创业计划大赛的策划书

市场调查数据表1
品牌、个性调查（单位：人）
年龄 项目
学 生
职 业
老 师
其
它
18-25（岁） 124
安
14
踏
匡
43
品威
牌耐
23
克
李
34
宁
乔
10
丹
25-30（岁）
30
4 7 6 8 5
30-40（岁）
10 0 3 1 2 4
市场分析
市场调查数据表2
品牌调查（单位：人）
年龄 项目
18-25（岁） 25-30（岁） 30-40（岁）
手绘业是新兴流行产业，正蓬 勃发展
DIY帆布鞋轻便、耐穿、价格低 廉、色彩多样
产品成本少、利润高、风险小 、技术难度小，运营中也比较 容易管理
我们的创意迎合了现代时尚潮 流发展趋势，抓住了现代青年 追求的时尚的心理特点。
专业的技术，优秀的团队，前 卫的创业理念。
优势分析
劣势分析
1.我们的消费人群类型存在局限性，选择我们产品的一般是青少年人 群。
资金吸纳
贷款
5万
亲朋好友入股
2万
部分员工自愿
1万
入股
合计
8万
贷款 亲朋好友入股 部分员工自愿入股
注：其中贷款为小额贷款
启动资金：
– 房租1.8万元/年； – 店面装修1.5万元； – 设备购置1万元； – 原料购买1000元/年； – 员工工资15万元/年； – 水电费1000元/年； – 宣传广告费1000元/年 – 工商税务：2000元/年；
同行带给我们的不仅是价格竞争，更重要是对我们市场占有率的竞争
营销模式
我们将采用店面直销的盈利模式，把我们生产加工出来的产品直接交 给消费者，这样能有效的降低渠道成本。
另外，网络购物是当今流利的销售工具，我们可以充分利用这一工具 扩大销售途径。
我们也可以和服饰店商议，以我们的帆布鞋作为他们的服饰搭配，这 样也能提高服饰的效果。
学生 124
职 老师
业
30
其它 10
单一
款式
8
6
2
个 手绘
55
9
4
性 设计
喷绘
设计
61
15
4
市场分析
走访宿迁市宿城区的不同层次的卖帆布鞋商家5家，其中楚街1家，义 乌2家，市中心普马特附近2家。
华盛鞋业（楚街）
Converse（市中心 ）
皮草部落（市中心 ）
义乌1
义乌2
帆布鞋销 量 5 23
135 27 7
1. 项目介绍 2. 产品介绍 3. 项目前景 4. 优势分析 5. 劣势分析
目录
目录
6. ห้องสมุดไป่ตู้场规模 7. 营销战略 8. 财务论证 9. 管理概要 10. 合作构思
目录
项目介绍
DIY帆布鞋
– 面包好吃是因为面粉加工的好才使得面包美味可口，同样一双精美的 帆布鞋也需要经过一系列的加工才能使得这双帆布鞋变得个性飞扬。 而我们的项目目的就是能使得这双帆布鞋变得富有个性色彩。为此我 们将提供消费者一个DIY的舞台，充分张扬他们自己的个性。
发展潜力
通过手绘、喷绘以及刺绣发挥出真正涂鸦与随意的手绘原创精神
市场分析
调研数据
调研需求，在宿迁学院、宿迁中学等四所学校 发放问卷200份，实收178份，有效问卷164份。
– 该表显示帆布鞋的主要消费者群体是青少年。 – 对于个性的追求将成市场主要的发展趋向。 – 对于青少年来说，品牌成为他们的另一追求。
哦···那必须的!
我对你们的产 品非常满意
运作分析
• 原材料： 本店将提供各种鞋面颜色统一、款式不同的帆布鞋；丙 烯颜料;纺织颜料;马克笔；喷绘机器。
• 工 艺：我们将通过喷绘、手绘、刺绣等方式制作出所设计的鞋面。
• 人员安排：经理一名 店长兼财务人员一名 市场调查兼配货人员一名 技术兼制作人员二名 销售兼售后服务人员三名
发展目标
形成一个具有特色的产业，创建我们自己的品牌，在市场上打拼出属 于自己的一片沃土。
1.预计在1.5到2年内在市场上站稳脚跟。 2.在项目成熟并能稳定运行后期，我们要不断发展创新，将为顾客提
供更加广泛的服务项目，不仅仅局限于对鞋面的加工。 3.争取能在更多的地方开设加盟店。
资金的吸纳
所有鞋销 量 27 41
151 177 34
销售量分析
地理位置不佳
消费者注重品牌
以价格及款式吸引 大量消费者
主要以批发为主 销售各种鞋，帆布
鞋仅为代销
市场分析
客户描述 经营时追求盈利，而利润来自于顾客，那么了解顾客就成了非常重要 的事情了。顾客不是产品，而是上加收入的最终源泉。因此对于顾客 的了解至关重要。下面是对顾客的分析： – 谁是DIY帆布鞋的购买者和使用者 – 顾客购买的是哪种的DIY帆布鞋 – 顾客愿意在哪儿购买 – 顾客是怎样做出选择 – 他们为什么偏爱于帆布鞋
的帆布鞋状况
产品优势
时尚美观；艺术性、搭配性多变；创造性、互动性强
市场分析
市场状况
中等城市的销售量一年可达100万 每年中国生产的帆布鞋数量占全球产量一半以上。
变化趋势
款式：以手绘、喷绘、刺绣等为主 装饰：镶嵌饰扣、照片、非主流图片等各类不同材质的装饰 材料：选择绒布、反绒皮等材料 鞋垫：棕类鞋垫、按摩鞋垫、保健类鞋垫导入制成手绘鞋垫
同行分析
市场如战场，在我们发展的同时更要关注着同行给我们带来的竞争压 力，这种压力存在是必要的，同行给我们的竞争刺激形成“鲶鱼效应 ”更能增加我们行业的发展动力。
我们全心全意的经营，我们一定能受到广大消费者的亲赖，随之而来 的就会有同行拥挤进来，届时将对我们行业形成较大的冲击，竞争压 力也就随之产生。
创办成本23.8万元；
– 月成本为14415元；
2.市场上的传统鞋店仍然是消费者的首选消费目标，消费者相信名牌 追求名牌。所以传统鞋店的品牌优势是他们的强有力后盾。
3.消费者对我们的产品了解不深，顾虑我们的产品质量，所以常徘徊 在买与不买的边缘。
4.帆布鞋的销售量会受到季节变化而被限制，在冬季与春季两个季度 的温度较低，而帆布鞋的保暖性不像其他鞋子保温性那么好，如何处 理这两个淡季而带来的商业运营中的资金消耗，这也是我们面对的一 大挑战。
DIY = DO IT YOURSELF
产品和服务介绍
产品介绍
DIY帆布鞋是集时尚潮流、休闲理念、自然美观等特点 于一体的个性鞋业，DIY帆布鞋以其轻便，耐穿，价 格低廉而广受世界各地人们的欢迎。
服务介绍
a、出售由顾客自我设计的特色帆布鞋 b、采用网络营销方式进行订购 c、采用加盟方式与消费者互动 d、为消费者配备专门的讲解人员向他们介绍各种品牌