(营销策划)中海地产营销策划部全套表格

营销策划方案表格模版

营销策划方案表格模版表格一：市场调研分析1. 简要概述：对于目标市场或目标受众进行概述，包括市场规模、市场趋势等。

2. 目标受众分析：详细描述目标受众的特征，包括性别、年龄、地理位置、收入水平等。

3. 竞争对手分析：列出竞争对手的名称和主要产品或服务，分析其优势和劣势。

4. SWOT分析：对该营销策划项目进行SWOT分析，分析其优势、劣势、机会和威胁。

表格二：目标设定1. 品牌目标：简要描述品牌的目标，包括市场份额、知名度、利润等方面。

2. 销售目标：详细描述预期销售量、销售额等。

3. 品牌定位目标：描述品牌在目标市场中的定位目标，例如高端、时尚、实惠等。

4. 市场份额目标：设定品牌在目标市场中的市场份额目标。

表格三：营销策略1. 产品策略：描述产品或服务的特点和优势，例如独特的功能、卓越的品质等。

2. 价格策略：确定产品或服务的定价策略，包括定价策略、促销策略等。

3. 渠道策略：确定产品或服务的销售渠道和分销策略，例如直销、分销、线上、线下等。

4. 品牌推广策略：制定品牌推广的策略和计划，包括广告、宣传、公关等。

5. 客户关系管理策略：设定客户关系管理的策略和计划，包括客户回访、客户服务等。

6. 数据分析策略：制定数据分析的策略和工具，例如市场调研、市场分析等。

表格四：执行计划1. 时间安排：根据策略制定详细的时间安排表，包括启动时间、执行时间、完成时间等。

2. 费用预算：列出该策略的费用预算，包括市场调研、推广费用等。

3. 人力资源安排：确定策略执行所需的人力资源，包括人员配备、培训等。

4. 评估和监控：制定评估和监控的指标和工具，例如销售额、市场份额等。

5. 风险管理：分析并制定策略实施过程中可能遇到的风险，并制定相应的应对措施。

表格五：评估和反馈1. 实施效果评估：根据策略实施的结果进行评估，包括销售额、市场份额等方面。

2. 客户反馈：收集客户反馈和意见，评估策略的效果和改进空间。

3. 错误和改进措施：识别和分析策略实施过程中的错误和不足，制定相应的改进措施。

(管理制度)中海地产营销策划部管理制度

（管理制度）中海地产营销策划部管理制度营销策划部管理制度1．目的明确中山市中海房地产开发有限公司营销策划部管理制度。

规范公司的地产发展项目管理，实行目标管理，以实现销售预期目标，提高经济效益和社会效益。

规范本部门各岗位的工作范围及工作流程，达到分工明确，以提高工作效率。

2．范围适用于本公司项目策划、推广、销售、报建、租赁、中海会及营销档案管理。

3．解释本制度内各项规定及表格均由本公司营销策划部负责制订及修订。

办理各项相关业务时，必须遵守本制度和正确使用有关表格。

4．部门职责4．1市场调研4．1．1负责研究中山地区房地产市场发展现状与趋势；4．1．2负责对行业内主要竞争对手进行调研与提出对策；4．1．3负责研究各种宏观政策对房地产行业的影响；4．1．4负责收集、整理及分析各类资料及信息。

4．2营销策划4．2．1全面负责中山地区发展项目的营销策划工作；4．2．2负责项目营销费用的测算及控制工作；4．2．3负责组织对销售策划代理机构、广告服务机构等的招投标工作；4．2．4参与项目可行性分析；4．2．5参与项目发展计划的编制；4．2．6参与项目发展的概念设计及规划设计、户型设计工作；4．2．7负责各种销售资料的编制与审定工作；4．2．8参与制定前期物业管理方案；4．2．9负责公司的法律诉讼业务工作的协调管理；4．2．10负责对法律服务机构、租赁经营代理机构的监管工作。

4．3销售管理4．3．1负责编制销售文件；4．3．2负责销售队伍的组建、培训及管理工作；4．3．3负责销售准备工作；4．3．4负责项目销售组织、管理及控制工作；4．3．5负责对销售代理机构的沟通、监督与考核；4．3．6负责签约与办理银行按揭、房产证等各项工作；4．3．7负责项目销售统计工作；4．2．8协助组织项目入伙工作；4．3．9负责商业、教育等配套的招商工作；4．3．10负责库存物业的租售工作。

4．4广告管理4．4．1负责组织对广告服务、制作等机构的招投标，及媒体选择等工作；4．4．2制定广告推广计划及定期进行广告分析评估；4．4．3负责广告公司、制作公司的沟通、监督及考核工作；4．4．4负责对广告设计、各种制作品的评审工作；4．4．5负责媒体发布的工作；4．4．6负责各项销售活动的策划；4．4．7负责项目卖场包装工作。

房地产全程营销策划全套表格

第一部分基础表格类项目置业顾问销售业绩动态表第二部分上报表格类第三部分重大节点类第四部分营销方案类项目月度推广费用明细表第五部分行政管理类表格目录项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表月度营销方案模板项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表表格使用说明、此套表格为项目日常用表格，填报时应按照公司要求的时间完整填写。

