南通连接器项目商业计划书

南通连接器项目商业计划书
投资分析/实施方案
报告摘要
全球连接器行业处于稳步上升期，2018年全球市场规模接近700亿美元。

随着下游产业的发展和连接器产业本身的进步，连接器已经成为设备
中能量、信息稳定流通的桥梁，总体市场规模基本保持着稳定增长的态势。

据统计，2018年全球连接器市场规模达667亿美元，较2017年提升了11%，连续两年保持两位数的增长率，且自2012年以来年复合增长率约为5%。

连接器是主要用于连接两个有源器件的器件，用来传输电流或信号，
是工业体系的重要组成部分，可分为光连接器和电连接器。

电连接器的传
输信号载体为电流，光连接器所接通的载体为光信号。

该精密连接器项目计划总投资3940.83万元，其中：固定资产投
资2688.92万元，占项目总投资的68.23%；流动资金1251.91万元，
占项目总投资的31.77%。

达产年营业收入8563.00万元，净利润1513.04万元，达产年纳
税总额858.98万元；达产年投资利润率51.19%，投资利税率60.19%，投资回报率38.39%，全部投资回收期4.10年，提供就业职位142个。

南通连接器项目商业计划书目录
第一章概述
第二章项目基本情况
第三章产业研究分析
第四章投资建设方案
第五章项目工程设计
第六章运营管理模式
第七章项目风险概况
第八章 SWOT分析
第九章项目计划安排
第十章项目投资情况
第十一章经济效益可行性
第十二章项目结论
第一章概述
一、项目名称及建设性质
（一）项目名称
南通连接器项目
（二）项目建设性质
该项目属于新建项目，依托某某工业园良好的产业基础和创新氛围，充分发挥区位优势，全力打造以精密连接器为核心的综合性产业基地，年产值可达9000.00万元。

二、项目承办单位
xxx集团
三、战略合作单位
xxx实业发展公司
四、项目建设背景
连接器行业属于精密制造的子行业。

精密制造业提供的是制造业的关键零部件，是制造业的最顶端，利润最丰厚的核心部分。

从规模上来看，精密制造业可以覆盖整个制造业的大约三分之一。

连接器是系统或整机电路单元之间电气连接或信号传输必不可少的关键元器件。

连接器是一种借助电信号或光信号和机械力量的作用使电路或
光通道接通、断开或转换的功能元件，用作器件、组件、设备、系统之间
的电信号或光信号连接，传输信号或电磁能量，并且保持系统与系统之间
不发生信号失真和能量损失的变化。

凡需光电信号连接的地方都要使用光
电连接器，作为构成电路系统电气连接必需的基础元件之一，已广泛应用
于航空、航天、军事装备、通讯、计算机、汽车、工业、家用电器等领域，现已成为电子信息基础产品的支柱产业之一。

某某工业园把加快发展作为主题，以经济结构的战略性调整为主线，大力调整产业结构，加强基础设施建设，积极推进对外开放，加
速观念创新、体制创新、科技创新和管理创新，努力提高经济的竞争
力和经济增长的质量和效益。

该项目的建设，通过科学的产业规划和
发展定位可成为某某工业园示范项目，有利于吸引科技创新型中小企
业投资，吸引市内外、省内外、国内外的资本、人才、技术以及先进
的管理方法、经验集聚某某工业园，进一步巩固某某工业园招商引资
竞争力。

五、投资估算及经济效益分析
（一）项目总投资及资金构成
项目预计总投资3940.83万元，其中：固定资产投资2688.92万元，占项目总投资的68.23%；流动资金1251.91万元，占项目总投资
的31.77%。

（二）资金筹措
该项目现阶段投资均由企业自筹。

（三）项目预期经济效益规划目标
项目预期达产年营业收入8563.00万元，总成本费用6545.61万元，税金及附加76.37万元，利润总额2017.39万元，利税总额2372.02万元，税后净利润1513.04万元，达产年纳税总额858.98万元；达产年投资利润率51.19%，投资利税率60.19%，投资回报率
38.39%，全部投资回收期4.10年，提供就业职位142个。

十、项目评价
1、本期工程项目符合国家产业发展政策和规划要求，符合某某工业园及某某工业园精密连接器行业布局和结构调整政策；项目的建设对促进某某工业园精密连接器产业结构、技术结构、组织结构、产品结构的调整优化有着积极的推动意义。

