保险专题-和客户讲故事谈保险28页
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如何与客户开口讲保险.pptx
不是黄金、白金，也不是钻石，而是药。
很多药每片含量只不过5毫克，要卖5元钱一粒，以此 推算，每克是1000元钱，而白金1克只不过是500元。
（举例、讲故事）
药虽然很贵，但是我们在买的时候从来不会犹豫，因
为一旦真生了病，钱就是第二位的。其实我只要我们
平时注意一点，就不需要花这些大钱。当然如果真要
花大钱的话，我们也有办法可以让你的损失减到最
如何开口与客户谈保险
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脑筋急转弯：
到什么地方去是“自讨苦吃”？
医院！
打针、吃药，还要花很多的钱，真是“苦” 不堪言。明知有苦却非去不可！
有没有办法能减轻这种痛苦呢？我们不能 帮你减轻打针吃药的痛苦，但可以帮你减 轻花钱的痛苦……
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脑筋急转弯：
请问客户先生，在你买过的东西中什么最贵？ （以重量计）
假如：人牵着牛过马路，不幸发生车祸， 牛和人同时被撞断了腿，肇事司机趁乱逃 跑，该怎么办？
可将牛宰杀卖掉，得款3000元，用于人的 治疗。因为人很值钱，所以要花很多钱， 而牛因为不值钱，所以能卖很多钱。
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脑筋急转弯：
青春痘长在哪里最舒服？ 长在别人脸上最舒服？
用谁的钱感觉最舒服？ 有没有办法用别人的钱呢？
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生病的代价
1.庞大的医药费； 2.经济来源中断； 3.家人沉重负担； 4.身心巨大痛苦； 5.一生努力归零。
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假如我生病了 大家替我想一想 会有哪些人能来看我？
会有三个人来病床前看我
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第一个人—— 我的家人
他们带着 辛辛苦苦攒起的积蓄 来为我支付昂贵的医疗费
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人的寿命有多长？
如何开口与客户谈保险
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经典开场白：
生财有道
更需 理财有方
如何开口与客户谈保险
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你最喜欢的是什么花？
第一朵花：有钱花！ 第二朵花：尽管花！
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“保险到底是干什么用的？”
“保险有两大功用——
一是，让该挣的钱跑不了！ 二是，让挣到的钱丢不了！
如何与客户开口讲保险之撼动 人心的保险理念—保险公司早 会分享培训PPT模板课件演示
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撼动人心的保险理念
——如何与客户开口谈保险？
如何开口与客户谈保险
2
保险难在哪？
跟谁谈保险？ 怎么谈保险？
如何开口与客户谈保险
3
并不是客户对我的推销不感兴趣， 而是我的推销没有引起客户的兴趣！
如何开口与客户谈保险
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谈保险要领：
语不惊人死不休！
如何开口与客户谈保险
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脑筋急转弯： 牛和人哪个更值钱？
假如：人牵着牛过马路，不幸发生车祸， 牛和人同时被撞断了腿，肇事司机趁乱逃 跑，该怎么办？
可将牛宰杀卖掉，得款3000元，用于人的 治疗。因为人很值钱，所以要花很多钱， 而牛因为不值钱，所以能卖很多钱。
如何开口与客户谈保险
日夜为我护理
我的感觉——内疚！
如何开口与客户谈保险
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第二个人—— 我的主治医生
他会带着和蔼的微笑走进来， 嘱咐我要安心养病、一切都会好起来的
但是，我同时也感觉到他在提醒我， 第二天的医疗费应该交了
