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我和保险的故事演讲10分钟

我和保险的故事演讲10分钟时间真的好快，转瞬之间，离我首张商业保单已过去十五年，在这十五年中，我与保险相遇、相知，乃至今日的相爱。

2002年8月，因为朋友的关系，我第一次接触到商业保险代理人中国人寿的x先生，也是我好友的邻居。

基于对好友的信任，也加之当时工资除了零花基本都存在银行的活期帐户上。

于是出于最简单的想法：一人在外，万一遇到什么事故能在经济上照顾到妈妈。

于是没有过多的考虑，也没有东家西家的比较和征询家人朋友的意见，与代理人见面二次，一次聊天聊收入聊想法，一次签单成交，于是就有了我人生的第一张保单“国寿千禧理财两全保险（分红型）”，提供终身身故保障，加之每三年领取生存金、分红的理财功能。

随着自身保险知识的增涨，事隔多年后，虽然我清楚这份保险规划对我并非很合理，但我也从未后悔过这张保单的购买，也没有抱怨过当初代理人的不专业。

因为即便这保单不合理不专业，如果当初没有购买，这钱也未必就一直躺在银行帐户里并每年固定增加，我就当它是一份强制自己储蓄的零存整取又如何！同时也还真庆幸自己身体一直安好无恙。

不过，假如时光能倒流，这第一张保单我一定不会如此定制。

时间的年轮不经意间又转到了2007年7月，又有幸认识了我的第二个保险代理人，中国人寿的陈xx，已记不清当初具体是怎么认识陈xx的，好象是通过电话吧。

因为已清楚了解第一张保单的单一身故的保障功能，于是也没有过多的比较和考量，出于对中国人寿这家当年保险业一哥地位的认同，就又爽快地签下了我人生中的第二张保单--国寿康宁定期，为自己身体健康投下一份保障。

其实还是和第一张保单一样单纯的想法，钱放银行是存，放保险公司也是存，人吃五谷杂粮，谁敢保证不生病？如不好彩碰上约定的重疾风险可赔，这赔的可是交的钱的好几倍！如好彩一生安康到期退回所交保费，又能当储蓄存款又可提供保障功能，我为何不换个地方存点呢？不是说鸡蛋不要放在一个篮子里吗？分10%-20%到保险公司存又何妨呢？如果一生平平安安，就算到头算帐损失了利息又如何，但又否想过那万一有风险了呢我能应对的了吗？如果上天会告诉我这一生我都可以平安到老，那买它作甚？有公司的社保做基础，加之有了这二张保单，心中也更安心了许多。

我身边的真实保险小故事分享

我身边的真实保险小故事分享我身边的真实保险小故事分享最近在经常去医院感触很深，觉得保险还是真有用的。

从一些小故事中想揭开保险真相，让你深入了解，你会发现保险没像许多人想象那么难以理解也其实很可爱，因为人人都需要它。

我们都知道生活中谁也不希望考虑意外事故，衰老，疾病或死亡的问题。

但是人生在世难免有风险甚至可以说这些问题大部分人会遇到，谁也躲不掉，除非你是神仙。

既然这样我们就要面对现实，不要想有什么长生不老药了，呵呵。

所以我们要做的事如何延长我们生命，让我们的生活更有质量，不仅自己过得快乐，也能给别人带去快乐，除了注意身心健康调节，努力赚钱之外。

面对多变的人生，每个人渴望安全与稳定的生活。

该如何做到呢？您是否想过一次大的意外事故可能使你负债累累，整个家庭垮掉，或一次大的疾病让自己没有了生命的尊严，全家受到连累，过上乞丐的生活，痛不欲生。

因此及时给你或家人加一道保险十分重要，不必靠运气也不会有遗憾。

人生其实有三大烦恼：一活太久，钱花光了二走太快家人要钱用三走不掉，中途残疾或大病半死不活自己与家里都要钱。

虽然这是个玩笑，但是有一定道理。

特别是家庭支柱，发生意外或大病对家庭来说就是天塌下事情。

所以在我们人生各个时期必须为自己做好“风险保障”让保险成为人生各阶段屏障。

大道理我就不说了我分享自己身边真实小故事让大家更加明白保险的价值吧，很多人因为不相信保险，觉得没必要买保险或找借口拖延购买或觉得保险迷信说法，是否正确呢?故事一:疾病无法预测的，早买早好上个月经常去医院,因为阿姨跟姨夫连续住院，阿姨一年前刚做心脏搭桥手术轻度的,最近阿姨又脚血管肿大,也是良性肿瘤需要手术。

