保险公司早会—增员专题ppt课件

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保险公司部门员工增员主题教育模板PPT课件

加入标题
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去接新人，不要等新人始终坐在新人旁边带动新人配合主讲讲师安排新人面试
面试
面试前与面试人进行新人的背景沟通介绍面试人时推崇面试人、使新人保持空杯心态面试期间始终在门外等候面试后及时跟面试人沟通面试后及时与新人进行有效沟通，设定防火墙：不要向其他人询问自己是否适合做保险不要向其他人推销保险
培训流程
培训流程
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学习为主
上岗手续
陪同完成
保险公司部门员工增员
保险增员
主讲人：XXX 时间：20XX.XX
一个寿险销售人员的天职
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
制度是获得利益的最大根本
在此录入上述图表的综合描述说明，在此录入上述图表的综合描述说明。
成就自己的事业。
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1
2
3
02
增员开拓的方法
第二部分
staff increase of insurance company departmentincrease of insurance company
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1、是的，目前的工作很满意。
2、你说的我不感兴趣。
3、你为什么问这个问题？这不关你的事。
您是明白人，相信从这段故事中您可以看出今天我想向您表达的意思，我这里的确有一份帮助您梦想成真的事业，相信您也一定很想了解，您看我们是继续交流还是我介绍我们行业内成功的人士给您认识？（如果准增员同意继续了解，则进行下一步面谈；如果准增员选择结束面谈或离开，用下面的话术邀约）在我们这里有一位非常优秀的经理，他对人生对事业都有着一些独到的见解，每个与他接触的人都会非常愉快并有很大的收获，不如我帮你约一下，相信认识他会对你有很大的启发，你看你是周五下午还是周六上午比较方便呢？

成功增员-保险公司组织发展专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料

2127.21
0
0
组津贴0
部津贴： 162.75
加扣款5：0 加扣款6：0 加扣款7：0 奖惩款:0
本期应发： 3516.03
其他增员的利益
增员带来的其他好处
主管增员: 稳定团队的基础
带几个孩子不难大的拉扯小的好了现在一个孩子真是难带!
增员多了:
业务员留存反而
不成问题
小电影: 两口子结婚, 没有孩子会离婚有了孩子, 一般不会离婚
衷心祝愿
天天有活力时时好心情
栽培自己成就他人
——六句都是宝，勤用最重要
增员的利益
现在增员的优势
业务员没有成功不是因为自己做得不好是因为没有增到做得好的人
增员人的利益: 增员有收入;晋升容易了;
我们的职涯规划
增员最好的利益在于基本法
优势一：
一旦拥有，天长地久。
增员人对被增员人的增员辅导津贴终身计提。
优势二：
隔代增员，十代计提。
增员辅导津贴： • 职级越高，享职受代数级越多。
理财顾问业务主任部经理区经理总监
享受代数
3 4 6 8 10
优势三：
增员脱落，分享续佣。
客户服务奖
直接增员人可以承接被增员人所有续期保单的收缴工作，并按收
缴的保单所产生的续年度佣金的50%享受客户服务奖金。
优势四：
永续经营，泽被后人。
人力资源对寿险团队发展的重要性远超其他行业的！
寿险资源有限性
保险是人脉行业，什么是人脉行业？人脉行业的特点：相信才买。
陌生卖出的保险也是相信后才卖的，人一辈子会有多少人相信你呢？一定是有限的。
演算
一题简单的算术题

我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培训ppt课件

目标设定
人生结果
没有目标：27%
模糊目标：60% 清楚目标：10% 非常清楚目标：3%
街边流浪汉，无业人员
蓝领工人专业人士杰出人士（企业家等）
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拟订规划，设定目标：
改变思想改变态度改变生活赢得未来
什么（目标）做正确的事
公司只是我的一个营业执照
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团队就是我的公司
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保险公司只是我的一个后援系统保险公司我的部门
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规划好目标：
（哈佛大学100年的追踪调查）
• 专业自豪感
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愿景目标
理念
不达目的不罢休的决心、执著、关爱下属
着眼眼前并立足长远、一切为了客户、有利于公司、自己和部下
实现共赢。
能力
行动力、产品销售能力（角色扮演、现场销售话术）沟通技巧、
辅导力、领导力
愿景目标
理念 × 能力 × 激情
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珍惜现在我们拥有的一切，工作中，我们做得好，应该保持常态，地球少了谁照样转，人才很多，只是我们比别人多了机会而已，暂时做的不好，找方法你的管理是否到位，找思考你的习惯是否改变，找潜力是否挖掘，找技能是否专业，找原因你的付出是否够多。。。
我的未来不是梦—保险公司组织发展增员专题早会分享培训

