《店铺陈列规范指引》PPT

01 02
03
3. 高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品
01
区域原则： 用于形象展示，展现公司形象，突出品牌logo，较贵的产品
情景氛围形象展示 情景氛围形象展示
3. 高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品
情景氛围形象展示
3. 高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品
B东1-红色+黑色（琴键式）
B东2-兰色+白色（琴键式） B东3-橙色+土黄（琴键式）
B区侧挂
正确细则
错误细则
每个侧挂只有一个色彩
北1 西3 西2 西1
北2 中4 中3 中2 中1 东3
8.侧挂色系 规划
东2
东1
A-东1.2.3 西1.2.3 北 1.2每个侧挂不超过2个 色 B-色系陈列形式不限具 体见下图
镜子 电子屏幕
门口
一
A区展示说明陈列细则指引
正确陈列方式:吸金处模特成套出样
目 录
开放的黄金地段没有吸金
一
A区展示说明陈列细则指引
目 录
开放的黄金地段没有吸金
错误陈列方式（正确的见下图）
开放的黄金地段没有吸金
一
A区展示说明陈列细则指引
正确陈列方式:吸金处模特成套出样
一
A区展示说明陈列细则指引
3-
4-
不吸引顾客进店，展示区起不到吸引人流的效果。
店铺调整后布局
调整目的：人为制造顾客逛店路线，通过重新布局有意识的让顾客长时间逗留， 让顾客把每一个展示区都能逛到。顾客的休息区有私密性，让顾客感觉舒适， 原因在店铺长时间停留
吸 睛 停 留
形象墙 收银台
活动挂通 活动挂通
饰品 展示柜
小件商品 展示桂
4
饰品柜
只能放饰品或手表，整齐，对称，美观
42
一
A区展示说明陈列细则指引 B区展示说明陈列细则指引 C区展示说明陈列细则指引
收银台陈列细则指引 试衣间的陈列细则指引
第二部分
目 录
具体的陈列细则 指引
二
三 四
五
依据顾客行走 路线视 觉路线 为依据 划分
顾客角度
卖场位置
卖场的区域 货品
主打款、应季产 品、特别推 荐款式
B B区
顾客进店后次之看到的地 方
中心挂通、靠墙壁挂通
主打款式、应季 节产品、促 销款式、库 存多的产品
根据公司策略可以展 示做活动的商 品，也可以是 应季产品，依 据公司策略B 区做灵活调整。 有个性的服装可制 造特别的陈列 效果 （可以吸引喜欢穿 着与众不同的 客人）
C C区
顾客不容易看到的地方 （死角）
B区侧挂
正确细则
错误细则
吊牌外露
9服装吊牌
吊牌没有外露
10衣服扣子 拉链
扣子扣好，拉链拉好
店铺1家，美甲店铺可以做肄业联盟
次通道
主通道
形象墙
收银台
活动挂通
流水台展示区 休息区
活动挂通
活动挂通
橱窗
镜子 电子屏幕 门口
空调
二
店铺调整前布局分析
• 调整前布局图片
调整前布局分析：
1-
卖场为长方形，顾客休息区，与展示区域混淆
2-
顾客休息区域没有私密性，区域规范错误不能发挥每个区域的正常功能。 店铺进门的VP展示没有，店铺门口处没有能吸引展示的VP进店
1
模特出样（含正挂）
2
形成“吸睛点”
吸引从主通道来的顾客，必须成套搭配有主打商品,
3
高架玻璃版上方为A区
用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品 （包，情景道具，画框，饰品） 必须是零时尚公司统一的产品，统一的陈列道具
不能是鞋，不能放叠装
不能是无关的产品，没有统一购置的陈 列道具 出现与饰品无关的产品
此 件 为 裙 装
B区侧挂
正确细则
错误细则
没有鞋出样 方向与侧挂方向不一致 鞋下放置鞋盒子（不能放）
北1 西3 西2 西1
北2 东3 中4 中3 中2 中1
5.侧挂鞋的 摆放
东1.3；西1.3 至少有1双鞋出样（或）
东2
东1 东1；西1 至少有1双鞋出样
6.侧挂的出 样号码
全号时出M号
单款无M码时，从最大 号开始出样依次出样 Xl-l-S-XS
C C区
顾客不容易看到的地方 （死角）
卖场的角落：背柜80公分以下最底层、 卖场的最后方、卖场的转角处。
过季货品；打折 促销货品
A1
A
吸 睛 停 留
形象墙 收银台
A1
活动挂通 活动挂通
A1
A1 A
流水台展示区
吸 睛 停 留
饰品 展示柜
