保险小故事
保险小故事
（一）真正的帮助（意外伤害）
有个人在回家的路上出了车祸，当他动完手术躺在病床上时，听见病房外有敲门声。
第一位拜访者是他的牧师，牧师说：“噢，我可怜的孩子，愿主保佑你早日康复。”
第二位拜访者是他的朋友，朋友说：“你好好养病吧。”留下鲜花和水果走了。
第三位拜访者是他的医生、医生说：“伤得不轻，看来要住好几个月才行。”医生留下
帐单，离开了。
最后，他的保险代理人来到病房，为他带来了一张支票，付清了住院的费用。他和他的家人感动地对代理人说：“谢谢你，你才是我们真正的救星。”
君子之交淡如水，君子之交须真诚。对朋友的关怀，并非体现在吃、唱、玩、乐的表象、而
要始终保持着一颗真诚友爱的心。
把身边的朋友介绍给保险公司，让朋友在您的帮助之个真正了解保险、接受保险。万一朋友不幸遭受意外时，也能得到保险有力的庇护，真切地感受到您的友爱和真诚。
消费哲学（生活保障金）
女人的衣柜里永远少一件衣服。
家庭的消费也象女人的衣柜，花起钱来永远嫌少。一件昂贵的衣服，一次铺张的饭局，不但使家庭资产随意浪费，而且难以积累足够的生活保障基金，一遇风险生活就会捉襟见肘。其实我们只要稍做计划，将一部分随意花掉的钱留下来，就可轻松获得一笔家庭必备的生活
保障金，以备在关键时刻，发挥最大作用。
保险是健康生活的最佳储备（有钱人更需要保险）
人就如同一架运转的机器，跟随着生活而转动，面对高速发展的社会，您必须开足马力前进，
否则就会被淘汰。
再好的机器也有需要修护的时候，有时您必须停下脚步，但停步不是止步，因为我们必须重
新面对生活。
这样，我们不会因为一时的健康所需，而使整个生活跟不上时代的节奏。有钱人更需要保险，
因为您才是创造金钱价值的印钞机。
为健康投资（保险是健康最好的修复剂）
每个人都希望拥有健康的身体，并愿意为健康投资。但健康投资并不仅仅是体育运动与滋补品。良好的习惯有助健康，但面对复杂的世界，生命是脆弱的，我们总会被一些意外所击倒，据统计，一年中每人平均患病在5次以上，有6-8%的人需要住院治疗，保持健康很重要，
但修复健康同样重要。
保险是健康最好的修复剂，它能在您失去健康时，为您负担生活的重担，使您能重新站起面
对自己的生活。
未来生活有人供养（享受生活的悠闲养老）
老年生活是一个漫长的过程，社会的竞争使老年人几乎无法再依靠自身能力获取生活所需，因此，我们需要别人的扶助，人老了靠谁？答案只有一个，靠年轻时的自己，年轻时我们不断为自己的老年准备，购买保险；在老年时，我们就可以依靠保险的扶助，享受生活的悠闲。
与其一天天担心老了怎么办，不如现在依靠自己，为老年的幸福打下坚实的基础。
未来生活，靠自己来规划。
保险就是社会的互助（保险就是人人都在奉献爱，人人都在接受爱）
多少年过去了，依然记得韦唯的《爱的奉献》：“只要人人都献出一点爱，世界将变成美好
的人间。”每当想起，总是心存感动。
其实保险也是一首歌，一首更为永恒的《爱的奉献》，因为保险就是人人都在奉献爱，人人都在接受爱。人人为我，我为人人，这就是保险的真谛。
投资保险、医疗无忧（有什么别有病，没什么别没钱）“有什么别有病，没什么别没钱”，医疗改革使我们心须自己解决自己的健康问题。
每个人一生所遇到危险的机会：1）受伤：发生概率1/3；2）车祸：发生概率1/2；3）心脏病突发（35岁以上）；发生概率1/77；4）在家受伤；发生概率1/80；5）乳腺癌（女性）
发生概率1/2500……
面对处处充满风险的世界，只有提早作好风险规划才能幸福快乐的生活。
（二）牛和老农（人的生命价值是无法估量的）
在一起交通事故中，一位老农和一头牛被撞死了。按照有关规定，老农的亲人得到500元的补偿金，牛按当地的市场价格卖了1000元。难道牛居然比老农值钱吗？
其实，人的生命价值是无法估量的。在这种时候，也许只有保险才能体现出人的身价。
（三）狮子与老鼠
一只狮子躺在树下打吨，一只老鼠过来问：“大王，您需要帮忙吗？”
狮子对着老鼠说：“呵呵，真好笑，快滚开。”
过了几天，狮子落入了猎人的圈套，被绳索吊在树上，正当它痛哭不已时，老鼠跑过来用牙
齿咬断绳索，让狮子获得了自由。
保险不正是如此吗？当我们健康、平安时，我们觉得它是不必要的；当风险来临时，我们才知道我们多么需要它，但到那时已为时太晚，何不把握现在，用一点小小的投资，去换取一
生的幸福呢？
买保险，抗风险
天有不测风云，人生隐藏着无数危机，如果我们一味关注金钱的收益而忘记保障，就会被生
活的狂潮所吞没。
只有拥有保障，金钱才有价值。现在我们拿出一点钱来买保险，虽然看来收入少了一点，但它却可以保障您的事业、家庭与子女不会因为生活的意外而崩溃，让您的家人一生幸福。
保险就是博爱的注解
博爱就是随时地的怀，博爱就是生生不息的关爱。这个世界正是因为有了“博爱”，万物苍
生才得以和睦共荣，幸福成长。
保险正是秉承“博爱”的旨意，应世而生，是用具体的形式对“博爱”进行人性的诠释。一个人，因为爱自己，所以买了保险；因为爱家人，所以买了更多的保险；因为爱家人，所以买更多的保险，自己和家人都不用时，他正帮助着更多需要帮助的人，这就是保险对“博
爱”的注解。
坐享收益享受生活
家庭投资的最高境界，就是让别人为自己赚钱，对于大多数人来说，资金少，投资知识浅，特别是没有时间与精力，投资往往收益极低。因此，您可以选择全新的投资理财型保险，投资理财型保险兼具保险与投资双重功能，利用保险公司的人力、财力为你赚钱，使你不必为投资而烦恼，让你在家中就可坐享投资的收益，同时，又可保障生活质素，抵御生活风险。
保险修得老来福
人生难得老来笑。老来幸福，人生才是圆满的。
人的寿命越来越长，而传统的观念越来越淡，我们必须独自面对漫长的老年生活，您的老本
够用吗？
买保险就象养了一个孝顺的儿子，照顾您的生活、保障您的安全，让您自尊自立地面对自己的老年，不用失去做人的尊严，从而拥有一个风光、尊贵的老年生活。
保险就是老年的依靠
老来健康就是福，健康是老年幸福生活的最大保障。人到老年，对健康的关注尤为重要。购买保险就是先为自身的健康提供保障，以免老来有病，花光半生的积蓄。
健康的隐患，意外的灾难，加上有时儿女的不孝，最后真正属于自己的财产少之又少。正所谓靠天靠地不如靠自己，要想在老年过上安康幸福的生活，只有早早做好保险规划，利用保
险的增值保障功能作为自己老来的依靠。
保险就是行善施福
孟子曰：“尽其心者，知其性也。知其性，则知天矣。”意思是：“人能够竭尽心力去行善，就是真正懂得天赋予人的本性，懂得了天赋予人的本性，也就是懂得了天命”
保险的功用就是来减少人间的苦难和不幸的。虽然尽心，可未必能得到大家的理解；虽然尽力，可难免会招来种种猜疑。只有在雪中送炭时，保险才会得到人们发自内心的赞誉。