而且一天也不能迟缴，一分钱也不能少 否则，就会停药，还可能会影响我的治疗效果
我的感觉——无奈！
讲故事谈保险精品PPT课件
没收了，而小儿子因为受到良好的教育，依然过着舒适的生 活。 又过了几年，小儿子领取了保险公司的保险金，他得以继续深 造，而大儿子的土地再也收不回来了，他只有在农田里辛苦 一生。
保险是您送给孩子的四个红包
❖ 进入社会就象跨过一个大门槛，作父母的要想孩 子长大以后有出息，就要给他预留一些本钱，让 他不致输在起跑线上。面对竞争激烈的社会，为 了让孩子获得平等竞争的机会，保险可让您提早 以较少的支出保证子女日后必不可少的费用：
❖ 万一家庭发生变故，您认为您能保证孩子 的教育不受影响吗？
❖ 可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根 在，家庭经济就可以籍此重生。
❖ 您的家庭理财是分为树干与树根两部分么？ 树根与树干的比例合适吗？当有飓风袭来 时，能确保家庭经济不会受到影响吗？
❖ 资金的安全和家庭的保障，是投资理财的 最高指导原则。
❖
——理财博士
狮子与老鼠
❖ 一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠走过来问到： “大王，您需要我帮忙吗？”狮子鄙视着老鼠说： “我是百兽之王，你那么小小的个子，能帮我什么， 快滚开。”
❖ 它是孩子的教育基金； ❖ 是孩子成长的费用； ❖ 是踏上社会的本钱； ❖ 是成家立业的基础。 ❖ 它会在您遇到重大事故时替您完成心愿让孩子受
到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的 影子。
❖ 您是否希望您的孩子有个美好前途？
❖ 您知道抚养一个孩子需要多少费用吗？
❖ 您可以一直保证提供足够的保障给孩子吗？
❖ 保险，是一份真正的资产，不光是购买和领取时可以避税， 巧妙的转移和保有了财产，同时在公司遭遇不测时，保单不 会受影响，可以完整保留，使辛苦积累的财产不至于一夜间 化为乌有，籍此也可以成为东山再起的资本。
保险是您送给孩子的四个红包
❖ 进入社会就象跨过一个大门槛，作父母的要想孩 子长大以后有出息，就要给他预留一些本钱，让 他不致输在起跑线上。面对竞争激烈的社会，为 了让孩子获得平等竞争的机会，保险可让您提早 以较少的支出保证子女日后必不可少的费用：
❖ 万一家庭发生变故，您认为您能保证孩子 的教育不受影响吗？
❖ 可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根 在，家庭经济就可以籍此重生。
❖ 您的家庭理财是分为树干与树根两部分么？ 树根与树干的比例合适吗？当有飓风袭来 时，能确保家庭经济不会受到影响吗？
❖ 资金的安全和家庭的保障，是投资理财的 最高指导原则。
❖
——理财博士
狮子与老鼠
❖ 一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠走过来问到： “大王，您需要我帮忙吗？”狮子鄙视着老鼠说： “我是百兽之王，你那么小小的个子，能帮我什么， 快滚开。”
❖ 它是孩子的教育基金； ❖ 是孩子成长的费用； ❖ 是踏上社会的本钱； ❖ 是成家立业的基础。 ❖ 它会在您遇到重大事故时替您完成心愿让孩子受
到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的 影子。
❖ 您是否希望您的孩子有个美好前途？
❖ 您知道抚养一个孩子需要多少费用吗？
❖ 您可以一直保证提供足够的保障给孩子吗？
❖ 保险，是一份真正的资产，不光是购买和领取时可以避税， 巧妙的转移和保有了财产，同时在公司遭遇不测时，保单不 会受影响，可以完整保留，使辛苦积累的财产不至于一夜间 化为乌有，籍此也可以成为东山再起的资本。
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❖ 一只小老鼠给强大的狮子以自由，有时一点小小的 投资也会给我们带来一生幸福。
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11
有钱人需要买保险
❖ 财富积累不容易，谁都希望自己的财富不断增长，然而现实 生活中太多的风险，使我们即使拥有财富也不能安然无忧； 意外的灾难，银行的贷款，对手的陷阱，加之有时儿女的不 孝，到最后真正属于自己的资产少之又少，一旦我们无法充 分掌握财富时，我们的心血就会一点一滴的流失。
1、选择最适合自己的险种；
2、选择信誉好的公司；
