英语培训行业报告：发展特点分析

英语培训行业报告：发展特点分析

一、英语培训的特点

1935年在《安全与进步的冲突》中，英国经济学家、新西兰奥塔哥大学教授率先提出第三产业这一概念，我国根据自身国情将第三产业定义为除了第一产业——农业、第二产业——工业和建筑业之外的其他各业，教育，便是第三产业的一部分，我国在1992年《中共中央、国务院关于加快发展第三产业的决定》中再次强调了教育的第三产业属性，并且，在《国民经济行业分类（GB/T4754-2011）》中P类中就包含教育和培训。教育，是公益性事业，以社会效益为目的，我们所接受的九年义务教育就是公益性教育，不以盈利为目的。

培训作为教育的一种补充形式，且作为第三产业的一部分，即服务业的一部分，属于收费教育，是以盈利为目的，既具有公益性，又能够保值增值，而且还具有盈利性和投资功能。按照经济学来定义它，培训属于准公共产品，因此，它具准公共产品的性质，如：排他性，对于不能够付费的消费者是有排他性的；限制性，受一定数量限制；非竞争性，在特定的生产能力下，向既定以外的消费者提供商品的边际成本为零。

中投顾问在《2016-2020年中国英语培训市场投资分析及前景预测报告》提到，英语培训作为一种收费的教育产业，除了具有以上培训教育产业的特性之外，它还具有自身的显著特点：

（一）产品特殊性

英语培训的主要目的是通过各种形式的英语培训活动，使受训者的英语水平有所提高，英语培训机构提供给受训者的是无形的英语培训服务产品。

（二）影响质量的因素的复杂性和主观性

在进行英语培训的过程中，由于教师的个人特点、教学方法、教学风格各不相同，教材的选择与制定和教学设备的完善程度不同，使得整个教学无法按照工业化生产来进行，没有一个统一的规范标准。对于受训者而言，个人对教学条件、教学环境的接受程度，学习时的心理状态等各种因素都会影响学习效果，所以施训和受训过程的质量也就无法控制。

（三）市场进入门槛低

英语培训的主要资源是授课教师、教材和教学场地。有相当大一部分培训机构的教师都是正规学校在职教师，他们用业余时间在培训机构兼职工作，而培训机构则雇佣少许全职教师来管理学生工作，人力成本相对来说比较低廉。教材也都是从市面上买回来的、大多数培训机构都在用的教材，根本不用专门编写教材。教学场地大多是租赁的，在只有十几排座位的屋子里挤满了学生，除了一块黑板没有其他任何教学设备。根据我国公司法的相关规定，成立英语培训机构的注册资金为五十万元左右。英语培训机构的先期资本投入与后期运营成本都比较低。

二、英语培训教育行业特点

（一）办学主体多元化

我国英语培训教育市场办学主体具有多元化的特征。民营培训机构作为英语培训教育市场的主要组成部分，发展非常快。在培训理念、产品创新、营销策略、管理机制方面都是以市场为导向，因而其发展潜力巨大。而具有强大专业支持和品牌优势的高校机构拥有了很多民营机构所无法具备的先天优势，自然它们在专业英语培训教育方面的市场份额也是相当可观的。英语培训教育市场的竞争日趋激烈，多元的消费者催生者市场细分化。仅仅一个英语考试培训就包括了出国英语系列的“托福”、“雅思”、“GRE”等，国内英语考试系列的考研英语、四六级、高考、成人高考、自考等。英语学习者的需求日益个性化，而各个培训主体所拥有的优势不同就使得英语培训教育行业投资主体更加细分。比如高校具有能够把握国内英语考试的出题动向的能力，所以它们在在四六级考试和考研英语上有很大优势。而拥有较大资本优势的国外投资机构对出国考试了解更为透彻，它们则在国外英语考试市场中占有很大优势。英语培训教育已经逐渐进入理性消费的阶段。我国的英语培训曾经经历过一段盲目消费的时期，学习者在选择培训机构的过程中很容易受到广告宣传的误导，由于求学心切，被一些所谓的速成法吸引。但是随着人们英语水平的提高以及对英语学习规律认识的不断加深，人们在英语培训班的选择上越来越理性化，在培训机构的选择上也更加慎重，不是一味的看宣传册或广告标语，而是越来越多地考虑机构品牌、教学质量和培训特色。

