(营销策划)中海地产营销策划部全套表格

（营销策划）中海地产营销策划部全套表格

附表1：

楼盘调查/动态跟进表

附表2：

200 年月中山房地产统计数据表

附表3：

200 年月部分项目广告统计表

附表4：

200 年月媒体发布房地产广告统计表

附表5：

200 年月我司项目广告发布统计表

附表6：

客户资料登记表

日期：______年____月____日星期____ 客户类型：______ 客户编号：________

说明：客户类型：A类：诚意客户B类：普通客户C类：周边亲戚朋友近期有意向购房附表7：

客户洽谈记录单

日期：_______年____月_____日星期:_____ 客户编号：___________

销售人员：销售主管：

客户洽谈记录单

日期：_______年____月_____日星期:_____ 客户编号：___________

销售人员：销售主管：

附表8：

每日入场客户登记表星期：天气：来宾总人数：参观人数：

附表9：

每日来电客户统计表日期：

附表10：

楼宇销售成交申报单

附表11：

每日成交记录日期：年月日

附表12：

业户入伙通知书

致：

请您亲自/或派员于年月起十五日内，上午9:00-12:00，下午2:00-5:00,到XXX项目售楼处和物业管理处接收您租/购的物业。

您的物业单元是单位，建筑面积为（平方米）。

阁下收楼时请携带此通知书，并备齐以下规定的文件，按下文所示办事程序，并缴纳有关入伙费用。

A 业户必备之文件

一、私人购买/租用

1、购买/租用合同原件及复印件；

2、业户身份证复印件；

3、业户授权书及被授权人身份证原件及复印件（授权他人收楼时需要）。

二、公司购买/租用

1、购买/租用合同之原件及复印件；

2、注册公司营业执照复印件及有效印鉴之印模；

3、法定代表人身份证原件及复印件；

4、法定代表人授权书及被授权人身份证原件及复印件（法定代表人委托

他人收楼时需要）。

B 入伙工作办事程序

一、营销策划部

1、入伙人资格审查；

2、确认入伙人是否遵循购买/租用合同之条款；

3、确认是否按合同要求已缴清楼款/租金（请带备已付楼款收据）；

4、签署《XXX项目物业管理公约》(仅对购买者);

5、租用者需缴纳印花税:租期内租金总额1‰,计币元;

6、购买者需缴纳税费：

①、契税：缴纳房价的3%，计币元；

②、交易管理费：房价的0.1%,计币元;

③、房地产权证综合费：房价的0.25%,计币元。

7、盖章同意办理入伙手续。

二、物业管理公司接待处

1、对入伙人的资格审查；

2、开具入伙收费通知单。

三、物业管理公司财务部

缴清各项入伙费用。

四、物业管理公司接待处

1、盖章同意交楼给入伙人，并陪同入伙人对其物业单位进行验收移交，

并记录有关质量问题；

2、将物业单元钥匙交给入伙人；

入伙收楼工作结束。

附表13：

中海会会员优惠折扣申请表

物业单位：顾客姓名: 联系办法: 申请内容：

申请人签名：

经办人：日期：

中海会资格确认意见：

日期：销售主管意见：

日期：营销策划部经理意见：

日期：主管副总经理意见：

日期：总经理意见：

日期：

附表14：

销售特别优惠价格审批表

附表15：

商品房买卖合同/认购书特殊条款修改（增补）

审批会签表

附表16：

顾客特殊要求申请

物业单位：顾客姓名: 联系办法: 申请内容：

附件：

申请人签名：

经办人：日期：

销售主管意见：

日期：营销策划部经理意见：

日期：主管副总经理意见：

日期：总经理意见：

日期：

附表17：

客户特殊原因延迟缴款申请表日期：销售人员：

抄送：财务部

附表18：

客户挞（退）定/退楼申报单

附表19：

客户投诉记录单记录人：

附表20：

货品出/入登记表岗位：时间：年月

附表21：

广告代理公司考察登记卡片

证明附件资料：

附表22：

广告公司资格预审、考察记录表

编号：

说明：本记录表存档时需后附营业执照复印件及资质等级等证明材料。

附表23：

项目广告代理招标书

引子

一、招标项目

二、项目概述

三、应标书要求

1．市场分析

1．1市场概况分析（特别是项目目标市场分析）

1．2市场竞争项目分析

2．项目分析

3．营销策略

四、应标书形式

1．文本

2．电子文件

五、招标时间安排及要求

1．发标

2．招标介绍答疑会

3．应标工作时间

4．回标

5．应标书介绍会

6．评标

7．开标

六、招标文件

1．《XXX项目市场策划和销售代理招标书》（即本文）

2.《XXX项目简介》

3.《公司简介》

4.《XXX设计图纸》

七.联系方法