讲故事谈保险(28页)

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是选择公司还是选择……?
买保险要不要比较？回答是肯定的。如何比？有人喜欢比条 款，看哪个便宜，哪个划算，这其实是误区。因为保险公司 的建立与运做，都由国家保险监督管理部门审查与监督，保 险条款与费率也必须经保险监督管理机构批准，所以都大同 小异，不存在有大区别。因此，选择买保险，我们应从以下 三个方面入手： 1、选择最适合自己的险种； 2、选择信誉好的公司； 3、最主要的选择诚实、专业负责的业务员。 综合比较后，选择一个忠诚服务的业务员至关重要。
秋天近尾声，即将冬眠前，蚂蚁们辛勤地 找食物贮存，蚱蜢先生却在一旁笑它们傻。 “现在才秋天，冬天还没到哪！”蚱蜢先 生说。“就快要到了，所以我们要赶快准 备。”说罢，蚂蚁们又继续搬运食物。 这一年的冬天忽然来早了。 蚂蚁们在温暖快乐的气氛中享用丰盛美食， 而蚱蜢先生，冷的直打哆嗦，没有东西填 腹，饥寒交迫下，就这样可怜地死去了。

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有钱人需要买保险


财富积累不容易，谁都希望自己的财富不断增长，然而现实 生活中太多的风险，使我们即使拥有财富也不能安然无忧； 意外的灾难，银行的贷款，对手的陷阱，加之有时儿女的不 孝，到最后真正属于自己的资产少之又少，一旦我们无法充 分掌握财富时，我们的心血就会一点一滴的流失。 保险，是一份真正的资产，不光是购买和领取时可以避税， 巧妙的转移和保有了财产，同时在公司遭遇不测时，保单不 会受影响，可以完整保留，使辛苦积累的财产不至于一夜间 化为乌有，籍此也可以成为东山再起的资本。

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树干与树根


多数财务专家都同意，个人和家庭的财务计划应分两大 部分：树干与树根。 树干是消费性投资以追求利润为目的，满足人们日益增 长的物质需要。 树根是保障性的投资，既保险，提供人们基本的生活保 障，维持生活品质。 在追求高利润的同时，必然会带来高风险，只有通过保 险来规避，才能提供家庭经济的营养，不至于家庭经济 的“死亡”。 可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要 树根在，家庭经济就可以籍此重生。
富翁与金子
有一座华丽的邸宅，住着个大富翁，他吃的是 山珍海味，穿着锦衣绸缎，可是他并不幸福， 他晚上总是做恶梦，因为他担心万一他的财产 失去了，他就会过一个穷人的生活。 一天早晨起来，他听见土地公公在唱歌，他就 把他的苦恼给土地公公说了，土地公公说： “这样把你的金子给一袋我，我保证在你生病 或遇到其他风险事故时，给你五袋金子，在你 老了的时候，每月都给你半袋金子。”富翁同 意了。从此，他再也不做噩梦了。 财富重要，让财富安宁更重要。

延迟的代价
如果我们能预知未来，我们就可以等待，但没有谁能做到。 所以只有预先准备。 保险就是为明天做准备，虽然它不能保佑你飞黄腾达，财 富满贯，但它能在你得意时支持你，免除你的后顾之忧， 让你安心奋斗，在你失意时能够帮助你，不致使你滑入深 渊，一直享有安定生活，一份真正握在手中的保障，是你 的经济后盾。 延迟投保意味着： 1、不但使保费调高，且每延迟一年会令阁下损失大量的 回报。 2、在延迟投保期间，您和至爱的家人不会受到任何的保 障。 3、身体健康状况改变会令阁下失去投保资格或令保费提 高。
1、《保险法》第84条规定：经营有人寿 保险业务的公司，除分立、合并外，不得 解散。 2、保险公司注册资金的20%必须是作为保 证金存入国家指定的银行； 3、保险公司必须按人寿保单的全部净值 提取责任准备金； 4、保险公司必须按规定提存保险保障基 金；

好人与上帝
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您是否希望您的孩子有个美好前途？ 您知道抚养一个孩子需要多少费用吗？ 您可以一直保证提供足够的保障给孩子吗？ 万一家庭发生变故，您认为您能保证孩子 的教育不受影响吗？ 孩子是父母一生的骄傲，保险将给孩子一 生的爱护。 ——理财博士
农场主的故事
从前有一个农场主，有两个儿子，在他儿子长大时，他 问他的儿子：“儿子，你需要我给你什么呢？” 大儿子回答：“父亲，把家里的土地给我吧！” 小儿子回答：“父亲，给我买一份保险，让我上学去吧！” 过了几年，农场主的财产被火烧光了，大儿子的土地土地 也被没收了，而小儿子因为受到良好的教育，依然过着 舒适的生活。 又过了几年，小儿子领取了保险公司的保险金，他得以继 续深造，而大儿子的土地再也收不回来了，他只有在农 田里辛苦一生。

保险与生活
人生就象一片汪洋大海，隐藏着无数危机， 如果我们只一味关注钱的收益，而忘了自 身的保障，当风暴来临时，家庭就会沉没 于人生的汪洋中。 只要我们拿出一点钱来买一份保险，虽然 目前看来收入好象少了一点，但它使家庭 收入永不间断，都拥有安定生活的保障。