（四）不是每个好人都能上天堂
从前有一个好人，非常善良，有一天，他出了车祸，灵魂飞上了天堂，在天堂的门口，上帝
却不让他进去，他很不服气：“我做了那么多的好事，为什么不能进天堂？”
于是，上帝指着人间让他看，他看见他的孩子没钱交学费，流浪街头，他的妻子正在帮别人洗衣裳贴补家用，而他的老母亲白发苍苍不能安亨晚年。上帝说：“虽然你是个好人，为别人做了很多好事，但是你没为家里留下任何保障。你不是个好丈夫，好父亲，好儿子，当然
不能进天堂。”听到这里，好人流下了悔恨的泪水。
保险是福
拥有保险的家庭有福气，拥有保险的人有福气，因为拥有保险，我们就拥有了：
1、幸福家庭的保障
2、保障子女快乐的成长。
3、保障家庭资本有效的保值增值。
保险就是对子女的真爱
真爱如丝，真爱无故。生活中的爱是真真切切、实实在在的。保持家庭经济稳定，为孩子提供有力的保护，是为人父母的责任和义务。购买保险，利用保险的投资功能为孩子的成长与未来做一个良好的规划，以应付今后高昂的教育经费。父母不可能陪伴孩子一生一世，但保
险却可将父母的爱延伸、延续。
保险就是对未来的规划
俗话说：“晴带雨伞，饱带饥粮。人生是长途跋涉的旅行，既然注定会有坎坷和崎岖，为何
不对风险和意外早做规划，未雨绸缪？
胡适有言：今天预备明天，这是真稳健；生时预备生后，这是真旷达；父母预备儿女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作是现代人。
保险的根
多数财务专家都同意，家庭的财务计划应分为两部分：树干和树根。树干是消费性投资，以追求利润为目的，满足自己不断增长的物资需要。树根是保障性投资，即保险，提供自己的基本生活保障，维持生活品质。在追求高利润的同时，必然会带来高风险，只有通过保险投
资来规避，才不至于家庭经济的“死亡”。
可能一阵风把树干刮断，一把火把树干烧了，但只要树根还在，家庭经济就可以籍此重生。
健康是生活的根
健康是“1”，其余的奋斗成果是零，健康的生活带给我们美好的人生，幸福的家庭、一帆风顺的事业，拥有健康我们就可以创造财富，改善生活，而失去了健康，我们就可能失去一切。然而伴随着环境日趋恶劣、生活的压力日趋增大，各种现代文明病层出不断，保持健康很重
要，但恢复健康更重要。
留得青山在，不怕没柴烧，买保险，让它保护您生命的根——健康。
（五）会生金蛋的鹅
从前有一个农夫，养了一只会生金蛋的鹅。
有一天农夫想：“既然这只鹅的肚子里有这么多金蛋，何不把它全取出来呢？当他把鹅宰了以后才猛然想到：没有鹅也就没有了蛋。农夫真是追悔莫及。
生活中我们许多人和农夫也差不多，他们爱车子、爱房子，把妻儿老小安排得周周到到，唯独没有考虑到自己。其实，没有了自己，也就没有了汽车、房子，家庭的幸福也就成了空中
楼阁。
（六）小鱼与湖水
在洞庭湖旁边的一个小水池里，住着一条小鱼，它总是担心遇上大旱，自己的小水池会很快干涸。天上的大雁对它说：“小鱼，你搬到洞庭湖里去吧，这样，你就不用担心了。”小鱼问：“洞庭湖就一定不会干吗？”大雁回答：“洞庭湖连着长江，长江连着大海，大海的水干不了，湖里的水怎么会干呢。”保险就是聚众人之力的大海，有了它，你就不用担心自己的小水塘
会干涸了。
（七）蚂蚁与蚱蜢
冬眠前，蚂蚁们辛勤地找食物储存。蚱蜢先生却在一旁笑它们傻，说：“现在才秋天，冬天还没有到哪！”“就快要到了，再不准备就来不及了。”说罢，蚂蚁们又继续搬运食物。
这一年的冬天突然来早了。蚂蚁们在温暖快乐的气氛中亨用丰盛美食，而蚱蜢先生却又冷又
饿，就这样可怜地逝去了。
凡事总是要未雨绸缪，居安思危才好。
保险就是稳定的收益
安全稳健，稳中有升，相信这是不少人所期望的最佳投资理财方式。可面对充满风险的证券市场，面对微利时代的储蓄利率，如何才能使自己的资金安全无忧、稳定升值呢？
投资型保险正是通过保险公司的雄厚资本的鼎力支持，和专家理财的独特优势，来帮您的闲
钱实现微利时代的高额回报，稳定增值。
真正的财富
小镇上有两个人，一个非常富有，经营着一家大工厂。另一个却过着平凡的生活。一场意外夺去了两个人的生命。富人的工厂立即陷入混乱，很快破产了。他的家人不得不从原来的大
房子里搬了出来，生活日渐困苦。
另一个人，他的家人虽然悲痛，但因为他生前投了保，他的家人获得了保险公司的理赔，他们仍旧过着衣食无优的生活。能在关键时候为你和你的家人提供帮助的，才是真正的财富。
（八）倒霉的埃斯库罗斯
一个术士警告古希腊悲剧作家埃斯库罗斯说：“你住在地方将会有东西掉下来，砸到你。”于是他立即离开家，把床放在旷野上，露天而睡。一只老鹰抓着一只乌龟，飞过那里，把埃斯库罗斯的光头当成了石头，就把那只乌龟丢到埃斯库罗斯的秃头上，想把乌龟壳敲碎——
可怜的埃斯库罗斯就这样离开了人世。
意外在生活中随处可见，但至少我们可以作一些准备。
（九）海燕与船长
一只海燕在飞行中学到了不少知识，能预见雷雨天气。
一天，海燕对船长说：“暴风雨要来了，早点避风吧！”船长说：“现在晴空万里，风平浪静，哪里会有什么暴风雨？”于是，船长命令船只继续航行。又过了几个小时，好心的海燕再次飞过来提醒船长，说：“暴风雨马上就要来了，您赶紧到海湾避风吧，我也要找地方躲一下了。”船长说：“我的船很大，什么大风大浪没有见过，我才不怕呢！”
没过多久，暴风雨果然来临，船被打翻了，船长抓着一块木板侥幸逃生。这时，他想起海燕
的忠告，追悔莫及
关于责任的几则小故事
故事一：远涉重洋的一封来函 武汉市鄱阳街的景明大楼建于1917年，是一座6层楼房。该楼的设计者是英国的一家建筑设计事务所。在1997年也就是这座楼度过了漫漫80个春秋的一天，突然收到当年的设计事务所从远隔重洋的英国寄来的一份函件。函件告知：景明大楼为本事务所1917年设计，设计年限为80年，现已到期，如再使用为超期服役，敬请业主注意。 （80年，不要说设计者，就是施工人员恐怕也不在世了吧。竟然还有人为它操心，还在守着一份责任、一份承诺。) 故事二：洗厕所出身的邮政大臣 一个少女到东京帝国酒店做服务员，这是她涉世之初的第一份工作。但她万万没有想到上司安排她洗厕所！上司对她工作质量的要求特别高：必须把马桶抹洗得光洁如新！怎么办？是接受这个工作？还是另谋职业？一位先辈看到她的犹豫态度，不声不响地为她做了示范，当他把马桶洗得光洁如新时，他竟然从中舀了一碗水喝了下去！先辈对工作的态度，使她明白了什么是工作，什么是责任心，从此她漂亮地迈出了职业生涯的第一步，并踏上了成功之路。自然，她所清洗的厕所，一向光洁如新，她也不止一次地喝过马桶里的水。几十年一瞬而过，如今她已是日本政府的邮政大臣。她的名字叫野田圣子。 （如果是你，你敢从你洗过的马桶中舀水喝吗？在工作中追求完美，这也是工作责任感的体现。） 