安利OPP精讲

24 %
意义：市场深度（向上寻祖，向下扎根）
7000 6000 5000 4000 3000 2000 1000 0 Q1
5、月度奖金
奖金
Q3
Q5
Q7
Q9
Q11
共计：35500元
6、年度经理人奖
高 级 主 任 DD 高 级 主 任 高 级 主 任 DD 计算方法
14 12 10 8 6 4 2 0 18 24 30 36 42
加利福尼亚州
Mexico
墨西哥
Brazil
巴西
原料保障 品质过硬
纽崔莱农场
创立于1934年，现今在美国华 盛顿州,加利福尼亚州及墨西哥、巴 西拥有四大有机种植农场。占地面 积达6,400 公顷，是世界上最早最 大最具权威的维他命生产基地。
有机种植： 1、不施农药，以虫治虫 2、不施除草剂，人工除草 3、不施化肥，休耕轮耕 4、用地下水灌溉 •纽崔莱营养保健食品全球销量第一 •全球唯一品牌拥有获认证有机农场 •三届奧运会中国体育代表团专用产品 •纽崔莱蛋白质粉是美国陆军指定专用 营养品
意义：
合作事业
个人能力有限，团队能力无限。
学习
产品示范能力 人才复制 & 转移能力
2、4%领导奖金（世袭）
4%
奖金条件
培养出一个达成24%的市场，就可获得公 司的4%领导奖，月收入至少 125,000×4%=5,000元 50年计算：5000×12个月×50年=300万
您
A:24%
B C D E
5000元×12(月)×N(市场)＝ ？
美国安利 实力雄厚
豪 华 的 安 利 格 兰 华 都 大 酒 店
自 有 产 业
位于太平洋的彼得岛，被誉为世界 上最美丽的私人度假岛屿之一。
私人机队共有7家私人专用飞机， 其中有2架波音727客机。
奥 赛兰 场 多 上 队 的魔 安 术 利 球队
NBA
Washingto 华盛顿州 California n
质量为本 科研 领先
安利对产品质量精益求精，在全球拥有 65个研发与质检实验室，聘用700多名科学家 和技术人员专门从事产品研究开发，科研成 果卓著，现拥有900多项专利，另有600余项 正在申请中，其研究成果多次在国际学术界 获奖。
环保理念 世界瞩目
1989年获得联合国颁发的环境保护成就奖， 成为第二家获此殊荣的私营企业。 1959年，采用具生物降解性的表面活性剂。 1961年，采用不含磷酸盐的配方。 1978年，停止使用氯氟碳化物。 1989年，不再使用动物做试验。 浓缩配方，可减少50%~70%包装物。
业绩
一年内3 个月达成 12.5万业 绩
业 绩
一年内6 个月达成 12.5万， 有3个月 是连续的
3个 业 DD 绩 市场
业 绩
6个 DD 市场
佣金及奖金种类
市场推广佣金（包括两部分：1-1、个人销售佣金；1-2、市场开拓佣金。）
4%领导奖金
2%红宝石奖金 1%明珠奖金
月度奖金
年度经理人奖金 精英进步奖金
2,0000×12％=2400 2400 - 7×150=1350
个人销售佣金 150元
市场开拓奖金 1200元
市场开拓奖金
3 几个月后
您：2500元
净营业额 （元）
佣金 比率
2500
7500 12500 25000 50000 87500 125000
6%
9% 12% 15% 18% 21% 24%
一条财富管道胜过千张工资单！
助人助己 自动生命力 保障（永续经营）
意义：少一份工作 多一份收入
自由保障：
传统行业 60岁退休—————80岁去世—————不可继承
（3000元/月×12个月）×50年=180万（一生的价值）
例
30岁能拿到月薪3000元，忙碌30年、退休20年总共拿到180万 元。不吃不喝，不穿行吗？当生命结束的时候，一切都结束了！
4、1%明珠奖金（深度）
奖金条件
24 % 24 % 24 % 24 % 24 % 24 % A 24 % 24 % 24 % 24 % 24 % 有3个市场当月同时达成24%， 公司给你一个奖衔，有资格拿明 珠奖。
计算方法 明珠奖金=（各市场出现第二代明珠前的 达成12.5万市场的净营业额）× 1%
27岁-30岁帮助ABCD等几个市场达成12.5万——80岁去世——子女继承