刚进入保险公司我听说她身体很累气透不过来，我提醒她先买份保险，她立刻说不要乌鸦嘴，买保险有什么用啊，没想到没过几个月她体检出心脏要做手术。

她家是农村经济条件一般，表弟收入还好但是一个人承担四个人开支，压力很大，还有孩子。

她连续两次住院都负债了几万，当初阿姨也不大那时候四十多岁，买一份住院医疗跟大病消费险也才两三千多。

讲故事谈保险精品PPT课件

没收了，而小儿子因为受到良好的教育，依然过着舒适的生活。又过了几年，小儿子领取了保险公司的保险金，他得以继续深造，而大儿子的土地再也收不回来了，他只有在农田里辛苦一生。
保险是您送给孩子的四个红包
❖ 进入社会就象跨过一个大门槛，作父母的要想孩子长大以后有出息，就要给他预留一些本钱，让他不致输在起跑线上。面对竞争激烈的社会，为了让孩子获得平等竞争的机会，保险可让您提早以较少的支出保证子女日后必不可少的费用：
❖ 万一家庭发生变故，您认为您能保证孩子的教育不受影响吗？
❖ 可能一阵风会把树枝刮断，一把火把树干烧了，但只要树根在，家庭经济就可以籍此重生。
❖ 您的家庭理财是分为树干与树根两部分么？树根与树干的比例合适吗？当有飓风袭来时，能确保家庭经济不会受到影响吗？
❖ 资金的安全和家庭的保障，是投资理财的最高指导原则。
❖
——理财博士
狮子与老鼠
❖ 一只狮子躺在树下打盹，一只老鼠走过来问到： “大王，您需要我帮忙吗？”狮子鄙视着老鼠说： “我是百兽之王，你那么小小的个子，能帮我什么，快滚开。”
❖ 它是孩子的教育基金； ❖ 是孩子成长的费用； ❖ 是踏上社会的本钱； ❖ 是成家立业的基础。 ❖ 它会在您遇到重大事故时替您完成心愿让孩子受
到良好的教育，在孩子的每一步成长中都有您的影子。
❖ 您是否希望您的孩子有个美好前途？
❖ 您知道抚养一个孩子需要多少费用吗？
❖ 您可以一直保证提供足够的保障给孩子吗？
❖ 保险，是一份真正的资产，不光是购买和领取时可以避税，巧妙的转移和保有了财产，同时在公司遭遇不测时，保单不会受影响，可以完整保留，使辛苦积累的财产不至于一夜间化为乌有，籍此也可以成为东山再起的资本。

三讲--故事话保险

做好135，从小技能突破开始
“135工程”今日分享技能
——三讲专题
故事话保险
· 智慧赢销·
故事话保险
追债故事
张先生20多年前经商办企业，外贸生意做得很大，陆续购买了一些保险，因张先生和太太没有子女，他在这些保险单的受益人栏中，有些是空白，有些写上太太和两个外甥女的名字。天有不测风云，去年金融危机，张先生的生意一落千丈，陆续将加重财产变卖，想重振事业却无功而返，还在外面欠下了几百万债务。最终张先生一病不起，撒手人寰。家徒四壁的张家，可以变现、值钱的，就剩下几份保单。因为按照保单的规定，张太太和两个外甥女，分别可以获得100万至200万不等的现金。债主讲：要张太太、两个外甥女将保险金领出来后还债，否则他们就告到法院，要法院把这些保险金全判给他们。那么，这些保单依照法律规定应该怎么处理呢？
· 智慧赢销· 他的大女儿四岁，哭的撕心裂肺，喊着：“爸爸爸爸，快点儿起床啊，家里来了那么多的朋友。”他的小女儿只有一岁，被抱在怀里，听到别人都在哭，也吓得一直在哭。他的太太一直在那里抽泣。
他的所有朋友都走到他太太身边，向他的太太问候，每个人都在说“遇到困难就来找我们，因为我们是他的大学同学。”这个事情过去后，保德信保险公司的一个代理人约他从事保险工作，但齐贺说：“我非常讨厌从事保险工作，因为所有的保险业务员见到我，都这么跟我说：如果你过世了，你的太太将得到多少理赔金。” 他想：难道我活着没有我死去有价值吗！所以他非常讨厌保险销售。但是，这位代理人再三邀约，他碍于礼貌就去了。去了以后，这位代理人就问他是否认识一个人。他一听，就是那位学长的名字。那位代理人说，我就是当时在葬礼现场的一个他的大学同学。他说齐贺：“你想想，假如你是一个保险人员，你就不会像那天我们大学同学那样说：遇到困难来找我们。你想一想，如果他的太太真的遇到困难，她会找他们哪一位？但是，如果你当时已经从事了保险，你就会很理直气壮的告诉他太太，有困难一定来找我！这就是从事保险与没有从事保险的差别。”从那儿以后，齐贺走上了保险之路。在他的保险之路上，他一直重复着这个保险故事，这就是齐贺的经历。这是他从事保险的故事，也是保险的制度，也是保险的意义和功用。