--泰康人寿增员旅程-早会晨会培训ppt课件专题

1实现自我价值
2提供良好的发展空间如果上面的7个开场白不足以引起对方的兴趣，那么我们
可以使用以下开场白：
1、假如许多年后您遇到一位老友，你会自豪地告诉他您
的工作情况吗？
2、你不觉得自己也可以尝试做老板吗?
3、当你到了退休年龄,你会很自豪地告诉自己的孙儿辈你
事业很成功吗?
4、您是不是希望您的孩子长大后也做您现在的工作？
3、泰康拥有最先进的业务员和经理训练
18
推介人增员法
七、提示启发推介人：那么您向我推荐谁呢?
1、您的朋友 2、您的同学 3、正在寻找工作的人 4、工作境况差的人 5、出差过多的 6、企业富余的人 7、目前收入差的人 8、有进取心,但在工作中得不到发展的人 9、想创业的人 10、其他行业的推销员
注意：及时地递上增员名单卡片
无限风光在险峰，只有在顶峰，你才会领略到“一览众山小”的境界。
2
《增员旅程》
《增员旅程》（R.J）是一门通过大量话术示范及话术演练，使学员掌握直接接触增员法和推介人增员法的课程。通过这门课程，将提高大家的增员技巧，使大家的组织发展之路更加广阔。目录：一、直接接触增员话术 1 发人深思的开场白……………1 2 继续交谈…………… ……… 3 3 深入交谈…………… ……… 7 二、推介人增员话术……… 11 三、成功业务员的自述……… 18 四、拒绝处理话术……… ……23 五、增员信函……… ……… 34 六、增员名单卡片……… ……38
准增员对象（可能回答）： 1、是的 2、不是 3、你为什么问？ 4、我不想告诉你 5、不关你的事假设他的回答是“不关你的事”，则
11
业务员：当然，您说的很对。我为什么问您这句话呢？

保险公司早会—增员专题ppt课件

1员增员3增贝专有一个出口，可不一有三只猎狗追一只土拨鼠，土拨鼠钻进了一个树洞Q这只树洞只儿，从树子飞快地子Iff增员专题2在追求人生目标的过程中，我们有时也会被途中的细枝末节和一些毫无意义的琐事分散精力，扰乱视线，以至中途停顿下来，或是走上岔路，而放弃了自己原先追求的目标。

不要忘了时勤提醒前己,土破鼠哪去了74己心自中的目标哪去了7^>0「古人云：“黄金系千，不如一贤”，1W「“千军易得，一将难求”1世界首富比尔盖茨的人才箴言是：要做世界上最优秀的公司就要引进世界上最优秀的人才。

微软吸纳人才的目标就是寻找比我们更出色的人。

像想耍什么拜的坦四7险成功的秘诀:壹：不仅自己踏踏实实做事管需要增员:发挥团队的力量，提升个人收入水平。

叁：扩展人际关系、提高管理能力肆：寿险远景与晋升之道。

升工作士气，建立业务员信心。

三部在讲增员三国演义三国时期，辨雄遂谦。

出身贫苦的刻备也点草鞋名女，仍又忘实现2中的宏伟董国,）后增员了关狗、祁父、赵I褚密志等，员：三顾茅庐别的寒风我满天的藕毛大则备不辞洋务，三错褚黄亮使其鞠解尽瘁死而后已，友正的让诸葛亮实现了“十名知己者死”的知道之恩，我就了三台天下的3康爸不若佳话/水浒全传年，纤度当道，反系卿咳，发民均祸竿而起。

£若山京出表之，醉城官更东汉位水治需山方奉“替天行道”大德，槽了表之，留下了传世灵他老祷病师博的引6下，雅青的帮助西游记一艇：沙和尚成时其犍脱道/猪/'或15增员对个人的好处壹：提高个人收入贰：扩展人际关系叁：增强个人成就感:你助他人获得成就员是习惯，不是运动；但是一定要行动壹，,幡员需耍投入大量的时间、</我们是极资商,19。

