最新0222远洋地产句容项目远洋心里广告推广(最终)_图文.ppt
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朗力传播2012年10月远洋青岛项目广告策略思考
◆
严厉调控下，投资需求早被挤出，市场回归原有的居住属性：
本轮调控开始，限贷限购后，投资需求早被挤出市场，同时，地产市场也回到其基本 价值规律，市场回归原有的居住产品属性。
◆
豪宅市场呈现出“刚需”趋向，全方位满足生活、身份、生意成主力
市场的理性，带来的也是客户的理性，能全方位满足客户生活、身份、生意等一系列
东海路9号——高度达198米的源自标，装修品牌全部采用国际顶级一流产品，是青岛市豪宅市场的一 个标志，青岛豪宅市场开始进入精装修时代。
万丽海景 ——独特的地段优势，青岛的新地标。在产品配臵上均采用顶级的配臵，同时将高端服务
理念、圈层营销引入到产品开发当中；
成熟期青岛豪宅市场：巨大的市场存量，海景高层的红海竞争市场
因此，对于本案而言， 无论在于市场产品的硬占位，还是客群心理的软占位
必须给客户一个不能拒绝的购买理由
目录 Contents PART 1—市场机会的挖掘 PART 2—产品价值体系的构建 PART 3—目标客户需求分析 PART 4—品牌形象的建立
PART 1—市场机会的挖掘
从房地产宏观市场来看
■
并以一线规划，引导出“名人不居人后”的客户购买逻辑，从而通过市场定位及客群
诉 求，为项目提炼出一个客户必须购买的价值逻辑，帮助项目获得了良好的市场成绩。
远洋·天著——唯一购买逻辑下的强势推广
形 象 改 造 前 形 象 改 造 前
定位诉求： “新世都主流，奢适别墅“ 客群诉求： “收藏北京城内新奢适生活”
•
传统的大营销，大推广的时代已经过去。
•
一个含混不清和面面俱到的品牌识别导致的结果是，几乎任何类型的消 费者沟通都可能被认为是徒劳的。
•
2012年北京远洋一方推广传播策略提报
CBD里的得意居所，CBD精英的得意之选
就在CBD！！！就在朝阳区！！！
战术策略
准狠
专攻有效的渠道， 短信、DM、网络、业主活动等， 正确的传播要狠铺。
买到就是赚到！总 价80万起安家朝阳
区的CBD，还是地
铁旁，谁能比你更 得意？59699999
离不开CBD？不必 为难自己。远洋新 悦就在CBD。大盘 配套，超低总价80 万起，80万起！这 回你轻松了吧！ 59699999
（1）远洋北京社区的联谊活动
（2）邻里论道——业主思享会
社区行为
邻里资源
（3）社区杂志优惠分享计划 （4）客户生日会优享计划 （5）艺术展览互享计划 （6）读书会—社区文化分享计划
6重分享计划
第七部分
33地块的最美呈现
第八部分
远洋新悦的推广策略是什么？
形象策略
国际感 时尚感
渠道的传播、道具的使用
最重要的是四年下来， 我们看到的是一个 CBD里低密度小镇的生活模样。 社区的成长、开发的成熟、 居住的人和丰盛的生活方式。
充满了洋房小镇的风情格调。
而这将成为我们社区的核心影响力。
不同于其他项目只是简单的几栋楼，缺乏成熟感 如朝阳旺角、朗廷…… 也不同于那些高楼林立，没有舒适生活感的大盘
如北京新天地、北京像素……
是两个人的时光漫步
孩子们的时光漫步
一家人的时光漫步
是和朋友一起的时光漫步
是回忆的时光漫步
是温暖的时光漫步
是回家心情的时光漫步
当然，她还是远洋一方更多业主的时光漫步
居住于此的纯熟、丰实而稳定的内心感触：无 论外界如何改变，内心一直不变的是对自己和 生活的追逐和享受。如漫步在阳光里的悠悦心 境，坚定而幸福。
远洋城项目营销推广
机动车库
9650 Βιβλιοθήκη 自行车库 700
经营辅助面积小计
13270
合计
109122
235.0