十个寿险小故事

1、石头与钻石
三个骑士在风高月黑的沙漠中行走，忽然听到一个很神秘的声音，主叫他们每人捡起一些石头装入口袋中，三个骑士很不情愿地装了几块石头在布袋中，那个声音又说：“明天太阳升起的时候，你们会又喜又悲”。天刚亮，他们拿出石头，发现全是罕见的钻石，骑士真的又喜又悲。其实，很多人在领取保险金的时候，和骑士们的心情一样，后悔当初没多抓几块石头（其实是钻石），保险亦然，到时才知道它的可贵，后悔当初……
6、棺材中装的是死人，不是老人，所以人生的风险无处不在，需要我们提前为不测的风险做好准备。 7、如果您要出远门出差，像您这样有爱心的人一定会留下足够的生活费吧，如果出差不能回来了，您要留多少生活费给家人呢？（接着进行需求分析） 8、保险不仅可以转移风险，还可以为我们有尊严的老年生活提供经济保障，金玉满堂是我们公司的拳头产品，也被广大客户作为养老保障的首选，让我们一起来看看. 9、买保险只不过是转存一点银行的存款，解除自己的后顾之忧后，在自己的事业中或其他的投资领域安心地赚取更大的利润。 10、寿险就是金钱的代名词，就是急用的现金，您可以反对保险，但不会对金钱没有兴趣吧？让我们一起来了解一下吧！
2、我有朋友也在保险公司，如果要买，我会找他
客户先生，象您这么成功的人，交际面又那么广，朋友肯定很多的，说实话，您有朋友在保险公司，我还能和你谈这么久，谢谢您给了我一次练习口才的机会。现在保险业这么发达，我国几十万人投身这个行业，所以您有朋友在保险公司一点也不奇怪。既然您有朋友在保险公司，那我相信您对保险事实上也比较了解了。但话又说回来，买东西不一定总是要跟朋友买的。比如，您也一定有朋友在卖服装、卖家电或者卖一些其他的生活用品，但您不可能凡是买这类东西都找他们吧？尤其人寿保险，又是一个长达数十年的契约，为您服务的客户经理是否专业、专职、热心才是最重要的。我有个客户，他的表姐也在保险公司，可他不但自己找我买保险，还把他的朋友介绍过来跟我买。他认为保险是一门很专精的学问，一定要找一个对它研究得比较透的人才能放心。如果向朋友购买，碍于情面可能不好问得太多。一旦发生权益受损的情况，往往为了追根究底造成朋友间翻脸，或是为了维持友谊只好自己吃亏。我想这两种情况都是您不愿意发生的吧？而且一回生二回熟，今天咱们聊得这么开心，说起来我也可以算您的朋友了，能不能给我一个机会，让我用最专业、最周到的服务，来满足您的要求呢？

如何与客户开口讲保险[可修改版ppt]

白开水与饮料！
情景设定：与客户一起聊天，客户请我们喝饮料。 “谢谢你，客户先生，我不喝这些饮料的。” “饮料中无非是糖、色素、防腐剂及其它添加剂，极少营养可言，喝多了对人体弊多利少，糖是最易让人长胖的，色素会在体沉淀，防腐剂也会积聚在身体里面，据报道说现在很多美国人死了埋在地下都烂不掉，就是因为吃了太多含防腐剂的东西。其实现在很多疾病都是由吃喝造成的。所以，我建议您平时也尽量少喝为好……”
而是成为销售的赢家！
丢掉不必要的担忧，忘掉无意义的完美，排除自我限制 …… 那些都是扰乱你心智的东西，都是导致你不自信的直接原因。在销售中，我们要学会做减法！
课程大纲
不敢开口谈保险的原因
如何开口谈保险如何开口谈保险如何开口谈“好”保险
保险难在哪？
跟谁谈保险？怎么谈保险？
开口是第一步，讲好是第二步！
有时并不是客户对我们的推销不感兴趣，而是我们的推销没有引起客户的兴趣！
谈保险要领：
语不惊人死不休！
脑筋急转弯：牛和人哪个更值钱？
假如：人牵着牛过马路，不幸发生车祸，牛和人同时被撞断了腿，肇事司机趁乱逃跑，该怎么办？可将牛宰杀卖掉，得款3000元，用于人的治疗。因为人很值钱，所以要花很多钱，而牛因为的感觉——真好！
逢年过节，做父母的都要给孩子一个红包，红包寄托着父母对孩子的美好希翼和愿望。进入社会就象跨过一个大门槛，面对竞争激励的社会，为了让孩子获得平等竞争的机会，做父母的要想孩子长大后有出息，就要给他预留一些本钱，让他不致输在起跑线上。保险，就是您送给孩子的四个红包：
但是，我同时也感觉到他在提醒我，第二天的医疗费应该交了
而且一天也不能迟缴，一分钱也不能少否则，就会停药，还可能会影响我的治疗效果