保险公司增员课程课件

培训师资风险
选择具备专业知识和丰富经验的培训师资，避免因师资水平不足导致培训质量下降。
培训管理风险
建立完善的培训管理制度，确保培训过程中的纪律和安全，避免因管理不善导致培训事故或不良事件。
员工绩效评估与激励机制
绩效评估标准
01
制定科学合理的绩效评估标准，确保评估结果客观、公正和准
确。
激励机制设计
内部推荐
鼓励员工推荐优秀人才，提高招聘质量。
面试技巧与甄选方法
03
面试准备
面试技巧
甄选方法
提前了解应聘者的背景和经历，准备相关面试问题。
注意面试过程中的言谈举止，提高面试官的形象和信誉。
采用多种甄选手段，如笔试、面试、案例分析等，全面评估应聘者的能力和潜力。
培训与发展
01
02
03
培训计划
增员有助于公司树立良好的企业形象，提升公司的社会责任感和公众形象。
增员可以增加公司在行业内的知名度和影响力，提高公司的地位和声誉。
02
增员策略与技巧
制定科学的增员计划
01
确定增员目标
根据公司的战略目标和发展计划，制定具体的增员人数和时
间节点。
02
分析增员需求
根据业务发展、团队扩张和人才储备需求，分析所需的人才
02
根据员工需求和公司战略目标，设计具有吸引力和激励性的薪
酬福利体系，提高员工的工作积极性和忠诚度。
绩效改进计划
03
针对绩效评估结果，制定个性化的绩效改进计划，帮助员工提
升能力和业绩，实现个人和公司的共同发展。
05
增员案例分享与经验总结
成功增员案例解析
成功案例一
通过社交媒体平台吸引潜在增员对象，利用线上培训和辅导工具进行高效辅导，最终成功增员。

增员选择—保险公司团队组织发展增员专题早会分享培训ppt模板课件演示文档幻灯片

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如果自己是想要发展的业务员或新晋主管，在选定增员对象时应考虑年龄与自己相差在5岁之内，学历与自己相近，性情随和有包容心，最好能与自己有相仿的经历。

因为处于这个阶段的同仁们在辅导经验和指导能力方面尚不成熟，能否与被增员者有良好的沟通决定了其增员定着率。

如果是老主管则需要结合组里的现状设定条件。

例如:性别平衡、性格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区隔等等。

收集增员名单确定条件后即可收集名单。

收集名单的方式有五种:陌生、缘故、转介绍、市场、媒体。

陌生法:在展业陌拜时，一旦发现符合增员条件的对象时，停止展业流程，转为增员流程。

若增员不成功则从中断处继续展业流程。

缘故法:在自己的亲朋好友当中挑选符合条件的对象。

转介法:发动客户为自己提供名单，但要注意避免一开始就声明是帮助别人介绍工作，应循序渐进。

收集增员名单市场法:去劳务市场寻找符合条件的对象。

媒体法:利用报纸、电视、广播和网络等媒体工具发布招聘启示，再从应聘者当中筛选符合条件的对象。

增员激励早会课件PPT

向基本法要利益向基本法要团队
一年365天，一天24小时，可是……
麦当劳一天却有 180000个小时！因为它在全世界有30000 家分店，每家分店前 6个小时的赢利属于总部！
如果我们能够把一天3访也变成一天9访、 90访、900访，根据10：3：1定律，那么会是一种什么样的概念？您想过吗？
而且，增员绝对是对您、对他人都有利的事情！
增员的怪圈
增员意愿低
增员太难
看不见增员成绩留存率太低
选择不够
经营单位人力太少
增员不利
实话实说
• 环卫工人必须扫马路 • 交通警察必须冒雨冒雪值班 • 酒店服务员必须站服4小时 • 没有为什么，天经地义 • 干保险这一行，就该增员！
组织发展不靠技术
靠观念
从找“对象”谈起
您当时： 1、意愿强烈 2、不用任何培训，只顾一直去追
难道，增员比找对象还难吗？发现目标，只要人家不讨厌你，你就一直去追吧，十有八九会实现目标。
你不增，有人增！你不赚，有人赚！本来应该是您的，但却成了别人的！
考大学难不难？您让自己的孩子考吗，为什么？
您肯定教育您的孩子：好好学习，天天向上！
与平安相见人生拥有温馨的家园您让自己的孩子考吗，为什么？
可以用反证法来反驳：假如此观点正确，那么保险公司就无法去搞增员，那么因为有脱落，保险公司的就会越来越少，最后保险公司只有关门。发现目标，只要人家不讨厌你，你就一直去追吧，十有八九会实现目标。
让每一颗心灵与平安相连生命书 2、不用任何培训，只顾一直去追
增员激励早会
增员还需要理由吗?！增员还需要理由吗?！增员还需要理由吗?！
有人问：
我做了这么久为啥没有享受经营的成果？

