移动互联网广告商业模式分析
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什么是移动广告
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什么是移动广告
手机广告平台也叫手机广告联盟，它是一 个平台或者叫中介，连接着应用开发者和 广告主。在平台上，开发者提供应用（例 如一些手机小游戏），广告主提供广告， 而手机广告平台就会提供相应手机系统的 SDK。SDK(Software Development Kit）是 软件开发工具包的意思。开发者 下载SDK，然后使用SDK中的工具，用代 码将广告嵌入应用中。然后开发者将这些 应用通过其他渠道上传到移动互联网。用 户下载应用，点击广告后，广告主就会根 据相应的计费方式付费给开发者。
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产业链
第三方调查机构： 第三方调查机构 对于网络广告行业长期发展非常重要 调查方式既有插件式抽样等线上方式，也有基本的邮件和访谈形式 该领域的参与者较少。如果对用户做完整的调查，投入成本大，同时，需要长时间积累，见效 慢。所以，从长期看，市场格局不会有太大变化 广告主： 广告主： 一直处于产业的优势地位 随着互联网的发展，更多行业客户和更多中小企业客户会涌进来，成为整个网络广告市场发展 的催化剂。美国的中小企业客户就很活跃，并带动网络广告市场的繁荣。 代理商： 代理商： 进入门槛较低，相比外包公司，为客户提供全案 与美国不同，中国从一开始就出现专业化的网络广告代理公司 未来会发生代理商之间的整合，因为目前的整合还不充分 媒体： 媒体： 媒体市场正在发散，越来越多媒体会进来 美国的小媒体可能出现大爆发。但中国的小媒体在资金和政策监管的二重因素下，消失得也比 较快 所以未来，中型媒体会发展起来 外包公司： 外包公司： 在产业中是有存在必要的 主要包括创意、监控、简报、口碑(BBS、Blog)、技术等类型 没有广告主和媒体用户资源，门槛较低，成本和利润也较小 目前在产业中所占比例很小，数量较多，品牌性较差 代理公司通常把策略、创意和核心技术等外包，而是外包执行型的、劳力密集型的任务。 （机密文件） 七彩生活 生活，乐动魔方 魔方！ 生活 魔方 因为在资金链下游，在未来难以做大，但仍会聚集很多竞争者。 17
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什么是移动广告
手机+App应用+移动互联网技术=精准定 位、互动、整合的全新营销潜力。
移动广告可以理解为：通过移动媒体 传播的付费信息，旨在通过这些商业 信息影响受传者的态度、意图和行为。 移动广告实际上就是一种互动式的网 络广告，它由移动通信网承载，具有 网络媒体的一切特征，同时比互联网 更具优势，因为移动性使用户能够随 时随地接受信息。
移动互联网作为第五媒体，目前已经得到业 内外人士的认可。
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市场环境
作为一个新的媒体形式，手机与其他媒体相比已经有了很 多根本性、革命性的改变。 一、手机将是覆盖人群最广的一种媒体形式。 二、手机的传播成本比较低廉。新的媒体形式应该具有传 播成本低廉的特性，手机就具备这样的特点。 三、手机可以最方便地把人们的零碎时间利用起来，并且 能够极为快捷地传播信息。 四、手机媒体传播信息带有一定的强制性。其他媒体本身 不具有强制性，都需要读者主动去获得信息，而一个拥有 手机的人不可能总不开手机或者总不随身携带，因此手机 可以通过短信息等形式将信息强制性地传播给受众。 每一种媒体形式都有自己的生存空间，手机媒体不可能代替 其他的媒体形式。正如广播的出现没有令报纸消失，电视 的出现没有令广播消亡，而互联网也没有取代所有的传统 媒体一样，手机也不会使其他媒体失去生存空间，而是会 开拓出一片独立的新天地。由于具有种种优点，未来的手 机媒体将很可能处于一个比较强势的地位。
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市场环境
手机广告由来已久，形式也多种多样，但 是从iphone、android手机开始智能手机， 让手机广告的形式发生新的变化。 五大媒体，从出现的先后顺序来划分：