故事三：负责任的人永远不嫌多 某公司要裁员，下岗名单公布了，有内勤部的小灿和小燕，规定1个月后离岗。那天，大伙看她俩都小心翼翼地，更不敢多说一句话。因为她俩的眼圈都红红的，这事摊到谁头上都难以接受。 第二天上班，小灿心里憋气，情绪仍然很激动，什么也干不下去，一会找同事哭诉，一会找主任伸冤，什么定盒饭、传送文件、收发信件这些她应该干的活，全扔在一边，别人只好替她干。而小燕呢，她也哭了一个晚上，可是难过归难过，离走还有1个月呢，工作总不能不做，于是她默默地打开电脑，拉开键盘，继续打文稿、通知。同事们知道她要下岗，不好意思再找她打字了。她特地和大家打招呼，主动揽活。她说：“是福不是祸，是祸躲不过，反正也就这样了，不如好好干完这个月，以后想给你们干都没机会了。”于是，同事们又像从前一样，“小燕，把这个打出来，快点儿！”“小燕，快把这个传出去！”，小燕总是连声答应，手指飞快地点击着，辛勤地复印着，随叫随到，坚守着她的岗位，坚守着她的职责。1个月后，小灿如期下岗，而小燕却被从裁员的名单中删除，留了下来。主任当众宣布了老总的话：“小燕的岗位谁也无法代替，像小燕这样的员工公司永远也不会嫌多！” （小灿走了，小燕怎么留下了？是强烈的工作责任意识给了小燕机会。） 故事四：35个紧急电话 :一位名叫吉埃丝的美国记者，有一天来到日本东京，她在奥达克余百货公司买了1台唱机，准备送给住在东京的婆婆家作为见面礼。售货员彬彬有礼、笑容可掬地特地挑了l台尚未启封的机子给她。然而回到住处，她拆开包装试用时，才发现机子没装内件，根本无法使用。吉埃丝火冒三丈，准备第二天一早即去百货公司交涉，并迅速写了一篇新闻稿“笑脸背后的真面目”。 第二天一早，一辆汽车赶到她的住处，从车上下来的是奥达克余百货公司的总经理和拎着大皮箱的职员。他俩一走进客厅就俯首鞠躬、连连道歉，吉埃丝搞不清楚百货公司是如何找到她的。那位职员打开记事簿，讲述了大致的经过。原来，昨日下午清点商品时，发现将一个空心的货样卖给了一位顾客，此事非同小可，总经理马上召集有关人员商议。当时只有两条线索可循，即顾客的名字和她留下的一张美国快递公司的名
人寿保险演讲稿精编版
人寿保险演讲稿精编版 MQS system office room 【MQS16H-TTMS2A-MQSS8Q8-MQSH16898】
人寿保险演讲稿 篇一：人寿保险与我们的生活演讲稿 中国太平洋保险与我们的生活同行_______阳纯敏尊敬的各位领导,各位同事,大家好! （开场白）有朋自远方来,同志为朋,同事为友,很高兴和大家在这里与每一个人发生关系,和你们一起成长,我感到非常的荣幸.和你们一起成长真快乐.我的能力不是一流的,但我的态度是值得肯定的,我的学识不是最广的,但我是学得最快的。我会严厉要求自己完成每一项任务。日事日毕，日青日高的工作理念。 我们既然选择了自己的方向和道路,就要坚持到底,要为自己的选择负责,同时也要为自己的选择付出代价.同流才能交流，交流才可以交心，交心最后才有我们今天的业绩.很高兴和大家相聚在这里。 首先让我们感谢公司给予了我们这个展示自我的机会，让我们把最热烈的掌声送给中国太平洋保险！服务社会,创造人类价值.我是阳纯敏,来自昭通，我认为作为一名太保人我感到无比的骄傲和自豪！我们是最棒的,相信一切皆有可能.成功的原因千千万万,失败的原因就那么几个.我们坚信没有失败,只有暂时停止成功. 俗话说：“晴带雨伞，饱带饥粮”。出发前做好准备工作，任何事情就会从容不迫，保险正是人生中这种从容不迫的准
备。不做准备的人，就是准备失败的人；不做计划的人，就是准备计划失败的人；没有目标的人，就是帮别人实现目标的人。很多事情，不是在行动前没有计划，而是缺少计划前没有行动. 一个人如果仅仅考虑一个月或一年的眼前事情，一定无法维持幸福安宁的家庭生活。古人说：“凡事预则立，不预则废”，就是这个道理。早日着手家庭经济规划，是家长的义务，也是对家庭爱心的具体表现。 保险不是花钱，只是转存而已。也就是将“储蓄/投资准备金”转存。一部分钱投至保险后，“储蓄投资准备金”不但没有减少，反而增加，一举两得。保险是零风险的理财方法，保险最适合长期理财。 那么，人寿保险具体有什么用处呢？ 1、可以解决医疗费用的不足。人寿保险的险种，最重要的就是健康保障类的产品。可以在被保险人患病时得到保险公司按照合同支付的保险金。比如，中国人寿的“国寿康宁终身保险”，被保险人一旦患十种重大疾病的一种，一经医院确诊，保险公司就将按照“一赔二”的比例，支付重大疾病 保险金，保单继续有效。如果是在交费期，还免交以后的保费。
保险小故事集
关于保险的小故事文集 1、骑士的故事 三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿的装了几块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们将又喜又悲。”天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士们真的又喜又悲。┉┉ 小评：很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样。 2、吃苹果的故事 在北方的冬天，有两家人都买了两箱苹果。一家人刚开始吃，就拣有斑点的先吃，想先把有一点坏的先吃掉，结果整个冬天都是吃烂苹果。另一家人则先拣好的吃，他们整个冬天都是吃好苹果。 小评：消极的人生观与积极的人生观所带来的效果往往不同，如同吃苹果一样，您是等待风险出现时才去想尽办法，还是在之前作好风险的规划。相信聪明的人一定会作好准备，未雨绸缪才是真远见。 3、于佑任的胡须 于佑任年长时被人称“美髯公”，于老对此也很得意。在一次画展，一个小男孩好奇的问他：“老爷爷，你的胡子这么长，晚上睡觉觉时，你把它放在被窝里，还是放在被窝外？” 于老一下回答不上来，就说，晚上回去时看看，明天告诉小孩。 到了临睡前，于老记得答应小孩的事情，于是把胡须放在被窝里，但又发现这样不舒服；于是又把胡须放在被窝外，又觉得昂着头睡不了。如此反复，到夜半未眠。 翌日，于老见了小男孩说：等你长到像我这么大就知道了。 小评：人们对风险的看法，并未像关心收入一样紧张，对于自身存在的风险，也只是视而不见，就像故事里的于老一样，我们没去留意的事情，并不意味着它不存在。 4、领养孝顺儿子 有一个机构，专门向人提供领养孝顺儿子。 领养者不需抽时间去陪他，也不用供他读书，更不用帮他娶老婆。 只需要向机构交纳一定的生活费用，由机构专人负责抚养儿子。 在领养者有病时，儿子会拿足够的钱去帮您支付费用；在领养者年老时，儿子会每年给您一笔钱去享受悠闲生活；在领养者年老体弱需要专人照顾时，儿子会请最好的看护去关怀您。在领养者百年长寿时，儿子会按照您的愿望，将一笔丰厚的遗产留给您生前的所爱。 小评：享有尊严的生活从年轻时的努力工作开始，也包括为自己领养一个孝顺的儿子——人寿保险。 5、蚂蚁与蚱蜢 秋近尾声,蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁笑它们傻。"现在才秋天，冬天还很远呐!"蚱蜢先生说。"就快到了,所以我们要赶快准备."蚂蚁一边说,一边满头大汗的搬运食物。这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了.蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食。 那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。
