保险专题-和客户讲故事谈保险
如何与客户开口讲保险之撼动人心的保险理念保险公司早会分享培训模板课件演示文档幻灯片资料讲课教案
如何开口与客户谈保险
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第六页，共26页。
脑筋急转弯：
青春痘长在哪里(nǎ li)最舒服？
长在别人(biérén)脸上最舒服？
用谁的钱感觉(gǎnjué)最舒服？
如何开口(kāi kǒu)与客户谈保险
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……
如何开口与客户(kèhù)谈保险
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保险(bǎoxiǎn)就是裤腰带！
（本话术适合(shìhé)于同性准客户） 裤腰带最主要的作用是防止裤子掉下来，特别是当万一裤 子扣子掉了，这时腰带的作用至关重要。保险的作用其实 差不多，也是以防万一发生什么问题的时候，他的作用就 发挥出来了。 当然裤腰带还有美观装饰的作用，保险也有，保险装饰的 是人的身价。
他们带着 辛辛苦苦攒起的积蓄 来为我支付昂贵的医疗费
日夜为我护理
我的感觉(gǎnjué)——内
如何开口与客户(kèhù)谈保险
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第十三页，共26页。
第二个人—— 我的主治医生
他会带着和蔼的微笑走进来， 嘱咐我要安心养病、一切都会好起来的
但是，我同时也感觉到他在提醒我， 第二天的医疗费应该交了
而且一天也不能迟缴，一分钱也不能少 否则，就会停药，还可能会影响我的治疗效果
代的！”
如何开口与客户谈保险
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话术演练(yǎn liàn)：
业务员：张先生，如果你开车（骑车）出门办事，你会 把停放在停车场（保管站）呢，还是随便停放在马路边 上呢？ 准客户：当然是放在停车场！ 业务员：为什么？在停车场要花不少钱呢。 准客户：那里比较安全啊！
我和保险的故事演讲10分钟
我和保险的故事演讲10分钟时间真的好快，转瞬之间，离我首张商业保单已过去十五年，在这十五年中，我与保险相遇、相知，乃至今日的相爱。
2002年8月，因为朋友的关系，我第一次接触到商业保险代理人中国人寿的x先生，也是我好友的邻居。
基于对好友的信任，也加之当时工资除了零花基本都存在银行的活期帐户上。
于是出于最简单的想法：一人在外，万一遇到什么事故能在经济上照顾到妈妈。
于是没有过多的考虑，也没有东家西家的比较和征询家人朋友的意见，与代理人见面二次，一次聊天聊收入聊想法，一次签单成交，于是就有了我人生的第一张保单“国寿千禧理财两全保险（分红型）”，提供终身身故保障，加之每三年领取生存金、分红的理财功能。
随着自身保险知识的增涨，事隔多年后，虽然我清楚这份保险规划对我并非很合理，但我也从未后悔过这张保单的购买，也没有抱怨过当初代理人的不专业。
因为即便这保单不合理不专业，如果当初没有购买，这钱也未必就一直躺在银行帐户里并每年固定增加，我就当它是一份强制自己储蓄的零存整取又如何！同时也还真庆幸自己身体一直安好无恙。
不过，假如时光能倒流，这第一张保单我一定不会如此定制。
时间的年轮不经意间又转到了2007年7月，又有幸认识了我的第二个保险代理人，中国人寿的陈xx，已记不清当初具体是怎么认识陈xx的，好象是通过电话吧。
因为已清楚了解第一张保单的单一身故的保障功能，于是也没有过多的比较和考量，出于对中国人寿这家当年保险业一哥地位的认同，就又爽快地签下了我人生中的第二张保单--国寿康宁定期，为自己身体健康投下一份保障。
其实还是和第一张保单一样单纯的想法，钱放银行是存，放保险公司也是存，人吃五谷杂粮，谁敢保证不生病？如不好彩碰上约定的重疾风险可赔，这赔的可是交的钱的好几倍！如好彩一生安康到期退回所交保费，又能当储蓄存款又可提供保障功能，我为何不换个地方存点呢？不是说鸡蛋不要放在一个篮子里吗？分10%-20%到保险公司存又何妨呢？如果一生平平安安，就算到头算帐损失了利息又如何，但又否想过那万一有风险了呢我能应对的了吗？如果上天会告诉我这一生我都可以平安到老，那买它作甚？有公司的社保做基础，加之有了这二张保单，心中也更安心了许多。
我身边的真实保险小故事分享
我身边的真实保险小故事分享我身边的真实保险小故事分享最近在经常去医院感触很深，觉得保险还是真有用的。
从一些小故事中想揭开保险真相，让你深入了解，你会发现保险没像许多人想象那么难以理解也其实很可爱，因为人人都需要它。
我们都知道生活中谁也不希望考虑意外事故，衰老，疾病或死亡的问题。
但是人生在世难免有风险甚至可以说这些问题大部分人会遇到，谁也躲不掉，除非你是神仙。
既然这样我们就要面对现实，不要想有什么长生不老药了，呵呵。
所以我们要做的事如何延长我们生命，让我们的生活更有质量，不仅自己过得快乐，也能给别人带去快乐，除了注意身心健康调节，努力赚钱之外。
面对多变的人生，每个人渴望安全与稳定的生活。
该如何做到呢？您是否想过一次大的意外事故可能使你负债累累，整个家庭垮掉，或一次大的疾病让自己没有了生命的尊严，全家受到连累，过上乞丐的生活，痛不欲生。
因此及时给你或家人加一道保险十分重要，不必靠运气也不会有遗憾。
人生其实有三大烦恼：一活太久，钱花光了二走太快家人要钱用三走不掉，中途残疾或大病半死不活自己与家里都要钱。
虽然这是个玩笑，但是有一定道理。
特别是家庭支柱，发生意外或大病对家庭来说就是天塌下事情。
所以在我们人生各个时期必须为自己做好“风险保障”让保险成为人生各阶段屏障。
大道理我就不说了我分享自己身边真实小故事让大家更加明白保险的价值吧，很多人因为不相信保险，觉得没必要买保险或找借口拖延购买或觉得保险迷信说法，是否正确呢?故事一:疾病无法预测的，早买早好上个月经常去医院,因为阿姨跟姨夫连续住院，阿姨一年前刚做心脏搭桥手术轻度的,最近阿姨又脚血管肿大,也是良性肿瘤需要手术。