1、报纸刊物应为第一媒体； 2、广播应为第二媒体； 3、电视应为第三媒体； 4、互联网则应被称为第四媒体； 5、移动网络应为第五媒体。
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什么是移动广告
植物大战僵尸、黄金矿工、三国杀……当你用手 机玩这些时下风行的小游戏时，是否会注意到屏 幕上方出现的一小条广告栏?这种在传统互联网上 似乎早已司空见惯了的广告栏插件，现在正在移 动互联网上形成新的商业模式。 这种模式起源于美国的Admob手机广告平台，它 通过与游戏/软件开发者合作，在程序中嵌入广告 插件代码，便能绕开运营商对用户所收到的内容 进行控制。同时，由于手机具有鲜明的随身性、 互动性和位置性特点，广告主的广告也能通过这 种方式更精准而直接地触达消费者。
百度、腾讯等一些互联网巨头也布局了移动 应用广告市场。2011年3月，搜狐推出移动 终端广告平台，布局移动互联网营销领 地;2011年4月，国内首个应用云计算移动 互联网广告平台L-Sense诞生。 搜宝网络广告联盟是中国领先的受众网络数 字营销公司。
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产品特征
移动应用广告的特点：
① ② ③ ④ ⑤ ⑥
全面覆盖 深入互动 精准投放 自主操控 定向、定点、高效 可跟踪性（可测量性）
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运营模式
模式一：提供开放或半开放的平台，如第三方广告 智能投放管理与监测平台，类似互联网的 Doubleclick之类。此类平台服务商一端联系着各 类手机程序，包括手机网游客户端，手机RSS订阅 客户端，手机阅读客户端等等，可展现的空间则包 括启动程序的画面，任何联网load的延迟等，一头 则联系着广告主或媒介购买商。这个平台必然要提 供一套业界基本认可的广告评测标准来平衡2头之 间的冲突。 模式二：单独发展一款无论从占有率还是用户黏度 都足够强的产品，如IM。更进一步则可为广告客户 量身定做营销软件，如开发广告小游戏，这只是最 初级的阶段。例如整合了RFID，QR Code等技术， 更深地进入的整个供应链关系，切入深度营销。总 体来说，前者更近似媒介代表，后者更近似媒体。
2
移动互联网现状及趋势
2009到2011年是移动互联网的发展期，2011 年移动互联网将迎来行业井喷的拐点，从2011 年开始，已经进入移动互联网的时代。 从2009年以来，网络广告投放进入精准时代， 广告主最关心的媒体所覆盖的受众特性，广告投 放能得到什么效果，因此，对广告投放的精准性 要求越来越高。 现在还是市场导入期。无论从营收规模、用户影 响力，还是品牌广告主接受程度上，移动互联网 广告都谈不上成熟。 计世资讯认为，在未来的5年左右，3G手机普及 之后，手机媒体将成为普通人在日常生活中获得 信息的重要手段。 让网络广告媒体这么给力的另一面就是传统媒体 的日渐衰退。
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市场环境
国内开发者面临的难题 在国内，无论是个人开发者还是有一定规模的开发公司或团 队，都经常会面对这样一个问题：这软件到底是收费还是 丌收费的好？ 收费了，就有很多用户丌肯买单，或者转而求其次，使用其 他同类型的产品来代替。假使自己开发的软件是市面上唯 一的产品，还是会有许多用户持观望态度，因为他们会有 这样一个想法：过一段时间，破解版的就会出来了。盗版 确实是中国软件产业的一个梦魇，很多时候，开发者对此 都是防丌胜防，耗费许多时间开发出来的软件产品被破解， 这也经常导致许多开发者心灰意冷。 假使把软件定位为免费软件，则自己的收入又得丌到保障， 这对于许多小公司或者刚刚起步的开发团队来说，会陷入 这样一个泥沼：收费的没人买，免费的又无法继续支撑团 收费的没人买， 收费的没人买 队的运营。 队的运营。 如何解决这样一个难题？在国外已经有了这样一个解决方 案：嵌入广告
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移动互联网现状及趋势
