淘宝搜索排序之相关性

淘宝搜索排序之相关性
淘宝MBA研究院详细分析-淘宝搜索排序之相关性
相关性有三层意思，也是淘宝搜索排名的三层过滤规则。

第一层是搜索相关性，就是说，只有标题里含有搜索词的宝贝才被展示，其他都被过滤掉了，你也可以把这叫做关键词相关性
第二层就是类目相关性，就是说，在某个关键词展示的宝贝里，有部分宝贝排名靠前了，而这些宝贝，恰好是与关键词相关的分类下的宝贝第三层是客户评价相关性，就是说，客户觉得好的，认可的，就优先推荐了，比如人气排名中的30天成交量，转化率，回头客等人气指标，就是在反映客户评价的认可度。

还有就是淘宝一直谈的卖家服务。

这些都是客户的一种评价，一种认可。

离开了这三条相关性后，其他的都没什么了，有也只是一些细枝末节罢了。

而这三层相关性有一个基本逻辑顺序，这个顺序是：搜索相关性过滤出来参与排名的宝贝，依照类目相关性初步划分哪些宝贝有优先排名优势，最后客户评价相关性决定了最终排名。

你也可以这样理解这个基本逻辑顺序：搜索相关性决定了哪些宝贝参与排名，类目相关性决定了哪些宝贝排名靠前，评价相关性决定了哪件宝贝排名靠前。

已经看明白的，下面的内容就不用再看了。

如果还不大明白的，请接着看下面的分析过程，可以查看图文，保证你会有收获。

同时，需要提醒的是，这
个分析过程是对你大脑的一种训练，你的大脑被训练得越彻底、越敏锐，你开店会越成功，比起训练很少的大脑，你会越占优势。

淘宝搜索排名规则之一：搜索相关性
图1
从图1可以明显的看出，搜索相关性是淘宝搜索排名的第一规则。

我们可以理解为被检索到为排名第一，不被检索到为排名第二，显然排名第一是优于排名第二的，这里的第一、第二的差别就更大了，代表着一个有机会展示，一个没机会展示。

这算是老生常谈了，没有谁不知道的了。

现在我们要做的是，如何让我们获得最多的展示机会，更大程度地参与到排名中来，这就涉及到一个关键词选择的问题了。

你选择的关键词的搜索量，决定着你参与排名的可能性大小；但是需要提醒的是，这不能代表你获得成功的大小，因为排名有三个基本逻辑顺序。

这点下面你就明白了。

那怎样做最好呢?这里我们提一个关键词设置的基本原则，那就是你的关键词必须与业务相关并且客户会搜索。

图2
这里需要说明的一点是，你的词与业务相关，有两个方面的作用。

第一就是获得排名靠前的可能性，这个在下面的类目相关性里你会发现；另一个作用是保证你的转化率。

我们看一个反面的例子，比如你"挂羊头卖狗肉".客户因为你的招牌上的"羊头"而来，是为了羊头，他一般是不会买狗肉的。

同时还要注意，转化率是客户评价的一个指标，转化率好坏也在反过来影响着人气排名。

那什么词与我们的业务相关呢?我们来看下面一个表格：
图3
这个只是规则，一些指南。

真正要做好，有赖于你对产品的熟悉和把握。

可以说，一旦有竞争，比如搜索排名，对新手卖家都是不利的，因为新手卖家对自己的产品把握是不够的，这样就会造成设置的词不准确。

但不利并不是来自规则本身，而是来自卖家自身。

那什么词又是买家会搜索的呢?说来巧了，和上表提到的差不多，看表格：
图4
可能还会搜索其他的，这个有赖于你对市场和买家的把握了。

同样的，规则对新手卖家是不利的，除非你真正去熟悉产品，熟悉买家，免得基本没有出路。

淘宝搜索排名规则是明显的，这篇文章就会给你完全展示出来；淘宝搜索排名优化也是有效的，是可以把握的，但这需要基础，就是你对产品和客户的把握，否则技术仍然是无用的。

淘宝搜索排名规则之二：类目相关性
图5
从图上可以看出，展示的宝贝经过关键词过滤，也就是依据"搜索相关性"把标题里含有关键词的宝贝检索出来，之后把淘宝展示的前台分类下的宝贝优先排在了前面。

这里说的前台分类，就是图上所指示的分类。

为了把这个前台分类优先推荐更好地说明，我们来看"篮球"这个关键词检索的情形：图6
这里从图片可以明显判断，搜索出来的宝贝，排在前面的就是篮球。

这个精准搜索来自两步，一步是标题里含有"篮球"这个词，第二步是，把"篮球"这个前台分类下的宝贝优先展示出来了。

关于实际搜索的结果，你可以到淘宝搜索了查看。

既然淘宝搜索的排名与前台分类有关，而前台分类又有几个，那么就自然有优先顺序了，也就是前台分类中又有排名，比如你看到的，
"篮球"这个词，"篮球"这个分类，是优于"篮球服"这个分类的，这样的一个排名，基本符合下面三条规则：
第一大类优于第二大类，如"篮球"这个词下，"运动/健身/球迷用品"优于"其他"这个分类，而"其他"又优于下面的分类，如果还有的话
显示的分类优于隐藏的分类，这个没什么好说的。