2、xxx科技发展公司为适应国内外市场需求，拟建“南通连接器项目”，项目的建设能够有力促进某某工业园经济发展，为社会提供就业职位142个，达产年纳税总额858.98万元，可以促进某某工业园区域经济的繁荣发展和社会稳定，为地方财政收入做出积极的贡献。

3、项目达产年投资利润率51.19%，投资利税率60.19%，全部投
资回报率38.39%，全部投资回收期4.10年，固定资产投资回收期
4.10年（含建设期），项目具有较强的盈利能力和抗风险能力。

4、鼓励民营企业参与智能制造工程，围绕离散型智能制造、流程
型智能制造、网络协同制造、大规模个性化定制、远程运维服务等新
模式开展应用，建设一批数字化车间和智能工厂，引导产业智能升级。

支持民营企业开展智能制造综合标准化工作，建设一批试验验证平台，开展标准试验验证。

加快传统行业民营企业生产设备的智能化改造，
提高精准制造、敏捷制造能力。

第二章项目基本情况
一、项目承办单位背景分析
（一）公司概况
公司坚持“以人为本，无为而治”的企业管理理念，以“走正道，负责任，心中有别人”的企业文化核心思想为指针，实现新的跨越，
创造新的辉煌。

热忱欢迎社会各界人士咨询与合作。

公司始终坚持
“服务为先、品质为本、创新为魄、共赢为道”的经营理念，遵循
“以客户需求为中心，坚持高端精品战略，提高最高的服务价值”的
服务理念，奉行“唯才是用，唯德重用”的人才理念，致力于为客户
量身定制出完美解决方案，满足高端市场高品质的需求。

通过持续快
速发展，公司经济规模和综合实力不断增长，企业贡献力和影响力大
幅提升。

本公司集研发、生产、销售为一体。

公司拥有雄厚的技术
力量，先进的生产设备以及完善、科学的管理体系。

面对科技高速发
展的二十一世纪，本公司不断创新，勇于开拓，以优质的产品、广泛
的营销网络、优良的售后服务赢得了市场。

产品不仅畅销国内，还出
口全球几十个国家和地区，深受国内外用户的一致好评。

公司根据自身发展的需要，拟在项目建设地建设项目，同时，为
公司后期产品的研制开发预留发展余地，项目建成投产后，不仅大幅
度提升项目承办单位项目产品产业化水平，为新产品研发打下良好基础，有力促进公司经济效益和社会效益的提高，将带动区域内相关行业发展，形成配套的产业集群，为当地经济发展做出应有的贡献。

公司紧跟市场动态，不断提升企业市场竞争力。

基于大数据分析考虑用户多样化需求，以此为基础制定相应服务策略的市场及经营体系，并综合考虑用户端消费特征，打造综合服务体系。

公司建立了《产品开发控制程序》、《研发部绩效管理细则》等一系列制度，对研发项目立项、评审、研发经费核算、研发人员绩效考核等进行规范化管理，确保了良好的研发工作运行环境。

公司以生产运行部、规划发展部等专业技术人员为主体，依托各单位生产技术人员，组建了技术研发团队。

研发团队现有核心技术骨干十余人，均有丰富的科研工作经验及实践经验。

（二）公司经济效益分析
上一年度，xxx科技发展公司实现营业收入9043.92万元，同比增长28.35%（1997.70万元）。

其中，主营业业务精密连接器销售收入为7846.64万元，占营业总收入的86.76%。

上年度主要经济指标
根据初步统计测算，公司实现利润总额1971.24万元，较去年同期相比增长459.02万元，增长率30.35%；实现净利润1478.43万元，较去年同期相比增长290.91万元，增长率24.50%。

上年度主要经济指标
二、精密连接器项目背景分析
连接器是系统或整机电路单元之间电气连接或信号传输必不可少
的关键元器件。

连接器是一种借助电信号或光信号和机械力量的作用
使电路或光通道接通、断开或转换的功能元件，用作器件、组件、设备、系统之间的电信号或光信号连接，传输信号或电磁能量，并且保
持系统与系统之间不发生信号失真和能量损失的变化。

凡需光电信号
连接的地方都要使用光电连接器，作为构成电路系统电气连接必需的
基础元件之一，已广泛应用于航空、航天、军事装备、通讯、计算机、汽车、工业、家用电器等领域，现已成为电子信息基础产品的支柱产
业之一。