刚进入保险公司我听说她身体很累气透不过来，我提醒她先买份保险，她立刻说不要乌鸦嘴，买保险有什么用啊，没想到没过几个月她体检出心脏要做手术。
她家是农村经济条件一般，表弟收入还好但是一个人承担四个人开支，压力很大，还有孩子。
她连续两次住院都负债了几万，当初阿姨也不大那时候四十多岁，买一份住院医疗跟大病消费险也才两三千多。
三讲--故事话保险
“135工程”今日分享技能
——三讲专题
故事话保险
· 智慧赢销·
故事话保险
追债故事
张先生20多年前经商办企业，外贸生意做得很大，陆续购买了一些保险， 因张先生和太太没有子女，他在这些保险单的受益人栏中，有些是空白，有些写 上太太和两个外甥女的名字。 天有不测风云，去年金融危机，张先生的生意一落千丈，陆续将加重财产变 卖，想重振事业却无功而返，还在外面欠下了几百万债务。最终张先生一病不起， 撒手人寰。家徒四壁的张家，可以变现、值钱的，就剩下几份保单。因为按照保 单的规定，张太太和两个外甥女，分别可以获得100万至200万不等的现金。 债主讲：要张太太、两个外甥女将保险金领出来后还债，否则他们就告到法 院，要法院把这些保险金全判给他们。 那么，这些保单依照法律规定应该怎么处理呢？
· 智慧赢销· 他的大女儿四岁，哭的撕心裂肺，喊着：“爸爸爸爸，快点儿起床啊，家里来了那 么多的朋友。”他的小女儿只有一岁，被抱在怀里，听到别人都在哭，也吓得一直 在哭。他的太太一直在那里抽泣。
他的所有朋友都走到他太太身边，向他的太太问候，每个人都在说“遇到困难 就来找我们，因为我们是他的大学同学。”这个事情过去后，保德信保险公司的一 个代理人约他从事保险工作，但齐贺说：“我非常讨厌从事保险工作，因为所有的 保险业务员见到我，都这么跟我说：如果你过世了，你的太太将得到多少理赔金。” 他想：难道我活着没有我死去有价值吗！所以他非常讨厌保险销售。但是，这位代 理人再三邀约，他碍于礼貌就去了。去了以后，这位代理人就问他是否认识一个人。 他一听，就是那位学长的名字。那位代理人说，我就是当时在葬礼现场的一个他的 大学同学。他说齐贺：“你想想，假如你是一个保险人员，你就不会像那天我们大 学同学那样说：遇到困难来找我们。你想一想，如果他的太太真的遇到困难，她会 找他们哪一位？但是，如果你当时已经从事了保险，你就会很理直气壮的告诉他太 太，有困难一定来找我！这就是从事保险与没有从事保险的差别。”从那儿以后， 齐贺走上了保险之路。在他的保险之路上，他一直重复着这个保险故事，这就是齐 贺的经历。这是他从事保险的故事，也是保险的制度，也是保险的意义和功用。
十个寿险小故事
1、石头与钻石
三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个很神秘的 声音，主叫他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很 不情愿地装了几块石头在布袋中，那个声音又说：“明天太 阳升起的时候，你们会又喜又悲”。天刚亮，他们拿出石头， 发现全是罕见的钻石，骑士真的又喜又悲。 其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样， 后悔当初没多抓几块石头（其实是钻石），保险亦然，到时 才知道它的可贵，后悔当初……
6、棺材中装的是死人，不是老人，所以人生的风险无处不 在，需要我们提前为不测的风险做好准备。 7、如果您要出远门出差，像您这样有爱心的人一定会留下 足够的生活费吧，如果出差不能回来了，您要留多少生活 费给家人呢？（接着进行需求分析） 8、保险不仅可以转移风险，还可以为我们有尊严的老年 生活提供经济保障，金玉满堂是我们公司的拳头产品，也 被广大客户作为养老保障的首选，让我们一起来看看. 9、买保险只不过是转存一点银行的存款，解除自己的后顾 之忧后，在自己的事业中或其他的投资领域安心地赚取更 大的利润。 10、寿险就是金钱的代名词，就是急用的现金，您可以反 对保险，但不会对金钱没有兴趣吧？让我们一起来了解一 下吧！
2、我有朋友也在保险公司，如果要买，我会找他
客户先生，象您这么成功的人，交际面又那么广，朋友肯定很多的，说实话， 您有朋友在保险公司，我还能和你谈这么久，谢谢您给了我一次练习口才的 机会。现在保险业这么发达，我国几十万人投身这个行业，所以您有朋友在 保险公司一点也不奇怪。既然您有朋友在保险公司，那我相信您对保险事实 上也比较了解了。但话又说回来，买东西不一定总是要跟朋友买的。比如， 您也一定有朋友在卖服装、卖家电或者卖一些其他的生活用品，但您不可能 凡是买这类东西都找他们吧？尤其人寿保险，又是一个长达数十年的契约， 为您服务的客户经理是否专业、专职、热心才是最重要的。我有个客户，他 的表姐也在保险公司，可他不但自己找我买保险，还把他的朋友介绍过来跟 我买。他认为保险是一门很专精的学问，一定要找一个对它研究得比较透的 人才能放心。如果向朋友购买，碍于情面可能不好问得太多。 一旦发生权益受损的情况，往往为了追根究底造成朋友间翻脸，或是为了维 持友谊只好自己吃亏。我想这两种情况都是您不愿意发生的吧？而且一回生 二回熟，今天咱们聊得这么开心，说起来我也可以算您的朋友了，能不能给 我一个机会，让我用最专业、最周到的服务，来满足您的要求呢？
保险销售技巧如何利用故事讲述技巧打动客户
保险销售技巧如何利用故事讲述技巧打动客户在保险销售中，打动客户并建立起信任和认同感是至关重要的。
而其中一种有效的手段就是通过讲述故事来吸引客户的注意力、激发情感并建立共鸣。
故事能够让客户更好地理解保险产品的优势和重要性，同时也能够在复杂的保险概念中传达出真实的情感和体验。
首先，通过讲述真实的故事，可以让客户更加直观地感受到保险的价值与重要性。
举个例子，一个关于一位年轻人在意外中失去了工作能力，但由于购买了适当的残疾保险，他得到了及时的赔付，帮助他渡过了难关，并最终重新找到了一份适合的工作。
这个故事可以深入到客户的心灵深处，让他们意识到如果他们不幸遭受了类似的意外，是否能够得到适当的帮助和支持。
通过这个故事，销售人员可以向客户传达保险的核心理念——在意外中得到及时帮助和赔偿的重要性。
其次，利用故事可以让客户更好地理解保险产品的细节和条款。
