高校学生消费群体的特点

高校学生消费群体的特点

1、人数多，消费容量大。我们做一个粗糙的计算，假定农大有10000学生，按人均每人每月300元计算，年消费量就有3000万元，日消费量也有100000元（按年在校十个月计算）。

2、拥有一定的即期购买力。

3、能够建立品牌的长期效应。

4、消费刺激点是价格、品牌、文化、潮流、购买便利性。

5、消费群体性：学生一起学习、工作、生活，年龄差不多，具有许多共同的消费特点。高校是人口密度非常高的地区，学生人数非常集中。

6、消费具有随大流的特点，大学生很容易接受新东西，但他们也容易随大流，别人怎么样，我也怎么样。

7、学生是消费者中的弱者。

8、大多数学生，特别是高年级学生不在校内消费，消费基金大量流向社会。

9、学生的消费呈稳健增长趋势。

10、消费变量相对容易描述和控制，是一个比较简单的市场。

学生消费者分类

按年级分类：1、新生2、毕业生3、大二、大三学生。三类不同学生消费者具有相同的消费需求，但也具有一些不同的需求。新生由于刚进入

校园，对什么都有新鲜感，有消费冲动，通常要构建自己的物资体系，需要买很多东西。毕业生既有需求，又有供应。毕业了，照相、聚餐、

留言等等，在校园里做最后的消费。另外，毕业生要走了，留下很多东西，如书籍、自行车、电脑等，这形成一定的供应。这种供应属于那种

企业清仓行为，卖价很低。

按性别分类：1、男学生2女学生。这两种消费者需求的不同很明显。

按消费额分类：

高消费学生和低消费学生。

在校不宜进行高消费，特别是奢侈消费。但确实存在一些高消费学生。由于需求大，因此，很容易

提高销售额。但低消费学生也不容忽视，他们大多数来自农村或者城市中的低收入家庭。满足他们的需要，也显得特别重要，可以薄利多销，

提高市场占有率。

进行学生消费者分类，有利于明确目标市场，进行有针对性的市场销售和开发。

学生消费品分类

物质消费品：洗发水、运动鞋、服装、饮料、随身听、家用电脑、心目中理想品牌、手机等。服务消费品：参观大企业、咨询、活动赞助、讲座、论坛等。

精神消费品：文艺、体育、影视、心理咨询保健等。

特别是涉及到学生未来发展大计的学习用品：各种专业学习（英语计算机）、资格考试、考研、出国、就业等所需要的信息、书籍、辅导、联系等，学生特别重视，并且不惜重金投资。

大学生消费容易出现潮汐现象，即一个新事物、新品牌在大学生市场会在某一个节点呈现突然的高峰。其根源在于大学生高度一致的群体认同感，加上集体生活与通讯尤其是网络的普及，使大学生中信息的传递有着高度集中性。如在培训方面，出现过ＭＢＡ潮、“寄托”潮、考证潮等；在消费品方面，有复读机潮、手机潮、游戏潮等。

由追求独特性消费带来普遍消费。大学生普遍追求独特、新奇、时髦的产品，但与此同时，独特、新奇带来的往往是流行、普及。５７．７％的大学生表示“喜欢购买独特风格的产品”，但是只有２２．９％的人认为“我的穿着更加时髦”。

实惠仍是大学生考虑的最重要因素。在流行与实用之间，更多大学生选择的是实用。在各类产品的选择标准中，“价格适中”总是大学生首要考虑的因素之一。类似的特征在促销方式的选择上也有体现，最受大学生欢迎的三种促销方式是：打折、派送和赠送小礼物。

情感消费成为重要组成部分。当代大学生普遍认为，同学、朋友、师生的交往，谈恋爱，都离不开必要的经济支持。目前，大学生每学期用于娱乐、交际、影视的平均费用约为１４４元，给同学朋友送礼的支出为９８元。调查还表明，大学生即便有可能面临收支不平衡的状况，也愿意借款以应对他们认为必要的情感消费。

在品牌的选择上趋于理性，但是国际品牌相对更大的知名度、美誉度和形象会对大学生的决策产生说服作用。在手机、数码产品等中高端消费品上，国外品牌占据强势；国内品牌在电脑等个别领域逐步增强。在快速消费品上，国内品牌与国外品牌在大学生心目中各有优劣。