电连接器由壳体、绝缘体、接触体三大基本单元组成。

在各种军
机和武器装备中，电连接器的用量较大，特别是飞机上使用了大量电
连接器。

按照形状不同，电连接器又可以分为圆形连接器和矩形连接
器等。

其中圆形连接器由于其结构具有天然的坚固性，比其它任何形
状的强度都高，因此大多适用于军工装备中。

流体连接器是液体冷却散热系统中起传输作用的部件，用于实现
冷却管道的快速连通和断开，并保证冷却管道在任何状态下的密封功能。

根据流体连接器的特性，主要有以下关键技术：密封结构设计和
制造技术、流道设计及仿真技术、材料及表面处理技术、检测技术等。

流体连接器广泛应用于航空、航天等军工防务领域以及数据中心、医
疗设备等高端制造领域。

连接器成本主要包括原材料成本和加工成本，原材料中金属材料
成本较大。

连接器的生产过程包括开模、注塑成型、冲压成型、电镀、组装等环节，生产成本以原材料和加工为主。

通常，原材料中金属材料占成本比重最大，其次是塑胶材料和电
镀材料。

根据电连技术招股说明书，金属材料、塑胶材料2016年的成
本占总生产成本的比例分别为15.75%和4.28%，金属材料成本占比较大。

原材料成本占比超过50%，龙头企业规模效应优势显著。

根据台湾工研院的研究，原材料占台湾连接器厂商总生产成本的50%，部分高端
原料仍依赖于进口，因此原材料的价格波动会对连接器生产成本产生
较大的影响。

通过分析航天电器、永贵电器年报中营业成本的拆分，
发现连接器原材料成本占比接近或超过其营业成本的50%，其次是人工成本和制造加工成本。

龙头企业受益于规模效应，原材料成本议价能
力强，将有望提升生产成本控制能力。

连接器下游应用广阔，下游市场增长促进需求提升。

汽车是连接
器产品最大的终端设备应用领域，2018年产值达到157.6亿美元，占
全球连接器市场的23.6％；通信行业排在第二名，占总市场的22％。

接下来依次是其他应用领域（21.6%）、消费电子（13.5%）、工业（12.3%）和轨交（7.0%），其他应用中主要包括军工、医疗、仪器仪
表等行业。

连接器下游应用中的智能手机、电脑等产品迭代速度较快，新能源汽车、物联网、无人机等新兴产业正在蓬勃发展，整体来看下
游市场的发展将推动连接器产业快速增长。

三、精密连接器项目建设必要性分析
连接器行业属于精密制造的子行业。

精密制造业提供的是制造业
的关键零部件，是制造业的最顶端，利润最丰厚的核心部分。

从规模
上来看，精密制造业可以覆盖整个制造业的大约三分之一。

连接器的主要作用是在器件与组件、组件与机柜、系统与子系统之间起电连接和信号传递作用，并且保持系统与系统之间不发生信号失真和能量损失，是必不可少的关键元器件。

上游材料中金属材料所占成本比重最大，塑胶材料次之，电镀材料较小，根据台湾工研院的研究数据，上游材料成本占台湾连接器厂商的总生产出成本的比重大约为49.6%，其中钛铜、LCP等高端原料主要从美国、日本等进口，而其他的铜等原料国产供给充足。

连接器作为基础零组件，连接器生产厂商的客户为电子产品品牌企业或EMS厂。

通过构筑核心产品的竞争优势，进入核心客户的供应链体系，是连接器生产厂商经营模式的基本特点。

连接器产品型号有几百万种，应用范围非常广泛，前三大应用领域为电脑、汽车和通讯。

连接器产品多、更新快、生产工艺又复杂，一般采用定制化生产，避免了标准化竞争；连接器的产品生命周期一般在3个月到一年，产品更新换代快，新产品往往毛利率较高，相比其他零部件，连接器业务的盈利水平较高。

连接器生产厂商多为轻资产模式，易调节产能，需求旺盛时业绩弹性大，需求疲软时能避免过度竞争，业绩领先于其他产业。

连接器
生产厂商长期成长性强，常呈现出规模、盈利双丰收，利润增速快于营收增速；短期业绩爆发性强。

3C产品等终端市场的发展带动了连接器市场需求的持续增长。

2018年全球连接器市场规模达668亿美元，约占全球电子产业的3%，是仅次于半导体、PCB的第三大零部件产业，其中行业前5大公司的市占率在50%以上。

随着产业链转移、外企来华设厂以及国内需求增速持续扩大，我国连接器市场已成为全球第一大连接器市场，2018年市场规模为209亿美元，占全球31.4%的市场份额。

目前我国连接器厂商约有1000多家，其中主板连接器上市公司有12家，整体以中低端为主，高端连接器占有率较低，在细分领域具备一定的竞争优势：电脑/外设(立讯全球排名3/德润排名5)、设备(立讯排名1)、通讯数据设备(立讯排名3)、消费电子(立讯排名5)。