相比于枯燥的术语和专业知识，故事能够以更生动的方式为客户阐述保险产品的关键细节，更好地让客户理解其所涵盖的风险和保障。
例如，通过一个关于某位客户亲身经历的故事，销售人员可以向客户展示医疗保险的重要性以及如何在需要时获得及时赔付。
这样的故事可以提醒客户，在面临突发意外或疾病时，医疗保险可以提供财务支持，减轻他们的负担。
通过故事，销售人员能够用更具体和易于理解的方式为客户解释复杂的保险概念，提高其对保险产品的信任和认同感。
另外，通过故事的讲述，销售人员可以在情感上打动客户，并建立起与客户的共鸣。
例如，通过讲述一位家庭主妇如何为自己和家人购买了人寿保险的故事，销售人员可以引发客户对于家庭的关爱和责任的共鸣，并认识到人寿保险对于家庭的保障和未来规划的重要性。
这样的故事可以触动客户的情感，使其产生自愿购买保险产品的意愿，并对自己和家庭的未来提供安全感。
通过讲述具有共鸣的故事，销售人员能够更好地与客户建立联系，并得到客户的信任和认同。
综上所述，保险销售人员可以通过讲述故事的方式，将抽象的保险概念转化为具体的情感和体验，从而更好地吸引客户的注意力，激发情感，建立共鸣，并最终打动客户。
保险八大经典销售案例
案例一、如何说服一位亿万富翁的女儿买保险背景：海外留学归来的年轻女律师，父亲是亿万富翁，觉得父亲很疼她，会照顾她，保险就不必了。
Y：你的意思我明白......，以你的看法谁才需要人寿保险呢？K：那些需要收入才能维持生活的人才需要人寿保险！Y：你不是有一份工作吗？你的工作不是也有收入吗？K：那完全不同！我工作的原因不是我需要收入！假如我需要钱的话，只要我开口，我的父亲会随时愿意给我。
Y：那你为什么要拥有这份工作和收入呢？K：因为我觉得用自己的钱心里比较舒服。
Y：您给我的感觉您是一位很有个性、不愿依赖他人、想自力更生、有自尊、并且生活的很有尊严的职业女性，对吗？万一你残废了，不能工作，不能拥有自己的收入，那您该怎么办？K：在这种情况下，我父亲肯定会负起责任，他会关怀我，照顾我。
他是亿万富翁，所以我对残废一点也不担心！Y：这和我们所谈的主题无关，我们的主题不是你的父亲是否有能力愿意照顾你......我们的主题是：如何在任何情况之下，能够依照你的个性和意愿，过着很有自尊，很有尊严的生活。
您那么富有，假如我每个月给你５００美金会使你更加富有吗？假如我每月从你那里拿走５００美金，会使你贫穷吗？对你会有丝毫的影响吗？（答案：不会）那么好了，请你把５００美金交给我，让我立刻为你创造你想得到的永久性的个人自尊和尊严，好吗？案例二、如何消除一位大企业家担心买保险短期内会吃亏的顾虑背景：一位非常成功的企业家，想买一份大保单，担心在短期内假如想退保的话，他会吃亏。
K：这几年我向银行借了很多钱，在财务上我的确有短期的风险，我顶多需要保障三到五年，过后，保障对我来说就没有意义了。
我相信保险，也很想买保险，但更不想吃亏。
请你告诉我，假如我三年之内退保，我将亏损多少？假如五年内退保，我又会吃亏多少？如果你能证明，我一点都不会亏损，我会马上向您买！Y：在这三五年内，假如得到钱的人是你的话，也许亏损的人未必是您......也许是我们公司！K：怎么会呢？Y：问题是您是站着拿钱还是躺着拿钱呢？假如您是躺着拿钱的话，蒙受亏损的不是您，而是我们公司！假如您是站着拿钱的话，您已赚回一条人命。
保险销售口才话术
保险销售口才话术保险销售口才话术保险代理人很容易遇到这种情况：你还没开口讲保险，客户就回绝了。
然而这种情况并不是死结，只要你能够很巧妙的组织好自己的措辞，还是能够转变客户的态度的。
相比生硬冷冰冰的营销方式，讲故事更有人情味，也更加容易让客户产生代入感，代理人也能够掌握聊天的主动权。
下面是小编为大家收集关于保险销售口才话术，欢迎借鉴参考。
5个开场白故事1客户是一家之主当客户在家庭中的角色是家中的经济支柱时，那保险对于家庭而言就是家庭第二个顶梁柱。
代理人就可以从工作出差切入讲故事：如果今天您需要出差一个月，您需要给家里留下多少生活费?一万块。
如果出差一年呢?十二万。
如果出差二十年呢?二百四十万。
如果你离开家二十年，给家人留下的资金是否足够家人仍然可以像现在一样生活?2客户喜欢储蓄很多客户在投资方面是十分趋于保守的，那保险就是最靠谱的存折。
代理人可以这样告诉客户：有一种账户，当我存第一笔钱时，他们就会在我的帐户里为你存上一笔养老金，具体金额、领取时间和领取方式由你决定，然后我再慢慢来还款。
还款期间，假如受伤或生病住院，它将提供医疗费;假如失去工作能力，它将提供收入补偿，并帮你继续存钱;就算假如有一天我不得不离开，它还会替我照顾我的家庭，提供生活费、按揭费、教育费……像我这样的账户，你愿意开一个吗?3客户喜欢冒险部分客户比较冒进，那保险对他而言就是一种赌博。
对这类客户，故事可以这样讲：把人生比作暗箱摸球，我们每个人都有一只箱子，里面有100个乒乓球，其中有三个是黑色的，我们每年都必须去捡1个球，如果捡到白色的就扔掉，如果捡到黑色的将被安排去跟上帝喝咖啡。
每到年底我们都会庆幸自己捡到白色的球，但来年还要捡，而且白色的球会越来越少…而三个黑球代表了意外、疾病、年老。
4客户是企业主或经营者对于有经营头脑的客户来说，保险就是一种极佳的规避风险的方式。
对于这类客户，因为他们有较强的风险意识，其实很好打动，可以打个比方，把客户比作一个面包店主。
7.讲故事谈保险
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讲保险故事的流程
三、使故事中的人表达思想与你所要表达的一样
---"其实，我也很难过，五个月前，我曾经向他 介绍过保险，但是他说。。。。，我没有让他真 正认识到保险的重要性，现在真的很后悔 如果我在坚持一些让他买了保险，现在就有了** 万的保险金，妻子和儿子就不会象现在，会有一 个好生活。 加上自己的故事，亲身经历，更加真实可信
合众人寿总公司培训部
