SAP化工行业解决方案

有机中间体 化肥 无机化工 塑料
农药 医药精细化工.
农作物保护
基础化工
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化工行业今天：趋势和问题
成熟行业 – 增长最快在中国..
受全球经济的影响 工厂的升级改造和扩建新建并举 复杂的分销 物流
SAP在化工行业信息化建设的经验
化工是SAP核心行业 超过30年的行业经验,第一个 SAP 的客户是 ICI - Chemicals
现在，化工客户超过1,600+
排名前 11的全球化工公司使用 SAP 85% 的全球大型化工企业使用 SAP 55% 全球中型化工客户运行SAP 对化工行业的承诺
完整集成、闭环流程
SAP提供完整的流程来支持行业整体的业务管理
2. 产品研发 1. 市场为导向的各种计划
销售计划 投资计划 独立计划 物料需求计划 配方管理 客户协同 质量管理
3. 采购管理
存货采购 进口采购 收货环节质量检查
6. 财务和成本管 理
财务会计 管理会计 公司治理 财务分析
（供应链/工厂/新品开发的效率）
毛利不断降低
企业运营
产品需求不稳定性 必须紧紧控制工作和资产能力 很高的分销和供应链成本
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化工行业解决方案图
供应商 & 合作伙伴
开发
计划
供应
生产
交付
销售 & 服务
客户 & 渠道
5. 销售和分销

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4. 生产制造
连续生产 批次生产 批次管理 XML-基础的流程指令单
SAP电子商务 退货管理 第三方订单流程 运输流程 环境、健康和安全
业务情景概览 SAP 化工行业最佳业务实践 v1.500
开发
计划
战略企业管理
财务分析 财务
运营分析
人力分析
财务供应链管理
财务会计 人力资源管理
管理会计
公司治管
人才管理
人力流程管理 企业服务
人力部署
差旅管理
环境健康安全 运营支持 项目和产品组合管 理
激励和佣金管理
不动产管理
生命周期数据管理
质量管理
企业资产管理
间接采购
主数据管理和同步
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SAP 不断致力于提供完 整的化工行业流程解决 方案
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内容提要
1. SAP公司简介 2. 化工行业最佳业务实践介绍 3. 案例研究
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“SAP 化工最佳业务实践”实施方法
基于ISA 95的生产标准 SAP是流程行业用户组织 (PISUG)以及CIDX 化工行业标准组织的积极 分子
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全球11大化工公司都是SAP的用户
1、巴斯夫（289.28亿美元） 2、陶氏化学（278.05亿美元） 3、拜耳（269.48亿美元） 4、杜邦（253.70亿美元） 5、阿托菲纳（174.10亿美元） 6、埃克森─美孚化学（159.43亿美元）
质量管理和法规遵从 质量管理 法规遵从 企业管理和支持 分析 质量管理 & 遵从 财务 质量管理 人力资本管理 遵从 企业服务 运营支持
最佳业 务实践 场景
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化工行业解决方案图
供应商 & 合作伙伴
续
供应 分析 生产 发运 销售 & 服务 客户 & 渠道 企业管理和支持
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公共事业
高科技
采矿
消费品
纺织
金融
保险
汽车
零售
化工
制药
媒体
电信
批发
SAP全球研发中心
超过30%的SAP研发人员效力于SAP分布在全球的8个国际研发中心
Hungary Canada
Montreal Budapest
Germany
配方管理 物料及服务 的采购 生产制造 （包括：质 量管理) 销售与分销 关联及内部 公司间业务 处理 跨公司业务 第三方公司 处理 外包
研发 研发 管理 产品 开发
供应商协作 战略采购 从采购 到付款 供应链计划和执行 供应 & 需求计划 分销 & 运输 订单 满足 库存 管理 制造计划和执行 制造 执行 企业 资产 管理
销售和市场 销售 & 运作 计划 机会管理 从咨询 到合同 从订单 到现金
客户服务 投诉管理 产品信息管理
ERP 化工行业 基线方案
SAP化工最佳业务实践
SAP 中国 化工行业 2008年8月 宋科
内容提要
1. SAP公司简介 2. 化工行业最佳业务实践介绍 3. 案例研究
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全球500强企业中80%都是SAP的客户…
公司数量
70
60
SAP 的客户
财务
人力
采购
数据 制造 仓库
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SAP – 化工行业长期的合作伙伴
SAP 也是化工行业的标准
产品生命周期, 供 应商关系管理, 制 造, CRM
供应链管理
227
数据仓库
销售 财务 /人力 共享服务
1984-98
1999
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SAP 解决方案随着行业发展而演变
化 工 行 业 需 求 的 覆 盖 程 度
SAP的第一个 ERP解决方案 源于化工行业
ERP 作为业 务软件
ERP 作为新型业务 应用的基础
mySAP 商务套件, SAP xApps™, 及SAP NetWeaver®的集成 扩充了解决方案的广度
