个人艺术品电商赚钱的三大模式

个人艺术品电商赚钱的三大模式

在收藏热潮不断高涨的今天，全国大约有七八千万人在搞收藏，而且这个队伍还在不断壮大之中。那么，我们个人应该如何把握这个机会、利用艺术品电商赚钱呢?我主要从以下三点来说下，希望能抛砖引玉吧。

第一、做艺术经纪人

在国外一些国家，艺术家是不能自己销售作品的，作品必须通过艺术经纪人来出售，一来艺术家可以安心创作，多出精品，另外艺术经纪人通过严格考核，要完成艺术家推广、交易上税等各项具体工作。

在我国艺术经纪人的作用不是很明显，一些艺术家不光和画廊签约，也自己销售作品，更有一些艺术家干脆自己上阵，弄个公司去推广，这样看似市场推广的力度加强了，但是我想了一个问题，一个太会玩市场的艺术家还有心思搞艺术吗?

所以艺术经纪人在接下来的艺术大潮中一定是大趋势，我们可以好好把握。

我们这些做网络的，可以关注下本地的艺术家，可以去谈下合作。毕竟我们有网络营销推广的优势，对艺术家进行网络营销推广，然后从地面成交。

我所知道的一位艺术家，他的画对外报价6万一平尺，他给经纪人的价格是4万一平尺，即使以5万一平尺的价格销售，一幅八平尺的画利润在八万左右。

况且，现在的艺术家都不太懂网络推广的，如果你有这方面的关系，可以做艺术家的经纪人，利用互联网帮他卖画，赚差价。

第二、做服务

以艺术家、藏家、艺术品等为对象的各种网络服务。

1、给艺术家做网站

现在的艺术家大多数都是和画廊、艺术经纪人合作的，他们百分之九十九以上的人都没有自己的网站，互联网推广这块更是一个完全的空白。

我们可以为艺术家提供建站服务，现在网上免费的网站源码多的是，经过修改加工，就可以制作成一个漂亮的网站，域名加上空间也花不了几百元。

至于报价吗，5000元，1万元，这个要根据当地的建站费用比较下，差不

多都行。

当然，我们也可以通过这个方式和艺术家进行合作，成为他们的代理。要不然我们也没有优势和他们谈。

2、做个艺术投资圈子

以往的艺术圈子都是建立在画廊、拍卖会基础上的，他们这些人相对来说比较高端，我们很难去拉拢他们。你想他们手里随便一幅画都有个几十万、上百万的，他们看得上我们的小圈子吗?

所以我们的圈子是针对那些艺术品感兴趣的年轻藏家，80后，90后，他们都是互联网时代成长起来的第一代，更喜欢圈子这类的服务。

我们这时候可以邀请一些专家来讲课，每个月来个聚会。

做圈子一定要有门槛，比如以车子，以年收入多少万，这样才能招募能够玩到一起的圈子。

可以实行年费制，比如一年1200元，或者5000元，甚至更多些。

这么贵?会有人加入吗?

这要看你这个圈子的价值了，还有你这个圈子的成员是谁了。

如果是马云加入了这个圈子，估计年费就得至少10万了。

所以我们的任务是建立一个有门槛的圈子，可以通过和其他自媒体名人合作，快速提升自己，招募成员了。

当然，一个圈子的建立和维持需要考虑到很多细节的事情，这都都要你自己去摸索了。

3、做一个小分类艺术品电商平台

如果你有一定的经济实力或者运营能力，直接做一个社交化的艺术品电商平台。现在机会很好，这个可以完全当成个事业来做。

艺术品的种类很多，它包括艺术原创作品、艺术收藏品、艺术衍生品等三种。艺术原创品包括绘画、书法、雕塑、雕刻、摄影、装置等作品;艺术收藏品包括瓷器、玉器、珠宝、家具、钱币、邮票等;艺术衍生品包括艺术复制品和艺术授权品两种。所以，基于以上所有艺术品品类的电商，都可以称之为“艺术品电商”。

这些艺术品的小分类项目，看起来貌似不是很大，如果通过互联网来整合

全国的藏家资源，

那就非常可观了。比如，“赵涌在线”主营各时期邮票、钱币、纸杂、文献、磁卡、杂项等，通过互联网在线商城、论坛、查询等服务，可以面向全国乃至全世界的藏家，这是任何一个线下拍卖公司不可能覆盖的范围。这就是互联网时代的优势。

第三、做投资

一个非常明智的决策就是，趁着现在的艺术品门槛不高、价格低，多收些好画，等待艺术市场高峰的到来。

一般艺术品投资的金额，建议占我们自己可支配资金的10%-20%，而且必须用闲钱，更不能借债去买艺术品。

毕竟艺术品投资周期相对长些，一般5到10年为好，短期盈利的可能性很小，我们不要赌这个概率。

如果因为投资艺术品，造成了资金流转出了问题，或者生活出现的问题，那就失去了投资的意义。

另外，做艺术品投资的前提一定要对艺术品感兴趣，不喜欢艺术品，也就没有办法进行深入的研究。

本文作者/王槄，专注艺术品网络营销领域，微信/QQ：1219290088

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