平米以上 高层/洋房产品
100平米以下 高层/洋房产品
富贵之家
核
心
目
标
客
中产阶级 群
青年精英
.
•第一阶段：经典产品塑造阶段
1998年始， 中颐，中国欧筑美学地产先行者—— 《海伦堡作品集》 番禺/广州/开平/中山
.
中颐，在不断的探索与发展中，经典欧筑美学建筑成为其第一代产品风格标志。
匠人
打工者
领导者
建筑——人——精神
.
海伦堡品牌主张
• 让家重新想象
.
B
格调、品位
A
品牌性格
Biblioteka Baidu
专业、用心、 品质
C
领导力 (未来)
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如果用一个人来比喻。
男人，35-40岁。成功的事业，为人严谨、细心 有品位，注重品质，对生活有自己的追求和标准。 对于消费者而言，他很多时候更象一个专家，他提 出的意见和建议总是显得深思熟虑。他平常的穿着， 言谈举止，办事总是一丝不苟，让你觉得井井有条 而值得信赖。 但深入了解之后，你会发现，这个人也非常注重家 庭，是一个好的父亲和丈夫，在生活中其实也是平 易近人不失生活情趣。当大家一起出行游玩的时候， 他很注重其它人的感受，尽量照顾到位。 性格层面：认真、细心、严谨。 人文层面：关怀、品位
.
•第二阶段：成熟产品推广及创新阶段
2008年，中颐集团在创新与改变中，推出了惠州海伦堡（第二代产品）。 更基于“品质生活推动者”的企业理念，尝试“现代欧筑美学”风格演绎。
.
•第三阶段：全面创新阶段
2009年，极具未来现代感的建筑——江门海伦堡（第三代产品）诞生， 中颐从欧筑美学到超前主题概念性极致美学，从精致到极致。
而独具风骚，引领他人。 • 十年海伦堡，谱写的正是自我的超越史！
.
• 写真描述3 • 之所以称之为品质，是因为细节处闪光。 • 对品质的追求，意味着将自己的观点隐藏在一个重要
的筹划之地，纳须弥于芥子，在行事低调的风格中去 完美自己，丰满自己。
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建筑——人——精神
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企业开发理念
欧筑美学专家（生活即美学）——品质生活推动者——？(未来)
问题3：竞争范畴-我们的竞争对手是谁？
1、万科 2、中海 3、富力 4、珠江 5、合生 6、碧桂园 7、雅居乐
提示：人们在一个行业中一般只能记住7个名.字，我们如何成为这7个中的一个？
竞争个性象限布局
格调的
•金地地产
•万科地产 •时代地产
•方圆地产
•我们
理性
•雅居乐地产
亲和
•我们
•龙湖地产
•星河湾
品牌价值观 尊重市场需求，实用价值为导向 以精细操作、逐级优化的方式促进
中国城市化进程。
品牌使命
洞察时代背景下不同消费者居住需求的变迁 开发对位土地特性的前瞻产品 动态实现居住品质的不断超越
品牌理念 人们关于优越居住方式的理解和追求 呈现出强烈的时代特征和地域特征
领先一步、深入人心的建筑空间 才能让生活无限的接近理想
我们相信, 越是喧嚣浮躁，高速前进的城市 越会衍生出与之相悖的心灵与情感皈依 我们相信 每一个城市人的心灵深处 都有一些关于生活最纯净而柔软的感动 即使他的世界更广大，他的生活更富足
这一次, 回归生活和居住的本源 重拾家的温情与感动 能否从我们开始……
12年，因为家，所以坚守
12年，我们一直在思考消费者最真切的需要。 12年，我们尽量奉献给消费者最好的产品。 12年，我们用品质与创新不断给消费者惊喜。 12年，我们从不以价欺市。 12年，我们被千万消费者眷顾。 12年，我们建了12座城。 或许我们比很多企业的脚步更慢，但是12年的坚 持与付出，我们感动着消费者，也感动着自己。 其实—— 12年来，我们用最真诚的心在彼此的心里建造了 一座真正的家。
敏捷 龙光
远大
第三集团 颐和 方圆 时代
海伦堡
宝安
富通
判断：海伦堡在线项目数量不少，但. 品牌影响力不高，属于第三集团偏下。
海伦堡地产品牌个性
.
我们先从一种情感启程……
面写 在 前
.
12年，12城 12年精勤不息 海伦堡地产， 由“生活即美学” 到“品质生活推动者” 12年，我们一直在思索 在房地产的繁华喧嚣背后 在填鸭式的标榜、口号式的传播背后 对于我们的城市，还有城市中的人们 是否有一些东西被我们忽略了
.
品牌定位
战略
客群
产品
.