二、填报时应按照标准格式填写：带有XXLOGO 的页眉；标题为黑体小三字体，表格项目类为黑体五号字体，内容为楷体小四;涉及合计栏的，为黑体五号，数字部分应加粗。

三、填报时，如表格部分填写不下的，可另附文字说明，并在表格内备注说明。

四、每个表格可单独使用。

五、该系列表格自2007年8月份启用，解释权归项目管理中心。

不明白或有异议的，请致电咨询。

六、各项目在使用过程中，应根据实际情况提出改进意见和建议，然后发送至:客户需求调查工作联系单模板项目提成统计表XX项目日常工作自检表阶段性销售任务奖惩明细表项目月度日常开支明细表年月置业顾问填表日期来访客户分析表置业顾问: 意向类型: 时间: 年—月—日客户概职业来访渠联系方购买用看房工从事行《大河报》朋友介意向户型宅电:公室:《郑州晚报》手机:置业次数居住区看房人车号/品性质其他报纸介绍人姓名:公务员个体户户外广告公司职员私营企业主联系方式:意向面意向房积源号楼层企事业管理人员自由职业者DM单页其他:其他:项目回访客户登记表项目合同统计表老带新推存看房表申请日期:日年 _____ 月项目置业顾问销售情况分析表（周）时间：—月—日—月—日备注：该表格仅作为项目经理在销售管理中的工具表使用，不作为目标考评的依据。

(营销策划)中海营销策划部管,理制度

营销策划部管理制度1．目的明确中山市中海房地产开发有限公司营销策划部管理制度。

规范公司的地产发展项目管理，实行目标管理，以实现销售预期目标，提高经济效益和社会效益。

规范本部门各岗位的工作范围及工作流程，达到分工明确，以提高工作效率。

2．范围适用于本公司项目策划、推广、销售、报建、租赁、中海会及营销档案管理。

3．解释本制度内各项规定及表格均由本公司营销策划部负责制订及修订。

办理各项相关业务时，必须遵守本制度和正确使用有关表格。

4．部门职责4．1市场调研4．1．1负责研究中山地区房地产市场发展现状与趋势；4．1．2负责对行业内主要竞争对手进行调研与提出对策；4．1．3负责研究各种宏观政策对房地产行业的影响；4．1．4负责收集、整理及分析各类资料及信息。

4．2营销策划4．2．1全面负责中山地区发展项目的营销策划工作；4．2．2负责项目营销费用的测算及控制工作；4．2．3负责组织对销售策划代理机构、广告服务机构等的招投标工作；4．2．4参与项目可行性分析；4．2．5参与项目发展计划的编制；4．2．6参与项目发展的概念设计及规划设计、户型设计工作；4．2．7负责各种销售资料的编制与审定工作；4．2．8参与制定前期物业管理方案；4．2．9负责公司的法律诉讼业务工作的协调管理；4．2．10负责对法律服务机构、租赁经营代理机构的监管工作。

4．3销售管理4．3．1负责编制销售文件；4．3．2负责销售队伍的组建、培训及管理工作；4．3．3负责销售准备工作；4．3．4负责项目销售组织、管理及控制工作；4．3．5负责对销售代理机构的沟通、监督与考核；4．3．6负责签约与办理银行按揭、房产证等各项工作；4．3．7负责项目销售统计工作；4．2．8协助组织项目入伙工作；4．3．9负责商业、教育等配套的招商工作；4．3．10负责库存物业的租售工作。

4．4广告管理4．4．1负责组织对广告服务、制作等机构的招投标，及媒体选择等工作；4．4．2制定广告推广计划及定期进行广告分析评估；4．4．3负责广告公司、制作公司的沟通、监督及考核工作；4．4．4负责对广告设计、各种制作品的评审工作；4．4．5负责媒体发布的工作；4．4．6负责各项销售活动的策划；4．4．7负责项目卖场包装工作。

