大学南路小学校庆12

东泰·城市之光下半年推广总体架构

一、推广总思路：

2010年下半年，随着城市之光与大学南路小学签约工作的开展，东泰·城市之光将由原来的学区房转变为学位房，性质的转变也决定着下半年项目推广总体思路的调整。本方案以校庆和签约为契机，就如何最大化利用大学南路小学的品牌资源做以思路上的阐述。

二、大事件

宣传思路：公信力媒体整合，传播信息无孔不入。营造大事件的氛围背景，引发社会关注。

1，所有报纸传媒（华商报、三秦都市报、西安晚报、西安日报、陕西日报）以记者口吻，从不同角度进行新闻报道，采访报道；

2，所有网络媒体（大秦网、三秦网、800J、搜房网、新浪网、焦点网）全面以新闻、论坛等形式炒作；

3，重要广播频道（陕西新闻广播、陕西财富广播、陕西都市广播、陕西交通广播）进行为期一个月的高频次炒作。

4，所有媒体（报媒、广播、网络、电视）参加东泰·城市之光与大学南路小学合作签字仪式，进行现场报道。

三、大活动

活动思路：所有传媒立体式热炒，大型营销活动举办势必引爆市场，释放群体参与的情绪。暂定时间为8月25日

活动内容：

1，大学南路小学与东泰·城市之光合作签约仪式；

2，教学楼建设大型奠基仪式；

3，西安首届“星光大道”少儿才艺大赛决赛现场新闻发布会（签约发布）；

4，曲江展会、高新展会现场新闻发布会（签约发布）；

5，样板间活动现场新闻发布会（样板间开放+签约发布）；

活动形式：

大学南路小学90周年校庆

结合媒体新闻炒作，针对大学南路小学90周年校庆进行每周一次的整版报广宣传，为期一月共4版（硬广+软文硬做）。

四、大通道

1、候车厅全面更新，主题切合目前推广思路。

2、短信广告，预告、告知、项目信息。

3、公交车电视屏幕广告（1个月）。

4、电梯间广告（2个月，200块）。

5、直邮广告。

6、海报派发，针对幼儿园、幼儿培训机构。

7、陕北圈层通道打通。

五、重要意义

1、品牌影响

西安市碑林区大学南路小学始建于1920年，可能是西安年龄最大的小学，经过几代人的不懈努力，现有48个教学班，在校学生2637名，教职工120多人，是西安市首批一级小学，省级示范学校。小学的品牌对于大多数关心子女教育的客户来说，其影响力远比大学更具实际意义，从而也更有吸引力。

2、学位房概念下的教育名盘的营销意义

带学位的楼盘本就极为稀少，带名校学位的楼盘就更加珍贵。“学位”概念对拉动项目销售起到非常重要积极影响。也正由于“带学位”楼盘的珍稀，销售价格提升也将水到渠成。

3、提升企业品牌的意义

与名校牵手具有一定意义上的强强联合，资源整合的作用，相辅相成，对提升企业价值和社会影响力具有极大地影响。

塞尚沟通

2010.7.21

广告推广主题及内容

一、大事件（前期宣传）媒体组合及主题一览表 1、新闻、采访类媒体投放一览（7月28——8月25日）

注：加粗媒体为每天播出。 报纸新闻、网络出刊稿件： 稿件1：

小学教育困扰家长，学位楼盘帮您解忧！

孩子上小学，“划片儿”成了大问题。“在哪里上小学”成了广大家长最关心也是最头

疼的问题。由于小学生年龄小，缺乏自卫能力和防范意识，加之社会上几次高危事件的发生，更加重了家长们的担心，家长们普遍希望“小学教育如果能在身边，那就好了”。

然而高昂的借读费也的确让他们头疼。记者在某暑期培训班就借读费问题向家长进行了采访，这位家长显得很无奈：“没办法啊，孩子还小，安全第一，我们家长也不方便。”赵女士家周围倒是也有小学，但她对该校的教学质量表示忧虑，现在竞争太大，从小学就要给孩子最好的教育。类似这样“舍近求远”的就学事例，据记者了解并非个别现象，而是一个群体行为。

近日，记者了解到，一些楼盘所提供的优惠信息，已经关注到了业主孩子上学的问题，比如有圈内人士透漏，位于西北大学南侧的东泰·城市之光，近期就将推出系列活动，专门解决小学生就学难的问题。据相关人士透漏，东泰·城市之光很可能与西安名校大学南路小学进行签约仪式，届时，将为城市之光的业主带来切实的利益。此消息尚在进一步证实当中。