7画图说保险操作流程

，我干嘛买保险？(农村版)
1.我们来做一个有新农合无祥福一生和有新农合有祥福一生的对比。 2.左边讲张三只有新农合的理赔数据 3.右边讲李四新农合有祥福一生的理赔数据 4.对比张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充
图2-排序T形图
保险是不错，可我现在没钱买
1.以讲故事的形式，列出朋友家的3-5个家庭物件，最后列出车 2.从朋友舍得给车买保险但没钱给人买保险的话题，引出我自己的购买顺序 3.我先给自己买保险，再置办家庭物件，因为我认为钱是人赚来的 8/9/2017 4.假设我和朋友同时发生意外的生活情况，讲出添置家庭物件和保险的顺序不同对生活的影响不同
图1/1----有社保情况下异议处理图
我有社保，我干嘛买保险？
自己承担
医保报销就像一个V字图
封顶线
自费部分
社保
1.起付线 2.封顶线： 3.自付部分
自付部分起付线
4.自费部分
其实可报的，只是其中一部
分，社保保而不包，必须依靠
商业保险的补充。
图1/2----有社保情况下T型和V型处理图
图2-心心相印
一、举例：
用心心相印的图形表达夫妻康健无忧一生保障计划，通俗易懂见真心
二、讲责任：
一对30岁的夫妻，有社保，投保康健无忧，互为投保人、受益人；
1、意外医疗 2、住院医疗 3、重疾保障 4、转换养老 5、意外伤残 6、身价保障 7、防癌保险 8、享受豁免
男三十岁保费 5290元
1.导入：人生最幸福的事就是找到合适自己的另一半，随着时间的推移大家都已成为人父母，曾经的海誓山盟您还记得多少？如果您爱您的另一半，我们可以让我们承诺用爱用契约的形式来表达吧！ 2、交费：夫妻双方互保，双方年龄都是30岁，有社保，日均缴费47元左右，男方首年保费9285元/女方8745元，计划交费期20年 3、爱自己：想长久呵护对方，首先要学会爱自己，这份爱的契约给我们自己1-8保障责任 4、爱家人：这份夫妻共保计划最具特色之处还有它的双豁免功能，在交费过程中，一方发生合同约定的重疾双方保费豁免，高额身故赔付并豁免对方保费。不论我在与不在，都能体现我对家人的爱与责任。

十一张图说保险

1.身故
2.重疾 3.意外伤害 4.意外医疗 5.住院费用 6.住院日额
2.重疾
保险是分类的保险是“保而不包”
1.投保容易理赔难，保险分三类： 2.第一类，裸险，只有一种责任，管身故 3.第二类，半险，2种责任，管身故和重疾 4.第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴
5.保险是分类的，保险是保而不包。
4.假设我和朋友同时发生意外的生活情况，讲出添置家庭物件和保险的顺序不同对生活的影响不同
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图7-鑫利摇钱树保险计划
由于前面推了夫妻互保，再推了保费稍高的智慧星，担心家庭的财务状况难以承受，故再推出一款保费较低的少儿险。
祝寿金40000 1400 累积生存金不断增长
20岁 40岁 80岁
一、讲交费二、讲领取三、讲保障
1400 1400 3180.14元*20年
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图5-夫妻百年好合
我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛
契约男，30岁豁免B\C 女，30岁 6698元 20年爱自己 1.意外医疗 2.住院医疗 3.重疾保障 4.住院日额补贴 5.意外伤残 6.养老补充 1.一方发生合同约定的重疾双方保费豁免 2.一方身故或1-3类合同约定的伤残，高额身故赔付并豁免对方保费
1.我们来做一个有新农合无万能和有新农合有万能的对比。
2.左边讲张三只有新农合的理赔数据
3.右边讲李四新农合有万能的理赔数据 4.对比张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充
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保险故事