保险公司早会增员专题ppt

部门：某某某
LOGO
保险业务培训
PART01
保脸从诞生到现在,已经成为现彳堪受济社会风险管理的重要手段，成为现代金融体系和社会保障休系的重要组成部分为人们提供"从摇篮到坟墓"的保险服务口保脸已经成为现代市场经济不可或缺的重要组成部分..
（一升呆险业是现代经济的重要产业
（二）保险业是现代金融业的重要支柱
保险业与银行业、证券业一起，共同构成现代金融业的三大支柱。

（三开呆险是社会风险管理的重要手段
从发展趋势看，保险业在全球风险管理体系中将发挥更加重要的作用。

（四升呆险业是社会保障体系的重要组成部分。

保险增员专题PPT课件

答案：晋升组经理（主管）的关键点在于有效增员。
一句话：只要能有效增员，晋升组经理（主管）不会遥远。
增员渠道缘故个人生活中的观察投保客户他人推荐兴趣爱好者
考察被增员的对象，一般，有四个方面的标准：一是人品，被增员者应该有亲和力，面善，口碑好；二是有企图心，不能对任何事情都无所求；三是有一定的关系背景，有市场发展潜力；选择有本地户口的人，而且最好家住得离公司比较近，这样留存率比较高。四是有计划行动的能力。此外，最好被增员者已经买过了保险，有一定的保险意识，这样，他在展业的时候才能很快克服心理障碍。
增员专题
一、队伍发展的重要性
思考：
• 为什么要做增员？ • 你想要什么样的组织？
明确就是力量！
寿险业成功的秘诀：
不仅自己踏踏实实做事
还要带领一批人踏踏实实做事
为何需要增员
增员是单位组织发展主要的过程提升单位业绩生产的能力，争取最高荣誉

补充单位生产人力的损失
提高业务单位的工作士气，建立业务员信心发挥团队的力量，提高主管收入水平扩展人际关系，提高管理能力寿险业远景与晋升之道增员是单位主管应尽的最大职责
增员是习惯，不是运动；但一定要行动
• 增员需要投入大量的时间、金钱、情感我们是投资商，我们要做聪明的投资商
晋升组经理的必要条件
1.成为业务主任及以上职级满3个月；
2.直接推荐且可回归的有效人力达3人；
3.个人最近3月FYC4Q； 4.个人最近3个月综合持续率达80%以上； 5.通过晋升组经理综合测评和培训考试；思考：晋升组经理（主管）的关键点是业绩问题还是人力问题？
人才资源Βιβλιοθήκη 沛增员对营业单位的好处增加保费收入与提升人员士气提高工作稳定性，健全组织培训活动运作顺利

增员选择—保险公司团队组织发展增员专题早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片

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如果自己是想要发展的业务员或新晋主管，在选定增员对象时应考虑年龄与自己相差在 5 岁之内，学历与自己相近，性情随和有包容心，最好能与自己有相仿的经历。

因为处于这个阶段的同仁们在辅导经验和指导能力方面尚不成熟，能否与被增员者有良好的沟通决定了其增员定着率。

如果是老主管则需要结合组里的现状设定条件。

例如：性别平衡、性格调整、年龄层、过去的职业类别、居住区隔等等。

收集增员名单确定条件后即可收集名单。

收集名单的方式有五种：陌生、缘故、转介绍、市场、媒体。

陌生法：1 / 7在展业陌拜时，一旦发现符合增员条件的对象时，停止展业流程，转为增员流程。

若增员不成功则从中断处继续展业流程。

缘故法：在自己的亲朋好友当中挑选符合条件的对象。

转介法：发动客户为自己提供名单，但要注意避免一开始就声明是帮助别人介绍工作，应循序渐进。

收集增员名单市场法：去劳务市场寻找符合条件的对象。

媒体法：利用报纸、电视、广播和网络等媒体工具发布招聘启示，再从应聘者当中筛选符合条件的对象。

与展业不同，有些名单获得后不能马上进入行动（如：对象正有一份比较满意的工作），仍需接触并不断搅动以待时机。

约定面谈时间与场所获得名单后即可约访。