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那天我只是感觉妻子神态不太对，但我当时也没有想 太多，直到隔天早上，父亲，岳父带着儿子都从家赶到医 院，妻子也当场忍不住哭了起来，我才感觉有些不对。医 生告诉了我真实情况，并安慰我说还没确认，最终诊断还 要看检测结果。 听到这个消息，我说不清楚是种什么心情，扭过头， 窗外有人不断走过，清晨后阳光透过窗户照射进病房，还 不满四岁的儿子在房间跑来跑去。妻子在外面和嫂子说话， 我隐约听到她哭泣的声音。 父亲慢慢走来，坐在病床上，他望着我，缓缓的说， 没事，现在又没确诊，即使确诊了也没啥大不于了，咱想 办法治，花再多钱咱也治，大不了我把攒的退休金和房子 都卖了。一定会有办法的！他严肃的面容一如平时，没有 太多变化，唯不停的说着相似的话语。
合众人寿总公司培训部
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•
我知道这意味着什么，对比付叔叔一家来说，我们不 用卖车卖房，爸爸已经把一切在生前准备好了，爸爸走了 一个多月 ，妈妈告诉我，让我别伤心，爸爸走了永远的 回不来了，可是他把一生都给了我们，爸爸永远还在我们 身边。 • 或许我没有妈妈的感受深，我写不出妈妈的感受，可 当我看见妈妈对着那个代理人哭的时候，我知道 ，保险 没有骗人，现在想想，以前那个业务员到我们来起码要做 2个多小时的车，可在之前在两年里他平均一个月联系我 们家一次，在我们接受保险却未买保险之前他平均一个星 期就来我们家一次，买了后每当过节和生日的时候，他都 会送上自己的祝福，到现在整整有9年的时间了 • 现在妈妈跟我说，很对不起那个代理人，之前都是在 应付他，买保险也就是爸爸一时的紧张，也没太当回事， 可以是现在，妈妈说，当那个业务员来送保险金的时候， 她真想跪下来感谢他！
保险励志小故事
保险励志⼩故事 保险是保障每⼀个客户的利益，保险公司在⽇常就应该把⼀些励志的，有正能量的信息传递给员⼯，让他们时刻秉承⾼服务质量为每⼀个客户服务。
下⾯就是店铺给⼤家整理的保险励志⼩故事，希望⼤家喜欢。
保险励志⼩故事篇1：站着做⼈,跪着做事 ⼀天晚上,⼀班朋友在深圳某酒楼请我们吃饭,朋友相见.把酒⾔欢. ⼈⽆贵践之分,但酒量有⾼低之别.我那朋友很快就脸红脖⼦粗了. 朋友喝⾼了,⾃然话也多了.拿着酒杯,搭着另⼀朋友的肩膀,狂侃⾃⼰前两天是如何神勇地搞定⼀个客户,拿下⼀个⼤订单, 他说他两年内不愁没钱给员⼯发⼯资了. 正说到兴头上,朋友站起⾝来.把⼿⼀扬:"我相信我的公司⼀定....." "啪"的⼀声. 朋友光顾着豪云盖天,却没注意旁边的服务员⾛过来. 因为朋友端着酒杯站起来时,包厢⾥的服务员以为是客⼈要添酒,便端着酒瓶过来了.正巧,朋友挥起的⼿正打在酒瓶上,酒瓶就这样被朋友打翻在地,碎了,酒溅在朋友鞋⼦和裤⼦上. 服务员惊慌失措,⼀个劲的道赚,很害怕.她害怕是有理由的:朋友可能会让她赔那瓶酒,也可能会让她赔他鞋⼦和裤⼦,还有可能因此不买单,当然,她最害怕的是因此丢了⼯作. 这时,偏巧酒楼⽼板⾛进来(我们常来是熟客,⽼板来打个招呼). ⽼板见状马上⾛过去,从⼝袋⾥掏出纸⼱蹲下来帮朋友擦⼲⽪鞋. 朋友这⼀折腾, 酒也醒了, 赶紧⼀抽⾝⾛开了,然后从旁边把⽼板扶起来."你这是⼲什么啊?"朋友说. ⽼板站了起来,他的神情让震撼, 就像刚才他是为⾃⼰或家⼈擦鞋⼀样. "我刚才喝多了,不⼩⼼把酒碰倒了,不怨这⼩姑娘,你可别为难她啊."朋友说. "谁碰倒的并不重要,你的鞋⼦脏了,我帮你擦,这是我的责任,因为你是我们酒楼的客⼈." ⽼板淡淡地说着. 那⼀刻,我不觉得这个⽼板蹲着帮⼈擦鞋很丢脸,更不觉得他⼀副奴才相.,相反我觉得他很伟⼤. 此时,我也就明⽩,为什么他的酒楼开张仅仅不到⼀年,就已经扩张开第⼆家分店了. 后来,我在培训我的员⼯时经常会讲到这个故事. 因为站着的⼈不⼀定伟⼤,跪着的⼈也不⼀定屈辱,站着做⼈,跪着做事,才是真正的强者. 保险励志⼩故事篇2：为什么这么多年我⼀直在做保险? 我于2001年初进⼊保险业，⼀晃九年过去了，⼀些久未谋⾯的朋友对此很惊讶：“你还在做保险啊?”是啊，都说保险不好做，我居然不知不觉做了这么多年。
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按照保险标的不同，可分为财产 保险、人身保险、责任保险等； 按照实施方式不同，可分为自愿 保险和强制保险。
保险的要素与特征
要素
保险合同、投保人、保险人、保险费、保险标的和保险责任。
特征
保障性、互助性、法律性和经济性。
保险的运作机制
核保与理赔
核保是保险公司对投保人提供的风险 进行评估，理赔则是保险公司对被保 险人的损失进行赔偿。
互联网保险的兴起
随着互联网技术的普及， 互联网保险逐渐成为一种 新型的保险销售和服务模 式。
互联网保险的优势
互联网保险具有便捷、高 效、个性化等特点，能够 满足消费者对于快速、定 制化保险服务的需求。
互联网保险的挑战
互联网保险的发展也面临 着一些挑战，如数据安全、 隐私保护、合规问题等。
人工智能在保险行业的应用
绿色保险的发展与前景
绿色保险的定义
绿色保险是一种将环境保护和社 会责任融入保险产品和服务中的
新型保险模式。
绿色保险的优势
绿色保险具有环保、可持续发展和 社会责任等特点，能够满足消费者 对于环保和社会责任的需求。
绿色保险的挑战
绿色保险的发展也面临着一些挑战， 如环保标准的确定、社会责任的界 定、风险评估的难度等。
07
结语
总结与回顾
保险专题讲座的回顾
本次讲座主要围绕保险的基本概念、种类、投保流程以及理赔注意 事项等方面展开，帮助客户全面了解保险的重要性和实际操作。
客户参与情况
讲座过程中，客户积极参与互动，提出了许多有深度的问题和见解， 显示出对保险的关注和兴趣。
保险业的发展趋势
回顾近年来保险业的发展趋势，如数字化、个性化服务等，强调了保 险行
01
保险故事60个-保险故事案例100个
保险故事60个-保险故事案例100个《保险故事 60 个保险故事案例 100 个》在我们的生活中，保险扮演着越来越重要的角色。
它不仅是一份经济上的保障，更是一份安心和承诺。
接下来，我将为您讲述一些令人印象深刻的保险故事。
故事一：＿____是一位年轻的创业者，他充满激情和梦想，创办了自己的小公司。
然而，市场的竞争异常激烈，公司的运营面临着诸多挑战。