保险销售励志小故事大道理
保险销售励志小故事大道理 想要成为一名营销高手，就应该多看一些保险销售励志小故事，感悟其中的大道理， 那么保险销售励志小故事大道理都有哪些呢?一起来看看吧。 牙齿锋利的梭鱼有天突发奇想，要学会猫的一套手艺，于是它请猫带它到仓库里捉老 鼠去。"什么?亲爱的朋友，"猫对梭鱼说，"你可懂得这门行业?""捉老鼠有什么稀奇，我 们在海里连小鲈鱼也常常捉哩。""那好吧!不过你可别说我没有警告过你。"于是它们到仓 库里埋伏起来。 猫一会儿就捉到一只老鼠，等猫把老鼠玩够了，吃得饱饱的，才想起梭鱼朋友。可怜 的梭鱼张着嘴巴躺在那里，尾巴已经被老鼠咬掉，只差一口气。于是，猫就把它像木头似 的拖回池子里。 启示：通常说外行人不干内行的事。但是在市场中就有许多企业，觉得在原来的行业 中自己已经做得很好了，应该到别的行业中寻找新的商机，但是并没有具备在这个行业中 竞争的基本素质，即我们通常说核心竞争力，结果不得不铩羽而归。 上古时代，黄帝带领了六位随从到贝茨山见大傀，在半途上迷路了。他们巧遇一位放 牛的牧童。 黄帝上前问道：“小童，贝茨山要往哪个方向去，你知道吗?” 牧童说：“知道呀!”于是便指点他们路向。 黄帝又问：“你知道大傀住哪里吗?” 他说：“知道啊!” 黄帝吃了一惊，便随口问道：“看你年纪小小，好像什么事你都知道不少啊!”接着 又问道：“你知道如何治国平天下吗?” 那牧童说：“知道，就像我放牧的方法一样，只要把牛的劣性去除了，那一切就平定 了呀!治天下不也是一样吗?” 黄帝听后，非常佩服，真是后生可畏，原以为他什么都不懂，却没想到这小孩从日常 生活中得来的道理，就能理解治国平天下的方法。 启示： 有些在销售领域多年的“老前辈”，总喜欢倚老卖老，开口闭口：“以我十几年的经验……”，来否定新人的创见，以为后辈太嫩，社会阅历不多，绝对要对他们服从。其实，“老前辈”的经验值得后辈学习，但年轻一代的新见解、新创见，不也是值得“老前辈” 研究及重视的吗?正所谓：活到老，学到老。两代人的思想交流，一定可以惠及大家。
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保险励志小故事 一、蜘蛛 【故事】雨后，一只蜘蛛艰难地向墙上已经支离破碎的网上爬去，由于墙壁潮湿，它爬到一定的高度，就会掉下来，它一次次地向上爬，一次次地又掉下来…… 第一个人看到了，他叹了一口气，自言自语：“我的一生不正如这只蜘蛛吗？忙忙碌碌而无所得。”于是，他日渐消沉。 第二个人看到了，他说：这只蜘蛛真愚蠢，为什么不从旁边干燥的地方绕一下爬上去？我以后可不能像它那样愚蠢。于是，他变得聪明起来。 第三个人看到了，他立刻被蜘蛛屡败屡战的精神感动了。于是，他变得坚强起来。 【感悟】面对同样的事情，因为拥有不一样的心态，个人所受到的影响和发展的结局迥异。要让人生获得改变，必须从改变心态开始。 【应用】身为营销员，常见的心理障碍是恐惧。恐惧是昨天的经历和经验捏造出来吓唬自己的东西。所以，敢于放弃过去，把今天所面对的一切都当作是机会和可能，未来便会因为这份自信而变得光明和美好。 二、“窟窿裙”与“丑玩具” 【故事】一位裁缝吸烟时不小心将一条高档裙子烧了一个窟窿，成了废品。这位裁缝为了挽回经济损失，凭借高超的技艺，在裙子四周挖了许多窟窿，精心饰以金边，取名“凤尾裙”，不但卖了个大价钱，还一传十，十传百，使不少女士上门求购，生意十分红火。 美国艾之隆公司董事长布希莱，他在一次散步时，偶然看到几个小孩在玩一只丑陋的昆虫，爱不释手，便来了灵感：眼下玩具商们都在“美”上做文章，何不逆“常”求“反”，生产一些与传统玩具背道而驰的“丑陋玩具”？ 于是他亲自组织人力和物力，很快研制生产了一套“丑陋玩具”。一面市便一炮打响，求购者趋之若鹜，布希莱也一举成名。 【感悟】另一个世界隐藏在这个世界中，就如“凤尾裙”的成功孕育在“一件废品”中，“玩具”的成功孕育在“丑陋的昆虫”中一样。它必须用你的心灵，依托于生活本身去发现和创造才能被唤醒。 【应用】营销员要将自己根植在客户的土壤中，并去敞开心灵，全身心地吸纳这份营养，才能全然地体验营销这件事，才能超越它并创造奇迹。
有关保险的小故事
富翁与金子 有一座华丽的宅邸，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总是做噩梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过穷人的生活。一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：”这样你把你的金子给一袋给我，我保证在你生病或遇到其它风险事故时给你五袋金子，在你老了的时候，每月都给你半袋金子．”富翁同意了．从此，他再也不做噩梦了。财富重要，让财富安宁更重要。 你被保险了 有一则笑话，说的是一个失事海船的船长是如何说服几位不同国籍的乘客抱着救生圈跳入海中的。他对英国人说这是一项体育运动；对法国人说这很浪漫；对德国人说这是命令；而对美国人则保证：你已经被保险了。保险在美国，不管是国家元首，还是明星巨匠，还是平民百姓，是人们生活中不可缺少的一环，像饮食、居住一样，是生存中必要的一部分。人寿、医药、房屋、汽车、游船、家具等等都保了险，它们像一条条木栅，连成—环，环在你周围。现代社会是一个异彩纷呈的多元化社会，每个人在享受到她的繁华富饶的同时，又深深感受到个人前途的不确定性和各种风险的存在，买保险已经成为大多数现代人必不可少的选择。 牛和老农 在—起交通事故中，—位老农和一头牛被撞死了，按照有关规定，老农得到500元的补偿金。由于条文中没有规定那头牛应该赔偿多少，有关部门只好按当地的市场价格赔了1000元。牛居然比老农值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付之东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。这种选择实际上也就意味着我们对生命价值的一次觉醒：中国人的生命也值钱。 千分之三的游戏 某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活...... 游戏进行着，每年一次...... 朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大，因为对个人来说，只有两种可能：生或死。因此，个人的概率是50%。朋友，你认为呢？既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？ 农场主的故事 从前有个农场主，有两个儿子，在他儿子长大时，他问他的儿子：“儿子，你们需要我给你什么呢？”大儿子回