2010年，由于发达市场发行量不断萎缩，读者转 向网络广告，报纸广告支出正在以1.5%/年的速度 持续下滑，但报纸广告支出仍较网络广告广告支出 高一半左右。传统媒体的性价在逐渐丧失，且电视 受众日渐老龄化，以笔者为例，几乎已经没有看电 视的习惯了，只有部分长辈在还不能流畅使用电脑 的情况下没顺利过度到新媒体。但这个趋势会随着 时代的发展愈演愈烈。传统媒体在企业营销推广中 的地位在下降这是无法挽回的事实。对于少数品牌 诉求强烈的大公司可能还会作为品牌战略持续投入 传统媒体，但从ROI的角度，已经不符合现在“找 对人，说对话”的个性化定位。
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市场规模
根据艾瑞咨询的数据显 示， 2011年第二季度 中国网络广告市场规模 达到110.2亿，创造了 历史新高，较上一季度 增长28.8%，较去年 同期增长39.4%。 主要的驱动因素表现在： 二季度网络流量季节性 上涨，企业的广告投放 量增加，广告数量以及 广告单价都有所上涨， 网络广告市场整体规模 随之迅速增长，市场整 体行情看好。
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市场规模
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市场规模
第二季度中国手机广告市场规模达到7.4亿 元，同比增长174.1%，环比增长42.3%。 基于手机应用的广告迅速发展，移动广告平 台发展迅速 在第二季度，手机广告市场规模占到整体市 场规模的9.5%，在本季度得到了较好的增 长。2011年以来，基于手机应用的广告迅 速发展，参与市场的各类广告平台数量也急 剧攀升，推动整个手机广告行业的市场规模 增长。手机应用广告一方面成为中国开发者 的重要盈利方式，另一方面也为广告主的移 动营销开拓了新媒体和新思路。
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市场格局
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市场格局
国内共发展了十几家移动互联网广告平台， 主要可分三类：
第一类由PC互联网广告公司转化而来； 第二类是无线广告公司的业务扩展； 第三类是全新的移动互联网广告公司。
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wk.baidu.com
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产业链
网络广告产业链的核心价值：怎样把广告 网络广告产业链的核心价值 投放变成真正的收益，并能实现利益最大 化，才是整个产业链的核心价值所在。
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产 业 链
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移动互联网广告联盟
新世界新视野 2011.7.24
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目录
移动互联网广告现状及趋势 什么是移动广告 市场规模 市场环境 产业链 产品特征 运营模式 市场格局 行业品牌网络广告投放数据 不同平台的发展思路 盈利模式 移动互联网广告业务的机遇与挑战 附录
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市场格局
目前(2011-4-23)可统计到的30家Android移动广告平台汇总: 万普世纪，亿动，哇棒，架势，飞拓，有米，微云，AdChina，Mobus， Adtouch，airAd，Adview，gCenter，domob，vpon，mobiSage， adsmogo，Lsense，appmedia,麦地，手使客，3GU，西麦，掌盟，纵 云，Adpalm，天幕，紫博蓝，果合，扎堆。 七大移动广告平台的网站地址： 1、万普 http://www.waps.cn 2、亿动 http://www.smartmad.com 3、哇棒 http://www.wooboo.com.cn 2011-4-23 4、架势 http://www.casee.cn 5、飞拓 http://www.mobile-media.cn 6、有米 http://www.youmi.net 7、微云 http://www.wiyun.com 三大典型模式： 1、admob纯广告模式：哇棒，架势，有米 2、移动广告+虚拟货币：万普世纪 3、OpenFient社区收费：微云，扎堆