这一年恰逢股市大涨，到了年终，大家一看自己的帐户，非但没有像去年一样花掉50块，反而还多了几块钱红利。于是财务鼓动大家说大家不如把自己不急用的钱都给我吧，除了扣除帮大家赔付打碎盘子的保障成本40元钱，以及扣除管理费用10元。其余多给我的钱我帮你们运作，我每个月给你们结算利息，而且是利滚利。
“可是我们交了那么多钱，万一要急用咋办呢？” 有人问。财务说，那没关系，这部分钱急用的时候你们可以随时取出。“那你要投资亏了怎么办？” 又有人担心的问道。“放心吧，我给你们承诺每月给大家的利息不会低于0%的。而且年利率一定在 2.5%以上” 。于是众人你150，他180的建议大家聘请一名经纪人来帮助大家管理这些钱财。按照当时的市场情况，雇佣一名经纪大概一年需要600元，为经纪人租个办公室要 400元（预定费用）。
这1000元的费用分摊到每个学徒身上是10元，这样算下来每个学徒一年只交40（保障成本）+10 （费用）=50元，就可以打碎盘子不被开除了。（短期消费险诞生了）
第三年年末，大家帐户上果然又多了若干盈余，有人感觉赚的真不少，但也有人感觉投的钱不少没有赚到心目中所想要得到的钱。他们又找到了聪明的财务。
财务说：收益高的项目当然有，但是风险也大，这样吧，我帮大家设置几个投资的帐户，其中有风险高的，有风险低的，大家可以根据自己的偏好来选择投资的帐户，选择好了，我来帮你们运作，我每年只按帐户价值的百分之几收大家一点管理费，其余赚多少都归你们，但是万一亏了，请大家也别怪我只要存满五年，我连手续费都不扣。大家感觉这样能赚到更多的钱，于是就把所有的钱交给了财务。（投连险）
从故事中，可以看到保费是由三个部分组成的保障成本+费用+投资的钱=保费其中无论你购买的是消费型险，还是分红、万能、投连险，每年的保障成本和费用都被消费掉了。保险公司之所以能返本、分红、付息，无非是在拿客户的钱去投资，然后把投资收益再分给客户。而且由于保险公司的投资项目不可能太过激进。所以保险公司的投资收益都是稳重和渐进的。

小故事讲保险

前言：小故事是讲保险的绝佳形式A保险业界最常见的是，用小故事来激励业务员的推销意志。

另一方面，难以理解的保险，用小故事来比喻，也是最令人容易明白不过的。

本书中的许多小故事，深入浅出，简洁有力，像“菩萨派了三个保险业务员来”、“保险与木头”、“金元宝与矿泉水”，还有动人心弦的有关保险的其他小故事……都是可以长久传诵的经典作品，颇具参考价值。

各位业务伙伴可以试着自行改编这些小故事，使它更适合自己转述，也可直接提供给客户阅读。

能够达到这种功能，则编写的目的就已达到。

讲保险最忌讳使用难懂的专业用语，而要用尽可能深入浅出的语言，否则准客户听来有如在听外国语言，达不到效果。

此外，保险谈到的往往是生老病死的问题，也不是准客户喜欢听的题材，最好能采取比喻，而比喻的最佳形式就是小故事。

“小故事讲保险”这本书编写的宗旨，就是希望让业务伙伴能够以浅显的比喻，把保险的道理讲给准客户听。

本书的编写，也希望能提供给展业伙伴一本可以建议客户阅读的保险书，说不定因此而吸引客户来做保险呢！第一章小故事讲保险讲保险，最重要的是生活化，拿准客户周围的人事物来活用，在准客户听得津津有味之际，保险观念也就深入脑海了。