3、最主要的选择诚实、专业负责的业务员。
综合比较后，选择一个忠诚服务的业务员至关
重要。
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6
1、您知道中国有几家保险公司？ 2、您熟悉他们的条款与险种么？ 3、您需要一个怎样的业务员来解决您的疑问？
选择条款徒劳无功，惟有选择好的业务 员才是事半功倍。
10
狮子与老鼠
❖ 一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠走过来问到： “大王，您需要我帮忙吗？”狮子鄙视着老鼠说： “我是百兽之王，你那么小小的个子，能帮我什么， 快滚开。”
❖ 过了几天，狮子在森林中中了猎人的陷阱，被绳索 帮在了树上，正当它痛哭不已时，老鼠跑过来，用 牙齿咬断了绑在狮子身上的绳索，使狮子重新获得 了自由。
❖ 您希望您在生病时的医疗费、住院 费有人帮您分担吗？
❖ 您知道保险其实就是帮您留住钱、 创造钱吗？
可否想到风险会掠夺人们的本金和
利息，时间一再证明，保险是长期 投资的最佳选择。
————理财博士
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4
牧师的儿子
一个牧师在家里看护小孩，他的妻子出门买东
西去了。小孩很调皮，闹的牧师不得安宁，最后
也有这种又喜又悲的感觉。
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11
有钱人需要买保险
❖ 财富积累不容易，谁都希望自己的财富不断增长，然而现实 生活中太多的风险，使我们即使拥有财富也不能安然无忧； 意外的灾难，银行的贷款，对手的陷阱，加之有时儿女的不 孝，到最后真正属于自己的资产少之又少，一旦我们无法充 分掌握财富时，我们的心血就会一点一滴的流失。
1、选择最适合自己的险种；
2、选择信誉好的公司；
3、最主要的选择诚实、专业负责的业务员。
综合比较后，选择一个忠诚服务的业务员至关
重要。
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6
1、您知道中国有几家保险公司？ 2、您熟悉他们的条款与险种么？ 3、您需要一个怎样的业务员来解决您的疑问？
选择条款徒劳无功，惟有选择好的业务 员才是事半功倍。
10
狮子与老鼠
❖ 一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠走过来问到： “大王，您需要我帮忙吗？”狮子鄙视着老鼠说： “我是百兽之王，你那么小小的个子，能帮我什么， 快滚开。”
❖ 过了几天，狮子在森林中中了猎人的陷阱，被绳索 帮在了树上，正当它痛哭不已时，老鼠跑过来，用 牙齿咬断了绑在狮子身上的绳索，使狮子重新获得 了自由。
❖ 您希望您在生病时的医疗费、住院 费有人帮您分担吗？
❖ 您知道保险其实就是帮您留住钱、 创造钱吗？
可否想到风险会掠夺人们的本金和
利息，时间一再证明，保险是长期 投资的最佳选择。
————理财博士
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牧师的儿子
一个牧师在家里看护小孩，他的妻子出门买东
西去了。小孩很调皮，闹的牧师不得安宁，最后
也有这种又喜又悲的感觉。
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【展业技巧】讲故事谈保险
【展业技巧】讲故事谈保险[导读]：保险业对于多数人并不十分了解，加之以前我国保险市场的不规范动作，不少人还有误解，甚至存在逆反心理。
在此，用小故事，让大家在故事中了解保险，在保险中感悟人生。
请有爱心、有责任心的人，耐心阅读。
1、宝马汽车和牛在—起交通事故中，一辆宝马车和一头牛相撞，牛死了，开宝马车的司机也身亡。
由于司机是肇事方，按照有关规定，养牛的老农得到司机家人给的1000元补偿金，而司机却没有任何的补偿。
[启示]：牛居然比人还值钱，这个事例听起来近乎残酷，但这样的事在当今中国并不少见。
中国珍贵动物金丝猴珍珍和宝宝赴日展览期间，日本猴园向保险公司投保了意外伤害保险，保险金额为2亿日元，而负责饲养金丝猴的中国职工却还没有一个人拥有保险保障。
其实，人的生命价值是无法估量的，只是当过去人们仍处在温饱状态时，填饱肚子才是最主要的需求，哪还敢奢谈什么生命价值。
改革开放使中国人生活逐渐富裕起来之后，一种自我保障的潜意识终于开始在中国人头脑中涌动：来之不易的好日子不能再付之东流，我们需要提高生命的质量，为自己和家人购买各种形式的保险已逐渐成为许多有识之士的必然选择。