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什么是移动广告
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什么是移动广告
手机广告平台也叫手机广告联盟，它是一 个平台或者叫中介，连接着应用开发者和 广告主。在平台上，开发者提供应用（例 如一些手机小游戏），广告主提供广告， 而手机广告平台就会提供相应手机系统的 SDK。SDK(Software Development Kit）是 软件开发工具包的意思。开发者 下载SDK，然后使用SDK中的工具，用代 码将广告嵌入应用中。然后开发者将这些 应用通过其他渠道上传到移动互联网。用 户下载应用，点击广告后，广告主就会根 据相应的计费方式付费给开发者。
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产业链
第三方调查机构： 第三方调查机构 对于网络广告行业长期发展非常重要 调查方式既有插件式抽样等线上方式，也有基本的邮件和访谈形式 该领域的参与者较少。如果对用户做完整的调查，投入成本大，同时，需要长时间积累，见效 慢。所以，从长期看，市场格局不会有太大变化 广告主： 广告主： 一直处于产业的优势地位 随着互联网的发展，更多行业客户和更多中小企业客户会涌进来，成为整个网络广告市场发展 的催化剂。美国的中小企业客户就很活跃，并带动网络广告市场的繁荣。 代理商： 代理商： 进入门槛较低，相比外包公司，为客户提供全案 与美国不同，中国从一开始就出现专业化的网络广告代理公司 未来会发生代理商之间的整合，因为目前的整合还不充分 媒体： 媒体： 媒体市场正在发散，越来越多媒体会进来 美国的小媒体可能出现大爆发。但中国的小媒体在资金和政策监管的二重因素下，消失得也比 较快 所以未来，中型媒体会发展起来 外包公司： 外包公司： 在产业中是有存在必要的 主要包括创意、监控、简报、口碑(BBS、Blog)、技术等类型 没有广告主和媒体用户资源，门槛较低，成本和利润也较小 目前在产业中所占比例很小，数量较多，品牌性较差 代理公司通常把策略、创意和核心技术等外包，而是外包执行型的、劳力密集型的任务。 （机密文件） 七彩生活 生活，乐动魔方 魔方！ 生活 魔方 因为在资金链下游，在未来难以做大，但仍会聚集很多竞争者。 17
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什么是移动广告
手机+App应用+移动互联网技术=精准定 位、互动、整合的全新营销潜力。
移动广告可以理解为：通过移动媒体 传播的付费信息，旨在通过这些商业 信息影响受传者的态度、意图和行为。 移动广告实际上就是一种互动式的网 络广告，它由移动通信网承载，具有 网络媒体的一切特征，同时比互联网 更具优势，因为移动性使用户能够随 时随地接受信息。
移动互联网作为第五媒体，目前已经得到业 内外人士的认可。
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市场环境
作为一个新的媒体形式，手机与其他媒体相比已经有了很 多根本性、革命性的改变。 一、手机将是覆盖人群最广的一种媒体形式。 二、手机的传播成本比较低廉。新的媒体形式应该具有传 播成本低廉的特性，手机就具备这样的特点。 三、手机可以最方便地把人们的零碎时间利用起来，并且 能够极为快捷地传播信息。 四、手机媒体传播信息带有一定的强制性。其他媒体本身 不具有强制性，都需要读者主动去获得信息，而一个拥有 手机的人不可能总不开手机或者总不随身携带，因此手机 可以通过短信息等形式将信息强制性地传播给受众。 每一种媒体形式都有自己的生存空间，手机媒体不可能代替 其他的媒体形式。正如广播的出现没有令报纸消失，电视 的出现没有令广播消亡，而互联网也没有取代所有的传统 媒体一样，手机也不会使其他媒体失去生存空间，而是会 开拓出一片独立的新天地。由于具有种种优点，未来的手 机媒体将很可能处于一个比较强势的地位。
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市场环境