在一次意外中，公司的仓库发生火灾，大量的货物被烧毁，损失惨重。
幸运的是，＿____之前购买了企业财产保险。
保险公司迅速介入，进行了定损和理赔。
这笔赔偿款让_____的公司得以重新购置货物，恢复生产，最终渡过了难关。
故事二：＿____是一位普通的上班族，每天过着朝九晚五的生活。
他一直觉得自己身体健康，不需要购买医疗保险。
然而，一次单位体检中，他被查出患有严重的疾病，需要进行长期的治疗。
高额的医疗费用让他和他的家庭陷入了困境。
这时，他想起了曾经有保险销售人员向他推荐过一份重大疾病保险，但当时他拒绝了。
如今，他后悔不已。
故事三：＿____一家是一个幸福的三口之家。
为了给孩子一个更好的未来，他们省吃俭用，努力工作。
在孩子出生后，＿____夫妇就为孩子购买了教育保险。
随着时间的推移，孩子渐渐长大，到了上大学的年龄。
因为有这份保险，他们无需为孩子的学费和生活费担忧，孩子能够顺利地完成学业。
故事四：＿____是一位退休老人，辛苦了一辈子，积攒了一些积蓄。
他担心自己的晚年生活没有保障，于是购买了一份养老保险。
如今，每个月他都能按时领取养老金，生活过得安稳而舒适。
故事五：＿____是一位旅行爱好者，经常独自背包旅行。
有一次，在国外旅行时，他不小心受伤，需要住院治疗。
由于他提前购买了旅行保险，保险公司不仅承担了他的医疗费用，还为他安排了回国的行程。
故事六：＿____经营着一家小餐馆，生意还算红火。
一天，一位顾客在餐馆里滑倒受伤，要求赔偿。
幸好_____购买了公众责任险，保险公司承担了赔偿责任，避免了餐馆的经济损失。
保险清廉故事
保险清廉故事一、保险员老张的故事老张在保险行业干了好些年了。
他这人特别实在，有一回，一个大客户来找他，想给自己的企业买一份巨额的财产保险。
这个大客户就暗示老张，要是能在保险条款上做点手脚，给他多弄点赔偿额度啥的，就给他一大笔好处费。
老张当时就笑了，他说：“哥呀，这保险的事儿可不能乱来。
咱这是保障大家的财产安全的，要是都像您说的这么干，到时候真出事儿了，那些该得到赔偿的小客户怎么办呢？我这良心过不去呀。
”那大客户听了，虽然有点不高兴，但也觉得老张这人靠谱。
后来呀，老张还是按照正规的流程给大客户做了一份合适的保险方案。
虽然没拿到那笔额外的钱，但老张心里踏实。
二、小李和诱惑的事儿小李是个刚入行不久的保险业务员。
有一天，他去拜访一个潜在客户。
这个客户看着小李年轻，就想试试他。
客户说他可以买一份超级大的人寿保险，但是要求小李把他一些隐瞒的健康问题给忽略掉。
小李一听就急了，他说：“叔叔，这可不行呀。
保险这东西，讲究的就是诚信。
您要是隐瞒健康问题，到时候理赔的时候肯定会出问题的，我们公司也不会允许这样的事情发生。
而且我做保险，就是想给大家一份真正的保障，不是靠这种不正当的手段来赚钱的。
”那客户看小李态度坚决，最后也被他的正直打动了，如实填写了健康信息，还跟小李成了好朋友。
三、王姐坚守清廉的例子王姐在保险行业是个出了名的老实人。
有一次，她的一个亲戚来找她买保险。
这个亲戚想通过王姐走个后门，少交点保费。
王姐就跟亲戚说：“咱这保险的价格都是公司根据风险评估啥的定好的，我要是给你少收了，那就是对其他客户的不公平。
而且这也是违反公司规定的事儿，我可不能干。
”亲戚一开始还觉得王姐不近人情，但是王姐耐心地给亲戚解释保险的原理，还帮亲戚找了一份性价比特别高的保险方案。
最后亲戚理解了王姐的做法，还到处夸王姐清廉正直呢。
10个保险故事销售话术
10个保险故事销售话术今天小编为大家收集整理了关于10个保险故事销售话术,希望大家会喜欢,同时也希望给你们带来一些参考的作用!1、石头与钻石三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个很神秘的声音，主叫他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在布袋中，那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。
天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石，骑士真的又喜又悲。
其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样，后悔当初没多抓几块石头(其实是钻石)，保险亦然，到时才知道它的可贵，后悔当初……2、跳水高手的怪异举动美国有一名跳水高手，曾经多次荣获奖牌，但是他有一个非常奇特的举动，就是每次跳水前定会把脚伸到水池里碰碰水，大家都对他这个举动感到十分好奇。
原来，在大学读书时，有天晚上去游泳池练习跳水，当他站在跳台上伸平了双手，准备跳下去时，他低头往下望，觉得水中自已的影子很像一副十字架，他就跪在上面祈祷。
当他走下跳台经过池边时，不觉吓出了一身冷汗。
原来，为了清洗游泳池，白天时管理员把水全部放光了。
启示：风险无处不在，这位跳水高手可贵的风险意识来自生活的教训，可是，在现实生活中，当你准备吸取教训给自已或家人买份保险时，可能已经来不及了。
3、军事游戏某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有真的子弹，要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑的生活......游戏进行着，每年一次......朋友，如果你是其中的一员，你敢吗?启示：你敢朝自己的脑袋上开一枪吗?每年都开一次?其实在生活中，我们所有人都在无意识地每年重复着这样的游戏：根据中国人生命表统计显示，中国人的年平均死亡率是千分之三!有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中才只有3人。
有人说这个概率很大，因为对每个人来说，只有两种可能：生或死。
讲故事谈保险
保险与生活
人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，