保险有关的感人小故事
曾经有一对夫妇，他们有个漂亮可爱的女儿，父亲是出租车司机，公司因为要检查，强制让每个驾驶员从工资里面拿出一部分钱买保险，父亲很是不愿意。可是在不久的后来，因为一次车祸，让他失去了做父亲的责任，妻子痛哭欲绝，正为将来的生计已经房屋贷款而发愁的时候，一笔高额的理赔金送到了她的手中，就像雪中送碳一样，重新点燃了生存的欲望。母亲一次带着女儿去超市买东西，女儿买了好多好吃的，到了收银员那里，收银员问小姑娘，说，你买那么多吃的不怕爸爸骂你吗？这时候她母亲走了过来，说到，对不起，他父亲会经常从天国给她寄一张支票，这就是他爱的延续我是来讲故事的，说说我是如何进入（平安保险公司）！ 当初，本想嫁人后就安安心心做个家庭主妇，没想到一件突发事件围绕着一份保险改变了我整个人生！2001年，老公他堂姐夫在（深圳福永）出了车祸，两个儿子当场死亡，表姐夫经送院抢救三天也无效，也去了。三条人命就这样说没就没了，让人心寒呀！但当时最让我不解的还在后面，车祸当然涉及保险呀赔偿呀等问题，一问，三个人当中只有二儿子在中国平安买了份保险，而且买了还不够一年，当时我们立即打电话给平安业务员叫他过来，业务员很快就过来了，还带了他们理赔部的人过来拍照，让我们大大意外的是，一个星期不到就接到平安保险公司打来的电话，说赔偿金和各方面的资金已经全额按保险合同规定给我们转帐到银行，合计23.5万。当时我们只是意外但谁也没说什么，毕竟人死了给多少钱都没用，生命才是最可贵的。另外，我们也没这个心思想什么，当时正忙着找律师准备跟车主打官司呢！一翻折腾后，车主跟表姐一家最终达成了庭外和解，用28万买了三条人命。车主说了，不答应大不了他进去座几年牢，他实在没再多的钱，这28万都是要买掉在广州的房产才有现金，经过我们律师调查，这人也的确没钱，单亲家庭家里还有两位老人和两个小孩要养！事后，有两问题意出现在我脑海里，第一、小二有保险赔了23.5万！；第二、三条人命只值28万！一个月后，我找了一位平安保险业务员，他姓付（也是我现在的上级，现在是区域经理），让他给我女儿设计了一份保险，再过了三年儿子出生了，儿子这份保险还是他设计的，再过了一年，我进了平安成为一名平安保险代理人。真没想到从平安大学毕业出来还是回来到平安公司打拼人生！一路风风雨雨的过来，开心的、高兴的、郁闷的、苦恼的、心酸的事情都让我一一承受和消化掉，但唯独让我最郁闷的事是，被最好的同事（原本在平安保险公司工作，后来跳到别的保险公司工作）挖了几个客户。一转眼，保险人生四年多过去了，在保险这个竞争越来越大的行业中，我还能快乐的生存下来真能用“超人”来形容自己！呵呵这不仅仅是一个故事我的朋友―--李明，与我从小一起长大，就读同一个学校。在大学毕业以后，李明成为一位很出色的会计师。他结婚较迟，但很幸福的喜获三个孩子。那个时候，三个男孩的年龄依次为6岁，4岁，1岁。他对三个孩子都寄予很高的期望，想让他们也象他一样接受大学教育。他决定在有生之年，使这个梦想和计划得以实现。我曾前往拜访他讨论寿险的事，并为他拟订了详细的计划。他实在是一位倔强的准主顾，另外他有自己的构想。他认为投资在电子工业的股票比较有利。我试图指出没有其他东西可以代替寿险，并向他解释说：他对孩子们的计划除了寿险之外，另无其他方法可以保证实现。就这样，这件保险前后进行了6个月之久，我终于使他相信并同意购买一张一万元的保单。他本来有足够的能力缴纳保费的，可是当我携带保单前往收费时，他却推辞说还要等待一段时间。在随后的几个星期内，我每去他那里，并试图说服他交付保费使保单立刻生效，结果都没有成功。最后，由于应缴保费的期限已到，我只好将保单交回公司作废。那是元月份的时候。即使如此，我并未感到沮丧。因为，李明向我保证到了夏天的时候，他会认真考虑并增加这份计划的保额。于是，我在备忘录上记下7月份应再度拜访他之后，这件事就搁置下来。三个月之后，我接到一个令人愕然的电话，是我另外一位朋友打来的，他说：“我听说李明病得很严重。”我回答说：“这不可能吧！前不久我才和他谈过话，那时，他看起来都还很健康呢！”他说：“唉！别不相信，听说他的家人已将他送进医院――而且他得的是癌症。”我简直难以置信。我急忙赶往医院以证实是否确有其事，结果是真的。李明果然住在医院。他还以为只不过做了简单的胆囊手术而已，其实，真的是癌症。甚至于到了他临终那一天，他都不知道实情。回忆起医院里的那一幕，依然历历在目。我在病房里停留了大约15分钟，和他聊天到护士要室内的人离开为止。我和李明的妻子――刘芳，一齐走到病房外的通道后，她问我：“小东，我想问你。李明是否购买了你向他推荐的保单？”我回答说：“阿芳，我很抱歉，他没有买。”然后，她恳求着我说：“他现在买行吗？”这不是很可笑吗？结局注定是悲剧性的。我只能对她说：“不行，刘芳，现在已经太迟了。”李明已经濒临死亡――他
关于诚信的六个小故事大全
关于诚信的六个小故事大全 导读：本文关于诚信的六个小故事大全，仅供参考，如果觉得很不错，欢迎点评和分享。 【信用的保险金】 1835年，摩根先生成为一名叫“伊特纳火灾”的小保险公司的股东。因为这家公司不用马上拿现金出来，只需要在股东名册上签上名字就可以成为股东。这符合摩根先生没有现金但能获益的设想。 很快，有一家在伊特纳火灾保险公司投保的客户发生了火灾。如果按照规定完全付清赔偿金，保险公司就会破产。股东们一个个惊惶失措，纷纷要求退股。 摩根先生斟酌再三，认为自己的信用比金钱更重要，他四处筹款并卖掉了自己的住房，低价收购了所有要求退股的股东的股票，然后将赔偿金如数地付给了投保的客户。 这件事后，伊特纳保险公司成了信誉的保证。 已经身无分文的摩根先生成为保险公司的所有者，但保险公司已经濒临破产。无奈之中，他打出广告，凡是再到伊特纳火灾保险公司投保的客户，保险金一律加倍收取。 不料，客户很快蜂拥而来。原来在许多人的心目中，伊特纳公司是最讲信誉的保险公司，这一点使它比有名的大保险公司更受欢迎。伊特纳火灾保险公司从此崛起。 【生死之约】