（二）培训内容多样化

中投顾问在《2016-2020年中国英语培训市场投资分析及前景预测报告》指出，目前我国英语培训教育市场提供的培训主要包括以下几类：

1、英语考试类培训

这类培训分为两大类：一类是将TOEFL、IELTS、GRE、GAMT、LAST以及最近兴起的SAT考试作为主要培训项目。其代表机构就是XDF学校，这个作为我国目前唯一在美国上市的民办培训机构，其在90年代创办之初就是围绕TOEFL和GRE的培训而展开的，并迅速在市场上形成了绝对优势，当时的培训对象的主体就是计划出国留学的大学生。随着我国改革开放和对外交流的不断加强，可留学的国家趋于多元化，这也促使了培训项目的多元化和培训对象的多样化。随之，又诞生了一批在一定程度上可以与XDF形成抗衡势力的培训机构，如：北京的环球雅思教育集团，上海的朗阁教育集团。另一类是以CET4、CET6、考研英语等针对大学生为主体的国内英语考试培训项目，这类培训机构数量更多，培训主体更为广泛。不管是国内英语考试培训还是国外英语考试培训，其主要目标都是帮助学生提高考试能力，能够顺利通过考试获得理想的分数。

2、英语交流能力类培训

这类培训的主要目的就是提高人们的英语应用能力，主要是听说能力，让受培训者将英语当成一门真正的语言工具来学习，而不是为了应付考试而学习。这类培训项目的对象是那些在考试中获得了高分，但在使用英语交流时却障碍重重的学生，以及随着中国国际交流的迅速增多，在学习、生活、工作中越来越离不开英语的人。大多数培训机构都设有与此相关的培训项目，但是随着华尔街英语、EF（英孚）教育等外资培训机构落户中国，本土培训机构的培训模式也发生了很大的变化，已经不仅仅是“老师讲、学生听”的模式，增加了先进的电子设备，加大“师生之间”和“生生之间”互动，从而跟上市场变化的需求。随着国际化交流的扩大，需求的人群与日俱增，这类培训将成为未来市场需要的主流产品。

3、青少年英语补课类或课外辅导培训

随着家长对学生学习成绩的不断重视，特别是那些注重孩子的英语成绩和英语应用能力的家长，送孩子参加英语课外培训班已成为一个“必然选择”，这也成为当前提高孩子英语能力的一种趋势。目前的社会背景催生了这种培训行业的飞速发展，同时我们也看到参加培训的价格不菲。

4、职业英语类培训

这是整个培训分类中相对比较小的一个分支，包括职称英语培训教育、翻译证书培训以及其它非常具体的专业性培训项目。当前国内成年人接受英语培训的主要动机是为了工作，他们最需要将英语与工作专业结合起来的专业英语培训。因此，当前职业英语培训的内容以商务英语为主。例如，XDF培训中心向宜家提供的员工英语培训，向中石化提供的员工英语演讲比赛辅导工作，就属这一类。

（三）培训方式多样化

各种英语培训机构都会通过自己的教学方法来体现出自身的特点，为了让自己在市场上能够“与众不同”、“标新立异”，各个机构还给自己冠以各种华丽的头衔，如“独创”、“首家”等，从而吸引人们的眼球。但就从其实质来说，可以分为以下几类：

1、传统式

基本是“以老师为中心”传统的教学方式，采用自编教材或国内撰写的教材，基本都是由中国老师授课，每班学生人数在50-100人不等，主要是以考试类培训为主，也包括一些补课式培训。当然，XDF学校曾经把这种培训发展到极致，创下一个班内一个老师面对近千人授课记录。但随着培训市场发展的不断完善，这种方法的局限性不断受到专家批判，培训者也认识到其发展的局限性。但这样的培训价格不高，并能给接受培训者总结出一定的考试技巧，所以还是有比较固定的消费群体的。

2、素质式

以语言应用能力培训为主要目标，以“小班教学”，“一对一”，“VIP服务”和“量身定做”为主要卖点，采用国外编写的教材，多集中在综合能力类培训产品中。这类培训由华尔街英语为代表的国际机构引入国内，一度以其“天价”的价格使中国培训者“望而却步”。但近些年来，越来越多的培训机构把这种教学方式作为自己的“特点”来宣传，其产品价格也与培训者所能接受的价位逐渐接近，所以市场需求日趋旺盛。

3、家教式

主要是对中小学课程进行辅导，提高应试技巧和考试分数为主要目标。鉴于各地教育部门相继颁布在职老师不得以任何形式从事有偿家教的命令，同时中小学老师薪酬大幅度提高，大多数老师不再从事有偿家教。而学生和家长的需求并没有降低，因此大量的培训机构瞄准商机，打出“同步”、“签约提高”、“名师”等招牌以吸引家长和学生的眼球。其上课方式多为围坐在课桌周围，上课内容以“做试卷，讲试卷”为主。由于学生家庭收入差异较大，因此服务和收费的标准很多。授课对象众多，也是大多数中小培训机构赖以生存的方式。

4、电脑式/网络式

随着IT技术的发展，英语教育也走向了电脑化。英语教育软件不断更新，功能不断丰富，使其成为一