安利事业
这个朋友从27岁-30岁，努力三年帮助ABCD市场里一个达成 12.5万，就可以有一份12.5万×4%=5000元的领导奖金，这个朋友 就休息了，那么他从30岁后，只要ABCD一直达成12.5万，他就一直 拿，而且可以传辈！（5000元/月×12个月）×50年=300万，努力 三年，拿到300万。80岁去世后子女继续拿，而不需要从零开始。 市场的所有权永远归家族所有，可以永续经营。 安利事业具有世袭性保障，这就是很多大老板做安利的原因。
理查· 狄维士和杰· 温安洛 安利公司创始人
这间废弃的加油站被改造成为安利 的第一座办公楼
凭着这个世界 上第一瓶可以 被生物降解的 多功能环保洗 洁剂(LOC)， 安利成功开启 了市场之门。
•总部位于美国密执安州亚达城占地面积110万平方米 •自行研制生产营养保健食品、美容化妆品、家居护理用品、个 人护理用品、家居科技产品五大系列450多种产品 •业务遍及全球90多个国家和地区，在全球拥有超过300万的营 销人员 •2013年全球营业额达118亿美元
科技小家电）
大多数人都渴望成功 成功一定要努力 努力不一定成功
在最伟大的时代， 能否成就精彩的你？ 您将作何选择？
上班？创业? 投资?
资金 经验 竞争 风险
失业
倒闭
都是二十一世纪流行的名词
投资本金过百万以上
如果有一个机会
能让您顺应未来的趋势 能让您分享中国人口的红利 给您一个无限发展的空间 能给您一个公平公正的商业模式 能给您一个助人自助的平台
这时你的个人销售佣金虽然少了点，但您去哪家超市买商品得到过现 金返还？您的身份开始转变，您变成了消费经营者，你的生意开张了！
意义：
1.起点低
2.基石
消费者
经营者(代理权）
1-2、市场开拓奖金
2 一段 时间后
净营业额 （元） 2500 7500 12500 25000 50000 87500 125000
营销总监年度奖金
一次性奖金 FAA创办人稳健奖金 年度特别奖励
净营业额(bv) 2500 7500 12500 25000 50000 87500 125000
提成比例% 6% 9% 12% 15% 18% 21% 24%
销售佣金比率表 （2014—2015）
提成佣金 150 675 1500 3750 9000 18375 30000
团队运作
安利制度的六 大特性
公 平 公 正 不封顶 公 开
可超越
可重复
传统营销方式和安利营销方式的区别
传 统 销 售 方 利润三 式
工 厂
产 品 研 发
进出口商
利润一
总代理
大中小批发商 零售商
利润四
利润二 安利店铺 经销商和 直销员
利润
通过公益回馈社会
顾 客
1、减少中间流通环节，既能降低成本，又能杜绝假货； 2、避免三角债，资金回笼快； 3、亲情化、个性化、专业化服务； 4、消费者可变成经营者参与财富分配。
购货额 3000 5883 14076
积分额（pv) 200 600 1000 2000 4000 7000 10000
29412 58824 102942 147059
净营业额(BV) = 购货额X (1–增值税率) 彩妆产品的净营业额= 购货额X 0.71 其它产品的净营业额= 购货额X 0.85
领导品牌
科学的精粹 自然的精华
`
产 品 多 样
美国安利营销人员代理电力 日本安利营销人员卖鲜花 新西兰安利营销人员代理汽油
台湾安利营销人员代理保险
马来西亚安利营销人员代理海尔 中国安利未来卖什么？……
2009年安利（中国）与其它企业强强联合
在线购物 业绩查询 模拟化妆 顾客管理
营养食 品 化妆品 净水器 帆船 钢琴 五金工 具
家电 汽车 保险 建材 长途电 话 生活用 品 网络服 务
您
照相器 材 旅游服 务
健身器 材
信用卡 服装 家具 计算机
拥有了安利，就拥有了象征财富的无形沃尔玛
与Baidu Nhomakorabea利公司建立合作伙伴关系
土地 营销网络 安利
工厂 生产
您
品牌
物流
建立消费网,建立人才网
从未来趋势看安利
Amway 连锁店
——全新商业模式
千载难逢的城市化大发展