手机广告由来已久，形式也多种多样，但 是从iphone、android手机开始智能手机， 让手机广告的形式发生新的变化。 五大媒体，从出现的先后顺序来划分：
1、报纸刊物应为第一媒体； 2、广播应为第二媒体； 3、电视应为第三媒体； 4、互联网则应被称为第四媒体； 5、移动网络应为第五媒体。
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什么是移动广告
植物大战僵尸、黄金矿工、三国杀……当你用手 机玩这些时下风行的小游戏时，是否会注意到屏 幕上方出现的一小条广告栏?这种在传统互联网上 似乎早已司空见惯了的广告栏插件，现在正在移 动互联网上形成新的商业模式。 这种模式起源于美国的Admob手机广告平台，它 通过与游戏/软件开发者合作，在程序中嵌入广告 插件代码，便能绕开运营商对用户所收到的内容 进行控制。同时，由于手机具有鲜明的随身性、 互动性和位置性特点，广告主的广告也能通过这 种方式更精准而直接地触达消费者。
百度、腾讯等一些互联网巨头也布局了移动 应用广告市场。2011年3月，搜狐推出移动 终端广告平台，布局移动互联网营销领 地;2011年4月，国内首个应用云计算移动 互联网广告平台L-Sense诞生。 搜宝网络广告联盟是中国领先的受众网络数 字营销公司。
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产品特征
移动应用广告的特点：
① ② ③ ④ ⑤ ⑥
全面覆盖 深入互动 精准投放 自主操控 定向、定点、高效 可跟踪性（可测量性）
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运营模式
模式一：提供开放或半开放的平台，如第三方广告 智能投放管理与监测平台，类似互联网的 Doubleclick之类。此类平台服务商一端联系着各 类手机程序，包括手机网游客户端，手机RSS订阅 客户端，手机阅读客户端等等，可展现的空间则包 括启动程序的画面，任何联网load的延迟等，一头 则联系着广告主或媒介购买商。这个平台必然要提 供一套业界基本认可的广告评测标准来平衡2头之 间的冲突。 模式二：单独发展一款无论从占有率还是用户黏度 都足够强的产品，如IM。更进一步则可为广告客户 量身定做营销软件，如开发广告小游戏，这只是最 初级的阶段。例如整合了RFID，QR Code等技术， 更深地进入的整个供应链关系，切入深度营销。总 体来说，前者更近似媒介代表，后者更近似媒体。
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移动互联网现状及趋势
2009到2011年是移动互联网的发展期，2011 年移动互联网将迎来行业井喷的拐点，从2011 年开始，已经进入移动互联网的时代。 从2009年以来，网络广告投放进入精准时代， 广告主最关心的媒体所覆盖的受众特性，广告投 放能得到什么效果，因此，对广告投放的精准性 要求越来越高。 现在还是市场导入期。无论从营收规模、用户影 响力，还是品牌广告主接受程度上，移动互联网 广告都谈不上成熟。 计世资讯认为，在未来的5年左右，3G手机普及 之后，手机媒体将成为普通人在日常生活中获得 信息的重要手段。 让网络广告媒体这么给力的另一面就是传统媒体 的日渐衰退。
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市场环境
国内开发者面临的难题 在国内，无论是个人开发者还是有一定规模的开发公司或团 队，都经常会面对这样一个问题：这软件到底是收费还是 丌收费的好？ 收费了，就有很多用户丌肯买单，或者转而求其次，使用其 他同类型的产品来代替。假使自己开发的软件是市面上唯 一的产品，还是会有许多用户持观望态度，因为他们会有 这样一个想法：过一段时间，破解版的就会出来了。盗版 确实是中国软件产业的一个梦魇，很多时候，开发者对此 都是防丌胜防，耗费许多时间开发出来的软件产品被破解， 这也经常导致许多开发者心灰意冷。 假使把软件定位为免费软件，则自己的收入又得丌到保障， 这对于许多小公司或者刚刚起步的开发团队来说，会陷入 这样一个泥沼：收费的没人买，免费的又无法继续支撑团 收费的没人买， 收费的没人买 队的运营。 队的运营。 如何解决这样一个难题？在国外已经有了这样一个解决方 案：嵌入广告