公元前4世纪的意大利，有一个名叫皮斯阿司的年轻人触犯了国王，被判绞刑，在某个法定的日子要被处死。 阿司是个孝子，在临死之前，他希望能与远在百里之外的母亲见最后一面。国王答应了，但条件是必须找一个人来替他坐牢。有谁肯冒着被杀头的危险替别人坐牢，这岂不是自寻死路?但皮斯阿司的朋友达蒙真的愿意替他坐牢。 达蒙住进牢房以后，日子如水，皮斯阿司一去不回头。眼看刑期在即，皮斯阿司也没有回来的迹象。那是个雨天，当达蒙被押赴刑场时，围观的人都在笑他的愚蠢。但刑车上的达蒙，不但面无惧色，反而有一种慷慨赴死的豪情。追魂炮被点燃了，绞索也挂在了达蒙的脖子上。人们在内心深处为达蒙惋惜，并痛恨那个出卖朋友的小人皮斯阿司。 就在这千钧一发之际，在淋漓的风雨中，皮斯阿司飞奔而来，他高喊着：“我回来了!我回来了!”国王听到消息后，亲自赶到刑场，他要亲眼看一看自己优秀的子民。最终，国王万分喜悦地为皮斯阿司松了绑，并亲口赦免了他的罪。
保险小故事25个
保险小故事25个 保险小故事 保险小故事（1）： 石头与钻石 三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。 ： 其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的情绪一样，后悔当初没多抓几块石头，保险亦然，到用时才知它的可贵，后悔当初…… 保险小故事（2）： 倒霉的杯具作家 古希腊杯具作家埃斯库罗斯，一天听一个术士警告他说，他住的房子将要塌倒，而且他会被砸死。 于是他立即离开城里的家，把床放在旷野上，远离房屋，露天而睡。一只老鹰抓着一只乌龟，飞过那里时，见到此人光秃秃的头，好象一块大石头，就把那只乌龟丢到埃斯库罗斯的秃头上，想把乌龟壳敲碎┉┉可怜的埃斯库罗斯就此提前早逝。 ：
意外的发生有时是我们不能预见的，但我们能够作好准备，不至于像埃斯库罗斯那样四处躲避，结果还是难逃厄运。 保险就是备用胎，保险就是预防针，保险就是降落伞，拥有它，才能生活安心、安稳、快乐。 保险小故事（3）： 小鱼与湖水 在洞庭湖旁边的一个小水池里，住着一条小鱼，它总是担心遇上大旱，自己的小水池会很快干涸。 天上的大雁对它说：“小鱼，你搬到洞庭湖里去吧，这样，你就不用担心了。”小鱼问：“洞庭湖就必须不会干吗？”大雁回答：“洞庭湖连着长江，长江连着大海，大海的水干不了，湖里的水怎样会干呢？” ： 保险就是聚众人之力的大海，有了它，你就不用担心自己的小水池会干涸了。 保险小故事（4）： 宝马汽车和牛 在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。 ：
保险小故事
1.老人与银币 在每月十五日，有一位老人推着手推车，到一处地窖。在地窖门口，站着一位穿着制服的警卫，他打开锁推开大门，让老人进去。在地窖中，堆满了银币，老人用铲子将手推车装满，然后离开地窖。他走后，地窖的银币又堆满了。而且只要老人活着，地窖的银币永远也用不完。[启示]： 每个人都期望着只要活着，银子多多益善，在羡慕这位“老人”之时其实你也可以做到。购买养老保险，活得越久领得越多，让保险成为你领养的一个孝顺儿子。 2.蚂蚁与蚱蜢 秋近尾声,蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁笑它们傻。"现在才秋天，冬天还很远呐!"蚱蜢先生说。"就快到了,所以我们要赶快准备."蚂蚁一边说,一边满头大汗的搬运食物。这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了. 蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食。那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。 [启示]： 有储藏才有寒冬的美食，保险，今天预备明天，是真稳健，选择保险，拥有轻松，潇洒的明天。 3.倒霉的悲剧作家 古希腊悲剧作家埃斯库罗斯，一天听一个术士警告他说，他住的
房子将要塌倒，而且他会被砸死。于是他立即离开城里的家，把床放在旷野上，远离房屋，露天而睡。一只老鹰抓着一只乌龟，飞过那里时，见到此人光秃秃的头，好象一块大石头，就把那只乌龟丢到埃斯库罗斯的秃头上，想把乌龟壳敲碎┉┉可怜的埃斯库罗斯就此提前早逝。 [启示]： 意外的发生有时是我们不能预见的，但我们可以作好准备，不至于像埃斯库罗斯那样四处躲避，结果还是难逃厄运。保险就是备用胎，保险就是预防针，保险就是降落伞，拥有它，才能生活安心、安稳、快乐。 4.石头与钻石 三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。[启示]： 其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样，后悔当初没多抓几块石头(其实是钻石)，保险亦然，到用时才知它的可贵，后悔当初……。如新编诗：生命诚可贵，保险价也高；若为家庭故，两者皆可要。
保险销售励志故事锦集
保险销售励志故事锦集 一天晚上,一班朋友在深圳某酒楼请我们吃饭,朋友相见.把酒言欢. 人无贵践之分,但酒量有高低之别.我那朋友很快就脸红脖子粗了.朋友喝高了,自然话也多了.拿着酒杯,搭着另一朋友的肩膀,狂侃自己 前两天是如何神勇地搞定一个客户,拿下一个大订单,他说他两年内不 愁没钱给员工发工资了. 正说到兴头上,朋友站起身来.把手一扬："我相信我的公司一定....." "啪"的一声. 朋友光顾着豪云盖天,却没注意旁边的服务员走过来.因为朋友端着酒杯站起来时,包厢里的服务员以为是客人要添酒,便端着酒瓶过来了.正巧,朋友挥起的手正打在酒瓶上,酒瓶就这样被朋友打翻在地,碎了,酒溅在朋友鞋子和裤子上. 服务员惊慌失措,一个劲的道赚,很害怕.她害怕是有理由的：朋 友可能会让她赔那瓶酒,也可能会让她赔他鞋子和裤子,还有可能所以 不买单,当然,她最害怕的是所以丢了工作. 这时,偏巧酒楼老板走进来(我们常来是熟客,老板来打个招呼). 老板见状马上走过去,从口袋里掏出纸巾蹲下来帮朋友擦干皮鞋. 朋友这个折腾,酒也醒了,赶紧一抽身走开了,然后从旁边把老板 扶起来."你这是干什么啊?"朋友说. 老板站了起来,他的神情让震撼,就像刚才他是为自己或家人擦鞋一样. "我刚才喝多了,不小心把酒碰倒了,不怨这小姑娘,你可别为难她啊."朋友说.