保险与木头乡下人庄瑞文家里很穷，没有饭吃，想尽了办法都救不了急，情急之下从后院抱了一块木头，找上邻居李大象商量。

“大象呀！我把这块木头卖给你，你就用米来换它好不好？”庄端文的口吻几近哀求。

“这木头根本不值钱，我买它干嘛！”李大象不搭理庄瑞文。

隔天，李大象不小心掉入河里，幸好抓住一条树根，才没给河水冲走。

庄瑞文见状赶紧跑回家，抱着木头来岸边。

“你现在愿意用多少米来换呢？”庄瑞文问李大象道。

“五斗米好不好？”“太少了吧！这木头现在可以救你命！”“那你要多少才肯换？”“拿你家产的一半来换。

”李大象别无选择，只好答应。

木头的价值一瞬间暴涨。

棒球与铅球准客户：“我实在负担不起保费呀！”业务员拿出一个小帆布袋，里面放了一个棒球，交给准客户拿着。

寿险保险故事演讲稿

寿险保险故事演讲稿尊敬的各位领导、各位来宾、亲爱的同事们：大家好！我今天很荣幸站在这里，与大家分享一则关于寿险保险的故事。

这个故事发生在我身边，让我深刻感受到了保险的重要性与价值。

故事的主人公是我身边的一位朋友，我们称他为小明。

小明是一个热爱家庭、责任心强的人。

他有一个幸福的家庭，妻子贤惠善良，两个可爱的孩子是他的骄傲。

小明为了能给家人更好的生活，努力工作，积攒了一笔不菲的财富。

尽管生活美满，但小明也深知生活中的变数和不确定性。

就在几个月前，小明突然感觉身体不舒服，经过检查，医生告诉他得了一种罕见的疾病，需要进行昂贵的手术治疗。

这个突如其来的消息让小明的家庭陷入了困境。

由于手术费用高昂，小明的积蓄迅速耗尽，而且他无法工作，无法承担家庭的开支。

他感到无助和焦虑。

正当小明一筹莫展之时，他记起几年前购买的寿险保险。

于是，他急忙联系保险公司，并提交了手术费用的申请。

经过一段时间的审核和审批，小明终于获得了保险公司的理赔。

这笔巨额的保险金让小明的家庭重新找回了希望和稳定。

通过这个故事，我们可以看到寿险保险的重要性。

寿险保险作为一种风险管理工具，可以为我们的家庭提供保障，帮助我们应对突发的风险和困境。

尽管我们不能预测未来会发生什么，但我们可以通过购买寿险保险，为自己和家人在意外发生时提供经济上的支持。

同时，这个故事也提醒我们，购买保险应该及早行动。

当我们年轻、健康时，我们可能会觉得保险是多余的，但事实上，寿险保险的保费是与我们的年龄、健康状况和保额有关的。

年轻时购买保险可以享受更低的保费，而且可以更好地应对未来的风险。

最后，我想借此机会呼吁大家，珍惜生命，关爱家人。

生命是脆弱的，我们无法预测未来，但我们可以为自己和家人的未来做好准备。

购买寿险保险不仅是对自己的负责，也是对家人的关爱和保护。

谢谢大家！。

如何讲好一个感人肺腑的保险故事

所以，写下上面好不容易写出的文字，恳求大家来救救我的父母！
“绝笔”信发表的第二天--11月25日20时顾欣走了，他是躺在母亲的怀里走的。走时，他的脸憋得通红，攥着拳，蹬着脚，使足全身的力气喊出了最后一句话：
“爸爸妈妈，我太爱你们了！下辈子，你们给我当儿子，我要把所有的爱都给你们！都给你们……”
要领(二)
• 讲没有保险的坏处！
尤其是给家人带来的经济上的困难、精神上的痛苦！
误区：刻意描绘诸如：车祸的惨状、患
病之后憔悴的面孔。
这样客户只
会被“吓”呆，却丝毫体会不到没有保
险的坏处！
要领（三）
• 故事里主人公的收入、家庭背景要与准客户相似，容易产生认同感；
许多成功的个案证明：
讲没有保险的坏处更能唤起客户的恐惧，激发购买保险的欲望！
他慢慢地闭上了眼，脸上挂着两行晶莹的泪水。
我一个人不能帮助那么多人, 但保险公司可以
从小看多了行侠仗义的故事,长大后,也自认为古道热肠,谁知道,进了保险公司后,才真正开始体会到帮助人的真谛,尤其在担任主任后,感受更深.
丈夫意外去世后
像顾欣这样悲欢离合的感人故事对我们似乎很遥远。但我们有没有想过，人生无法预料，有一天我们的家人生了大病或遭遇意外，我们也要象顾欣的父亲因为贫困只能对医生说“身上有两个相同器官的都切下一个,留一个我好活着，照看我的孩子。”吗？如果我们有足够的医疗费，结局又会是怎样？！
世上不幸的人不止我一个，我想通了生死，所以我不遗憾。只是感恩于父母，心里翻覆，没有了我，他们该怎么继续活下去。
父母为了我辛苦了一辈子，我不舍得就这么离开，我还要为他们尽孝道，我还要赡养他们。这样的思绪一直在脑海里挣扎，甚至在梦里。