2、千分之三的游戏某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活......游戏进行着，每年一次......朋友，如果你是其中的一员，你敢吗？[启示]：你敢朝自己的脑袋上开一枪吗？每年都开一次？其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三！有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。
有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。
因此，每个人的概率是50%。
朋友，你认为呢？既然这是一个逃不了的游戏，我们为什么不及早做准备呢？3、石头与钻石三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个神秘的声音，让他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在袋中。
讲故事谈保险PPT_OK
20
手术七天拆线，我随即办理了出院手续，回到家里，母 亲拉过我，解开绷带看到耳后手术留下的疤痕，她眼睛红 了，我轻声安慰她，说没事，一切都很顺利。
在家静静休息了一段时间，我身体逐渐恢复。一天，父 亲不在家。我和母亲坐在一起闲聊，她说：还好老天爷保 佑，你没事，不然我和你爸可怎么活啊，那天你媳妇打回 电话，哭着说你可能是恶性淋巴瘤，我当时就哭了，你爸 挂了电话后没什么表情，一直静静不语，可中午吃饭到一 半时，他突然捧着碗放声大哭！我怎么劝也劝不住。
家了。
16
回到家，我连喝了两杯凉开水，明白过来的妈妈哭了，一 把搂住我说：“可怜懂事的孩子。” 为了爸爸，我努力不多花一分钱。自从爸爸病后，妈妈 皱起了眉头，有时还会发呆。我和她说话，一句话要重复 几遍，妈妈还要问：”你说什么？再说一遍。 老天爷求求你，可不可以让爸爸的病快点好起来，看到 妈妈痛苦，心神不定的样子，我多么希望爸爸快点健康起 来啊！
• 现在妈妈跟我说，很对不起那个代理人，之前都是在应 付他，买保险也就是爸爸一时的紧张，也没太当回事，可 以是现在，妈妈说，当那个业务员来送保险金的时候，她 真想跪下来感谢他！
15
真实的故事三
《爸爸病了》
爸爸病了，得的是白血病。当妈妈告诉我她要陪爸爸一起 去看病，我要听姨妈的话，在家好好学习时，我哭了，很 伤心。我说：希望妈妈留下来陪我。妈妈也哭了，说看病 是暂时的。最后妈妈还是陪爸爸看病了。我每天晚上都在 想，爸爸那么健康，怎么会得白血病这么难治的病呢？想 着想着我就会一个人抱着枕头哭，哭着哭着睡着了。
随着社会的进步，理财工具越来越多。保险，特别是人寿保险，已经成为人们最喜爱的理 财工具之一。它不但具有保障功能，而且能够帮助人们养成一种强制储蓄的习惯。它就像一 个储钱罐，只要你坚持每天在保险公司的账户中投入一包“烟钱”，日积月累，就会变成一 个大数目，在你的家庭最需要用钱的时候，为你解燃眉之急。
手术七天拆线，我随即办理了出院手续，回到家里，母 亲拉过我，解开绷带看到耳后手术留下的疤痕，她眼睛红 了，我轻声安慰她，说没事，一切都很顺利。
在家静静休息了一段时间，我身体逐渐恢复。一天，父 亲不在家。我和母亲坐在一起闲聊，她说：还好老天爷保 佑，你没事，不然我和你爸可怎么活啊，那天你媳妇打回 电话，哭着说你可能是恶性淋巴瘤，我当时就哭了，你爸 挂了电话后没什么表情，一直静静不语，可中午吃饭到一 半时，他突然捧着碗放声大哭！我怎么劝也劝不住。
家了。
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回到家，我连喝了两杯凉开水，明白过来的妈妈哭了，一 把搂住我说：“可怜懂事的孩子。” 为了爸爸，我努力不多花一分钱。自从爸爸病后，妈妈 皱起了眉头，有时还会发呆。我和她说话，一句话要重复 几遍，妈妈还要问：”你说什么？再说一遍。 老天爷求求你，可不可以让爸爸的病快点好起来，看到 妈妈痛苦，心神不定的样子，我多么希望爸爸快点健康起 来啊！
• 现在妈妈跟我说，很对不起那个代理人，之前都是在应 付他，买保险也就是爸爸一时的紧张，也没太当回事，可 以是现在，妈妈说，当那个业务员来送保险金的时候，她 真想跪下来感谢他！
15
真实的故事三
《爸爸病了》
爸爸病了，得的是白血病。当妈妈告诉我她要陪爸爸一起 去看病，我要听姨妈的话，在家好好学习时，我哭了，很 伤心。我说：希望妈妈留下来陪我。妈妈也哭了，说看病 是暂时的。最后妈妈还是陪爸爸看病了。我每天晚上都在 想，爸爸那么健康，怎么会得白血病这么难治的病呢？想 着想着我就会一个人抱着枕头哭，哭着哭着睡着了。
