天猫店铺活动策划方案[工作范文]

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天猫店铺活动策划方案

篇一:淘宝活动策划

活动策划

活动目的:挖掘潜在顾客,尽力留住浏览过淘宝店的顾客,提高新店的知名度。

活动准备

1、店铺首页导航处加入留言板,且改变其颜色,让其彰显突出。

2、准备一定数量小礼品,情侣钥匙扣、钥匙扣、毛绒挂饰等均可,根据店

主实际情况选购。

3、个别商品实行特价促销,提升店铺首页的浏览率。

活动时间:

活动预热期(制造悬念,引领持续关注)

时间:

内容:

店招位置插入国庆活动预告图片。

图片分一总标题三栏小标题,用来介绍3个不同活动。

总标题为:“20XX前的最后一个国庆”

第一栏附上标题为“活动一:够实惠”,内容为活动一(如下)。

第二栏附上标题为“活动二:够给力”,内容为“更给力的国庆,揭晓”第三栏附上标题为“活动三:够创意”,内容为“最创意的国庆,揭晓”

活动进行时

活动一:期间,联系旺旺客服,即可获赠VIP会员卡。查看详情(超链接)

超链接内容:招呼简单打。VIP会员卡,凭此卡全场商品(包含特价)均可享受者优惠。

注意事项:1、客服对顾客的回答要及时,太忙话,可以告知其现在很忙,取得顾客谅解。

消费者购买的不只是商品本身,还包含服务等。

活动优势:VIP卡折扣不多,但消费者会因为所持有的VIP卡,而关注本店,同时通过

VIP卡链接,可以直接进入本店首页,防止其因为没有收藏而忘记了本店地址。

活动二:

期间,满150以上,包邮+礼品免费赠。查看详情(超链接)

超链接内容:商品任意购。凡在活动期间内,满101以上,在店面首页留言板上留言。

即刻享受包邮及免费获赠***一个。

注意事项:1、给予顾客提醒,留言关于店铺建议内容,

可以参与抽奖,详情见店面首页

2、满X元,可根据店铺规模及利润空间的具体情况确定。

活动优势:促销才是硬道理,没有让消费者感受到优惠,很难促成其购买行动。吸引人

的促销活动加上优质的客服服务,可以让消费者潜意识里记忆住本店。活动三:

最佳建议留言大奖评选。查看详情(超链接)

超链接内容:大奖落谁家。凡在活动期间内,任何顾客均可在店面首页留言板上写下店

铺建议,截止10月七号10:00,评选出最佳建议留言3名。奖品分别为500 300 200。获奖情况与在首页公布。

注意事项:1、奖项可设置亦为店铺专用现金抵制券,具体金额等,根据参与人数及活动

期间促销效果,还有店主实际情况确定。

2、活动只是一种形式,参与度太低的话,奖品就内定吧。

活动优势:创意活动,可以让店铺给消费者留下特别印象,同时可以根据消费者所提的

建议,恰到好处的不断完善自己。

篇二:天猫旗舰店营销活动策划

营销活动策划

引言:随着互联网发展,移动通信成为现代社会通信主流,充值业务更是淘宝强劲的业务,通过网络业务的发展,发展线上业务已成最成为最主要推广手段,增强全国市场份额。

1、锁住消费者的心。

锁住消费的心就是让消费者动情。消费者为谁“动情”?为产品动情。动情是消费的一种情绪心里过程,还没有升级意志过程,也就是还没决定要不要买你的产品。

2、对市场环境有正确、深入的了解。

准确对市场调研分析,制定营销策略和方案,对自身优劣势了解,针对性的做活动营销策划。

3、让消费者只关注价值,忘记价格。

提供优质的产品,最优秀的服务,特别是售后服务。就是让消费者真正体验到产品与服务的价值和良好的体验环境。

4、体现品牌个性化的核心价值。

没有个性的核心价值就不是品牌的核心价值,也就意味你的产品没有竞争力,容易被人家模仿。

营销活动策划执行图

一、前期分析

1、行业分析

、天猫行业数据分析:随着互联网的快速发展,现今中

国的网络购物呈现快速增长的势头,预计在20XX年网络购物者的数量将增长至亿人以上,在这种增长势头背景下,电子商务这种商务模式已经变成营销方式的一次重要革命。

、旗舰店后台数据分析:通过对本店的流量分析,销售分析,客户分析及推广效果,付费的分析和装修分析;记录店铺的流量(包含实时流量),销售,转化,推广及装修效果数据,帮助并指导卖家经营,提升销量。

2、数据分析

、竟争对手分析:分析竞争对手是商业竞争中很重要的一个环节。通过对对手的宝贝、页面、推广等多渠道分析、观察。

3、用户分析

、用户需求分析:用户背景,年龄,职业,学历,喜好等,是什么需要来驱使用来购买这个产品,用户关心这个产品的那些特性,在购买前有那些需求和期望?

、产品SWOT分析:以产品质量为基础,围绕客户档案信息数据库建立自己的服务体系,以明星示范、审美意识启蒙、消费引导、年轻推广为手段,以淘宝为平台窗口迅速打造自己的品牌影响,去抢到市场份额。

4、成本分析

、库存分析

、产品差异化:产品应按季节市场需求,结合自己优劣

势评估出产品打造爆的产品。

、营销盈亏分析:估算出本此活动的所支出的费和预期销售的盈亏比例。

二、中期制作

1、策划方案

、活动目的:把握当前活动促销策划商机,通过活动内容和活动对象创新避开“价格比拼”和“客源争抢“的恶性竞争,并给予顾客新鲜感,刺激其消费欲望;

、活动主题:当前活动节目中主意想表达。

、活动对象:有针对性的人群

、活动内容:增强活动用户的参与热情,可以实实在在的把礼品回馈给顾客,并且能通过一些方式比如页面上、或者微博上完整的把这个抽奖的过程体现出来)!

、经费预算:活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后,用清晰明了的形式列出。

2、促销方式

、满就送:满就送积分;满就送礼物;满就减现金;满就免邮

、套餐搭配:将几种商品组合在一起设置成套餐销售,通过促销套餐可以让买家一次性购买更多的商品。

、限时打折:限时打折即为秒杀类的活动,设定时间与每人购买的数量

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