"谁碰倒的并不重要,你的鞋子脏了,我帮你擦,这是我的责任,因为你是我们酒楼的客人."老板淡淡地说着. 那一刻,我不觉得这个老板蹲着帮人擦鞋很丢脸,更不觉得他一副奴才相.,相反我觉得他很伟大. 此时,我也就明白,为什么他的酒楼开张仅仅不到一年,就已经扩张开第二家分店了. 后来,我在培训我的员工时经常会讲到这个故事.因为站着的人不一定伟大,跪着的人也不一定屈辱,站着做人,跪着做事,才是真正的强者. 【为什么这么多年我一直在做保险?】 我于2001年初进入保险业，一晃九年过去了，一些久未谋面的朋友对此很惊讶：“你还在做保险啊?”是啊，都说保险不好做，我居然不知不觉做了这么多年。回顾九年多的保险生涯，一路起来，撞撞跌跌，酸甜苦辣尝遍，说没有想过放弃，那是假的。为什么能坚持到现在?原因也很多，其中深藏在我心底的一个故事，时常生发出一种力量，拨动着我内心深处最柔软的部分，让我无法下定决心割舍保险这个行业，抛弃我的客户朋友们。 那还是我刚刚进入保险公司的时候，在一堂新人课上，我听到了这个个故事。(这个故事我还没有与人分享过，今天就和向日葵的网友们一起分享吧。特别感谢当年讲故事的老师!) 故事原是一个马来西亚的杰出青年在荣获“十大杰青”的颁奖典礼上自述的。他打从记事起，父亲就不在身边。他的母亲告诉他，父亲到了很远很远的地方工作。他还记得小时候经常跟着母亲到银行领取父亲寄来的学费和生活费，虽然生活不算富裕，但也是衣食无缺。母亲说，父亲很爱他们兄妹几个，很努力地工作，总是即时把钱汇过来，让他们不必为学费和生活费发愁。他在父母的关爱中成长，勤奋学习，帮母亲照顾好弟妹，一直希望着长大后能报答父母之恩。在颁
保险十大哲理小故事
保险十大哲理小故事 ＊故事一断箭 【不相信自己的意志，永远也做不成将军。】 春秋战国时代，一位父亲和他的儿子出征打仗。父亲已做了将军，儿子还只是马前卒。又一阵号角吹响，战鼓雷鸣了，父亲庄严地托起一个箭囊，其中插着一只箭。父亲郑重对儿子说：这是家袭宝箭，配带身边，力量无穷，但千万不可抽出来。那是一个极其精美的箭囊，厚牛皮打制，镶着幽幽泛光的铜边儿，再看露出的箭尾，一眼便能认定用上等的孔雀羽毛制作。儿子喜上眉梢，贪婪地推想箭杆、箭头的模样，耳旁仿佛嗖嗖地箭声掠过，敌方的主帅应声折马而毙。 果然，配带宝箭的儿子英勇非凡，所向披靡。当鸣金收兵的号角吹响时，儿子再也禁不住得胜的豪气，完全背弃了父亲的叮嘱，强烈的欲望驱赶着他呼一声就拔出宝箭，试图看个究竟。骤然间他惊呆了。一只断箭，箭囊里装着一只折断的箭。 我一直刳着只断箭打仗呢！儿子吓出了一身冷汗，仿佛顷刻间失去支柱的房子，轰然意志坍塌了。结果不言自明，儿子惨死于乱军之中。拂开蒙蒙的硝烟，父亲拣起那柄断箭，沉重地啐一口道：不相信自己的意志，永远也做不成将军。把胜败寄托在一只宝箭上，多么愚蠢，而当一个人把生命的核心与把柄交给别人，又多么危险！比如把希望寄托在儿女身上；把幸福寄托在丈夫身上；把生活保障寄托在单位身上。 ＊故事二生命的价值 【不要让昨日的沮丧令明天的梦想黯然失色！】 在一次讨论会上，一位著名的演说家没讲一句开场白，手里却高举着一张20美元的钞票。面对会议室里的200个人，他问：谁要这20美元？一只只手举了起来。他接着说：“我打算把这20美元送给你们中的一位，但在这之前，请准许我做一件事。”他说着将
钞票揉成一团，然后问：谁还要？仍有人举起手来。他又说：那么，假如我这样做又会怎么样呢？他把钞票扔到地上，又踏上一只脚，并且用脚碾它。尔后他拾起钞票，钞票已变得又脏又皱。 现在谁还要？还是有人举起手来。 朋友们，你们已经上了一堂很有意义的课。无论我如何对待那张钞票，你们还是想要它，因为它并没贬值，它依旧值20美元。人生路上，我们会无数次被自己的决定或碰到的逆境击倒、欺凌甚至碾得粉身碎骨。我们觉得自己似乎一文不值。但无论发生什么，或将要发生什么，在上帝的眼中，你们永远不会丧失价值。在他看来，肮脏或洁净，衣着齐整或不齐整，你们依然是无价之宝。 ＊故事三昂起头来真美 【别看它是一条黑母牛，牛奶一样是白的。】 珍妮是个总爱低着头的小女孩，她一直觉得自己长得不够漂亮。有一天，她到饰物店去买了只绿色蝴蝶结，店主不断赞美她戴上蝴蝶结挺漂亮，珍妮虽不信，但是挺高兴，不由昂起了头，急于让大家看看，出门与人撞了一下都没在意。 珍妮走进教室，迎面碰上了她的老师，珍妮，你昂起头来真美！老师爱抚地拍拍她的肩说。那一天，她得到了许多人的赞美。她想一定是蝴蝶结的功劳，可往镜前一照，头上根本就没有蝴蝶结，一定是出饰物店时与人一碰弄丢了。 自信原本就是一种美丽，而很多人却因为太在意外表而失去很多快乐。 ＊故事四为生命画一片树叶 【只要心存相信，总有奇迹发生，希望虽然渺茫，但它永存人世。】 美国作家欧．亨利在他的小说《最后一片叶子》里讲了个故事：病房里，一个生命垂危的病人从房间里看见窗外的一棵树，在秋风中一片片地掉落下来。病人望着眼前的
保险励志小故事
保险励志小故事 一天晚上,一班朋友在深圳某酒楼请我们吃饭,朋友相见.把酒言欢. 人无贵践之分,但酒量有高低之别.我那朋友很快就脸红脖子粗了. 朋友喝高了,自然 话也多了.拿着酒杯,搭着另一朋友的肩膀,狂侃自己前两天是如何神勇地搞定一个客户,拿下一个大订单, 他说他两年内不愁没钱给员工发工资了. 正说到兴头上,朋友站起身来.把手一扬:"我相信我的公司一定....." "啪"的一声. 朋友光顾着豪云盖天,却没注意旁边的服务员走过来. 因为朋友端着酒杯站起来时,包厢里的服务员以为是客人要添酒,便端着酒瓶过来了.正巧,朋友挥起的手正打在酒瓶上,酒瓶就这样被朋友打翻在地,碎了,酒溅在朋友鞋子和裤子上. 服务员惊慌失措,一个劲的道赚,很害怕.她害怕是有理由的:朋友可能会让她赔那瓶酒,也可能会让她赔他鞋子和裤子,还有可能因此不买单,当然,她最害怕的是因此丢了工作. 这时,偏巧酒楼老板走进来我们常来是熟客,老板来打个招呼. 老板见状马上走过去, 从口袋里掏出纸巾蹲下来帮朋友擦干皮鞋. 朋友这一折腾, 酒也醒了, 赶紧一抽身走开了,然后从旁边把老板扶起来."你这是干 什么啊?"朋友说. 老板站了起来,他的神情让震撼, 就像刚才他是为自己或家人擦鞋一样. "我刚才喝多了,不小心把酒碰倒了,不怨这小姑娘,你可别为难她啊."朋友说. "谁碰倒的并不重要,你的鞋子脏了,我帮你擦,这是我的责任,因为你是我们酒楼的客人." 老板淡淡地说着. 那一刻,我不觉得这个老板蹲着帮人擦鞋很丢脸,更不觉得他一副奴才相.,相反我觉得他很伟大. 此时,我也就明白,为什么他的酒楼开张仅仅不到一年,就已经扩张开第二家分店了. 后来,我在培训我的员工时经常会讲到这个故事. 因为站着的人不一定伟大,跪着的人也不一定屈辱,站着做人,跪着做事,才是真正的强者. 我于2001年初进入保险业，一晃九年过去了，一些久未谋面的朋友对此很惊讶： “你还在做保险啊?”是啊，都说保险不好做，我居然不知不觉做了这么多年。回顾九年 多的保险生涯，一路起来，撞撞跌跌，酸甜苦辣尝遍，说没有想过放弃，那是假的。为什
保险小故事
千分之三的游戏? 某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活......??游戏进行着，每年一次......? 朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？? [启示]：? 你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？ 其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！? 有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率是50%。? 朋友，你认为呢？既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？? 石头与钻石? 三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石。骑士真的又喜又悲。?