中海地产营销策划部全套表格

附表1：楼盘名称：现场联系电话：（首次调查填写）时间：调查人：项目地址：总占地面积：总建筑面积：总户数：综合容积率：主要建筑风格：项目发展商：项目承建商：项目销售代理公司：项目广告代理公司：规划设计公司：园林环境设计公司：周边市政环境/设施：项目内规划配套设施：当期占地面积：当期建筑面积：当期开盘/入伙时间：当期开工/竣工时间：当期主要户型及面积：当期装修标准：当期价格范围/均价：管理费：当期销售情况：当期客户印象：主推广告语：销售人员现场推介重点：卖场印象：综合评述：附件：☐楼书☐户型图☐考察相片☐装修标准☐价目表（后续跟踪填写）主要单位价格促销手段销售情况推出期数调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：调查日期：调查人：附表2：200 年月中山房地产统计数据表类别指标名称当月本年累计同比增长%商品房房地产开发投资（亿元）施工面积（万平方米）竣工面积（万平方米）新开工面积（万平方米）销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/平方米）空置面积（万平方米）二手房成交面积（万平方米）成交金额（亿元）成交套数（万平方米）住宅销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/平方米）户均面积（平方米）城区住宅销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/平方米）户均面积（平方米）镇区住宅销售面积（万平方米）销售额（亿元）成交宗数（宗）销售均价（元/平方米）户均面积（平方米）- 4 -附表3：200 年月部分项目广告统计表发展商广告类别次数序号日期报刊名称版面标题主要内容单价估价12 3 4 5 6 71 2 1 1 2 1 1 11附表4：200 年月媒体发布房地产广告统计表广告类别报刊名称统计全版半版1/3版1/4版其他软文中山日报南方都市报屏声报香山报广告中山日报南方都市报屏声报香山报附表5：200 年月我司项目广告发布统计表序号日期报纸版面标题1234567附表6：客户资料登记表个人资料姓名：性别：男□女□职业：初次来访时间：联系电话：居住区域：年龄段：<=25□26-35□36-45□>45□基本资料家庭结构：二人□三人□四人□三代同堂□其他□选购决定人：父母□丈夫□妻子□孩子□其他□购房经验：有□无□交通工具：公交车□小汽车□摩托车□其他□购买动机现有房屋不理想或残旧□为子女购房□为父母购房□现有房屋太小□现有房屋属租赁□因就业关系需另行购买□置业增值□（目前已有_____栋房子）其他□认知途径：报纸中山日报□杂志_____________其他______ 户外媒体导示路牌□户外大型广告牌□电视翡翠台□本港台□中山台□其他_____________其他亲友介绍□途经□邮递广告□公关活动□其他______________产品需求意向客户需求产品需求面积：________m2 需求户型：_____房_____厅主人套房：带□不带□需求楼层：________楼需求朝向(景观)：__________ 需求套数：_______计划付款方式：理想价位：单价：________元/m2总价：_________元推荐产品1) 单元：__________________ 面积：_________m2总价：__________元2) 单元：__________________ 面积：_________m2总价：__________元客户对推荐产品的意见及关心问题客厅：过大□合适□过小□厨房：过大□合适□过小□卧室：过大□合适□过小□卫生间：过大□合适□过小□工人房：需要□不需要□优惠条件：非常关心□一般□未提及□社区环境：非常关心□一般□未提及□配套设施：非常关心□一般□未提及□物业管理：非常关心□一般□未提及□跟进结果成交□→签约日期______________ 单元：_______________ 面积：_________m2单价：________元/m2总价：__________元付款方式：___________________ 放弃□→放弃原因价格太高□资金不足□面积不符□户型不理想□地段不佳□装修标准不理想□家人反对□其他_______________________________附表7：客户洽谈记录单客户姓名初次来访时间电话洽谈时间时分→时分洽谈方式现场洽谈□亲自去访□电话来访□电话去访□洽谈地点洽谈要点1．2．3．4．5．6．客户洽谈记录单客户姓名初次来访时间电话洽谈时间时分→时分洽谈方式现场洽谈□亲自去访□电话来访□电话去访□洽谈地点洽谈要点1．2．3．4．5．6．- 9 -附表8：每日入场客户登记表姓名电话业主居住区域获知媒介认知中海年龄段销售人员石岐东区西区沙溪大涌其它报纸电视户外广告宣传品途经介绍其它是一般否 20~30 30~40 40~50 50~60- 10 -附表9：每日来电客户统计表姓名电话业主居住区域获知媒介认知中海选择面积客户主要问题销售人员石岐东区西区沙溪大涌其它报纸电视户外广告宣传品途经介绍其它是一般否第一提问第二提问附表10：楼宇销售成交申报单项目名称成交时间业主姓名楼宇名称楼座建筑面积M2成交性质定价（）元付款方式合同价（）元单价（）元/M2 折扣实际成交价实际折扣经办人（签字）：销售主管（签字）：部门经理（签字）：副总经理（签字）：总经理（签字）：备注：1.成交性质分为：出售、带租约出售2．成交说明：附表11：每日成交记录日期：年月日当值人员：销控销售主管财务/银行成交记录（由销控人员填写）：序号单位名称购买人总价折扣定金备注1234567891011121314单位变更记录（由销控人员填写）：序号购买人原认购单位原认购日期现认购单位现认购单位总价123456注意：已缴付首期楼款及签署《预售合约》的客户不可进行单位变更。

中海地产营销策划部管理制度(完整版)

营销策划部管理制度1．目的明确中山市中海房地产开发有限公司营销策划部管理制度。

规范公司的地产发展项目管理，实行目标管理，以实现销售预期目标，提高经济效益和社会效益。

规范本部门各岗位的工作范围及工作流程，达到分工明确，以提高工作效率。

2．范围适用于本公司项目策划、推广、销售、报建、租赁、中海会及营销档案管理。

3．解释本制度内各项规定及表格均由本公司营销策划部负责制订及修订。

办理各项相关业务时，必须遵守本制度和正确使用有关表格。

4．部门职责4．1市场调研4．1．1负责研究中山地区房地产市场发展现状与趋势；4．1．2负责对行业内主要竞争对手进行调研与提出对策；4．1．3负责研究各种宏观政策对房地产行业的影响；4．1．4负责收集、整理及分析各类资料及信息。

4．2营销策划4．2．1全面负责中山地区发展项目的营销策划工作；4．2．2负责项目营销费用的测算及控制工作；4．2．3负责组织对销售策划代理机构、广告服务机构等的招投标工作；4．2．4参与项目可行性分析；4．2．5参与项目发展计划的编制；4．2．6参与项目发展的概念设计及规划设计、户型设计工作；4．2．7负责各种销售资料的编制与审定工作；4．2．8参与制定前期物业管理方案；4．2．9负责公司的法律诉讼业务工作的协调管理；4．2．10负责对法律服务机构、租赁经营代理机构的监管工作。

4．3销售管理4．3．1负责编制销售文件；4．3．2负责销售队伍的组建、培训及管理工作；4．3．3负责销售准备工作；4．3．4负责项目销售组织、管理及控制工作；4．3．5负责对销售代理机构的沟通、监督与考核；4．3．6负责签约与办理银行按揭、房产证等各项工作；4．3．7负责项目销售统计工作；4．2．8协助组织项目入伙工作；4．3．9负责商业、教育等配套的招商工作；4．3．10负责库存物业的租售工作。

4．4广告管理4．4．1负责组织对广告服务、制作等机构的招投标，及媒体选择等工作；4．4．2制定广告推广计划及定期进行广告分析评估；4．4．3负责广告公司、制作公司的沟通、监督及考核工作；4．4．4负责对广告设计、各种制作品的评审工作；4．4．5负责媒体发布的工作；4．4．6负责各项销售活动的策划；4．4．7负责项目卖场包装工作。