随着社会的进步，理财工具越来越多。保险，特别是人寿保险，已经成为人们最喜爱的理 财工具之一。它不但具有保障功能，而且能够帮助人们养成一种强制储蓄的习惯。它就像一 个储钱罐，只要你坚持每天在保险公司的账户中投入一包“烟钱”，日积月累，就会变成一 个大数目，在你的家庭最需要用钱的时候，为你解燃眉之急。
保险专题-和客户讲故事谈保险28页
分类
按照保险标的不同，可分为财产 保险、人身保险、责任保险等； 按照实施方式不同，可分为自愿 保险和强制保险。
保险的要素与特征
要素
保险合同、投保人、保险人、保险费、保险标的和保险责任。
特征
保障性、互助性、法律性和经济性。
保险的运作机制
核保与理赔
核保是保险公司对投保人提供的风险 进行评估，理赔则是保险公司对被保 险人的损失进行赔偿。
互联网保险的兴起
随着互联网技术的普及， 互联网保险逐渐成为一种 新型的保险销售和服务模 式。
互联网保险的优势
互联网保险具有便捷、高 效、个性化等特点，能够 满足消费者对于快速、定 制化保险服务的需求。
互联网保险的挑战
互联网保险的发展也面临 着一些挑战，如数据安全、 隐私保护、合规问题等。
人工智能在保险行业的应用
绿色保险的发展与前景
绿色保险的定义
绿色保险是一种将环境保护和社 会责任融入保险产品和服务中的
新型保险模式。
绿色保险的优势
绿色保险具有环保、可持续发展和 社会责任等特点，能够满足消费者 对于环保和社会责任的需求。
绿色保险的挑战
绿色保险的发展也面临着一些挑战， 如环保标准的确定、社会责任的界 定、风险评估的难度等。
07
结语
总结与回顾
保险专题讲座的回顾
本次讲座主要围绕保险的基本概念、种类、投保流程以及理赔注意 事项等方面展开，帮助客户全面了解保险的重要性和实际操作。
客户参与情况
讲座过程中，客户积极参与互动，提出了许多有深度的问题和见解， 显示出对保险的关注和兴趣。
保险业的发展趋势
回顾近年来保险业的发展趋势，如数字化、个性化服务等，强调了保 险行
01
按照保险标的不同，可分为财产 保险、人身保险、责任保险等； 按照实施方式不同，可分为自愿 保险和强制保险。
保险的要素与特征
要素
保险合同、投保人、保险人、保险费、保险标的和保险责任。
特征
保障性、互助性、法律性和经济性。
保险的运作机制
核保与理赔
核保是保险公司对投保人提供的风险 进行评估，理赔则是保险公司对被保 险人的损失进行赔偿。
互联网保险的兴起
随着互联网技术的普及， 互联网保险逐渐成为一种 新型的保险销售和服务模 式。
互联网保险的优势
互联网保险具有便捷、高 效、个性化等特点，能够 满足消费者对于快速、定 制化保险服务的需求。
互联网保险的挑战
互联网保险的发展也面临 着一些挑战，如数据安全、 隐私保护、合规问题等。
人工智能在保险行业的应用
绿色保险的发展与前景
绿色保险的定义
绿色保险是一种将环境保护和社 会责任融入保险产品和服务中的
新型保险模式。
绿色保险的优势
绿色保险具有环保、可持续发展和 社会责任等特点，能够满足消费者 对于环保和社会责任的需求。
绿色保险的挑战
绿色保险的发展也面临着一些挑战， 如环保标准的确定、社会责任的界 定、风险评估的难度等。
07
结语
总结与回顾
保险专题讲座的回顾
本次讲座主要围绕保险的基本概念、种类、投保流程以及理赔注意 事项等方面展开，帮助客户全面了解保险的重要性和实际操作。
客户参与情况
讲座过程中，客户积极参与互动，提出了许多有深度的问题和见解， 显示出对保险的关注和兴趣。
保险业的发展趋势
回顾近年来保险业的发展趋势，如数字化、个性化服务等，强调了保 险行
01
讲故事谈保险
• 三个骑士在黑夜的沙漠中行走，忽然传来 一个声音，让他们每人拾一些石头装在口 袋里，那个声音说；“当明天太阳升起的 时候 你们会又悲又喜，喜的是自己尽可能 的多拿了，悲的是怎么没多拿些。”
• 很多购买了保险的人，在领保障金 时都是这种又喜又裴的感觉。
存款利息可计——
• 储蓄是一种积累资金的方法，存一万领一 万，加上几元的利息，需要时间才能达到 预期的收益。 • 在有意外发生时，储蓄是自救，自己靠自 己，有可能辛苦的积蓄不足已支付庞大的 开支，家庭经济迅速衰落。
• 储蓄是一种美德，但是它攒的只是 利息。
风险成本无价——
• 保险是事先预计风险的方法，事先预估发 生风险时所用金额，在危难中提供现金。 • 在有意外发生时，保险是互助，以众人之 力解一人之难，我们家庭经济才不会剧降。 • 保险积攒的是保障。
• 保险是一种真爱，是真正的人 生财务规划。
• 您想花点小钱，为自己和家人带来充足保 障吗？ • 您希望在生病时医疗费和住院费有人帮您 分担吗？ • 您知道保险其实就是帮您留住钱，创造钱 吗？ • 您可否想到风险会掠夺人们的本金和利息？