成立于1920年的大学南路小学是西安市首批一级小学，获有省级示范学校，全国“双有”教育活动先进单位，西安市小学德育十佳学校等称号，多年来一直饮誉社会，形成了“健康、勤奋、文明、进取”的校风，“钟爱、严谨、求实、创新”的教风，“主动的精神，勤奋的习惯，认真的态度，互助的风格”的学风。 稿件2：

为择名校而居，甘愿多掏几万元

时间 媒体

主题

周期 7月28日 华商报、三秦都市报、西安晚报、西安日报、陕西日报、大秦网、三秦网、800J 、搜房网、新浪网、焦点网、陕西新闻广播、陕西财富广播、陕西都市广播、陕西

交通广播

小学教育困扰家长，学位楼盘帮您解忧！

1次 8月6日 为择名校而居，甘愿多掏几万元

1次 8月13日 东泰·城市之光签约大学南路小学，几成事实！

1次 8月20日

90年华诞，名校名盘借机牵手

1次

近日，记者在一家著名的房地产网站上看到，一项关于“你是否考虑在名校周边置业”的调查显示，七成以上准购房人希望楼盘附近能有名校，而愿意为了教育配套多承担几万房款的置业者更是多达九成。

而记者在街头随机采访的十几名打算这两年购房的消费者时，他们表示，教育配套的完善与否使他们选择置业的重要参考。他们认为，邻校而居不仅方便照顾接送子女，甚至还可能节省一笔就读重点学校的“择校费”。市民王先生表示，能让子女“赢在起跑线上”的教育社区，是他置业的首选。他说，现在由于许多地方实行了就近分片入学的政策，越来越多的购房者开始看重小区及其周围的教育环境。采访中，多数消费者表示，能将住房买到好学校周边，似乎已经成了人们置业的共同心愿。

在7月28日报道的东泰·城市之光与大学南路小学签约一事今日已有新的进展，记者就此事采访了东泰·城市之光销售总监罗干，罗总监说：“东泰·城市之光已经与大学南路小学就签约一事达成了初步意向，双方高层正在就具体事宜进行磋商。我们正在为签约而积极准备。”

有关东泰·城市之光和大学南路小学的签约事件，记者将随时跟踪报道，敬请留意。

稿件3：

东泰·城市之光签约大学南路小学，几成事实！

最近一段时间，自从记者报道了东泰·城市之光签约大学南路小学事件以来，引起社会巨大反响，本报经常接到购房者的电话咨询，以求证事件的真实性。

为此，本报记者专访了东泰·城市之光的高层领导，据陕西东泰投资有限公司总经理方晓和先生，方总介绍说，“前一段时间，我们和城市之光老客户在非正式场合聊起有关小孩子教育的问题，客户大部分反应，现在择校十分不易。而我们项目又和大学南路小学毗邻，这种德天独厚的教育资源是其他项目做梦都想得到的，其实，与大学南路小学合作这个想法一开始我们就有所考虑，只是由于其他原因而没有跟进，既然了解到业主的难处，于是我们就加快了与大学南路小学沟通，沟通过程也比较顺畅，我们同意以陕西东泰投资有限公司的名义投资兴建*号教学楼的计划，大学南路小学将准许城市之光业主就读该校的名额，一户一个名额应该不算少了吧。”方总在采访过程中，从平易的话语中，让记者始终感受到一种为业主着想的企业家风范。

记者又来到大学南路小学进行求证，该校校长**对签约一事给予了肯定的回答，最后笑着说：“这种合作是一件好事，即可以解决社会存在的问题，又解决了学校的实际问题，两全齐美，何乐而不为呢？”

据悉，东泰·城市之光与大学南路小学目前就签约一事正在紧锣密鼓的着手筹备，8月中下旬，签约仪式将在大学南路小学举行。

稿件4：

90年华诞，名校名盘借机牵手

有着深厚历史底蕴的大学南路小学8月25日迎来自己90周年华诞大庆，本次庆祝活动上，大学南路小学将与东泰·城市之光正式签约，为东泰城市之光业主提供子女就读的入学学位。历经一个多月的洽谈协商，终于尘埃落定。

大学南路小学秉承优良的办学传统，吸收深厚的文化底蕴，大学南路小学在90年的辛勤耕耘中，名师辈出，为社会培养出数以万计的精英人才。

建国以后，获得国家、省、市级多项殊荣：全国“双有”教育活动先进单位、中国青少