连接器行业是一个技术驱动型的行业。

连接器产品的技术特性受下游行业的技术发展影响很大，每一次的技术进步和变迁都会给整个产业带来巨大变革甚至革命性的影响，从而推动连接器产业不断向前发展。

随着终端产品不断变得更轻薄、性能更优，连接器向着小型化、
高速和大电流方向发展，设计难度越来越高。

以泰科、安费诺为首的
全球巨头通过横向并购覆盖实现下游全覆盖，在华设厂持续渗透中国
市场，在高端里领域具备竞争力。

国内连接器行业也出现并购浪潮，
集中度提升：企业通过并购拓展下游连接器行业，通过上延产业链垂
直整合，同时亦大力发展除连接器之外的其他业务板块。

立讯精密的核心策略是围绕最优秀的客户开发新需求，通过并购
拓展产品线，采用“老客户、新产品；老产品、新客户、新市场”的
发展战略。

2010年上市时，立讯精密以电脑连接器为最主要产品，并专注于
生产附加价值高的电脑内部连接器。

上市后，并购江西博硕、昆山联
滔和深圳科尔通，切入苹果PC/iPad供应链，并在2013年推出Lightening接线时加速进入智能手机供应链。

在充电无线化进程中，
成为AppleWatch及iPhone无线充电模组的主要供应商。

2016年以来，苹果推进音频无线化趋势，立讯精密切入手机电声模组及Airpods配件。

终端产品处于渗透期时，生产厂商会通过降低产品售价来提升产
品渗透率，通过产业链的分工与专业化来降低产品价格。

而当终端产
品进入更新换代时，需要通过技术创新来刺激更新需求，生产厂商通常会通过构建垂直一体化的生产模式来达到快速生产新产品。

随着终端设备的智能化、轻薄、小型化，对连接器生产企业的生产能力提出了更高的要求，具备模具制造、自动化设备制造的企业有更强的竞争力。

模具复杂的形状、对精度的高要求、加工周期缩短，使得精密产品模具供不应求，具备模具制造能力是精密制造企业的核心竞争力之一；产品种类繁多、属于非标准化产品，通过自动化设备进行组装能降低生产成本、保证产品精度和良品率，因此自动化、半自动化设备也是精密制造企业的核心竞争力之一。

第三章产业研究分析
一、精密连接器行业分析
全球连接器行业处于稳步上升期，2018年全球市场规模接近700亿美元。

随着下游产业的发展和连接器产业本身的进步，连接器已经成为设备中能量、信息稳定流通的桥梁，总体市场规模基本保持着稳定增长的态势。

据统计，2018年全球连接器市场规模达667亿美元，较2017年提升了11%，连续两年保持两位数的增长率，且自2012年以来年复合增长率约为5%。

我国已成为最大的连接器市场，欧洲地区销售增速最快。

2018年中国地区连接器市场规模为209亿美元，较上年同比增长9.42%，占据了全球31.4%的市场份额，是全球最大的连接器市场。

另外，2018年连接器销售增长最快的是欧洲地区，销售额增加了18亿美元，同比增长为14.7％。

信息化建设带动连接器市场规模持续扩大，国内连接器市场增速远高于全球水平。

近年来，随着信息化浪潮的不断推进，我国信息化建设发展迅速且规模已跃居世界前列，在质量和技术上也取得了极大的进步，其中智能手机、通信设备、无人机等新兴产业影响力较大。

连接器作为实现信息化的基础元器件，受益于信息化建设投入不断扩
大，2010年到2018年，我国连接器市场规模由108.33亿美元增长到209亿美元，年复合增长率8.56%，显著高于全球同期4.8%的增速。

国际市场行业市场集中度高，高端产品优势明显。

由于科技的进步，市场对连接器技术水平要求提高，具有较强研发实力的跨国企业
竞争优势日益显著，全球连接器市场集中度加强。

从1980年到2016年，前10大企业市场集中度从38%逐步提高到59.8%。

除军工行业外，连接器的主要客户如苹果、三星、奔驰、华为、诺基亚等都是业务遍布全球的跨国公司，其对连接器的采购也往往是
全球化采购。

各大国际连接器制造商一直引领连接器产业技术潮流，
特别是在需要解决高速传输、高可靠性、防串扰、防噪声等问题的通
信和汽车领域，国际龙头的高端产品优势明显。

国内公司市场集中度提升，马太效应显著。

根据2018年中国元器
件百强企业中按营业收入排名，连接器行业前五强分别为立讯精密、
长盈精密、中航光电、得润电子和航天电器。

从TOP5合计营收角度测算，头部公司2010年市场份额为6.14%，到2018年市场份额增长至42.77%，与国际市场头部企业超过50%的集
中度相比，我国头部连接器企业仍有较大的发展空间。

