10-1样板房设计要求(1)

10-1样板房设计要求

一、总体概况

10-1总建筑面积为22672平方米，共210套货量，18层高两梯四户，面积为89-116平方米，结合一线销售人员意见，现建议我司选取10-1西边3层四套定为装修样板房，通过对客户未来生活状态的展示，影响客户的购买行为，促进销售。

户型分布表：

二、定位要求

1、主力客户构成

通过市场中同类产品的客户购买群对比：

由于10-1相较天鹅湾之前的货源有以下两个特点：1、货量大、2、产品为高层两梯四户洋房，与市场货源异质性不明显，综合市场数据得出该楼栋的客户群年龄在24-34岁，首次置业家庭为主，家庭人数2-3人（子女或父母），该群体对产品的品质有一定的要求，要求产品基本能满足实际生活需要，强调空间的实用性，房间功能的最大化，对价格敏感度高。

2、户型位置选择

理由：第一、由于本次推出货量大，另外考虑即将开发的10-2与10-1户型一样，货量210套，为了配合后续销售，全面、清晰、具体地达到展示效果，满足客户的全方位需求，建议同楼层四套做装修板房，增加客户的可选择性，凸显户型的卖点，让目标客户全面、感性理解产品，软化客户的购买抗性，加速去化率。

第二、楼层不宜选择过高，一方面增加了看房距离，另一方面给施工带来不便。

第三、考虑看楼现场的美观、看楼方便性，建议于10-1西边第一电梯口做样板房。

综合考虑，建议我司选取10-1西边第一电梯口3层同层四套定为装修样板房，A、D户型两间做精装修板房；B、C户型两间做简单装修。

三、装修风格建议

1、基于两点考虑：第一、产品为高层两梯四户洋房，目标客户群体为年龄在24-34岁，首次置业家庭，追求时尚美观的同时，对价格敏感度高，户型的实用性、装修成本是购房的考虑因素之一；第二、根据一线销售人员反馈，客户看房过程注重室内使用空间的宽敞与完整性，布局的通透使用。10-1的户型布局紧凑，遵循“简约+实用”原则，建议如下：

2、装修设计整体建议

2.1 此次户型结构紧凑，样板房家私要注意尺寸的把握，最大程度展示出室内利用空间。

2.2 样板房效果要表现出室内使用空间的宽敞和完整性，室内布局的通透，可增加反光镜面的利用，增加房间空间感，

2.3为了保证外部视觉景观效果，室内外色系要协调，考虑视觉的连续性，考虑整体小区外立面的风格。色调应强化促销氛围，目前江门的样板房装修多用比较素淡的色调，如乳白色、火黄色等，其用料亦较为考究，这样部易使客户注意力分散。

四、看楼现场的要求

1、通道、楼梯的包装。通往样板房的通道应整洁明亮，注意布置一些灯光及小展板、镜画、文字标识等，把通道也变成广告看板，样板房所处的楼梯，应注意清洁和照明。（如下图）

（美观的看楼现场）

2、样板房实行全封闭式展示，与工程施工分离，从而保证看房客户的人身安全，及整洁的看楼现场（如下图）

（施工与看楼完全分离、提前做好

外立面）

3、入户大堂的整洁美观，提前做好大堂，保证明亮、干净的看楼现场，展示成型的居住环境（如下图）

（整洁的入户大堂）

五、样板房装修费用估算：

六、建议样板区、看楼通道具体位置（见图中红色指示部分）

样板房位置

看楼通道