如果我们只一味关注钱的收益，而忘了自身 的保障，当风暴来临时，家庭就会沉没于人 生的汪洋中。 只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目 前看来收入好象少了一点，但它使家庭收入 永不间断，都拥有安定生活的保障。
农场主的故事
从前有一个农场主，有两个儿子，在他儿子长大时，他问他 的儿子：“儿子，你需要我给你什么呢？” 大儿子回答：“父亲，把家里的土地给我吧！” 小儿子回答：“父亲，给我买一份保险，让我上学去吧！” 过了几年，农场主的财产被火烧光了，大儿子的土地土地也被 没收了，而小儿子因为受到良好的教育，依然过着舒适的生 活。 又过了几年，小儿子领取了保险公司的保险金，他得以继续深 造，而大儿子的土地再也收不回来了，他只有在农田里辛苦 一生。
家庭与保险
“泰坦尼克”沉没了，带着豪华与悲哀，因为豪华的 船上，竟没有足够的救生艇。家庭也好比一条船， 一家之主就是掌舵的船长。也许你有十足把握，令 家庭之舟安然、幸福地航行，但仅凭一人之力，很 难抵挡突如其来的意外撞击。 作为船长，我们怎能不为自己的船准备足够的救生 艇？作为家长，我们怎能漠视风险的存在呢？尽应 尽的责任，维持不虞匮乏的生活，保全既有财产。 作为一家之主更有责任为家庭作好风险规划。用投 保来转移自己肩上的风险。
树干与树根
Байду номын сангаас
多数财务专家都同意，个人和家庭的财务计划应分两大部分： 树干与树根。 树干是消费性投资以追求利润为目的，满足人们日益增长的 物质需要。 树根是保障性的投资，既保险，提供人们基本的生活保障， 维持生活品质。 在追求高利润的同时，必然会带来高风险，只有通过保险来 规避，才能提供家庭经济的营养，不至于家庭经济的“死 亡”。 可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根 在，家庭经济就可以籍此重生。
讲故事卖保险
讲故事卖保险很多人没有及早购买人寿保险，并不意味着他真的抵触保险，而是没有从内心深处被触动。
经验告诉我们，恰当地运用保险故事，唤起准客户的感知和认同，对于激发准客户购买保险的欲瞧会起到意想不到的功效。
在保险销售中，经常会听到有准客户讲：买保险有什么用啊？言外之意风险不会发生在他的身上。
这是典型的对保险缺少认知的表现，直接辩驳往往会让准客户感觉不舒适，但若给准客户讲一个《千分之三的游戏》的故事，不仅可以让氛围变得轻松，而且还可以通过故事表达哲理，对准客户起到启发作用。
准客户：买保险有什么用啊？营销员：这个问题您问得好。
在我进进保险公司之前，我跟您有同样的想法，可是后来听到这样一个故事，便改变了我的想法。
今天，我也讲给您听一听，好吗？营销员：“某兵营流行这样一种游戏：上级军官每年一次召集部下1000人，发给每人一把手枪，并告诉他们：这1000把手枪中只有3把枪有子弹（当然是玩具子弹），要求他们每人朝自己的脑袋上开一枪，剩下的人可以在余下的一年里无忧无虑地生活。
游戏每年进行一次，但大多数人都不敢扣动扳机。
” 营销员：生活中有很多未知的事情，我们经常假设不存在；但当它一旦成为事实时，我们已无法改变当初的“假如”。
有人统计，中国的平均死亡率是千分之三！有人说千分之三的概率很小，因为1000人之中只有3人；有人说这个概率很大，因为对个人来说，只有两种可能：生或死，所以，个人的概率是50%。
既不夸大风险但也不无视风险的存在，适当购买保险是正确的选择。
您说呢？讲故事本身就是一种轻松的交流，将保险内涵通过故事传达给准客户，具有很强的感染力。
假如引进现实生活中的一些素材进行交流，对准客户的心灵触动会更大。
《生命的最后32米》，讲述闻名躲族青年笑星洛桑意外身故的事情，便很轻易触动人的心弦。
营销员：1995年10月21日凌晨1时许，闻名的躲族青年笑星洛桑驾驶着那辆新买的富康轿车，行至北京西三环时，一辆装满沙子的拖挂卡车停在快车道的路中间换轮胎，该车既未靠边停靠，也未在距车尾50米处摆放三角警告牌或打开车尾灯。
保险小故事及实用话术
保险小故事及实用话术 Prepared on 24 November 2020讲故事说保险（寿功理念激发需求）故事一：又喜又悲的故事（客户群：我已经买了，不需要了。
）三个骑士在黑夜的沙漠中行走，忽然传来一个声音，让他们每人拾一些石头装在口袋里，那个声音说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲。
”天亮了，他们去看那些石头，他们真的又喜又悲，喜的是他们尽可能的拿了，悲的是——当时为什么没有多拿一些。
很多购买了保险的人，在领取保障金时，也有这种又喜又悲的感觉。
故事分析：存款利息可计风险成本无价储蓄是一种积累资金的方法，存一万领一万，加上几元的利息，需要充分的时间，才能达到预定的金额。
在有意外变故发生时，储蓄是“自救”，自己靠自己，有可能辛苦的积蓄不足于支付庞大的开销，家庭经济迅速“衰落”。
积蓄攒的是利息，其实并不多。
积蓄是一种美德。
保险是事先预计风险的方法，事先预估到风险所花的金额，在危难时提供的现金。
在有意外事件发生时，保险是“互助”，以众人之力解一人之难，你和你家庭的经济才不至于“剧降”。
保险攒的是保障，真正划算。
保险是一种真爱，是一个周全的人生计划。
提问话术：您想过花点小钱为自己及家人带来充足保障吗您希望您在生病时的医疗费、住院费有人帮您分担吗您知道保险其实就是帮您留住钱、创造钱吗故事二：牧师的儿子（客户群：有几个人都跟我说过保险了，我想比较一下再作考虑。
）一个牧师在家里看护小孩，他的妻子出门买东西去了。
小孩很调皮，闹的牧师不得安宁，最后牧师想了一个办法，他找了一张印在杂志上的世界地图，然后将它撕碎，对儿子说：“儿子，只要你将这个地图拼好，你要什么我就给你买什么。
”牧师想，儿子一定要用一天的时间才能拼好，谁知十分钟过去，他的儿子就拿着拼好的地图找他，牧师非常惊讶，问到：“儿子，你怎么这么快呢”儿子回答：“这个地图后面有个人像，我只要把人拼对了，地图就错不了”。
牧师恍然大悟，“对了，只要人选对了，世界就错不了了”。
中国人寿客户服务故事
中国人寿客户服务故事我在中国人寿这儿当客服也有些年头了。