房地产全程营销策划全套表格

以下是对每个阶段的详细描述：1. 市场调研阶段：在这个阶段，我们的目标是了解潜在购房者的需求，以便为他们提供对口的产品。

为了实现这个目标，我们将雇佣市场研究公司进行调研，他们会进行市场分析、消费者行为研究和竞争分析等，收集有关市场人口统计、购房者偏好和竞争对手的数据。

全年营销策划方案表格模板

全年营销策划方案表格模板I. 目标定位1. 公司背景和目标：提供公司的背景信息和核心目标，例如公司的使命和愿景。

- 公司背景描述：（包括公司成立年份、业务范围等介绍）- 公司核心目标：（主要目标，例如增加销售额、提高品牌知名度等）2. 目标市场和受众群体：确定目标市场和受众群体的详细描述。

- 主要目标市场：（具体行业、地理位置等）- 目标受众群体：（如年龄、性别、收入水平等）II. 市场分析1. 竞争情况：分析公司所处市场的竞争情况。

- 主要竞争对手：（列举主要竞争对手的名称和业务特点）- 竞争对手优势：（分析竞争对手的优势所在）2. SWOT分析：确定公司的优势、劣势、机会和威胁。

- 公司优势：（如技术、品质、市场知名度等）- 公司劣势：（如缺乏市场经验、较低的市场占有率等）- 市场机会：（如市场增长、新兴市场等）- 市场威胁：（如竞争加剧、政策变化等）III. 营销策略1. 品牌定位：确定公司的品牌定位和核心价值。

- 品牌定位：（如高端、创新、实用等）- 核心价值：（如品质、信任、服务等）2. 产品和定价策略：确定公司产品的特点和定价策略。

- 产品特点：（列举主要产品的特点和优势）- 定价策略：（如高端定价、市场定价等）3. 渠道和分销策略：确定产品的销售渠道和分销策略。

- 渠道选择：（如线下门店、在线销售等）- 分销策略：（如直接销售、代理分销等）4. 推广和传播策略：确定如何推广和传播公司的产品和品牌。

- 广告推广：（如电视广告、户外广告等）- 线上推广：（如社交媒体、搜索引擎推广等）- 线下推广：（如展会、促销活动等）IV. 营销活动计划1. 活动类型和时间：确定公司的营销活动类型和计划时间表。

- 活动类型：（如新品发布、促销活动等）- 时间表：（列举具体活动的时间和持续时间）2. 活动目标和预算：确定每个活动的目标和预算。

- 活动目标：（如增加销售额、提高品牌知名度等）- 活动预算：（列举每个活动的预算）3. 活动执行和评估：确定每个活动的执行方案和评估方法。

房地产集团公司营销策划类表格汇编

项目名称
业主姓名
身份证/
护照号
联系电话
通讯地址
退购单元
栋单元层住宅/店面
建筑面积
原建筑单价
元
新建筑单价
元
原总价
元
新总价
元
认购时间
调价比例
%
已付款项
时间年月日
预订金：元
时间年月日
首付款：元
时间年月日
续款：元
物业现状
□预订书□签定买卖合同□办理按揭
声明：
本人申请上述房产的退购，并愿意支付以下费用：
原房屋成交总价1％的手续费用，即元。
业主签名：
备注：
审批栏
地产公司
营销负责人
地产公司
财务负责人
地产公司
执董/总经理
营销管理中心
审核
开发副总裁
审核
执行总裁
审批
注：本单经批准后须在财务管理中心备案，并复印一份给地产公司财务部门。
样板房物资清单采购及调配建议审批表
编号：
项目名称
物业范围
内容简述
（详细内容附后）
营销费用限额审批表
编号：
项目名称
费用限额
费用用途
□推广□销售□其它：
营销内容
及
限额说明
营销管理中心策划部负责人：营销管理中心销售部负责人：
营销管理中心总经理：
开发副总裁
审核
财务管理中心
审核
执行总裁
审核
总裁审批
营销方案审批表
编号：
项目名称
方案类别
□整体营销方案□阶段营销方案
□认购方案□开盘方案□房源加推
认购时间
总价

中海地产营销策划部管理规定

中海地产营销策划部管理规定YUKI was compiled on the morning of December 16, 2020营销策划部管理制度1．目的明确中山市中海房地产开发有限公司营销策划部管理制度。

规范公司的地产发展项目管理，实行目标管理，以实现销售预期目标，提高经济效益和社会效益。

规范本部门各岗位的工作范围及工作流程，达到分工明确，以提高工作效率。

2．范围适用于本公司项目策划、推广、销售、报建、租赁、中海会及营销档案管理。

3．解释本制度内各项规定及表格均由本公司营销策划部负责制订及修订。

办理各项相关业务时，必须遵守本制度和正确使用有关表格。

4．部门职责4．1市场调研4．1．1负责研究中山地区房地产市场发展现状与趋势；4．1．2负责对行业内主要竞争对手进行调研与提出对策；4．1．3负责研究各种宏观政策对房地产行业的影响；4．1．4负责收集、整理及分析各类资料及信息。

4．2营销策划4．2．1全面负责中山地区发展项目的营销策划工作；4．2．2负责项目营销费用的测算及控制工作；4．2．3负责组织对销售策划代理机构、广告服务机构等的招投标工作；4．2．4参与项目可行性分析；4．2．5参与项目发展计划的编制；4．2．6参与项目发展的概念设计及规划设计、户型设计工作；4．2．7负责各种销售资料的编制与审定工作；4．2．8参与制定前期物业管理方案；4．2．9负责公司的法律诉讼业务工作的协调管理；4．2．10负责对法律服务机构、租赁经营代理机构的监管工作。

4．3销售管理4．3．1负责编制销售文件；4．3．2负责销售队伍的组建、培训及管理工作；4．3．3负责销售准备工作；4．3．4负责项目销售组织、管理及控制工作；4．3．5负责对销售代理机构的沟通、监督与考核；4．3．6负责签约与办理银行按揭、房产证等各项工作；4．3．7负责项目销售统计工作；4．2．8协助组织项目入伙工作；4．3．9负责商业、教育等配套的招商工作；4．3．10负责库存物业的租售工作。