吸 睛 小件商品 停 展示桂 留
A1
休息区
A
化妆品展示
A1
空调
活动挂通 橱窗
流水台、靠门口的货架、店铺1.8以上 的展示台区域
B B区
顾客进店后次之看到的地 方
中心挂通、靠墙壁挂通
主打款式、应季 节产品、促 销款式、库 存多的产品
根据公司策略可以展 示做活动的商 品，也可以是 应季产品，依 据公司策略B 区做灵活调整。 有个性的服装可制 造特别的陈列 效果 （可以吸引喜欢穿 着与众不同的 客人）
方法1
方法2
方法1
方法2
错误陈列方式：方向不一样，垫鞋盒子，
B区侧挂
正确细则
错误细则
小于8公分大于10公分 （冬天） 侧挂间距6-8公分（夏天）
北1 西3 西2 西1
北2 中4 中3 东3 中2 中1 东2 东1
1.侧挂间距
侧挂间距8-10公分 （冬天） 侧挂间距6-8公分（夏 天）
2.侧挂件数
A-东1.2.3 西1.2.3 北1.2每个侧挂不超过 13件
一
A区展示说明陈列细则指引 B区展示说明陈列细则指引 C区展示说明陈列细则指引
收银台陈列细则指引 试衣间的陈列细则指引
第二部分
目 录
具体的陈列细则 指引
二 三 四
五
依据顾客行走 路线视 觉路线 为依据 划分
顾客角度
卖场位置
卖场的区域 货品
主打款、应季产 品、特别推 荐款式
备注
A A区
顾客最先看到的
卖场的角落：背柜80公分以下最底层、 卖场的最后方、卖场的转角处。
过季货品；打折 促销货品
三
顾客动线对卖场的重新划分
B
B
A
吸 眼 停 留
形象墙 收银台
B
C
活动挂通 活动挂通
B
B
C
吸 眼 停 留
B A
流水台展示区
吸 眼 停 留
B
饰品 展示柜
小件商品 展示桂
休息区
A
化妆品展示
B
空调
C
活动挂通 橱窗
镜子 电子屏幕 门口
MICHAEL JACKSON
陈列搭配手册
Our Leader
2016
卓展店
2
前言 零时尚陈列指引，以卓展店铺做的示范案例。
分为四部分
（请大家按照此逻辑内容调整店铺）
请大家认真阅读 后续零时尚陈列标准将按照此指引变更！
卓展店
陈列指引标准PPT
逼格PPT
第一部分
区块的划分
www.tretars.com
鞋不是成套没有摆在模特中间
错误陈列方式:吸金处模特不成套出样
模特不是里外上下搭配
一
A区展示说明陈列细则指引
正确陈列方式:吸金处模特成套出样
高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象， 展示较昂贵的产品
高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象， 展示较昂贵的产品
一
A区展示说明陈列细则指引
卓展店
陈列指引标准PPT
逼格PPT
第一部分
区块的划分
www.tretars.com
第四部分
后续跟进
第二部分
具体的陈列细则指引
第三部分
橱窗
第二部分
一
A区展示说明陈列细则指引 B区展示说明陈列细则指引
目 录
具体的陈列细则 指引
二 三 四
C区展示说明陈列细则指引
收银台陈列细则指引
五
试衣间的陈列细则指引
7.侧挂条， 正确使用
如右图挂条在衣服架的 后面绕过
如右图挂条在衣服架的前面
B区侧挂
正确细则
错误细则
每个侧挂只有一个色彩
北1 西3 西2 西1
北2 中4 中3 中2 中1 东3
8.侧挂色系 规划
东2
东1
A-东1.2.3 西1.2.3 北 1.2每个侧挂不超过2个 色 B-色系陈列形式不限具 体见下图
零时尚主打商品定义： A新品；B店内库存大的；(可以同款不同色);C顾客询问最多的(但不一定是齐码)
4-
依据顾客的视觉规律
形象展示区域吸引远处顾客
视觉黄金区
存货区
依据顾客的视觉规律
形象展示区域吸引远处顾客
视觉黄金区
存货区
玻璃层板
A1
A
吸 睛 停 留
形象墙 收银台
A1
活动挂通 活动挂通
A1
A1
吸 睛 停 留
零时尚主打商品定义：新品；店内库存大的；可以同款不同色，但不一定是齐码（包 括围巾，服装）
Fra Baidu bibliotek
3. 高架玻璃版上方为A区（A1)，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品
区域原则：
用于形象展示，展现公司形象，突出品牌logo，较贵的产品 摆放原则 吸眼，集中摆放，三角构图 陈列基础道具运用 必须要放置公司统一下发的logo背景作为陈列基础道具