租金收益预测 根据市场调研情况，唐山新华道沿线商业租金情况： 专卖店：5~10 元/平方米.天 唐 百：15~20元/平方米.天（专柜营业额折算） 华 联：12~17元/平方米.天（专柜营业额折算） 由此确定我项目租金预计：1元/平方米.天（经营建筑面积） 则项目年租金收益： （109122-13270）× 1 ×365=3499万元 说明：租金收取随着合同签订，采取预收半年的政策。
五、业态优势 唐山商业存在的突出问题： 商业网点分散 企业运营机制呆板 管理落后 购物环境差 售后服务水平低 缺乏市场竞争力 商业的发展正处于业态升级期，大型的购物中心和专业市场逐渐在兴起。 新兴的商业业态凭借规模、管理、购物环境、服务、多业态的组合优势将获得深层发展空间。 本项目复合业态大型购物中心的高起点定位，顺应了商业经营业态的升级新趋势，在唐山目前的商业竞争环境中具有绝对的优势，前景看好。有良好经营前景作保障，无疑是本项目入市销售成功最大的保证。
内街部分概念包装——时尚生活街 地下一层：远洋生活城。保龙仓超市，生鲜、食品、民生用品样样齐全，产品超过25000种。 层：亚洲名店城。西单百货集团、精品专卖店，中高档服装、鞋帽、休闲装、珠宝、皮具等知名品牌200000种。肯德鸡、麦当劳、必胜客、上岛咖啡等国际餐饮品牌入驻。 层：国际时尚城。缤纷都会时尚服饰，炫目的青少年服饰、配件；新燕春美食广场和桑拿按摩会所，享受放松的生活乐趣。 层：星光欢乐城。国际流行音像制品、精美图书、艺术画廊；高档粤式酒楼；香港新东安电影城。 层：星光欢乐城。KTV娱乐中心。
第二篇 经营定位
远洋城项目核心卖点梳理
8
9
7
4
巨型屏幕
风情商业街
泄洪渠烧烤点
爱情大道
水上乐园
爱情神树
10
远洋城·快乐谷各节点功能解析
8、植物迷宫
位置：人防口功能：植物迷宫
预算：10万
高尔山公园西门
小广场
植物迷宫
售楼处翻斗乐
2
1
3
5
6
远洋地产抚顺公司·远洋城临时售楼处设计任务书
抚顺中央主题生活城
8
9
7
4
巨型屏幕
风情商业街
泄洪渠烧烤点
爱情大道
目前国际最流行的生活理念
5.2 建筑设计
整体以欧洲经典建筑设计风格为主，分布在不同组团，一期主要以英伦乡村风格和法式宫廷风格为主。打造一个真正的欧洲原味小镇，建筑博物馆，同时让建筑也成为风景。一期英伦风格的建筑，以红褐色为主，与自然相得益彰，同时红色立面易于历久常新，时间越久越有品质。也是世界经典的建筑风格。一期别墅以法式宫廷风格为主，也是最经典的建筑风格之一，法式建筑以其尊贵大气，装饰线丰富，对称布局而闻名，是高档豪宅常用建筑风格。在远洋城山语墅的法式别墅，在保留法式建筑精髓下，增加了坡地，合院等元素，更适合中国人居住习惯。
风情商业街
泄洪渠烧烤点
爱情大道
水上乐园
爱情神树
10
远洋城·快乐谷各节点功能解析
4、风情商业街
功能：展示商业氛围，成为写真婚纱摄影基地，同时可做一些风情售货亭，出租贩卖食品和纪念品
高尔山公园西门
小广场
植物迷宫
售楼处翻斗乐
2
1
3
5
6
远洋地产抚顺公司·远洋城临时售楼处设计任务书
抚顺中央主题生活城
9
7
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巨型屏幕
风情商业街
泄洪渠烧烤点
爱情大道
水上乐园
爱情神树
10
远洋城·快乐谷各节点功能解析
8、植物迷宫
位置：人防口功能：植物迷宫
预算：10万
高尔山公园西门
小广场
植物迷宫
售楼处翻斗乐
2
1
3
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远洋地产抚顺公司·远洋城临时售楼处设计任务书
抚顺中央主题生活城
8
9
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巨型屏幕
风情商业街
泄洪渠烧烤点
爱情大道
目前国际最流行的生活理念
5.2 建筑设计