四点N 线战略
4点N线”战略框架，确定以深耕珠三角，布局长三角、环渤海、中西部经济发达中心城市 四个战略重点区域，结合国家高速铁路规划沿线重点城市线性布局的总体发展战略。
广州/珠三角布局 广州 惠州 中山 肇庆 四会 江门
未来南中国范畴 云南 湖南 湖北 广西 江苏 浙江
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品牌落地的三个焦点
“促进中国城市化进程”
12年探索，从华南到西南，再到华中 所到之处，皆创造一个楼盘带旺一片区域的传奇
1
“开发对位土地特性的前瞻产品”
12年专注自然生活美学，只选择最适合人居的地方造城 为23 生活带来另一种可能
“让生活无限的接近理想”
将最好的生活献给海伦堡业主
.
海伦堡品牌核心价值
讲师：品牌推广部经理：张园园 2010年6月
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课程
• 1、做怎样的品牌 • 2、品牌DNA（内核、写真、愿景 ） • 3、品牌形象表达 • 4、十心十意品牌文化 • 5、海伦堡视觉运用 •
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一、解读海伦堡地产品牌
.
问题1：集团战略-我们想成为谁？
1、以南中国为主要市 场的全国性发展商？
南中国范畴 云南 湖南 湖北 广西 江苏 浙江
广州/珠三角范畴
广州
惠州
2、以珠三角为主要市 场的区域发展商？
中山 肇庆
四会
江门
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问题2：竞争范畴-我们的竞争对手是谁？
品牌层面需要面对
南中国范畴(竞争对手）
广州/珠三角范畴
万科、招商、中海、金地、 富力、珠江、绿地、绿城、银城
富力、珠江、合生、雅居乐、
碧桂园、恒大、方圆、时代、 等本土发展商
判断：不同的竞争对手，需要不同的品牌竞争策略，我们需要在合适的竞争范畴内找到品牌 差异点。我们需要先在广州及珠三角树立主流发展商，才能在全国占据有利竞争地位。
品质的
.
？ 什么是品牌
• 宏观：引起市场的波动(影响力) • 微观：口碑
• 房地产品牌＝品质＋服务＋推广。
•
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内传播 中传播 外传播
.
品牌架构图
母品牌
• 地产品牌 物业品牌 酒店品牌
海伦堡地产
中颐物业
海伦堡酒店
.
品牌现状
品牌影响力
第一集团（万科、中海、珠江、富力）
第二集团（合生、招商、雅居乐、中信、华润）
.
• 写真描述1 • 不妨闭目想象一下：除了令人“现场中毒”的建筑与园林
外，十二年中颐，还会是什么？ • 品位？这是看不见、摸不着但感觉得到的东西。 • 品位，都是由看得见摸得着的东西来支撑——这就是品质
。 • 海伦堡，不断向世人诠释着永不满足的品质追求。
.
• 写真描述2 • 假如不断挑战他人，那意味着永远只是追随者； • 假如不断挑战自我，那意味着不断塑造自己风格，从
.
所在区域的中高端客群是海伦堡地产未来发展的核心客群；
别墅产品
海伦堡产品
120平米以上 高层/洋房产品
100平米以下 高层/洋房产品
富贵之家
核
心
目
标
客
中产阶级 群
青年精英
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•第一阶段：经典产品塑造阶段
1998年始， 中颐，中国欧筑美学地产先行者—— 《海伦堡作品集》 番禺/广州/开平/中山
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中颐，在不断的探索与发展中，经典欧筑美学建筑成为其第一代产品风格标志。
匠人
打工者
领导者
建筑——人——精神
.
海伦堡品牌主张
• 让家重新想象
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B
格调、品位
A
品牌性格
Biblioteka Baidu
专业、用心、 品质
C
领导力 (未来)
.
如果用一个人来比喻。
男人，35-40岁。成功的事业，为人严谨、细心 有品位，注重品质，对生活有自己的追求和标准。 对于消费者而言，他很多时候更象一个专家，他提 出的意见和建议总是显得深思熟虑。他平常的穿着， 言谈举止，办事总是一丝不苟，让你觉得井井有条 而值得信赖。 但深入了解之后，你会发现，这个人也非常注重家 庭，是一个好的父亲和丈夫，在生活中其实也是平 易近人不失生活情趣。当大家一起出行游玩的时候， 他很注重其它人的感受，尽量照顾到位。 性格层面：认真、细心、严谨。 人文层面：关怀、品位
.
•第二阶段：成熟产品推广及创新阶段
2008年，中颐集团在创新与改变中，推出了惠州海伦堡（第二代产品）。 更基于“品质生活推动者”的企业理念，尝试“现代欧筑美学”风格演绎。
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•第三阶段：全面创新阶段
2009年，极具未来现代感的建筑——江门海伦堡（第三代产品）诞生， 中颐从欧筑美学到超前主题概念性极致美学，从精致到极致。
而独具风骚，引领他人。 • 十年海伦堡，谱写的正是自我的超越史！
.
• 写真描述3 • 之所以称之为品质，是因为细节处闪光。 • 对品质的追求，意味着将自己的观点隐藏在一个重要
的筹划之地，纳须弥于芥子，在行事低调的风格中去 完美自己，丰满自己。
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建筑——人——精神
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企业开发理念
欧筑美学专家（生活即美学）——品质生活推动者——？(未来)