可以肯定地说，隐藏分类下的宝贝，要排名靠前，是不可能的了
第一小类优于第二小类，比如"篮球"这个词"篮球"这个分类下的宝贝的排名，优于"篮球服"下的宝贝。

这里之所以强调这个，是要阐明分类正确、合理的重要性，不要出现乱放分类的情况。

比如你卖的是篮球，而却把宝贝分到"篮球服"这个分类下，就不要指望通过"篮球"这个词排名靠前了。

如果你是卖篮球服的，就要在标题里设置"篮球服"这样的关键词，并把宝贝放在"篮球服"这个分类下，不要指望获得"篮球"这个词的流量，你的流量来源是"篮球服"这个词。

我想，篮球、篮球服是很容易明白的，有些确不大容易弄对。

我们来看下面的例子。

比如说，你觉得"韩版女装",和"夏季女装"都适合你的宝贝，并且你想两个词都用，怎么办呢?你可能考虑"夏季女装韩版女装",这自然很好，可是一般来说，这样淘宝认为你关键词堆叠，有作弊嫌疑了，
图7
因此你需要改作"韩版夏季女装"或者"夏季韩版女装",或者其他别的形式。

这里需要考虑搜索词的格式的问题，怎么说呢?如果搜索词是"夏季女装",那么被展示的宝贝是宝贝标题里含有"夏季女装"这个词，如果搜索词词"夏季女装",那么展示的宝贝里不仅有标题里含有"夏季女装"这个词的宝贝，同时还
有标题里含有"夏季"和"女装"这两个词的宝贝，不论这两个词是否紧贴在一起(关于具体情形，请自己搜索"夏季女装","夏季女装"查看，注意不要用双引号的)。

"韩版女装"的情形是一样的。

而不论是"夏季韩版女装"还是"韩版夏季女装"搜索量都不会大，至少不会大于"韩版女装"和"夏季女装",因此你接收流量的词应该是"夏季女装"和"韩版女装".刚才说了，如果你用的词是"韩版夏季女装",那么搜索"韩版女装"是找不到你的，因为搜索出来的宝贝标题里"韩版女装"是要紧贴在一起的，而你的属于"韩版女装"这种分开的情形。

关于这个问题，需要探讨淘宝词库过滤的问题，需要一集很长的教程，这里不便多说了。

你最大可能接收"夏季女装"这个词的流量，到这里，问题出来了，如果你使用"韩版夏季女装"这样的词，分在哪个类别，可以最大限度的获得"夏季女装"这个词的流量，搜索一下就知道了
图8
这点很明白了，你考虑不同的词，分类是不一样的，比如你的宝贝是连衣裙，你觉得适合"夏季女装"这个词，也适合"韩版女装"这个词，那么你肯定应该把宝贝分在"连衣裙"这个类目下，并且采用"韩版夏季女装"这样的词，这里你主排的词是"夏季女装",而"韩版"只是为了说明你的产品特性而已，自然"连衣裙"这个词是肯定要考虑的词了。

到这里的话，你也应该明白我们在"搜索相关性那里提到的关键词设置原则了吧。

与业务相关性保证了你的排名优势，因为不能保证你业务相关，那么与分类就不一致了。

比如你卖的是"连衣裙",你使用了与业务不相关的词，而你明显把宝贝分在了"连衣裙"这个类目下，那么你使用的无关关键词要排名靠前是不可能的，既然这样，为什么还要用无关关键词呢
为了更好地实施类目相关性原则，我们给出以下两条设置关键词的基本方法
第一，通过关键词找分类，这个在上面的例子里就说明了，确定自己要排的词，然后搜索哪个类目更合适。

第二，通过类目设置关键词，也可以叫做利用类目词做关键词。

在你发布宝贝的时候，要求你选择类目，
图9
图10
这里面的词，基本都是与你的业务相关的词，同时有些是客户会搜索的词，同时与类目是最相关的，因此，选用这些词做关键词，是很理想的。

这是一个非常主要的技巧，对你与找到合适关键词是很重要的。

为什么这些关键词会是合理的呢
这里面的词，基本都是与你的业务相关的词，同时有些是客户会搜索的词，同时与类目是最相关的，因此，选用这些词做关键词，是很理想的。

这是一个非常只要的技巧，对你与找到合适关键词是很重要的。

为什么这些关键词会是合理的呢?第一，淘宝给出的分类，或者指示的属性，都是一些标准化的词，也就是说，是被人们认可的词，因此，这些词是有搜索量的；第二，你使用这些词，又把宝贝分在这些词指示的分类下，或者设置了这些作为属性，那自然是很相关性的了。

比如你用"篮球"这个词，分在"篮球"这个分类下，能不具有相关性吗
至此，我们回顾一下淘宝搜索排名规则：
首先是依据标题里是否含有搜索词来判断，把标题里含有搜索词的宝贝选出来
其次是依据这些宝贝所在的分类，给出的基本的排名优先推荐，确定了哪些宝贝排名靠前。

淘宝搜索排名规则之三：评价相关性
接下来，我们进入排名的最后一道关口，我把这叫做"评价相关性".也就是说，客户对产品和商家的认可程度。

关于这点的话，也就是买家买了你的产品后给的好评越多或者打分越高，对你的排名就越好。