每天啊，就跟各种各样的客户打交道，那故事啊，就像一箩筐的枣儿，可多哩。
就说前儿个吧，有个大爷，头发花白得像落了一层雪，脸上的皱纹深得能夹死苍蝇。
他一进门，眼睛就瞪得老大，瞅着有点凶巴巴的。
我心里“咯噔”一下，想着这大爷怕是不好伺候。
他一坐下来就开始大声说：“小同志啊，我那保险咋回事儿啊？我咋感觉我被蒙在鼓里呢？”我赶紧陪着笑脸说：“大爷，您别急，您慢慢说，是哪方面不明白呢？”大爷哼了一声，从他那个布袋子里掏出一沓子纸，“啪”地往桌子上一放，说：“你看看，这上面写的啥，我看了半天，就跟看天书似的。
”我拿过来一看，都是些条款啥的，确实有点复杂。
我就开始一条一条给大爷解释，什么这个是管生病的，那个是管意外的。
大爷一边听一边皱眉头，时不时打断我，“你这小同志，可别蒙我啊。
”我哭笑不得的，“大爷，我蒙您干啥呀。
您看啊，就像您平时出去遛弯儿，要是不小心摔了一跤，这个意外险就能给您补偿呢。
”大爷听了，眼睛突然一亮，“哦，原来是这样啊。
”这时候，旁边有个年轻的姑娘也在等办业务。
她穿着一身鲜亮的红裙子，头发卷卷的，像个洋娃娃。
她听着我和大爷的对话，忍不住笑了起来。
大爷转头瞅她一眼，说：“小姑娘，你笑啥？”姑娘忙说：“大爷，我不是笑您，我是觉得这客服解释得可有意思了。
”我又接着给大爷讲其他的内容，大爷呢，也渐渐放松了下来，脸上的神情不再那么严肃了。
等我讲完了，大爷拍了拍我的肩膀，说：“小同志啊，是我错怪你了，你这讲得挺明白的。
”我心里那石头可算是落了地。
还有一回，有个小伙子，戴着个大眼镜，看着斯斯文文的。
他呢，是来给家里老人咨询保险的。
一上来就问我好多专业的问题，什么赔付比例啊，什么免责条款啊。
我回答一个，他就在小本子上记一笔，那认真劲儿，就像个小学生在上课做笔记似的。
我跟他说：“小伙子，你可真细心啊。
”他推了推眼镜说：“这保险可不是小事儿，关系到家里人的保障呢。
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您是否希望您的孩子有个美好前途？
您知道抚养一个孩子需要多少费用吗？
您可以一直保证提供足够的保障给孩子吗？
பைடு நூலகம்
万一家庭发生变故，您认为您能保证孩子
的教育不受影响吗？ 孩子是父母一生的骄傲，保险将给孩子一 生的爱护。 ——理 财博士
——先生/女士/小姐：
您好！ 不知我上回的解释您是否满意，在此，我又
业务的公司，除分立、合并外，不得解散。 2、保险公司注册资金的20%必须是作为保证 金存入国家指定的银行； 3、保险公司必须按人寿保单的全部净值提取 责任准备金； 4、保险公司必须按规定提存保险保障基金；
好人与上帝
从前有一个好人，非常善良，有一天，他在路上遇 到了车祸，然后他的灵魂飞上了天堂。在天堂的门 口，上帝却不让他进去，他很不服气：“我对家人 那么好，做了那么多的好事，为什么不能进天堂？” 于是，上帝指着人间让他看，他看见自己的孩子因 没钱交学费流落街头，他的妻子正在帮别人洗衣裳 贴补家用，而他的老母亲白发苍苍不能安享晚年， 他还没看完就大哭起来，上帝对他说：“虽然你是 个好人，却不是个好丈夫、好父亲、好儿子，当然 不能进天堂。”听到这里，好人流下了悔恨的泪水。
保险是幸福家庭的安全带
对安全有正确认识的人都知道，开车系上安全带是 最基本的安全措施，不管你开的什么车，以什么速 度行进。 在生活中也如此，不论我们收入多少，生活负担有 多重，都应该为自己系上一条安全带，买一份适合 自己的保险，在一路顺风时带给我们安心与经济上 的收益，备而有用；一旦遇到坎坷时，也能避免使 我们遭受最坏的际遇，得到最安全的保障
为您准备了一个更通俗、明了的资料，希望 您能对保险有个更深入的了解。如有需要， 见面再说。 祝事业进步！ 一位关心您的保险顾问 联系电话：1234567890
富翁与金子
有一座华丽的邸宅，住着个大富翁，他吃的是山珍 海味，穿着锦衣绸缎，可是他并不幸福，他晚上总 是做恶梦，因为他担心万一他的财产失去了，他就 会过一个穷人的生活。 一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就把他 的苦恼给土地公公说了，土地公公说：“这样把你 的金子给一袋我，我保证在你生病或遇到其他风险 事故时，给你五袋金子，在你老了的时候，每月都 给你半袋金子。”富翁同意了。从此，他再也不做 噩梦了。 财富重要，让财富安宁更重要。
保险是事先预计风险的方法， 事先预估到风险所花的金额， 在危难时提供的现金。 在有意外事件发生时，保险 是“互助”，以众人之力解 一人之难，你和你家庭的经 济才不至于“剧降”。 保险攒的是保障，真正划算。 保险是一种真爱，是一个周 全的人生计划。
您想过花点小钱为自己及家人带来 充足保障吗？ 您希望您在生病时的医疗费、住院 费有人帮您分担吗？ 您知道保险其实就是帮您留住钱、 创造钱吗？ 可否想到风险会掠夺人们的本金 和利息，时间一再证明，保险是长 期投资的最佳选择。 ——— —理财博士
池塘之蛙
一个池塘里住着两只青蛙，一条马路正从池塘边 修过，一只青蛙说：“路要修好了，我们再也不 会有平静的生活了，还是搬到溪边。”它的同伴 说：“马路又宽又平，会出什么事呢？”最后， 一只青蛙离开了池塘，而另一只依然悠闲地在池 塘里生活。 日子一天一天的过去，一天夜里一位喝醉了酒的 司机，驾车冲出了马路，冲进了池塘里，青蛙幸 亏机警，逃到了溪边。溪边的青蛙又劝它搬家， 路边的青蛙说：“再等一等吧。”当它回家时， 一大群抢救的人蜂拥而来，这只可怜的青蛙就从 此消失了。
树干与树根
多数财务专家都同意，个人和家庭的财务计划应分两大部分： 树干与树根。 树干是消费性投资以追求利润为目的，满足人们日益增长的 物质需要。 树根是保障性的投资，既保险，提供人们基本的生活保障， 维持生活品质。 在追求高利润的同时，必然会带来高风险，只有通过保险来 规避，才能提供家庭经济的营养，不至于家庭经济的“死 亡”。 可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根 在，家庭经济就可以籍此重生。
延迟的代价