城市人口占总人口的百分比 中国 西欧
3% 4.4% 9% 45% 67% 85% 0% 31% 85% 85%
日本
0% 16% 85% 85%
1000年 1900年 1979年 2009年 2030年 2050年

2009年，世界平均城市人口为55%，发达国 家85%，美国90%
安利事业的保障性
3、2%红宝石奖金（宽度）
奖金条件
您
2100
A:24% 除 A 外 ,其 余销售额 总额达成 25万元或 以上
达成24%的市场脱离后，所有其 它小组业绩总累积达成25万或以上， 可以获得公司的2%红宝石奖金。
计算方法
红宝石奖金=25万×2%=5,000元
意义：市场宽度（事业不封顶）
例
（A,B,C,D..)也有他们的 A:20000×12％=2400 合作伙伴，当然跟您上面的例 B:…….. 子一样。 C:…….. D:……..
142500×24％=34200 34200- 7×2400= 17400元
个人销售佣金 150元 市场开拓奖金 17250元
E:……..
F:…….. G:……..
工业化、市场化、城市化、全球化
中国面临着全世界绝无仅有的机会 立足本地

放眼中国
未来五年市场趋势
2015年 2015年 城市居民达到45%-50% 中等收入阶层达7500万户
7500万户*4人=3亿人
人口规模是重要的决定因素
中国正处于四大黄金线交汇点

经济大发展 城市化发展 健康意识 创新产品（靶向功能型、基因修正型、高

安利中国于1992年在广州建厂，占地14.1万 平方米。
产品丰富 品质卓越
• • • • • 营养保健食品 美容化妆品 家居护理用品 个人护理用品 家居科技产品
健康产业—— 第五波财富
纽崔莱营养保健食品
创建于1934年 1972年被安利公司收购 1997年起，雄踞全球销量第一 成为世界营养保健食品的

您想了解这个机会吗？
选择安利
代价：时间、精力、少量投资、两难、三水、四关 性质：挖井者，管道建设者 结果：健康、美丽、财富、保障、良师益友、家庭幸福 人生自由、开心快乐、助人助已、环游世界
1959年 两个年轻人 凭借 一种产品 一种全新的经营模式 以及创业的热情 在美国密执安州亚达城的 一个废弃的加油站 开始了 传奇的“安利”之路
佣金 比率 6% 9% 12% 15% 18% 21% 24%
例
您 2500×6％=150 A 2500×6％=150
B2500×6％=150 C 2500×6％=150
D 2500×6％=150 E 2500×6％=150 F 2500×6％=150 G 2500×6％=150 意义：多劳多得
你和你介绍的7个朋友 （A,B,C,D..)销售安利公司产 品营业额均为6,000元，则 小组总营业额：
20 业 个 绩 DD 市场 五杰出营销总监
18 业 个 绩 DD 四杰出营销总监 市场
公司各级奖 衔
15 业 个 绩 DD 三杰出营销总监 市场
12个 业 DD 绩 市场
双杰出营销总监
9个 业 DD 绩 市 营销总监 场
高级营销经理
营销经理 高级营销主任(DD) 营销主任 营销助理
业绩
一年内有 1个月达 成12.5万
1-1、个人销售 佣金
1 第一个月
净营业额 （元） 2500 7500 12500 25000 50000 87500 125000
佣金 比率 6% 9% 12% 15% 18% 21% 24%
例
您：2,500元
你本月自用销售安利 公司产品营业额为2,500元， 则您个人销售佣金为：
个人销售佣金=2,500×％ = 150元 少劳少得 0×0 ％=0元 不劳不亏
199
安利品牌 世界驰名
1997年国际商标局在全球5000个著名品牌中评选出的国际十大知名品 牌中，安利名列第八位，且是唯一的一个日用品品牌。
安利（中国）日用品有限公司
安利中国于1992年在广州投资2.2亿美金 2013年销售额达293亿人民币，已成为安利全球最大市场。 总部位于广州，在北京、上海设有办事处 电脑设备的投入超过1亿元人民币 在中国市场，销售五大系列近300款产品 截至2013年底，在全国设立近300家店铺