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移动互联网现状及趋势
2010年，由于发达市场发行量不断萎缩，读者转 向网络广告，报纸广告支出正在以1.5%/年的速度 持续下滑，但报纸广告支出仍较网络广告广告支出 高一半左右。传统媒体的性价在逐渐丧失，且电视 受众日渐老龄化，以笔者为例，几乎已经没有看电 视的习惯了，只有部分长辈在还不能流畅使用电脑 的情况下没顺利过度到新媒体。但这个趋势会随着 时代的发展愈演愈烈。传统媒体在企业营销推广中 的地位在下降这是无法挽回的事实。对于少数品牌 诉求强烈的大公司可能还会作为品牌战略持续投入 传统媒体，但从ROI的角度，已经不符合现在“找 对人，说对话”的个性化定位。
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市场规模
根据艾瑞咨询的数据显 示， 2011年第二季度 中国网络广告市场规模 达到110.2亿，创造了 历史新高，较上一季度 增长28.8%，较去年 同期增长39.4%。 主要的驱动因素表现在： 二季度网络流量季节性 上涨，企业的广告投放 量增加，广告数量以及 广告单价都有所上涨， 网络广告市场整体规模 随之迅速增长，市场整 体行情看好。
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市场规模
第二季度中国手机广告市场规模达到7.4亿 元，同比增长174.1%，环比增长42.3%。 基于手机应用的广告迅速发展，移动广告平 台发展迅速 在第二季度，手机广告市场规模占到整体市 场规模的9.5%，在本季度得到了较好的增 长。2011年以来，基于手机应用的广告迅 速发展，参与市场的各类广告平台数量也急 剧攀升，推动整个手机广告行业的市场规模 增长。手机应用广告一方面成为中国开发者 的重要盈利方式，另一方面也为广告主的移 动营销开拓了新媒体和新思路。
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市场格局
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市场格局
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第一类由PC互联网广告公司转化而来； 第二类是无线广告公司的业务扩展； 第三类是全新的移动互联网广告公司。
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产业链
网络广告产业链的核心价值：怎样把广告 网络广告产业链的核心价值 投放变成真正的收益，并能实现利益最大 化，才是整个产业链的核心价值所在。
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移动互联网广告现状及趋势 什么是移动广告 市场规模 市场环境 产业链 产品特征 运营模式 市场格局 行业品牌网络广告投放数据 不同平台的发展思路 盈利模式 移动互联网广告业务的机遇与挑战 附录
（机密文件） 七彩生活 生活，乐动魔方 魔方！ 生活 魔方
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市场格局
目前(2011-4-23)可统计到的30家Android移动广告平台汇总: 万普世纪，亿动，哇棒，架势，飞拓，有米，微云，AdChina，Mobus， Adtouch，airAd，Adview，gCenter，domob，vpon，mobiSage， adsmogo，Lsense，appmedia,麦地，手使客，3GU，西麦，掌盟，纵 云，Adpalm，天幕，紫博蓝，果合，扎堆。 七大移动广告平台的网站地址： 1、万普 http://www.waps.cn 2、亿动 http://www.smartmad.com 3、哇棒 http://www.wooboo.com.cn 2011-4-23 4、架势 http://www.casee.cn 5、飞拓 http://www.mobile-media.cn 6、有米 http://www.youmi.net 7、微云 http://www.wiyun.com 三大典型模式： 1、admob纯广告模式：哇棒，架势，有米 2、移动广告+虚拟货币：万普世纪 3、OpenFient社区收费：微云，扎堆