寿险的意义与功用小故事.ppt

而就在悲剧发生时，一对年轻的夫妇，用双手托起了自己两岁半的儿子。结果，儿子得救了，这一对父母却失去了生命。
这个生命的故事，深深打动了歌手韩红，经过多方联系，她领养了这个大难不死的小孩
在生和死的瞬间，父母想到的并不是自己，他们用双手把生的希望留给了儿子，这就是父母之爱
一、
在一个海边的小渔村里，村民皆以捕鱼为生，个个身强体壮，有一天村子里来了一位年青人，因事事不顺心，想到海边欣赏那一望无际的大海解解闷，适有一位老渔夫正在补鱼网，这位老者似乎专心一致的工作，并没注意这位年轻人，因此年轻人觉得好奇的问：“您这么一大把年纪，怎还从事捕鱼工作？”老者说：“那当然，我祖先几代皆以捕鱼为业，儿子现在也正在海上作业呢”。年轻人说：“那么请问您的祖先是如何过世的？”老者说：“我以前三代都在船上作业遇难而死的。”“再问您为何还从这种危险的工作？为什么不换个较安全的行业呢？”
小李指着跑在前头的小儿子笑着说：“我也牵着他过街，到现在为止，我还没想到有一天他会扶我”父亲意味深长的说：“如果你运气好，会有这么一天的，但再往廿年后想，现实无情的社会里，想要碰到这运气，难啊！”
人一生中，年幼时，像 “猪”﹝管吃、睡)，长大结婚后，像“牛”﹝养育子女，要打拼)，老来可能像狗“看门狗”，也可能像“龙”（云游四海，有老本），全由你年轻时做的准备，它决定你往后运气的多寡。
[串点成面·握全局]
一、近代交通业发展的原因、特点及影响 1．原因 (1)先进的中国人为救国救民，积极兴办近代交通业，促进中国社会发展。 (2)列强侵华的需要。为扩大在华利益，加强控制、镇压中国人民的反抗，控制和操纵中国交通建设。 (3)工业革命的成果传入中国，为近代交通业的发展提供了物质条件。
一个真正意义上的好人是不论在与不在都能让自己的家人安心生活的人。

讲故事说保险ppt课件

世界卫生组织一项全球性调查显示：
70% 15%
15%
根据中国保监会《中国人身保险业重大疾病经验发生率表（2006－2010）》和《中国人寿保险业经验生命表(2000-2003)》测算，人一生中患重大疾病的比例男性为73.87%,女性为68.79%。此外，对于49-78岁的男性，以及45-72岁的女性，重大疾病的死亡人数在全部死亡人数中的占比超过60%。
113种疾病不康健华瑞特定疾病保障范围相同1415项为公司新增轻症疾病15种轻症的设置聚焦常见重大疾病保障灰色地带真正让重疾险实现客户至上的产品设计理念体现新华想尽一切做理赔的客户理赔观念60种重疾15种轻症全线出行方式实现意外不健康全面呵护60种重疾的设置处亍行业领先水平实时反应当下重疾谱収病率变化状况最大限度提供给客户更加充分的重疾保障125同行业协会37严重原収性心肌病4926严重多収性硬化38所致严重痴呆50胰腺移植27因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒hiv感染39植物人状态51肝豆状核变性wilson病28重症急性胰腺炎40重症肌无力52丝虫病所致象皮肿29肌营养丌良症41溃疡性结肠炎53坏死性筋膜炎30系统性红斑狼疮型或以上狼疮性肾炎42肾髓质囊性病54严重哮喘31慢性呼吸功能衰竭43全身性硬皮病55严重心肌炎321型糖尿病44肺源性心脏病56原发性硬化性胆管炎33严重类风湿性关节炎45慢性肾上腺功能不全57度房室传导阻滞34严重克隆病46主动脉夹层58严重自身免疫性肝炎35因输血导致的人类免疫缺陷病毒hiv感染47感染性心内膜炎59破裂脑动脉瘤夹闭手术36严重冠心病48嗜铬细胞瘤60骨髓纤维化保障60种重大疾病让你从现在起的整个生命周期享有20万重疾身价保障关键保障覆盖足足30年
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03 Part Three 和春天有个约会 32