462-中海地产营销策划部管理制度(94)页.doc

营销策划部管理制度1．目的明确中山市中海房地产开发有限公司营销策划部管理制度。

规范公司的地产发展项目管理，实行目标管理，以实现销售预期目标，提高经济效益和社会效益。

规范本部门各岗位的工作范围及工作流程，达到分工明确，以提高工作效率。

2．范围适用于本公司项目策划、推广、销售、报建、租赁、中海会及营销档案管理。

3．解释本制度内各项规定及表格均由本公司营销策划部负责制订及修订。

办理各项相关业务时，必须遵守本制度和正确使用有关表格。

4．部门职责4．1市场调研4．1．1负责研究中山地区房地产市场发展现状与趋势；4．1．2负责对行业内主要竞争对手进行调研与提出对策；4．1．3负责研究各种宏观政策对房地产行业的影响；4．1．4负责收集、整理及分析各类资料及信息。

4．2营销策划4．2．1全面负责中山地区发展项目的营销策划工作；4．2．2负责项目营销费用的测算及控制工作；4．2．3负责组织对销售策划代理机构、广告服务机构等的招投标工作；4．2．4参与项目可行性分析；4．2．5参与项目发展计划的编制；4．2．6参与项目发展的概念设计及规划设计、户型设计工作；4．2．7负责各种销售资料的编制与审定工作；4．2．8参与制定前期物业管理方案；4．2．9负责公司的法律诉讼业务工作的协调管理；4．2．10负责对法律服务机构、租赁经营代理机构的监管工作。

4．3销售管理4．3．1负责编制销售文件；4．3．2负责销售队伍的组建、培训及管理工作；4．3．3负责销售准备工作；4．3．4负责项目销售组织、管理及控制工作；4．3．5负责对销售代理机构的沟通、监督与考核；4．3．6负责签约与办理银行按揭、房产证等各项工作；4．3．7负责项目销售统计工作；4．2．8协助组织项目入伙工作；4．3．9负责商业、教育等配套的招商工作；4．3．10负责库存物业的租售工作。

4．4广告管理4．4．1负责组织对广告服务、制作等机构的招投标，及媒体选择等工作；4．4．2制定广告推广计划及定期进行广告分析评估；4．4．3负责广告公司、制作公司的沟通、监督及考核工作；4．4．4负责对广告设计、各种制作品的评审工作；4．4．5负责媒体发布的工作；4．4．6负责各项销售活动的策划；4．4．7负责项目卖场包装工作。

营销策划表格

营销策划表格1. 背景介绍本文档旨在提供一个营销策划表格的模板，以帮助公司或个人进行营销活动的规划与执行。

该表格旨在整合各个营销环节，包括市场调研、目标定位、策略制定、推广渠道选择等，以便更好地实施营销策略。

2. 表格结构以下是一个示例的营销策划表格，您可以根据实际需求进行修改和完善。

项目描述营销目标在此列出您的营销目标，例如增加品牌知名度、提高销售额等目标受众包括目标受众的人群特征，例如年龄、性别、地理位置等市场调研描述您进行的市场调研，包括竞争对手分析、消费者需求调查等目标定位描述您的产品或服务在市场上的定位，以及与竞争对手的差异化营销策略列出您计划使用的市场营销策略，例如广告宣传、促销活动等推广渠道列出您计划使用的推广渠道，包括线上渠道（例如社交媒体、电子邮件）和线下渠道（例如展览会、传单派发）营销预算描述您计划用于营销活动的预算范围，包括广告费、推广费等营销时间表列出您计划进行营销活动的时间表，包括起止日期和重要里程碑事件成效评估描述您计划使用的指标和方法来评估营销活动的成效3. 使用说明3.1 填写营销目标在“营销目标”栏下列出您的具体营销目标。

这些目标应该是明确、可衡量的，以便在后续的营销活动中进行评估。

3.2 描述目标受众在“目标受众”栏下描述您的目标受众的人群特征。

这些特征可以包括年龄、性别、地理位置等，以帮助您更好地定位受众群体。

3.3 进行市场调研在“市场调研”栏下描述您进行的市场调研工作。

这些调研可以包括竞争对手分析、消费者需求调查等，以帮助您了解市场情况。

3.4 确定目标定位在“目标定位”栏下描述您的产品或服务在市场上的定位，并强调与竞争对手的差异化。

这有助于您更好地吸引目标受众。

3.5 制定营销策略在“营销策略”栏下列出您计划使用的营销策略，例如广告宣传、促销活动等。

这些策略应与您的目标受众和目标定位相匹配。

3.6 选择推广渠道在“推广渠道”栏下列出您计划使用的推广渠道，包括线上渠道和线下渠道。

中海发展(广州)有限公司营销策划手册1043342131.doc

营销策划工作手册一、营销部门职责 (2)二、营销部门架构 (3)1、部门架构 (3)2、部门成员职责分工表 (4)三、住宅项目定位 (8)1、房地产项目定位内容 (8)2、定位实务流程设计 (8)3、定位决策分析工具 (11)4、定位策略与方法 (13)5、两类典型定位模式 (29)四、营销推广策划 (34)1、入市时机 (34)2、价格策略 (35)3、系数定价 (37)4、广告宣传 (39)5、推广步骤 (44)6、开盘方式 (46)7、开盘组织 (48)8、日常销售 (53)9、清货处理 (54)10、物料制作及现场包装 (56)五、公关活动策划 (61)1、初步设想 (61)2、调查及可行性研究 (62)3、策划阶段 (63)4、论证及决策阶段 (65)5、公关活动执行及反馈 (65)6、公关活动执行常用表格 (69)六、公共事务管理 (75)1、制定每年的新闻及公关活动计划 (75)2、新闻的发布 (75)3、网站建设及维护 (76)4、市场动态 (77)5、工作报告及报表 (77)营销策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的执行者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。