• 积累财富不容易，谁都希望自己的财富不 断增长，然而现实生活中太多的风险，使 我们即使拥有财富也不能安然无忧，意外 的灾难，银行的贷款，对手的陷井，有时 儿女的不孝，到最后真正属于我们自己的 资产少之又少，一旦我们无法充分掌握自 己的财富时，我们的心血就会一点点流失。
• 保险，是一份真正的资产，不光是购买和 领取时可以避税，巧妙的转移和保全资产， 同时在公司遭遇不测时，保单不会受影响， 可以完整保留，使辛苦积累的财产不至于 一夜间化为乌有，籍此也可以做为东山再 起的资本。
延迟的代价
• 延迟投保意味着—— • 1 不但使费率调高，且每延迟一年都会使 您损失大量的回报。 • 2 在延迟投保期间，您和您的家人不会受 到任何保障。 • 3 身体健康状况的改变会使您失去投保资格
• 很多购买了保险的人，在领保障金 时都是这种又喜又裴的感觉。
存款利息可计——
• 储蓄是一种积累资金的方法，存一万领一 万，加上几元的利息，需要时间才能达到 预期的收益。 • 在有意外发生时，储蓄是自救，自己靠自 己，有可能辛苦的积蓄不足已支付庞大的 开支，家庭经济迅速衰落。
• 储蓄是一种美德，但是它攒的只是 利息。
风险成本无价——
• 保险是事先预计风险的方法，事先预估发 生风险时所用金额，在危难中提供现金。 • 在有意外发生时，保险是互助，以众人之 力解一人之难，我们家庭经济才不会剧降。 • 保险积攒的是保障。
• 保险是一种真爱，是真正的人 生财务规划。
• 您想花点小钱，为自己和家人带来充足保 障吗？ • 您希望在生病时医疗费和住院费有人帮您 分担吗？ • 您知道保险其实就是帮您留住钱，创造钱 吗？ • 您可否想到风险会掠夺人们的本金和利息？
• 积累财富不容易，谁都希望自己的财富不 断增长，然而现实生活中太多的风险，使 我们即使拥有财富也不能安然无忧，意外 的灾难，银行的贷款，对手的陷井，有时 儿女的不孝，到最后真正属于我们自己的 资产少之又少，一旦我们无法充分掌握自 己的财富时，我们的心血就会一点点流失。
• 保险，是一份真正的资产，不光是购买和 领取时可以避税，巧妙的转移和保全资产， 同时在公司遭遇不测时，保单不会受影响， 可以完整保留，使辛苦积累的财产不至于 一夜间化为乌有，籍此也可以做为东山再 起的资本。
延迟的代价
• 延迟投保意味着—— • 1 不但使费率调高，且每延迟一年都会使 您损失大量的回报。 • 2 在延迟投保期间，您和您的家人不会受 到任何保障。 • 3 身体健康状况的改变会使您失去投保资格
保险小故事及实用话术
保险小故事及实用话术 Prepared on 24 November 2020讲故事说保险（寿功理念激发需求）故事一：又喜又悲的故事（客户群：我已经买了，不需要了。
）三个骑士在黑夜的沙漠中行走，忽然传来一个声音，让他们每人拾一些石头装在口袋里，那个声音说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲。
”天亮了，他们去看那些石头，他们真的又喜又悲，喜的是他们尽可能的拿了，悲的是——当时为什么没有多拿一些。
很多购买了保险的人，在领取保障金时，也有这种又喜又悲的感觉。
故事分析：存款利息可计风险成本无价储蓄是一种积累资金的方法，存一万领一万，加上几元的利息，需要充分的时间，才能达到预定的金额。
在有意外变故发生时，储蓄是“自救”，自己靠自己，有可能辛苦的积蓄不足于支付庞大的开销，家庭经济迅速“衰落”。
积蓄攒的是利息，其实并不多。
积蓄是一种美德。
保险是事先预计风险的方法，事先预估到风险所花的金额，在危难时提供的现金。
在有意外事件发生时，保险是“互助”，以众人之力解一人之难，你和你家庭的经济才不至于“剧降”。
保险攒的是保障，真正划算。
保险是一种真爱，是一个周全的人生计划。
提问话术：您想过花点小钱为自己及家人带来充足保障吗您希望您在生病时的医疗费、住院费有人帮您分担吗您知道保险其实就是帮您留住钱、创造钱吗故事二：牧师的儿子（客户群：有几个人都跟我说过保险了，我想比较一下再作考虑。
）一个牧师在家里看护小孩，他的妻子出门买东西去了。
小孩很调皮，闹的牧师不得安宁，最后牧师想了一个办法，他找了一张印在杂志上的世界地图，然后将它撕碎，对儿子说：“儿子，只要你将这个地图拼好，你要什么我就给你买什么。
”牧师想，儿子一定要用一天的时间才能拼好，谁知十分钟过去，他的儿子就拿着拼好的地图找他，牧师非常惊讶，问到：“儿子，你怎么这么快呢”儿子回答：“这个地图后面有个人像，我只要把人拼对了，地图就错不了”。