保险理赔故事演讲大赛稿件

保险理赔故事演讲大赛稿件尊敬的评委、亲爱的观众们：大家好！我是XXX保险公司的客户经理，今天非常荣幸参加这次保险理赔故事演讲大赛，并与大家分享一个温暖的故事。

这个故事发生在去年，我们的客户小王遇到了一场车祸。

当时，小王正驾驶着自己新买的汽车，快乐地在城市道路上驰骋。

不料，在一个拐弯处，一辆突然闯红灯的摩托车窜了出来，直接撞上了小王的车辆。

虽然警察迅速赶到，但小王的车已经严重受损，摩托车骑手也受伤严重。

小王非常着急，因为这是他的第一辆车，他梦寐以求的事业成果。

事故发生后，小王迅速联系了我们的保险公司，并提出了理赔申请。

这时，我作为他的客户经理，迅速行动，并与小王展开了沟通。

首先，我为小王解释了理赔流程和所需文件。

作为一家负责任的保险公司，我们始终秉承着以客户为中心的原则，将客户利益置于首位。

我告诉小王他需要提供事故责任认定书、车辆照片、修理报价等文件，这些都是保险理赔必须的材料。

随后，我主动联系了医院，了解摩托车骑手的受伤情况。

我们对于这类责任事故都非常重视，一方面要确保客户的利益，另一方面也要确保责任方受到公正的处理。

我与小王一起前往医院探望摩托车骑手，向他表示慰问，并承诺保障他的合法权益。

随后，我与小王一起联系修理厂，确保小王的汽车能够及时、高质量地修复。

我们为小王提供了免费的拖车服务，并积极协调修理厂的工作进度，让小王能够及时复工。

同时，为了让小王在修车期间能够正常出行，我们还提供了临时替代车的安排，保证了他的出行需求。

在整个理赔过程中，我们密切关注了每一个细节，并及时与小王保持沟通。

我们深知，在这个困难的时刻，客户更需要我们的关心和支持。

为了让小王能够顺利度过这个难关，不仅我们的理赔团队全力协助，保险公司的高层也高度重视此事，确保了整个理赔过程的畅通。

最终，小王的保险理赔顺利完成。

他的汽车得到了修复，摩托车骑手也得到了公正的处理结果。

与此同时，小王对我们的服务给予了高度赞扬和感谢。

通过这个故事，我想告诉大家，保险理赔并不只是一纸契约的履行，而是一种信任的建立。

寿险意义与功用培训课件(ppt 28页)

故事会开始了！
人寿保险是收入中断后的保障
故事六：机械臂
机械臂
假设我们的左手只会赚钱，右手只会花钱。平常我们一只手赚一只手花，生活是可以保证的。但如果有一天我们不幸失去了左手，也就是说我们失去了赚钱的能力，再也没有了收入的来源，而这时右手还要不停的花钱，因为衣食住行、吃喝拉撒、看病养老一样也少不了，到那时生活会很惨。一个高新产品开发公司针对这种情况发明了一种高科技的机械手臂，给失去左手的人按上，机械臂就可以帮这个人继续赚钱维持生计。但这个公司有一个奇怪的规定：只出租，不出售，而且只出租给健全的人，不出租给失去手臂的残疾人。所以要想拥有这个手臂，必须趁自己健全时先租下一个，以备万一。而且公司规定在此人去世后，会把他交的所有租金退还给他的家人。如果是你，会不会每月交点租金，提前租下一个机械臂。这只机械臂是不是很象我们的保险？（等待学员表示认同）每年交的保险费就象机械臂的租金，一旦有事发生，我们就可以领取保险金维持日后的生活开支，如果一辈子平平安安，身后也有保险金留给后人，是不是如同把机械臂的租金退还给家人。
人寿保险是养老金
老？
故事三：
“老”字的故事
“老”字的故事
有一位苍老的父亲含辛茹苦，终于帮三个儿子风光的娶妻生子、圆满的成家立业。但自己却耗尽了毕生积蓄，以致于晚年一贫如洗。三个儿子见老人没有任何油水可揩，都不愿赡养老人，纷纷和老人断绝了关系。突然一日，老人继承了海外一位远亲留下的丰厚遗产。消息不胫而走，不久在老人生日那天，三个儿子居然不约而同地携妻带子、提着礼物登门拜寿。老人不计前嫌筹备了一大桌酒席款待儿孙，酒过三巡正当全家兴高采烈之际，老人突然用筷子沾着白酒在桌上写下一字，让儿子们来认，无人认识。老人看着冥思苦想的一群儿孙，淡淡一笑，继而又沾着酒在这个字上加了一笔。儿子们争相说到：“这不是老字吗”。老人意味深长又不无讥讽的说：“是啊，当老子没有这一点时，你们谁都不当老字是老字，一旦老子有了一点，你们才知道老子是老子。”儿子们在老人的一语双关下都深感惭愧。这个故事听起来有些悲凉，但它值得每个人思索：等我们老了还能值多少钱？无疑，有钱，子女才会更“孝顺”，而参加人寿保险能使我们越老越风光。要想过有尊严的晚年生活，我们必须未雨绸缪的是平和与安宁；卖的是子女对父母的孝心；卖的是自我价值的实现；卖的是天长地久的真爱；卖的是子女教育的权利；卖的是完美人生；卖的是天伦之乐。