这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和执行能力、综合的统筹和协调能力。

营销策划部的职责包括以下八个方面： 1．公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护等； 2．根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划；3．根据项目发展需要，制订相应的定位、营销策划方案和专业建议； 4．项目营销执行统筹，包括宣传推广、销售执行等； 5．营销费用使用及监控； 6．营销执行效果评估及纠偏控制；7．进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合； 8．中海会会务工作。

图1.1：公司工作流程及营销策划业务链项目发展一项目发展二项目发展三 …… 公司目标管理财务管理人事管理行政管理地盘施工销售代理客户服务物业管理营销策划投资决策设计管理发展报建合约分判物资采购1、部门架构图2.1：营销策划架构广告宣传公关推广策划助理观园项目组广告宣传公关推广花城湾项目组广告宣传公关推广蓝湾/Ｇ２项目组锦城南苑中海名都南海黄岐策划综合品牌及媒社会资源品牌公共事务中海会公司主管领导部门经理部门文职2、部门成员职责分工表姓名部门岗位主要职责直属领导1 邹霞部门经理协助统筹公司品牌推广建设朱总制定部门年度工作目标及实施安排计划审核各类专项策划报告、方案和建议审核各类外判合作公司及把关合同、方案审批及统筹对外广告、新闻发布审核营销费用支出，总控营销成本监控执行工作质量、进度，及时纠差推动营销理论、策划工具等专业沉淀部门员工管理和梯队建设维持部门内、外运作顺畅负责部门日常事务性工作2 金定华项目主管制订项目年度工作目标及实施计划邹霞组织编制定位、营销、价格和推售报告配合项目发展，提供市场及专业性建议招标评审方案，提供合作公司分判建议指导广告包装设计、把握物料制作质量制订媒介计划，统一项目宣传口径等筹备并负责执行项目系列营销推广活动负责销售现场的监控与沟通指导和安排策划助理工作3 吴惠妍广告宣传协助组织项目广告公司考察、招标评审金定华负责与广告公司沟通，控制设计质量根据营销部署，监控广告设计工作进度撰写新闻稿、促销软文并提交部门审核跟进媒体，广告投放效果评估及建议协助制订项目发展、设计、促销建议等负责编制项目报表、资金计划和小结4 李辉公关推广负责项目公关活动的策划，并组织实施金定华协助进行媒体、业界活动参与和组织跟进项目现场包装的设计、制作和安装建供应商名单，设计制作宣传销售物料监控物料制作质量、成本控制协助客户的公关拓展储备5 贾若楠策划助理负责竞争楼盘跟踪，专题市场调研金定华协助制订各类部门相关报表计划协助公关活动的组织实施完成项目主管安排的其它工作6 颜可项目主管制订项目年度工作目标及实施计划邹霞组织编制定位、营销、价格和推售报告配合项目发展，提供市场及专业性建议招标评审方案，提供合作公司分判建议指导广告包装设计、把握物料制作质量制订媒介计划、项目宣传口径等筹备并负责执行项目系列营销推广活动负责销售现场的监控与沟通指导和安排策划助理工作7 钟捷策划助理协助组织项目广告公司考察、招标评审颜可负责与广告公司沟通，控制设计质量根据营销部署，监控广告设计工作进度撰写新闻稿、促销软文并提交部门审核跟进媒体，广告投放效果评估及建议协助制订项目发展、设计、促销建议等负责编制项目报表、资金计划和小结负责项目公关活动的策划，并组织实施跟进项目现场包装的设计、制作和安装负责竞争楼盘跟踪，专题市场调研8 李华项目主管制订项目年度工作目标及实施计划邹霞组织编制定位、营销、价格和推售报告配合项目发展，提供市场及专业性建议招标评审方案，提供合作公司分判建议指导广告包装设计、把握物料制作质量制订媒介计划、项目宣传口径等筹备并负责执行项目系列营销推广活动负责销售现场的监控与沟通指导和安排策划助理工作9 王闯策划助理协助组织项目广告公司考察、招标评审李华负责与广告公司沟通，控制设计质量根据营销部署，监控广告设计工作进度撰写新闻稿、促销软文并提交部门审核跟进媒体，广告投放效果评估及建议协助制订项目发展、设计、促销建议等负责编制项目报表、资金计划和小结负责项目公关活动的策划，并组织实施完成项目主管安排的其它工作10 贺传浪策划主管制订名都剩余车位销售计划并负责实施邹霞制订名都剩余商铺销售计划并负责实施制订锦城南苑项目年度工作目标及计划组织编制南苑营销、价格和推售报告筹备南苑项目营销推广工作并负责实施负责南海黄岐项目前期策划工作配合项目和设计，制订黄岐市场建议协助投资决策，提供初步市场定位建议统筹中海会商会管理统筹中海会会员管理办理部门经理交待的其它工作11 常征品牌主管制定中海地产品牌公关宣传全年计划邹霞公司品牌公关宣传活动的策划与实施协助部门经理维护媒体、业界关系统筹发布各项目营销信息撰写公司品牌宣传通稿公司危机公关处理建议中海地产广州公司网站信息发布维护配合项目需要，进行社会资源公关拓展12 王芳部门文职文件、图纸、合同收发，传递立卷归档邹霞部门文件打印、排版、复印、分发工作合同、付款评审，跟进审核、签发情况保管部门印章及部门备用金负责部门办公用品的申报、领取、分发部门报表、如周报、月报的编制工作办理部门经理交办的其他工作13 王芳中海会务助理协助处理“中海会”之有关事宜贺传浪三、住宅项目定位1、房地产项目定位内容一般以房地产项目的成功开发为核心，内容主要包括：①项目发展战略，强调发挥企业的竞争优势，作为开发指导思想；②目标客户定位，以有效需求为导向，指向何种细分市场；③产品类别和档次定位，明确物业形态，档次等；④户型面积组合定位，做何种户型，多大面积，比例多少等；⑤配套功能定位，如商业、会所、车位、学校和公建设置等；⑥概念风格定位，形象概念、设计概念和建筑风格指引等；⑦价格定位，主要是指均价水平和分期开发走势。

