立白洗衣液市场环境分析

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6、意志坚强的人能把世界放在手中像 泥块一 样任意 揉捏。 2020年 12月17 日星期 四上午 4时20 分19秒0 4:20:19 20.12.1 7
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7、最具挑战性的挑战莫过于提升自我 。。20 20年12 月上午 4时20 分20.12. 1704:2 0December 17, 2020
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1、有时候读书是一种巧妙地避开思考 的方法 。20.1 2.1720. 12.17Thursday, December 17, 2020
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2、阅读一切好书如同和过去最杰出的 人谈话 。04:2 0:1904: 20:1904 :2012/ 17/2020 4:20:19 AM
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3、越是没有本领的就越加自命不凡。 20.12.1 704:20: 1904:2 0Dec-20 17-Dec-20
• 13、无论才能知识多么卓著，如果缺乏热情，则无异 纸上画饼充饥，无补于事。Thursday, December 17, 202
017-Dec-2020.12.17
• 14、我只是自己不放过自己而已，现在我不会再逼自 己眷恋了。20.12.1704:20:1917 December 202004:20
消费者
• 1.主妇。包括家庭主妇和在职妈妈。家庭中大量的衣服是由 家庭主妇来洗的，这指的是一些“年轻家庭”，即孩子 在 18岁以下的家庭，平时洗衣液也是由家庭主妇购买的，所 以家庭主妇是很大的目标消费群体，她们善于精打细算， 对洗涤效果、价格等较为看重，且易受促销等因素的影响； 而在职妈妈一方面要忙于工作，另一方面也要兼顾家庭， 她们对洗衣液的洗涤效果、使用是否方便、品牌等较为在 意。
• 2.在校青年。青年在外地上学，衣服必须自己洗。
• 3.工作青年。在外地打工的青年也是自己洗衣服的，还有一 些没有离家但是已经有了工作了的青年也自己洗衣服。他 们自己洗衣服必然会对一种或几种品牌的洗衣液情有独钟， 因而这部分消费群体也是十分庞大的。
竞争对手
• 虽然目前中国的洗衣液市场没有完全形成， 但是众多日用品企业早已对这一块蛋糕垂涎 三尺，其中蓝月亮、奥妙、卫新、威露士、 开米等这几个品牌占有该市场的绝大部分份 额，且每个品牌的产品均有各自的特点和相 对稳定的销量。
立白洗衣液市场环境分析
市场营销环境
• 目前洗衣粉仍然占据市场主导地位，但增长速度明 显放缓，而洗衣液正在成为行业新的增长点，这些 年增长势头良好。中国洗涤用品工业协会的统计数 据显示，目前在衣用洗涤用品市场，洗衣液的市场 占有份额已经在25%左右。而在美国，目前洗衣液 已经占据洗衣用品市场的80%以上，中国的洗衣液 产品市场ngth
• 1. 上市公司，拥有雄厚
• 2. 拥有MES生产项目， 国内MES配方液体洗涤
劣势weakness
• 1. 进入洗衣液市场较晚 • 2. 品牌公信力及保持消
费者对品牌的依赖度较
• 3. 营销广告措施不到位 • 4. 缺乏现代的管理制度
SWOT分析
机遇opportunities
• 1. • 2. • 3. • 4. • 5. 成本低，利润大
威胁threat
• 1. 成本上升：原材料涨、 能源涨、员工工资涨、
• 2. 洗衣液竞争对手的冲 击：面临来自于民营、 集体企业、经过改制的 国有企业和跨国企业的
总结
• 通过SWOT模型分析，立白企业外部有机会，但内 部条件不佳，因此，企业应采取稳定性战略（WO 战略），利用外部机会来扭转内部的劣势，先稳定 后发展。中国的洗衣液市场是个潜力巨大的市场， 发展空间大。立白洗衣液进入市场迟，广告宣传力 度低，这是立白洗衣液最大的劣势。虽然洗衣液市 场中存在很多的竞争对手，但是 由于立白集团的 品牌效应，使立白洗衣液在洗衣液市场中突围而出。 因此，立白洗衣液应先解决内部的劣势，然后再发 展。
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8、业余生活要有意义，不要越轨。20 20年12 月17日 星期四 4时20 分19秒0 4:20:19 17 December 2020
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9、一个人即使已登上顶峰，也仍要自 强不息 。上午 4时20 分19秒 上午4时 20分04 :20:192 0.12.17
• 10、你要做多大的事情，就该承受多大的压力。12/17/
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4、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的 错儿。 04:20:1 904:20: 1904:2 0Thursday, December 17, 2020
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5、知人者智，自知者明。胜人者有力 ，自胜 者强。 20.12.1 720.12. 1704:2 0:1904: 20:19D ecembe r 17, 2020
2020 4:20:19 AM04:20:192020/12/17
• 11、自己要先看得起自己，别人才会看得起你。12/17/
谢 谢 大 家 2020 4:20 AM12/17/2020 4:20 AM20.12.1720.12.17
• 12、这一秒不放弃，下一秒就会有希望。17-Dec-2017 December 202020.12.17