牧师恍然大悟，“对了，只要人选对了，世界就错不了了”。
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1、没有救生工具的豪华游艇安全吗？ 2、您能保障您的财产永不遭遇风险吗？
3、如果有一天您无精力去管理您的财产，
您认为他会自动增值吗？ 在财富与生命的天平上，生命永远是最重 要的砝码。 ——理财博士
蚂蚁与蚱蜢
秋天近尾声，即将冬眠前，蚂蚁们辛勤地找
食物贮存，蚱蜢先生却在一旁笑它们傻。 “现在才秋天，冬天还没到哪！”蚱蜢先生 说。“就快要到了，所以我们要赶快准备。” 说罢，蚂蚁们又继续搬运食物。 这一年的冬天忽然来早了。 蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛美食， 而蚱蜢先生，冷的直打哆嗦，没有东西填腹， 饥寒交迫下，就这样可怜地死去了。
保险是幸福家庭的安全带
对安全有正确认识的人都知道，开车系上安全带是 最基本的安全措施，不管你开的什么车，以什么速 度行进。 在生活中也如此，不论我们收入多少，生活负担有 多重，都应该为自己系上一条安全带，买一份适合 自己的保险，在一路顺风时带给我们安心与经济上 的收益，备而有用；一旦遇到坎坷时，也能避免使 我们遭受最坏的际遇，得到最安全的保障
牧师的儿子
一个牧师在家里看护小孩，他的妻子出门买 东西去了。小孩很调皮，闹的牧师不得安宁，最 后牧师想了一个办法，他找了一张印在杂志上的 世界地图，然后将它撕碎，对儿子说：“儿子， 只要你将这个地图拼好，你要什么我就给你买什 么。”牧师想，儿子一定要用一天的时间才能拼 好，谁知十分钟过去，他的儿子就拿着拼好的地 图找他，牧师非常惊讶，问到：“儿子，你怎么 这么快呢？”儿子回答：“这个地图后面有个人 像，我只要把人拼对了，地图就错不了”。牧师 恍然大悟，“对了，只要人选对了，世界就错不 了了”。选择正确的人，我们才能可以拥有正确 的世界。
综合比较后，选择一个忠诚服务的业务员至关 重要。
1、您知道中国有几家保险公司？ 2、您熟悉他们的条款与险种么？ 3、您需要一个怎样的业务员来解决您的疑问？
选择条款徒劳无功，惟有选择好的业务 员才是事半功倍。
——理 财博士
小偷的忌讳
有一个小偷，在商场行窃时，被人抓住了，小偷被 抓到了警察局，在审讯室里，警察发现这个小偷是 个惯偷，而且很少失手，于是好奇地问他：“你能 告诉我，一般人怎样减少扒手带来的损失呢？”扒 手回答：“很简单，只要不把所有的钱放在一个口 袋里。” 不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子 少一份风险。
存款利息可计 风险成本无价
储蓄是一种积累资金的方法， 存一万领一万，加上几元的 利息，需要充分的时间，才 能达到预定的金额。 在有意外变故发生时，储蓄 是“自救”，自己靠自己， 有可能辛苦的积蓄不足于支 付庞大的开销，家庭经济迅 速“衰落”。 积蓄攒的是利息，其实并不 多。 积蓄是一种美德。
您是否希望您的孩子有个美好前途？
您知道抚养一个孩子需要多少费用吗？
您可以一直保证提供足够的保障给孩子吗？ 万一家庭发生变故，您认为您能保证孩子
的教育不受影响吗？ 孩子是父母一生的骄傲，保险将给孩子一 生的爱护。 ——理 财博士
——先生/女士/小姐：
您好！
不知我上回的解释您是否满意，在此，我又
您的家庭理财是分为树干与树根两部分么？
树根与树干的比例合适吗？当有飓风袭来 时，能确保家庭经济不会受到影响吗？ 资金的安全和家庭的保障，是投资理财的 最高指导原则。 ——理财博士
狮子与老鼠
一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠走过来问到： “大王，您需要我帮忙吗？”狮子鄙视着老鼠说： “我是百兽之王，你那么小小的个子，能帮我什么， 快滚开。” 过了几天，狮子在森林中中了猎人的陷阱，被绳索 帮在了树上，正当它痛哭不已时，老鼠跑过来，用 牙齿咬断了绑在狮子身上的绳索，使狮子重新获得 了自由。 一只小老鼠给强大的狮子以自由，有时一点小小的 投资也会给我们带来一生幸福。
家庭与保险
“泰坦尼克”沉没了，带着豪华与悲哀，因为豪华的 船上，竟没有足够的救生艇。家庭也好比一条船， 一家之主就是掌舵的船长。也许你有十足把握，令 家庭之舟安然、幸福地航行，但仅凭一人之力，很 难抵挡突如其来的意外撞击。 作为船长，我们怎能不为自己的船准备足够的救生 艇？作为家长，我们怎能漠视风险的存在呢？尽应 尽的责任，维持不虞匮乏的生活，保全既有财产。 作为一家之主更有责任为家庭作好风险规划。用投 保来转移自己肩上的风险。
是选择公司还是选择……?