[启示]：? 其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样，后悔当初没多抓几块石头(其实是钻石)，保险亦然，到用时才知它的可贵，后悔当初……? 富翁与金子 有一座华丽的宅邸，住着个大富翁，他吃的是山珍海味，穿的是绫罗绸缎，可是他并不开心，每天晚上总是做噩梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就会过穷人的生活。? 一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样你把你的金子给一袋给我，我保证在你生病或遇到其它风险事故时给你五袋金子，在你老了的时候，每月都给你半袋金子。”富翁同意了。从此，他再也不做噩梦了。? [启示]：? 财富重要，让财富安宁更重要。 狮子和老鼠 一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠过来问："大王，您需要我帮忙吗？"? 狮子斜视着老鼠说："呵呵，真好笑，快滚开！"? 过了几天，狮子中了猎人的圈套，被绳索吊在树上，正当它痛哭不已时，老鼠跑过来，用牙齿咬断那些绳索，让狮子获得了自由。? [启示]：? 一只小老鼠给强大的狮子以自由，有时一点小小的投资也会给我们带来一生的幸福。? 老人与银币 在每月十五日，有一位老人推着手推车，到一处地窖。在地窖门口，站着一位穿着制服的警卫，他打开锁推开大门，让老人进去。?? 地窖中，堆满了银币，老人用铲子将手推车装满，然后离开地窖。他走后，地窖的银币又堆满了。而且只要老人活着，地窖的银币永远也用不完。 [启示]： 每个人都期望着只要活着，银子多多益善，在羡慕这位“老人”之时其实你也可以做到。购买养老保险，活得越久领得越多，让保险成为你领养的一个孝顺儿子。蚂蚁与蚱蜢 秋近尾声，蚂蚁辛勤地寻找食物储藏。蚱蜢先生在一旁笑它们傻。? “现在才秋天，冬天还很远呐！”蚱蜢先生说。?? “就快到了，所以我们要赶快准备。”蚂蚁一边说，一边满头大汗的搬运食物。? 这一年的冬天忽然在一场大雪中提前来临了，蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛的美食，那位潇洒的蚱蜢先生却在寒冷的天气里饿死了。 [启示]：? 有储藏才有寒冬的美食，保险，今天预备明天，是真稳健，选择保险，拥有轻松，潇洒的明天。?
保险小故事
人生最大的凄凉、悲哀、无奈、悔事 人生最大的凄凉：莫过于退休的时候才发现自己没有一笔足够的生活费 人生最大的悲哀：莫过于弥留之际才发现自己没有留给家人足够的生活费 人生最大的无奈：莫过于儿女成长的时候才发现没有给他们准备足够的教育费 人生最大的悔事：莫过于当意外发生时才后悔没及早参加一份保险 如果您认为您的薪水很丰厚或赚来不易，那么，请您想像一下，当您的家人拿不到这些钱的时候，情形会如何呢？ 保险中的故事故事中的保险 (20个小故事，让你了解保险的意义和功用)
1、宝马汽车和牛 在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。 [启示]： 牛居然比人还值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。 中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。 其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。 改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付之东流，我们需要提高生命的
质量，为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。 2、千分之三的游戏 某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活...... 游戏进行着，每年一次...... 朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？ [启示]： 你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？ 其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！ 有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。因此，每个人的概率是50%。
保险小故事及实用话术
讲故事说保险（寿功理念激发需求） 故事一：又喜又悲的故事（客户群：我已经买了，不需要了。） 三个骑士在黑夜的沙漠中行走，忽然传来一个声音，让他们每人拾一些石头装在口袋里，那个声音说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲。”天亮了，他们去看那些石头，他们真的又喜又悲，喜的是他们尽可能的拿了，悲的是——当时为什么没有多拿一些。很多购买了保险的人，在领取保障金时，也有这种又喜又悲的感觉。 故事分析：存款利息可计风险成本无价 储蓄是一种积累资金的方法，存一万领一万，加上几元的利息，需要充分的时间，才能达到预定的金额。在有意外变故发生时，储蓄是“自救”，自己靠自己，有可能辛苦的积蓄不足于支付庞大的开销，家庭经济迅速“衰落”。积蓄攒的是利息，其实并不多。积蓄是一种美德。 保险是事先预计风险的方法，事先预估到风险所花的金额，在危难时提供的现金。在有意外事件发生时，保险是“互助”，以众人之力解一人之难，你和你家庭的经济才不至于“剧降”。保险攒的是保障，真正划算。保险是一种真爱，是一个周全的人生计划。 提问话术： 您想过花点小钱为自己及家人带来充足保障吗 您希望您在生病时的医疗费、住院费有人帮您分担吗 您知道保险其实就是帮您留住钱、创造钱吗 故事二：牧师的儿子（客户群：有几个人都跟我说过保险了，我想比较一下再作考虑。） 一个牧师在家里看护小孩，他的妻子出门买东西去了。小孩很调皮，闹的牧师不得安宁，最后牧师想了一个办法，他找了一张印在杂志上的世界地图，然后将它撕碎，对儿子说：“儿子，只要你将这个地图拼好，你要什么我就给你买什么。”牧师想，儿子一定要用一天的时间才能拼好，谁知十分钟过去，他的儿子就拿着拼好的地图找他，牧师非常惊讶，问到：“儿子，你怎么这么快呢”儿子回答：“这个地图后面有个人像，我只要把人拼对了，地图就错不了”。牧师恍然大悟，“对了，只要人选对了，世界就错不了了”。选择正确的人，我们才能可以拥有正确的世界。 故事分析：是选择公司还是选择…… 买保险要不要比较回答是肯定的。如何比有人喜欢比条款，看哪个便宜，哪个划算，这其实是误区。因为保险公司的建立与运做，都由国家保险监督管理部门审查与监督，保险条款与费率也必须经保险监督管理机构批准，所以都大同小异，不存在有大区别。因此，选择买保险，我们应从以下三个方面入手： 1、选择最适合自己的险种； 2、选择信誉好的公司； 3、最主要的选择诚实、专业负责的业务员。 综合比较后，选择一个忠诚服务的业务员至关重要。 故事三：小偷的忌讳（客户群：我宁愿把钱存到银行里。） 有一个小偷，在商场行窃时，被人抓住了，小偷被抓到了警察局，在审讯室里，警察发现这个小偷是个惯偷，而且很少失手，于是好奇地问他：“你能告诉我，一般人怎样减少扒手带来的损失呢”扒手回答：“很简单，只要不把所有的钱放在一个口袋里。” 不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。 故事分析：树干与树根 多数财务专家都同意，个人和家庭的财务计划应分两大部分：树干与树根。树干是消费性投资以追求利润为目的，满足人们日益增长的物质需要。树根是保障性的投资，既保险，提供人们基本的生活保障，维持生活品质。在追求高利润的同时，必然会带来高风险，只有通过保险来规避，才能提供家庭经济的营养，不至于家庭经济的“死亡”。可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根在，家庭经济就可以籍此重生。 提问话术：