中海发展(广州)有限公司营销策划手册1043342131

营销策划工作手册一、营销部门职责 (2)二、营销部门架构 (3)1、部门架构 (3)2、部门成员职责分工表 (4)三、住宅项目定位 (7)1、房地产项目定位内容 (7)2、定位实务流程设计 (8)3、定位决策分析工具 (11)4、定位策略与方法 (13)5、两类典型定位模式 (30)四、营销推广策划 (35)1、入市时机 (35)2、价格策略 (35)3、系数定价 (37)4、广告宣传 (40)5、推广步骤 (45)6、开盘方式 (47)7、开盘组织 (49)8、日常销售 (54)9、清货处理 (55)10、物料制作及现场包装 (57)五、公关活动策划 (62)1、初步设想 (62)2、调查及可行性研究 (63)3、策划阶段 (65)4、论证及决策阶段 (66)5、公关活动执行及反馈 (66)6、公关活动执行常用表格 (70)六、公共事务管理 (73)1、制定每年的新闻及公关活动计划 (73)2、新闻的发布 (74)3、网站建设及维护 (75)4、市场动态 (75)5、工作报告及报表 (75)一、营销部门职责营销策划部是整个公司的市场导向，是决策支持部门，同时又是经营指标的执行者，而且还是公司对外的喉舌所在，营销部肩负着非常重大的责任，必须使公司在变化的市场中确保长期的最优化盈利。

这就要求营销部要具有敏锐的市场嗅觉、专业的策划和执行能力、综合的统筹和协调能力。

营销策划部的职责包括以下八个方面：1．公司的品牌推广建设，包括媒体关系维护等；2．根据公司经营指标，负责制订并落实年度销售计划；3．根据项目发展需要，制订相应的定位、营销策划方案和专业建议；4．项目营销执行统筹，包括宣传推广、销售执行等；5．营销费用使用及监控；6．营销执行效果评估及纠偏控制；7．进行市场跟踪研究，为相关业务部门提供市场支持配合；8．中海会会务工作。

图1.1：公司工作流程及营销策划业务链二、营销部门架构1、部门架构图2.1：营销策划架构2、部门成员职责分工表三、住宅项目定位1、房地产项目定位内容一般以房地产项目的成功开发为核心，内容主要包括：①项目发展战略，强调发挥企业的竞争优势，作为开发指导思想；②目标客户定位，以有效需求为导向，指向何种细分市场；③产品类别和档次定位，明确物业形态，档次等；④户型面积组合定位，做何种户型，多大面积，比例多少等；⑤配套功能定位，如商业、会所、车位、学校和公建设臵等；⑥概念风格定位，形象概念、设计概念和建筑风格指引等；⑦价格定位，主要是指均价水平和分期开发走势。

地产营销策划全套表格(DOC 38页)

地产营销策划全套表格(DOC 38页)
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表格目录
第一部分基础表格类
项目来电客户登记表项目来访客户登记表客户需求调查表
来访客户分析表项目回访客户登记表成交客户情况明细表
项目合同统计表项目大定统计表老带新推荐看房表
项目置业顾问销售业绩动态表市调计划表
第二部分上报表格类
月度目标任务及奖惩办法模板公司月度销售情况报表项目大定逾期情况汇总
项目周工作总结与计划项目销售日报表项目月（周）报表
项目按揭办理情况汇总项目公积金未到帐客户明细
第三部分重大节点类
认筹前客户跟踪回访筛选表认筹客户选房当天跟踪检查表项目开盘选房前认筹客户回访表第四部分营销方案类
月度营销方案模板项目月度推广费用明细表
项目大定统计表。

462-中海地产营销策划部管理制度(94)页.()

营销策划部管理制度1．目的明确中山市中海房地产开发有限公司营销策划部管理制度。

规范公司的地产发展项目管理，实行目标管理，以实现销售预期目标，提高经济效益和社会效益。

规范本部门各岗位的工作范围及工作流程，达到分工明确，以提高工作效率。

2．范围适用于本公司项目策划、推广、销售、报建、租赁、中海会及营销档案管理。

3．解释本制度内各项规定及表格均由本公司营销策划部负责制订及修订。

办理各项相关业务时，必须遵守本制度和正确使用有关表格。

4．部门职责4．1市场调研4．1．1负责研究中山地区房地产市场发展现状与趋势；4．1．2负责对行业内主要竞争对手进行调研与提出对策；4．1．3负责研究各种宏观政策对房地产行业的影响；4．1．4负责收集、整理及分析各类资料及信息。

4．2营销策划4．2．1全面负责中山地区发展项目的营销策划工作；4．2．2负责项目营销费用的测算及控制工作；4．2．3负责组织对销售策划代理机构、广告服务机构等的招投标工作；4．2．4参与项目可行性分析；4．2．5参与项目发展计划的编制；4．2．6参与项目发展的概念设计及规划设计、户型设计工作；4．2．7负责各种销售资料的编制与审定工作；4．2．8参与制定前期物业管理方案；4．2．9负责公司的法律诉讼业务工作的协调管理；4．2．10负责对法律服务机构、租赁经营代理机构的监管工作。