整体以欧洲经典建筑设计风格为主，分布在不同组团，一期主要以英伦乡村风格和法式宫廷风格为主。打造一个真正的欧洲原味小镇，建筑博物馆，同时让建筑也成为风景。一期英伦风格的建筑，以红褐色为主，与自然相得益彰，同时红色立面易于历久常新，时间越久越有品质。也是世界经典的建筑风格。一期别墅以法式宫廷风格为主，也是最经典的建筑风格之一，法式建筑以其尊贵大气，装饰线丰富，对称布局而闻名，是高档豪宅常用建筑风格。在远洋城山语墅的法式别墅，在保留法式建筑精髓下，增加了坡地，合院等元素，更适合中国人居住习惯。
风情商业街
泄洪渠烧烤点
爱情大道
水上乐园
爱情神树
10
远洋城·快乐谷各节点功能解析
4、风情商业街
功能：展示商业氛围，成为写真婚纱摄影基地，同时可做一些风情售货亭，出租贩卖食品和纪念品
高尔山公园西门
小广场
植物迷宫
售楼处翻斗乐
2
1
3
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6
远洋地产抚顺公司·远洋城临时售楼处设计任务书
抚顺中央主题生活城
远洋集团天津未来广场活动推广方案
2020/8/1
地铁广告
天津地铁媒体的优势
覆盖人群：主城约700万核心人口 发展趋势：地铁1、2、3号线由市中心向城市外围呈放射状分布。未来几年轨道交 通将承担天津60%以上的公共交通客流；中心城区60%以上的居民步行10分钟可到 达最近站点。
2020/8/1
电台
目标主要人群为有车一族，交通广播首选 •天津人爱文艺、爱相声，文艺、相声广播扩大影响
2020/8/1
三、媒体投放
细分媒体优势
远洋国际中心：紧邻天津站，地理区域优势明显，是京津联动最为紧密活跃的部位，两城商旅人 士的聚集地。新开路地区已成为商务商贸、时尚购物、特色餐饮、旅游住宿、夜景灯光特色明显 的商业圈和天津不夜城。
东南角、西南角：换乘站，人流众多，视线开阔，视觉传达时间长效果佳。
2020/8/1
三、媒体投放
细分媒体优势
一、户外媒体：led 投放理由：位置对一无二，精品CBD商圈高度关注度。属于城市最核心、最繁华的 CBD商圈，地处哈尔滨道、赤峰道及营口道三条道路交叉口，周边汇集了天津中心、 国际大厦、平安大厦、和记黄埔、万科世贸、津汇广场、乐宾商厦等众多高档写字楼 及百货公司，坐拥地铁一号线，车流量人流量巨大。 二、户外媒体：候车亭 投放理由：唯一广告投放可以同时覆盖，繁华商业圈、中心商务区、主干道、餐饮娱 乐区、IT卖场、高档住宅区的投放方式。对目标客户和潜在客户的影响力度大。既能 增强客户粘性，同样吸引潜在客户关注，
二、推广意义
集中组合媒体投放价值
品牌宣传
户外led 地铁广告 候车亭广告 《假日100》
活动推广
电台 短信
品牌落地
PART2. 媒体选择及介绍
三、媒体投放
以天津本地有影响力的媒体为主要选择对象。 以传统媒体为主要的平台。 根据目标客户群的媒介接触习惯、天津民众的生活习性以及项目的推 广节奏做出如下预设：
地铁广告
天津地铁媒体的优势
覆盖人群：主城约700万核心人口 发展趋势：地铁1、2、3号线由市中心向城市外围呈放射状分布。未来几年轨道交 通将承担天津60%以上的公共交通客流；中心城区60%以上的居民步行10分钟可到 达最近站点。
2020/8/1
电台
目标主要人群为有车一族，交通广播首选 •天津人爱文艺、爱相声，文艺、相声广播扩大影响
2020/8/1
三、媒体投放
细分媒体优势
远洋国际中心：紧邻天津站，地理区域优势明显，是京津联动最为紧密活跃的部位，两城商旅人 士的聚集地。新开路地区已成为商务商贸、时尚购物、特色餐饮、旅游住宿、夜景灯光特色明显 的商业圈和天津不夜城。
东南角、西南角：换乘站，人流众多，视线开阔，视觉传达时间长效果佳。
2020/8/1
三、媒体投放
细分媒体优势
