东田造型2017市场及公关传播方案

互动性强活动
NIKE
从高质量的运动产品到年轻、积极、无畏的都市运动精神
Hi百货
从卖货的百货业，到提供展览、课程、休闲的多元空间，成为“世界文化荟萃者、精致生活倡导者、国际设计情报推介者”
Market insight
品牌分析
对
标
品
牌
"Beauty comes from revealing your most glamorous and inspirational self源自文库 It is about amplifying your individuality and showing the world who you are, with maximum impact.”
消费场景／动机细化
随着消费者日益成熟，对美容美发产品 ／服务的去求不再仅仅是功能性的，场 景需求更细化 ，消费需求和购物动机 也将进一步呈现碎片化。通过深度了解 消费者不断变化的行为和动机，获得可 观的增长空间。
高端品类
消费升级呈现旺盛势头。高端化是2016 年市场主旋律，奢侈品牌需求爆发 。
市场驱动力
渠道下沉
一线市场趋于成熟，需求多集中于中高 端品牌。二三线市场对中低端品牌需求 旺盛。
新兴人群
有着不同生活和消费态度的年轻世代拥 有更强的消费能力和消费愿望。
Market insight
消费者洞察
目
标
群
体
美妆市场消费主体
2013-2015年，大量年轻阶段在23-28岁的消费者步 入职场，随着生活方式的转变和购买力的提高， 他们在美妆方面的消费占比不断提高，逐渐成为 行业的主力消费人群。而19-22岁的消费者购买力 增长速度则最为显著。
美容美发 市场规模及潜力
Market insight
目前中国美容美发需求量已超过日 韩，居亚洲第一，世界范围内仅次 于美国、法国，排名第三位。由于 中国人口多，需求量大，按照人均 需求，中国的美容化妆品业还具有 15-18 倍的发展空间，未来市场非 常乐观。
市场趋势
产业化
我国美容服务业的产业格局 和规模已经形成包括美容、 美发、化妆品、美容器械、 教育培训、专业媒体和会展 等领域的综合服务产业，逐 渐形成了一条完整的产业链
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营销元素之 爆款产品营销
Tom Ford看到年轻消费者是品牌业绩的重要驱动力，大力推进社交媒体和数字化的营销。还会适时推出一些价格相对较低而噱头十足的产品来 吸引年轻群体的注意。2014年，Tom Ford推出一款名为 “Lips&Boys” 的限量系列唇膏，一套50支，每一支都用一个当红男明星的名字来命名。 社交媒体上，这个系列被称为“得不到的男神”。品牌找来美妆博主、超模试用推荐，在中国投放石榴婆、黎贝卡这样的时尚大号，全球各个 角落的女孩们都疯了，她们纷纷跑去争抢自己的“男朋友”。
对品牌附加的价值、文化、个性非常看重 品牌消费正在成为一种生活方式，不同的人群通过不同的品牌表达自己的个性
传达生活品位，宣扬生活态度与主张
消费者和商家行为变化
消费者行为变化
购买商品
寻求体验
体验积累 圈层传播
积极分享 形成文化
商家行为变化
倡导生活方式 建立文化族群
传播商品信息 邀请明星站台
有传播力事件
A company is an association or collection of individuals, whether natural persons, legal persons, or a mixture of both. Company members share a common purpose and unite in order to focus their various
-Tom Ford
从成立之日起， Tom Ford 品牌形象就非常清晰
性感，华丽，大胆
Tom Ford的消费者希望借由品牌表达自己大胆 出挑的个性，凸显个人魅力。
产品线：高端时装、周边配饰及护肤美妆产品
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DONGTIAN
2017市场及公关传播方案
Agenda
1. 市场洞察 2. 消费者洞察 3. 品牌分析 4. 营销策略
- 产品营销 - 风格营销 - 个人营销 - 明星营销
Market insight
市场洞察
目前，我国美容美发行业市场规 模约3000亿元，美容经济以每年 15% 的 速 度 递 增 ， 增 长 率 远 超 GDP的增长率。“美容经济”正 在成为继房地产、汽车、电子通 信和旅游之后的我国居民“第五 大消费热点”
泛90后画像
数字控
交流消费依赖数字信息服务
网络原住民
日均上网时长11.45小时
热爱时尚
购买新潮流行的商品
社交动物
热衷于参加活动
新生活意识
享受生活，尊重自己的选择
表现欲
勇于表达乐于分享
个性消费
消费中注重个性化设计和品牌体验
娱乐控
闲暇时间娱乐至上
消费特征
移动互联
信息获取、交流、分享以及 消费购买的发生媒介
体验化
服务业已经从标准化模式进 入到个性化体验，品牌带给 客户的体验从服务本身向形 象、空间、设计等各个维度 延伸，带给客户的体验价值 是最大的品牌溢价
品牌化
中国的美容服务行业正不断 趋于成熟和规范，市场规模 和行业产值持续提升，从业 人员也不断增多，行业正逐 步向品牌化发展
多元化
消费需求与消费结构渐进式 变化，需求多样化，促使行 业品种增加，市场细分更加 丰富化
品牌态度情感联结
超越功能性，重视个人化体验， 对于品牌情感化的需求增加。
泛娱乐化
超强的娱乐能力和需求
消费个性化
将消费做为树立个人形象，反映精神世界， 发布个性宣言的方式。借助品牌表达自我。
消
费
诉
求
从
购买商品
到
购买场景化 生活方式
基础功能
对品牌诉求演变
细化场景需求
体现个性
产品和服务不仅仅是功能性的 场景需求更细化
营销元素之
风格营销
性感是Tom Ford品牌标志性的感 官体验，几乎每一个广告都包含 有性的意味。Tom Ford式的性感 与色情只有一线之隔：模特过度
暴露身体，常常引发争议。
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