巨化集团公司 上海赛科石油化工公司 翔鹭石化/化纤 广州化工集团有限公司 云维集团 立邦涂料 北京统一石油化工公司 云天化 四川维尼纶 远纺工业（上海）公司 华联三鑫石化有限公司 上海家化 上海优西比特种化工公司 佛山塑料集团
云南三环化工有限公司 河北晨虹油漆集团公司 上海金高化工有限公司 宁波大榭利万石化有限公司 金海宏业(镇江) 石化公司 苏州华苏塑料有限公司 上海庄臣有限公司 珠海碧阳化工有限公司 宁波乐金甬兴化工有限公司 晋州市志诚农药化工公司 尚利派涂料（无锡）公司 天津汉高洗涤剂有限公司 阿克苏诺贝尔过氧化物公司 。。。
SAP最佳业务实践的管理范围
物料管理 生产制造管理 工厂维护
物流 仓库管理
销售和分销
质量管理
危险品管理
行政管理
工业健康与安全
排放管理
废料管理
= 解决方案范围
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= 涵盖在 SAP xAPP 排放管理中 (SAP xEM)
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直接运输 包/桶
规范行业
制药 食品
化工行业细分
特种化工
油漆&涂料 精细化工 塑料助剂 杀虫剂 黏合剂&密封剂 调味剂&芳香剂 润滑剂& 助剂
特种化工
消费产品
基础化工
石化
制药
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SAP向客户提供的是完整的信息化建设解决方案
Standard Enterprise solution (R3)
仓库 销售 管理
New dimension solutions
供应 链管 理 最佳 NetW 业务 eaver 实践/ xApps 产品 生命 周期 管理 客户 关系 管理
50
全球500强企业
40
30
20
73%
10
93%
47%
68% 88%
94%
77%
100% 100%
89% 100%
88%
59%
49% 56% 72%
86%
100%
石油天然气
服务供应商
机械制造
0
航空制造
消费品 / 零售
离散型制造业
流程型制造业
金融服务
服务业
NB: Public Sector is not covered by the Global 500 Source: Fortune Magazine, Global 500 2005; SAP Analysis 2006
7、壳牌化学（137.67亿美元）
8、三菱化学（134.16亿美元） 9、阿克苏─诺贝尔（125.59亿美元）
10、BP化学（115.15亿美元）
11、德固赛化学 （113.32亿美元） …
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部分中国化工行业客户
中石化 （含上海石化、仪征化纤、扬子石化、燕山石化等） 中国石油天然气股份有限公司 中国海洋石油有限公司 中化集团 杜邦聚酯/纤维/农化 上海巴斯夫染料化工有限公司 壳牌 (中国) 汉高（中国） 拜耳（中国） 阿克苏诺贝尔高分子化学 莱茵化学（青岛） 珠海阿莫科化工有限公司 上海花王 华东BP液化石油气有限公司 朗盛化学（上海）有限公司 中海壳牌石油化工公司 亚东石化（上海）有限公司
下游客户
决定价格能力增加 过分依靠少数客户 新产品开发压力增加 客户化需求增加成本，如 RFID, 标签等 客户不喜欢为了增加稳定性 重新配方 （产品组合不断的调整）
政府法规 收入增长缓慢
Sarbanes Oxley/Basel II EH&S 环境健康和安全要求 产品安全和使用 化学贸易& 安全法规
Walldorf and satellites
China
Bulgaria
Sofia
Shanghai
North America
Palo Alto and satellites
Israel
Ra’anana
India
Bangalore
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1990s
推出 mySAP 化工行业解决方案和 化工行业最佳业务实践.
2000s
SAP 在化工行业拥有超过 1,500个客户 行业合作伙伴: CISUG (ACC) CEAC
1970s
SAP的第一个 客户源于化工行业
1980s
SAP 成为在化工行业 ERP领导厂商
行业合作伙伴: VCI PISUG CIDX
化工行业生态环境 – 复杂的价值链
提取
钻井 采矿 农业
有机 基于石油 无机 矿物 & 气体 可再生有机 材料
运输 & 票据
电子渠道
最终使用 的客户:
消费品
黏合剂
寄售
连续处理
化合, 洗涤 & 收集 管道 散货运输 精炼 裂化 压缩
采购 加工 交付
供应商管理 库存
代理 分销商 直接销售
2000-3
2004-5
2006+
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SAP 贡献于化工行业的解决方案
化工行业最佳业务实践 (2004–2006) 定价及毛利分析 (2005) 制造集成及智能 (2005) CIDX 商务包 (2004) 排放管理 (2003) 全球贸易服务 (2002) 标签管理 (2001) 批次管理 (2001) 样品管理 (2000) 对外贸易 (1999) 化工行业最佳业务实践(1998) 运输 (1997) 环境，健康和安全 (1996) 流程行业生产计划 (1995) 批次管理 (1994)
清洗
化妆品 涂料 香水 化肥
连续和批次处理
采购 加工 交付
销售 市场、服务
转化
基础化工
原料 日用品
工业客户
汽车 航空 农业 催化剂
特种化工
合成 反应 混合
分销 & 物流
铁路
建筑
电子 塑料 肥皂
仓储
散货卡车 终端 散货集装箱
互换 委外
越来越重视安全和规范要求
资产密集型 生产基地转移倒了中国
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化工企业必须应对这些方面的挑战...
宏观Fra Baidu bibliotek济环境
持续的低速增长 繁重的并购 – 组合调整 周期性的价格和需求 不稳定的原料供给和能源成本