如果我们能预知未来，我们就可以等待，但没有谁能做到。 所以只有预先准备。 保险就是为明天做准备，虽然它不能保佑你飞黄腾达，财 富满贯，但它能在你得意时支持你，免除你的后顾之忧， 让你安心奋斗，在你失意时能够帮助你，不致使你滑入深 渊，一直享有安定生活，一份真正握在手中的保障，是你 的经济后盾。 延迟投保意味着： 1、不但使保费调高，且每延迟一年会令阁下损失大量的 回报。 2、在延迟投保期间，您和至爱的家人不会受到任何的保 障。 3、身体健康状况改变会令阁下失去投保资格或令保费提 高。
家庭与保险
“泰坦尼克”沉没了，带着豪华与悲哀，因为豪华的 船上，竟没有足够的救生艇。家庭也好比一条船， 一家之主就是掌舵的船长。也许你有十足把握，令 家庭之舟安然、幸福地航行，但仅凭一人之力，很 难抵挡突如其来的意外撞击。 作为船长，我们怎能不为自己的船准备足够的救生 艇？作为家长，我们怎能漠视风险的存在呢？尽应 尽的责任，维持不虞匮乏的生活，保全既有财产。 作为一家之主更有责任为家庭作好风险规划。用投 保来转移自己肩上的风险。
综合比较后，选择一个忠诚服务的业务员至关 重要。
1、您知道中国有几家保险公司？ 2、您熟悉他们的条款与险种么？ 3、您需要一个怎样的业务员来解决您的疑问？
选择条款徒劳无功，惟有选择好的业务 员才是事半功倍。
——理
财博士
小偷的忌讳
有一个小偷，在商场行窃时，被人抓住了，小偷被 抓到了警察局，在审讯室里，警察发现这个小偷是 个惯偷，而且很少失手，于是好奇地问他：“你能 告诉我，一般人怎样减少扒手带来的损失呢？”扒 手回答：“很简单，只要不把所有的钱放在一个口 袋里。” 不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子 少一份风险。
牧师的儿子
一个牧师在家里看护小孩，他的妻子出门买 东西去了。小孩很调皮，闹的牧师不得安宁，最 后牧师想了一个办法，他找了一张印在杂志上的 世界地图，然后将它撕碎，对儿子说：“儿子， 只要你将这个地图拼好，你要什么我就给你买什 么。”牧师想，儿子一定要用一天的时间才能拼 好，谁知十分钟过去，他的儿子就拿着拼好的地 图找他，牧师非常惊讶，问到：“儿子，你怎么 这么快呢？”儿子回答：“这个地图后面有个人 像，我只要把人拼对了，地图就错不了”。牧师 恍然大悟，“对了，只要人选对了，世界就错不 了了”。选择正确的人，我们才能可以拥有正确 的世界。
存款利息可计 风险成本无价
储蓄是一种积累资金的方法， 存一万领一万，加上几元的 利息，需要充分的时间，才 能达到预定的金额。 在有意外变故发生时，储蓄 是“自救”，自己靠自己， 有可能辛苦的积蓄不足于支 付庞大的开销，家庭经济迅 速“衰落”。 积蓄攒的是利息，其实并不 多。 积蓄是一种美德。
保险与生活
人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机，
如果我们只一味关注钱的收益，而忘了自身 的保障，当风暴来临时，家庭就会沉没于人 生的汪洋中。 只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然目 前看来收入好象少了一点，但它使家庭收入 永不间断，都拥有安定生活的保障。
农场主的故事
从前有一个农场主，有两个儿子，在他儿子长大时，他问他 的儿子：“儿子，你需要我给你什么呢？” 大儿子回答：“父亲，把家里的土地给我吧！” 小儿子回答：“父亲，给我买一份保险，让我上学去吧！” 过了几年，农场主的财产被火烧光了，大儿子的土地土地也被 没收了，而小儿子因为受到良好的教育，依然过着舒适的生 活。 又过了几年，小儿子领取了保险公司的保险金，他得以继续深 造，而大儿子的土地再也收不回来了，他只有在农田里辛苦 一生。
1、没有救生工具的豪华游艇安全吗？ 2、您能保障您的财产永不遭遇风险吗？ 3、如果有一天您无精力去管理您的财产，
您认为他会自动增值吗？ 在财富与生命的天平上，生命永远是最重 要的砝码。 ——理财博士
蚂蚁与蚱蜢
秋天近尾声，即将冬眠前，蚂蚁们辛勤地找
食物贮存，蚱蜢先生却在一旁笑它们傻。 “现在才秋天，冬天还没到哪！”蚱蜢先生 说。“就快要到了，所以我们要赶快准备。” 说罢，蚂蚁们又继续搬运食物。 这一年的冬天忽然来早了。 蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛美食， 而蚱蜢先生，冷的直打哆嗦，没有东西填腹， 饥寒交迫下，就这样可怜地死去了。
是选择公司还是选择……?
买保险要不要比较？回答是肯定的。如何比？有人 喜欢比条款，看哪个便宜，哪个划算，这其实是误 区。因为保险公司的建立与运做，都由国家保险监 督管理部门审查与监督，保险条款与费率也必须经 保险监督管理机构批准，所以都大同小异，不存在 有大区别。因此，选择买保险，我们应从以下三个 方面入手： 1、选择最适合自己的险种； 2、选择信誉好的公司； 3、最主要的选择诚实、专业负责的业务员。
讲故事谈保险
又喜又悲的故事
三个骑士在黑夜的沙漠中行走， 忽然传来一个声音，让他们每人拾一些 石头装在口袋里，那个声音说：“明天 太阳升起的时候，你们会又喜又悲。” 天亮了，他们去看那些石头，他们真的 又喜又悲，喜的是他们尽可能的拿了， 悲的是——当时为什么没有多拿一些。 很多购买了保险的人，在领取保障金时， 也有这种又喜又悲的感觉。
保险是您送给孩子的四个红包
进入社会就象跨过一个大门槛，作父母的要想孩 子长大以后有出息，就要给他预留一些本钱，让 他不致输在起跑线上。面对竞争激烈的社会，为 了让孩子获得平等竞争的机会，保险可让您提早 以较少的支出保证子女日后必不可少的费用： 它是孩子的教育基金； 是孩子成长的费用； 是踏上社会的本钱； 是成家立业的基础。 它会在您遇到重大事故时替您完成心愿让孩子受 到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的 影子。
您的家庭理财是分为树干与树根两部分么？
树根与树干的比例合适吗？当有飓风袭来 时，能确保家庭经济不会受到影响吗？ 资金的安全和家庭的保障，是投资理财的 最高指导原则。 ——理财博士