超过13件
B—中1.2.3.4为8-10 件不得超过10件
超过10件
全部为同一品类例如羽 绒服
3.侧挂品类
东1.2.3 西1.2.3 北 1.2 中1.2.3.4 薄厚穿插 A-东1.3；西1.3 至少有1套成套出样 B-东2，西2 北2至少 有一件单品下装出样
4.侧挂成套 出样
无成套出样
无下装出样
C C区
顾客不容易看到的地方 （死角）
卖场的角落：背柜80公分以下最底层、 卖场的最后方、卖场的转角处。
过季货品；打折 促销货品
一 二
A区展示说明陈列细则指引 B区展示说明陈列细则指引
正确陈列方式：B区域的侧挂下面应为1双搭配鞋，方向一致。第 一组侧挂可以放鞋。
方法1
方法2
方法1
方法2
一 二
A区展示说明陈列细则指引 B区展示说明陈列细则指引
吸 睛 停 留
流水台展示区
化妆品展示
休息区
吸 睛 停 留
活动挂通 橱窗
镜子 电子屏幕 门口
空调
店铺调整后布局
增加调整后的实拍照片（待补充）
13
依据顾客行走 路线视 觉路线 为依据 划分
顾客角度
卖场位置
卖场的区域 货品
主打款、应季产 品、特别推 荐款式
备注
A A区
顾客最先看到的
流水台、靠门口的货架、店铺1.8以上 的展示台区域
备注
A A区
顾客最先看到的
流水台、靠门口的货架、店铺1.8以上 的展示台区域
B B区
顾客进店后次之看到的地 方
中心挂通、靠墙壁挂通
主打款式、应季 节产品、促 销款式、库 存多的产品
根据公司策略可以展 示做活动的商 品，也可以是 应季产品，依 据公司策略B 区做灵活调整。 有个性的服装可制 造特别的陈列 效果 （可以吸引喜欢穿 着与众不同的 客人）
2.它是辅助销售，陈列不是简单的把商品摆好看。
3.根据顾客的行为，规划店铺区块划分
区块划分
4.陈列的核心是“规划”区块划分是精髓，是基础，是 目标，是方向（有了这个前提，再学习陈列技法）
一
店铺位于街边的位置整体解析
小助手做什么？ 1.先自己客观分析 2.再结合店长的分析 3.再结合陈列技法
零时尚店在时尚女装*卓展*大型购物中心对面 紫金豪庭底商内，西面服装店铺2家。东面服装
第四部分
后续跟进
第二部分
具体的陈列细则指引
第三部分
橱窗
第一部分
一
店铺位于街边的位置整体解析
店铺调整前布局分析
二 三
顾客动线对卖场的重新划分
区块划分
注：卓展店为案例请店铺根据自己的实际情况做相应的调整
第一部分
1.它是辅助销售，客户是有行为的，我们要了解客户的 店铺位于街边的位置整体解析 行为，控制客户的行为。
饰品 展示柜
小件商品 展示桂
A
流水台展示区
A1
休息区
A
化妆品展示
吸 睛 停 留
A1
空调
活动挂通 橱窗
镜子 电子屏幕
门口
1.A区模特出样要成套搭配 上下装 里外装 配饰 围巾 鞋
22
1.模特出样要成套搭配 上下装 里外装 配饰 围巾 鞋
2. 形成“吸睛点”吸引从主通道来的顾客，必须成套搭配有主打商品,
02
摆放原则 吸眼，集中摆放，三角构图
集中吸睛
分散
集中吸睛
分散
集中吸睛
分散
3. 高架玻璃版上方为A区，用于形象展示区，展现公司形象，展示较昂贵的产品
A1区域陈列细则指 引标准 规范照片 不规范照片
1.此区域陈列道 具集中摆放，不 是分散摆放。 2.陈列道具摆放 形成三角构图 3.层板上按照衣 橱的正常逻辑， 不能放鞋。 4.按照陈列统一 道具进行层板上 方的陈列（以 logo照片为背景 的陈列基础道具）
一
A区展示说明
作用
1-
形象展示区域；吸引顾客，提升公司形象，立面展示等，也可以配合情景道具 （画框，道具等等）
2-
模特上身产品；明确背柜主题；与流水台新品展示和新品侧挂展示相呼应 一般位于入口处的右侧开始，这是客人最自然的流动趋向。(但必需看入口的位
3-
置及客人从何处来.)位于入口处的陈列桌、陈列道具及面向客人的模特是最为重要的.
错误陈列方式:吸金处模特不成套出样
情景氛围展示，按照正常的搭配逻辑鞋不要放在形象吸金
一
A区展示说明陈列细则指引
A区展示说明 正确
成套出样包括，上下，里外，鞋，饰品，围巾 模特摆放正，不能歪.搭配鞋放正，位于模特中间 一个模特（含正挂）下一双鞋子 模特出样子必须是主打产品
不正确
没有成套搭配，冬天确围巾，没有穿裙 子，或者没有穿内搭 模特没放正，或者鞋子歪 一个模特多双鞋子 不能是孤品（橱窗模特除外） 不能是孤品（橱窗模特除外）