一、户外媒体：led 投放理由：位置对一无二，精品CBD商圈高度关注度。属于城市最核心、最繁华的 CBD商圈，地处哈尔滨道、赤峰道及营口道三条道路交叉口，周边汇集了天津中心、 国际大厦、平安大厦、和记黄埔、万科世贸、津汇广场、乐宾商厦等众多高档写字楼 及百货公司，坐拥地铁一号线，车流量人流量巨大。 二、户外媒体：候车亭 投放理由：唯一广告投放可以同时覆盖，繁华商业圈、中心商务区、主干道、餐饮娱 乐区、IT卖场、高档住宅区的投放方式。对目标客户和潜在客户的影响力度大。既能 增强客户粘性，同样吸引潜在客户关注，
二、推广意义
集中组合媒体投放价值
品牌宣传
户外led 地铁广告 候车亭广告 《假日100》
活动推广
电台 短信
品牌落地
PART2. 媒体选择及介绍
三、媒体投放
以天津本地有影响力的媒体为主要选择对象。 以传统媒体为主要的平台。 根据目标客户群的媒介接触习惯、天津民众的生活习性以及项目的推 广节奏做出如下预设：
远洋心里营销策划方案
远洋心里营销策划方案一、项目基本情况（一）项目概况远洋心里总占地面积约5.1万平方米，建筑面积约12.3万平方米，容积率为2.40，绿花率为30%，交付时间为2014年6月，远洋心里采取美式温暖褐石风格，规划有10栋小高层和4栋高层，主力户型面积89-140方，并配套有商业广场、商业街。
它开创性地将“花园洋房”与小高层融合，塑造出1楼、2楼私家庭院独立入户式居家空间；它将立体式多层次的堆坡景观和参与式宜居花园理念相贯通，营造出“宜居宜乐”的社区空间，大大提升了社区生活的舒适度、归属感，将为未来社区其乐融融的和谐氛围奠定基础。
项目共有六个户型：A户型90㎡三室两厅两卫、A1户型112㎡三室两厅、A2户型107㎡三室两厅、B户型120㎡三室两厅、B1户型140㎡三室两厅、 B2户型140㎡三室两厅，主推户型是A户型90平方，两室两厅，可变小三房，双阳台，双飘窗，一露台。
是一个非常好的户型，方方正正，两方朝南。
这就是主主推户型是A户型90平方三室两厅两卫：图-1：远洋心里主推户型图（二）项目位置远洋心里，坐拥城东新城，毗邻德胜快速路枢纽、沪杭高速、新东站核心枢纽，紧邻地铁1号线，集结多重交通枢纽，处于大杭州的心脏位置。
它距离地铁1号线七堡站仅500余米，距地铁1号线九和路站仅400余米，并有多路公交线路经过。
作为继钱江新城后政府着力打造的又一城市CBD，未来城东新城将成为集合高端商务办公、商业休闲、旅游服务、居住生活功能为一体的高品质、国际化城市新中心，本项目亦可轻松近享其内部规划的八大城市综合体，加上项目自带的独立商业中心，便捷都市生活可期。
图-2：远洋心里交通区位图远洋心里在10月10日领取16号楼预售证，共16套房源，预售证号为杭售许字(2013)第000108号。
项目预计10月中旬加推楼王9号楼，共88套房源，户型面积90-140平米，预计均价21000-22000元/平米，目前认筹可享受存2万抵4万优惠，并可现场参加砸金蛋活动，最高可以活动5万元购房抵用券。
2019远洋一方新形象广告推广策略115p 共116页
品牌策略、品牌设计、品牌推广专家
承
一个精彩的故事，最重要的是跌宕起伏的情节。2019年的远洋 一方，拥有着太多的优势、契机。而这一切都是完成辉煌故事 的核心要素。而我们所要做的，就是对这些优势、契机抽丝剥 茧，提炼出最动人的情节！
所以，在树立全新项目形象之前，我们必须知道： 我们的市场？
过去的2019年宏观市场情况·2019年属于远洋一方的声音
CBD东扩区
CSD是北京的、CLD是北京的，而CBD是北京的，更是全中国的。CBD 引领了经济发பைடு நூலகம்的潮流，是城市发展的制高点。随着CBD东扩的逐步 成熟发展，远洋一方将成为经济高速发展区域中最独有、最稀缺的 住宅。 买房子、区域很重要！
品牌策略、品牌设计、品牌推广专家
通州新城