4．3销售管理4．3．1负责编制销售文件；4．3．2负责销售队伍的组建、培训及管理工作；4．3．3负责销售准备工作；4．3．4负责项目销售组织、管理及控制工作；4．3．5负责对销售代理机构的沟通、监督与考核；4．3．6负责签约与办理银行按揭、房产证等各项工作；4．3．7负责项目销售统计工作；4．2．8协助组织项目入伙工作；4．3．9负责商业、教育等配套的招商工作；4．3．10负责库存物业的租售工作。

4．4广告管理4．4．1负责组织对广告服务、制作等机构的招投标，及媒体选择等工作；4．4．2制定广告推广计划及定期进行广告分析评估；4．4．3负责广告公司、制作公司的沟通、监督及考核工作；4．4．4负责对广告设计、各种制作品的评审工作；4．4．5负责媒体发布的工作；4．4．6负责各项销售活动的策划；4．4．7负责项目卖场包装工作。

462-中海地产营销策划部管理制度(94)页

营销策划部管理制度1．目的明确中山市中海房地产开发有限公司营销策划部管理制度。

规范公司的地产发展项目管理，实行目标管理，以实现销售预期目标，提高经济效益和社会效益。

规范本部门各岗位的工作范围及工作流程，达到分工明确，以提高工作效率。

2．范围适用于本公司项目策划、推广、销售、报建、租赁、中海会及营销档案管理。

3．解释本制度内各项规定及表格均由本公司营销策划部负责制订及修订。

办理各项相关业务时，必须遵守本制度和正确使用有关表格。

4．部门职责4．1市场调研4．1．1负责研究中山地区房地产市场发展现状与趋势；4．1．2负责对行业内主要竞争对手进行调研与提出对策；4．1．3负责研究各种宏观政策对房地产行业的影响；4．1．4负责收集、整理及分析各类资料及信息。

4．2营销策划4．2．1全面负责中山地区发展项目的营销策划工作；4．2．2负责项目营销费用的测算及控制工作；4．2．3负责组织对销售策划代理机构、广告服务机构等的招投标工作；4．2．4参与项目可行性分析；4．2．5参与项目发展计划的编制；4．2．6参与项目发展的概念设计及规划设计、户型设计工作；4．2．7负责各种销售资料的编制与审定工作；4．2．8参与制定前期物业管理方案；4．2．9负责公司的法律诉讼业务工作的协调管理；4．2．10负责对法律服务机构、租赁经营代理机构的监管工作。

4．3销售管理4．3．1负责编制销售文件；4．3．2负责销售队伍的组建、培训及管理工作；4．3．3负责销售准备工作；4．3．4负责项目销售组织、管理及控制工作；4．3．5负责对销售代理机构的沟通、监督与考核；4．3．6负责签约与办理银行按揭、房产证等各项工作；4．3．7负责项目销售统计工作；4．2．8协助组织项目入伙工作；4．3．9负责商业、教育等配套的招商工作；4．3．10负责库存物业的租售工作。

4．4广告管理4．4．1负责组织对广告服务、制作等机构的招投标，及媒体选择等工作；4．4．2制定广告推广计划及定期进行广告分析评估；4．4．3负责广告公司、制作公司的沟通、监督及考核工作；4．4．4负责对广告设计、各种制作品的评审工作；4．4．5负责媒体发布的工作；4．4．6负责各项销售活动的策划；4．4．7负责项目卖场包装工作。

中海地产营销策划部管理制度

营销策划部管理制度1．目的明确中山市中海房地产开发有限公司营销策划部管理制度。

规范公司的地产发展项目管理，实行目标管理，以实现销售预期目标，提高经济效益和社会效益。

规范本部门各岗位的工作范围及工作流程，达到分工明确，以提高工作效率。

2．范围适用于本公司项目策划、推广、销售、报建、租赁、中海会及营销档案管理。

3．解释本制度内各项规定及表格均由本公司营销策划部负责制订及修订。

办理各项相关业务时，必须遵守本制度和正确使用有关表格。

4．部门职责4．1市场调研4．1．1负责研究中山地区房地产市场发展现状与趋势；4．1．2负责对行业内主要竞争对手进行调研与提出对策；4．1．3负责研究各种宏观政策对房地产行业的影响；4．1．4负责收集、整理及分析各类资料及信息。

4．2营销策划4．2．1全面负责中山地区发展项目的营销策划工作；4．2．2负责项目营销费用的测算及控制工作；4．2．3负责组织对销售策划代理机构、广告服务机构等的招投标工作；4．2．4参与项目可行性分析；4．2．5参与项目发展计划的编制；4．2．6参与项目发展的概念设计及规划设计、户型设计工作；4．2．7负责各种销售资料的编制与审定工作；4．2．8参与制定前期物业管理方案；4．2．9负责公司的法律诉讼业务工作的协调管理；4．2．10负责对法律服务机构、租赁经营代理机构的监管工作。

4．3销售管理4．3．1负责编制销售文件；4．3．2负责销售队伍的组建、培训及管理工作；4．3．3负责销售准备工作；4．3．4负责项目销售组织、管理及控制工作；4．3．5负责对销售代理机构的沟通、监督与考核；4．3．6负责签约与办理银行按揭、房产证等各项工作；4．3．7负责项目销售统计工作；4．2．8协助组织项目入伙工作；4．3．9负责商业、教育等配套的招商工作；4．3．10负责库存物业的租售工作。

4．4广告管理4．4．1负责组织对广告服务、制作等机构的招投标，及媒体选择等工作；4．4．2制定广告推广计划及定期进行广告分析评估；4．4．3负责广告公司、制作公司的沟通、监督及考核工作；4．4．4负责对广告设计、各种制作品的评审工作；4．4．5负责媒体发布的工作；4．4．6负责各项销售活动的策划；4．4．7负责项目卖场包装工作。