买保险要不要比较？回答是肯定的。如何比？有人 喜欢比条款，看哪个便宜，哪个划算，这其实是误 区。因为保险公司的建立与运做，都由国家保险监 督管理部门审查与监督，保险条款与费率也必须经 保险监督管理机构批准，所以都大同小异，不存在 有大区别。因此，选择买保险，我们应从以下三个 方面入手： 1、选择最适合自己的险种； 2、选择信誉好的公司； 3、最主要的选择诚实、专业负责的业务员。
延迟的代价
如果我们能预知未来，我们就可以等待，但没有谁能做到。 所以只有预先准备。 保险就是为明天做准备，虽然它不能保佑你飞黄腾达，财 富满贯，但它能在你得意时支持你，免除你的后顾之忧， 让你安心奋斗，在你失意时能够帮助你，不致使你滑入深 渊，一直享有安定生活，一份真正握在手中的保障，是你 的经济后盾。 延迟投保意味着： 1、不但使保费调高，且每延迟一年会令阁下损失大量的 回报。 2、在延迟投保期间，您和至爱的家人不会受到任何的保 障。 3、身体健康状况改变会令阁下失去投保资格或令保费提 高。
保险与生活
人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，
如果我们只一味关注钱的收益，而忘了自身 的保障，当风暴来临时，家庭就会沉没于人 生的汪洋中。 只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目 前看来收入好象少了一点，但它使家庭收入 永不间断，都拥有安定生活的保障。
农场主的故事
从前有一个农场主，有两个儿子，在他儿子长大时，他问他 的儿子：“儿子，你需要我给你什么呢？” 大儿子回答：“父亲，把家里的土地给我吧！” 小儿子回答：“父亲，给我买一份保险，让我上学去吧！” 过了几年，农场主的财产被火烧光了，大儿子的土地土地也被 没收了，而小儿子因为受到良好的教育，依然过着舒适的生 活。 又过了几年，小儿子领取了保险公司的保险金，他得以继续深 造，而大儿子的土地再也收不回来了，他只有在农田里辛苦 一生。
为您准备了一个更通俗、明了的资料，希望 您能对保险有个更深入的了解。如有需要， 见面再说。 祝事业进步！ 一位关心您的保险顾问 联系电话：1234567890
富翁与金子
有一座华丽的邸宅，住着个大富翁，他吃的是山珍 海味，穿着锦衣绸缎，可是他并不幸福，他晚上总 是做恶梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就 会过一个穷人的生活。 一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他 的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样把你 的金子给一袋我，我保证在你生病或遇到其他风险 事故时，给你五袋金子，在你老了的时候，每月都 给你半袋金子。”富翁同意了。从此，他再也不做 噩梦了。 财富重要，让财富安宁更重要。
池塘之蛙
一个池塘里住着两只青蛙，一条马路正从池塘边 修过，一只青蛙说：“路要修好了，我们再也不 会有平静的生活了，还是搬到溪边。”它的同伴 说：“马路又宽又平，会出什么事呢？”最后， 一只青蛙离开了池塘，而另一只依然悠闲地在池 塘里生活。 日子一天一天的过去，一天夜里一位喝醉了酒的 司机，驾车冲出了马路，冲进了池塘里，青蛙幸 亏机警，逃到了溪边。溪边的青蛙又劝它搬家， 路边的青蛙说：“再等一等吧。”当它回家时， 一大群抢救的人蜂拥而来，这只可怜的青蛙就从 此消失了。
保险是您送给孩子的四个红包
进入社会就象跨过一个大门槛，作父母的要想孩 子长大以后有出息，就要给他预留一些本钱，让 他不致输在起跑线上。面对竞争激烈的社会，为 了让孩子获得平等竞争的机会，保险可让您提早 以较少的支出保证子女日后必不可少的费用： 它是孩子的教育基金； 是孩子成长的费用； 是踏上社会的本钱； 是成家立业的基础。 它会在您遇到重大事故时替您完成心愿让孩子受 到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的 影子。
树干与树根
多数财务专家都同意，个人和家庭的财务计划应分两大部分： 树干与树根。 树干是消费性投资以追求利润为目的，满足人们日益增长的 物质需要。 树根是保障性的投资，既保险，提供人们基本的生活保障， 维持生活品质。 在追求高利润的同时，必然会带来高风险，只有通过保险来 规避，才能提供家庭经济的营养，不至于家庭经济的“死 亡”。 可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根 在，家庭经济就可以籍此重生。
保险是事先预计风险的方法， 事先预估到风险所花的金额， 在危难时提供的现金。 在有意外事件发生时，保险 是“互助”，以众人之力解 一人之难，你和你家庭的经 济才不至于“剧降”。 保险攒的是保障，真正划算。 保险是一种真爱，是一个周 全的人生计划。
您想过花点小钱为自己及家人带来 充足保障吗？ 您希望您在生病时的医疗费、住院 费有人帮您分担吗？ 您知道保险其实就是帮您留住钱、 创造钱吗？ 可否想到风险会掠夺人们的本金 和利息，时间一再证明，保险是长 期投资的最佳选择。 ——— —理财博士
讲故事谈保险
又喜又悲的故事
三个骑士在黑夜的沙漠中行走， 忽然传来一个声音，让他们每人拾一些 石头装在口袋里，那个声音说：“明天 太阳升起的时候，你们会又喜又悲。” 天亮了，他们去看那些石头，他们真的 又喜又悲，喜的是他们尽可能的拿了， 悲的是——当时为什么没有多拿一些。 很多购买了保险的人，在领取保障金时， 也有这种又喜又悲的感觉。
您知道吗？ 交通意外事故中重伤概率是21.42%；
心脏病突然疗费用每年以20.84%速度递增。 您认为这些风险发生率的资料只是冰冷的 文字吗？ 保险是现代文明最伟大的发明之一，它虽 然无法避免意外的发生，却可使意外造成 的损失降至最低。 ——理财