如果说地处CBD东扩区域，只是成就了远洋一方大区域成熟的发展氛 围。通州新城却真真将告诉发展中的生活气息带入此地。两大黄金 发展区域的核心交汇处，升值潜力无限。 买房子、升值与否很重要！
宣扬生活理念 落实项目卖点
形象：
在主形象上，我们继续承接2019年清新的表现风格。在表现细节中，加入手写体的广告语， 更加凸显项目浓重的生活气息。
品牌策略、品牌设计、品牌推广专家
推广：
在注重报纸广告等传统传播途径的基础上，我们新增了网络广告宣传渠道。通过多方位的 宣传的推广，加大项目的知名度，树立良好的项目形象。 在户外广告的宣传中，我们将项目卖点进行释放。通过直白的文字表现和视觉表现，将项 目品质宣传力度增大。 同时，结合不同时间段内的活动，拉近与购房者的距离，促成销售。
细化卖点找寻宣传突破口
品牌策略、品牌设计、品牌推广专家
形象：
全新亮相的远洋一方31#地块9#楼，拥有远洋一方项目中绝佳的地理位置。北向通惠河、 南向花园，真正意义上的亲水岸花园洋房生活。 项目品质的大步提升，在项目表现形式与调性上，将产品高品质的气质表现到淋漓尽致。。
承
一个精彩的故事，最重要的是跌宕起伏的情节。2019年的远洋 一方，拥有着太多的优势、契机。而这一切都是完成辉煌故事 的核心要素。而我们所要做的，就是对这些优势、契机抽丝剥 茧，提炼出最动人的情节！
所以，在树立全新项目形象之前，我们必须知道： 我们的市场？
过去的2019年宏观市场情况·2019年属于远洋一方的声音
CBD东扩区
CSD是北京的、CLD是北京的，而CBD是北京的，更是全中国的。CBD 引领了经济发பைடு நூலகம்的潮流，是城市发展的制高点。随着CBD东扩的逐步 成熟发展，远洋一方将成为经济高速发展区域中最独有、最稀缺的 住宅。 买房子、区域很重要！
品牌策略、品牌设计、品牌推广专家
通州新城
如果说地处CBD东扩区域，只是成就了远洋一方大区域成熟的发展氛 围。通州新城却真真将告诉发展中的生活气息带入此地。两大黄金 发展区域的核心交汇处，升值潜力无限。 买房子、升值与否很重要！
宣扬生活理念 落实项目卖点
形象：
在主形象上，我们继续承接2019年清新的表现风格。在表现细节中，加入手写体的广告语， 更加凸显项目浓重的生活气息。
品牌策略、品牌设计、品牌推广专家
推广：
在注重报纸广告等传统传播途径的基础上，我们新增了网络广告宣传渠道。通过多方位的 宣传的推广，加大项目的知名度，树立良好的项目形象。 在户外广告的宣传中，我们将项目卖点进行释放。通过直白的文字表现和视觉表现，将项 目品质宣传力度增大。 同时，结合不同时间段内的活动，拉近与购房者的距离，促成销售。
细化卖点找寻宣传突破口
品牌策略、品牌设计、品牌推广专家
形象：
全新亮相的远洋一方31#地块9#楼，拥有远洋一方项目中绝佳的地理位置。北向通惠河、 南向花园，真正意义上的亲水岸花园洋房生活。 项目品质的大步提升，在项目表现形式与调性上，将产品高品质的气质表现到淋漓尽致。。
远洋别墅项目推广策略7-8
会展中心 区域总部基地
小窑湾作为大连市城市副中心这一无 可比拟的区域定位，使得区域板块获得 了无限的未来升值空间。根据大连市对 于小窑湾的规划发展方向，未来小窑湾 将发展成国际化的湾区生活领地，是集 金融、上午、办公、创新产业、居住和 娱乐为一体的综合功能区。
行政中心
关键词： 关键词：小窑湾 国际化中心
项目推广策略
项目价值点整合 项目总体推广主题 推广阶段划分 渠道建议 分阶段营销策划和计划 推广调性建议
形象推广期
树立小窑湾国际中心及创智高地产业园区形象，提高项目认知度。
时间 媒体选择
报纸： 报纸 大连晚报、半岛晨报 8月初—8月中旬 月初— 网络： 网络 搜房、焦点 首页首屏通条，链接项目 形象专题页 杂志： 杂志 大连地产、航空杂志 项目形象展示、产品全面 介绍
热销期推广阶段划分