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讲故事谈保险
又喜又悲的故事
三个骑士在黑夜的沙漠中行走，忽然传来一个声 音，让他们每人拾一些石头装在口袋里，那个声音 说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲。” 天亮了，他们去看那些石头，他们真的又喜又悲， 喜的是他们尽可能的拿了，悲的是——当时为什么 没有多拿一些。 很多购买了保险的人，在领取保障金时，也有这 种又喜又悲的感觉。

——先生/女士/小姐：
您好！ 不知我上回的解释您是否满意，在此，我 又为您准备了一个更通俗、明了的资料， 希望您能对保险有个更深入的了解。如有 需要，见面再说。 祝事业进步！ 一位关心您的保险顾问 联系电话：1234567890

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您知道吗？ 交通意外事故中重伤概率是21.42%； 心脏病突然发作（如果年龄超过35岁）危险概率 是1/77； 我国医疗费用每年以20.84%速度递增。 您认为这些风险发生率的资料只是冰冷的文字吗？ 保险是现代文明最伟大的发明之一，它虽然无法 避免意外的发生，却可使意外造成的损失降至最 低。 ——理财博士
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池塘之蛙
一个池塘里住着两只青蛙，一条马路正从池塘边 修过，一只青蛙说：“路要修好了，我们再也不 会有平静的生活了，还是搬到溪边。”它的同伴 说：“马路又宽又平，会出什么事呢？”最后， 一只青蛙离开了池塘，而另一只依然悠闲地在池 塘里生活。 日子一天一天的过去，一天夜里一位喝醉了酒的 司机，驾车冲出了马路，冲进了池塘里，青蛙幸 亏机警，逃到了溪边。溪边的青蛙又劝它搬家， 路边的青蛙说：“再等一等吧。”当它回家时， 一大群抢救的人蜂拥而来，这只可怜的青蛙就从 此消失了。
牧师的儿子
一个牧师在家里看护小孩，他的妻子出门买东西去 了。小孩很调皮，闹的牧师不得安宁，最后牧师想了一 个办法，他找了一张印在杂志上的世界地图，然后将它 撕碎，对儿子说：“儿子，只要你将这个地图拼好，你 要什么我就给你买什么。”牧师想，儿子一定要用一天 的时间才能拼好，谁知十分钟过去，他的儿子就拿着拼 好的地图找他，牧师非常惊讶，问到：“儿子，你怎么 这么快呢？”儿子回答：“这个地图后面有个人像，我 只要把人拼对了，地图就错不了”。牧师恍然大悟， “对了，只要人选对了，世界就错不了了”。选择正确 的人，我们才能可以拥有正确的世界。
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存款利息可计 风险成本无价



储蓄是一种积累资金的方法， 保险是事先预计风险的方法， 存一万领一万，加上几元的 事先预估到风险所花的金额， 利息，需要充分的时间，才 在危难时提供的现金。 能达到预定的金额。 在有意外事件发生时，保险 在有意外变故发生时，储蓄 是“互助”，以众人之力解 是“自救”，自己靠自己， 一人之难，你和你家庭的经 有可能辛苦的积蓄不足于支 济才不至于“剧降”。 付庞大的开销，家庭经济迅 保险攒的是保障，真正划算。 速“衰落”。 保险是一种真爱，是一个周 积蓄攒的是利息，其实并不 全的人生计划。 多。 积蓄是一种美德。

保险是幸福家庭的安全带
对安全有正确认识的人都知道，开车系上安全 带是最基本的安全措施，不管你开的什么车， 以什么速度行进。 在生活中也如此，不论我们收入多少，生活负 担有多重，都应该为自己系上一条安全带，买 一份适合自己的保险，在一路顺风时带给我们 安心与经济上的收益，备而有用；一旦遇到坎 坷时，也能避免使我们遭受最坏的际遇，得到 最安全的保障

1、您知道中国有几家保险公司？ 2、您熟悉他们的条款与险种么？ 3、您需要一个怎样的业务员来解决您的疑问？ 选择条款徒劳无功，惟有选择好的业务员才是事半 功倍。 ——理财博士
小偷的忌讳
有一个小偷，在商场行窃时，被人抓住了，小 偷被抓到了警察局，在审讯室里，警察发现这 个小偷是个惯偷，而且很少失手，于是好奇地 问他：“你能告诉我，一般人怎样减少扒手带 来的损失呢？”扒手回答：“很简单，只要不 把所有的钱放在一个口袋里。” 不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个 篮子少一份风险。

保险是您送给孩子的四个红包


进入社会就象跨过一个大门槛，作父母的要想孩 子长大以后有出息，就要给他预留一些本钱，让 他不致输在起跑线上。面对竞争激烈的社会，为 了让孩子获得平等竞争的机会，保险可让您提早 以较少的支出保证子女日后必不可少的费用： 它是孩子的教育基金； 是孩子成长的费用； 是踏上社会的本钱； 是成家立业的基础。 它会在您遇到重大事故时替您完成心愿让孩子受 到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的 影子。