其中立讯精密
占据了约25%的市场份额，也是唯一一家进入全球前十大连接器厂商排
名的大陆企业。

随着国内头部企业市场份额的不断提升，强者愈强的
马太效应将更加明显，未来连接器头部公司将继续扩大其市场份额。

虽然我国连接器市场规模庞大，但集中度较低，行业技术水平与
先进国家技术水平相比存在明显差距。

2018年，全球电子连接器制造
商前十企业中，只有2家来自中国，而美国有4家，日本有3家。

不过，长远来看，国内连接器行业空间广阔，发展潜力巨大，相关企业
仍有大量追赶机会。

总体来看，在国家产业政策积极引领和下游应用快速发展、国际
产业转移的推动下，中国连接器行业近年来取得显著增长，但与国际
大型企业相比仍存在一定差距，主要表现为：领先企业的技术专长领
域较为局限，限制了企业的业务开拓能力，难以和国际巨头进行全方
位竞争;多数企业主动创新能力较差，仍处在追赶国际领先技术的过程中;关键制造设备上缺乏自主创新能力，进口依赖度较高。

从市场趋势来看，连接器行业发展空间依旧巨大，其中新兴市场
将成为下一个增长点。

以新能源汽车连接器为例，2017年，我国新能
源汽车连接器市场规模约为27.8亿元，未来随着新能源汽车加快普及，新能源连接器行业将保持较快的发展，预计到2023年市场规模将超过81亿元。

军用连接器是侦察机、导弹、智能炸弹等新式高性能武器装备的
必备元器件，主要应用于航空、航天、兵器、船舶、电子等高技术领域。

预计2025年中国国防信息化开支将增长至2513亿元，占当年国
防装备费用的比例超过4成，国防信息化支出显著提升。

2010年我国军用连接器市场规模仅40.16亿元，预计到2020年国内军用连接器的市场规模将达124亿元，自2010年以来年复合增长率
为10.8%。

随着军队信息化程度的不断提高和军队现代化建设的加快，必将带来大量新式装备需求的增长，军用连接器市场规模有望持续扩大。

从技术趋势来看，连接器技术将朝向高密度小型化、耐环境、信
号完整性、智能连接等发展。

例如，在信号完整性方面，过去的电连
接器一般是以机械产品的思路来设计生产，信号的完整性很少被提及。

但随着高速电子系统的频率达到数百兆赫兹，其极高的工作频率和集
成度使传统连接器不断出现信号完整性问题，如信号失真、定时错误、不正确数据、地址和控制线以及系统误运行，甚至系统崩溃。

因此，
高速连接器的信号完整性需要作为一个专门的技术点进行突破。

再如，智能连接器是一种未来的嵌入式智能产品，可以将板上器
件的某些功能转移到外部电缆上来实现。

未来的智能连接器可以将像
芯片一样可编程，并逐步增加诸如信息通讯、操作保护、标准转换、感应和检测等功能。

智能连接在多个领域有着广泛的应用前景，相关企业必将加大智能连接产品的研发投入。

大范围使用高性能连接器是未来制造业发展的趋势。

连接器作为电路系统内沟通的桥梁，有着易于维修、便于升级等特点，同时能够简化电子产品的装配过程、提高设计和生产的灵活性，从而提升整个系统的自动化程度、降低成本。

所以，连接器的性能好坏将影响整个系统的运行效率和可靠性，未来连接器产品的多样性、性能和质量将成为整个制造业升级和发展过程中的重要因素。

更多新兴领域对于连接器需求强烈。

随着5G、物联网、AI、智能驾驶的快速发展，市场对于连接器技术又提出了新的需求。

在通信设备中，连接器承载着终端间的数据连接任务，5G发展将推动无线连接器的需求增长。

在汽车应用上，随着汽车智能化的不断进步，除了原有发动机管理系统等设备需要连接器的数据连接外，更先进的车载娱乐系统、智能驾驶系统等对于连接器的需求愈加旺盛。

工业上，连接器需要更强的可靠性和性能，随着工业互联网的构建，在工业设备和网络之间需要更可靠的连接器。

二、精密连接器市场分析预测。