客户心理需求诉求、工程形象（进度） 客户心理需求诉求、工程形象（进度）
10月 月
秋展会
11月 月
加推
12月 月
推广主题
稀缺超高性价比商务办公 居住区 稀缺超高性价比商务办公 居住区
推广策略
营销重点以周边路街媒体 覆盖为主， 覆盖为主，活动营销和推 广宣传， 广宣传，增加意向客户 卖营销重点以周边路街媒 体覆盖为主， 体覆盖为主，活动营销和 推广宣传， 推广宣传，增加意向客户
推广主题 项目详细卖点、开盘时效信息 活动推广
中秋节活动： 中秋节活动：如：“快乐放生。绿色中秋”中秋节登山放生；“花好月圆”中秋节 嘉年华； 高端产品说明会： 高端产品说明会：做高水准项目说明会（如：说明会和奢侈品展相结合，提升项目 品质；如契合项目自身低耗能环保这一概念，做概念型的产品说明会） 样板间、示范区开放： 样板间、示范区开放：开盘前开放样板间、示范区可提升客户意向。 项目开盘 短信、电话
小窑湾作为大连市城市副中心这一无 可比拟的区域定位，使得区域板块获得 了无限的未来升值空间。根据大连市对 于小窑湾的规划发展方向，未来小窑湾 将发展成国际化的湾区生活领地，是集 金融、上午、办公、创新产业、居住和 娱乐为一体的综合功能区。
行政中心
关键词： 关键词：小窑湾 国际化中心
项目推广策略
项目价值点整合 项目总体推广主题 推广阶段划分 渠道建议 分阶段营销策划和计划 推广调性建议
形象推广期
树立小窑湾国际中心及创智高地产业园区形象，提高项目认知度。
时间 媒体选择
报纸： 报纸 大连晚报、半岛晨报 8月初—8月中旬 月初— 网络： 网络 搜房、焦点 首页首屏通条，链接项目 形象专题页 杂志： 杂志 大连地产、航空杂志 项目形象展示、产品全面 介绍
热销期推广阶段划分
客户心理需求诉求、工程形象（进度） 客户心理需求诉求、工程形象（进度）
10月 月
秋展会
11月 月
加推
12月 月
推广主题
稀缺超高性价比商务办公 居住区 稀缺超高性价比商务办公 居住区
推广策略
营销重点以周边路街媒体 覆盖为主， 覆盖为主，活动营销和推 广宣传， 广宣传，增加意向客户 卖营销重点以周边路街媒 体覆盖为主， 体覆盖为主，活动营销和 推广宣传， 推广宣传，增加意向客户
推广主题 项目详细卖点、开盘时效信息 活动推广
中秋节活动： 中秋节活动：如：“快乐放生。绿色中秋”中秋节登山放生；“花好月圆”中秋节 嘉年华； 高端产品说明会： 高端产品说明会：做高水准项目说明会（如：说明会和奢侈品展相结合，提升项目 品质；如契合项目自身低耗能环保这一概念，做概念型的产品说明会） 样板间、示范区开放： 样板间、示范区开放：开盘前开放样板间、示范区可提升客户意向。 项目开盘 短信、电话
远洋地产远洋城核心区高端地块定位及营销策略全案报
•未来中山城区豪宅项目供应虽然增加，但低密度产品集中 在郊区，而主城区主要以高层产品为主
•中海
•奥园广场 •滨江一号
•淘金豪庭
•世纪新城4期 •时代
•城区
•豪逸.御华庭
•雅居乐 •万科
•远洋城
远洋地•御产远龙洋山城核心区高端地块定位 •15
及营销策略全案报
•定位方向二：低密度产品最大化
•观点一：未来3年豪宅供应量达400万平米
6500 4500
108560 28510.6
供货面积 销售面积 目标销售金额
(平米)
(平米)
(亿元)
108560
75992
4.71 4.94
28510.6 22808.48
1.03
供货金额 (亿元)
5.89 7.06
1.28
2010年
小鳌溪 A9二组团
A14A15
7000 15000 16000
180000 32390 57085
6000元/ ㎡ 19500元/ ㎡
10万-15万元/ ㎡
远洋地产远洋城核心区高端地块定位 及营销策略全案报
•趋势1
未来市场走势相对平稳，市场机会凸显， 市场复苏期可加大“婴儿”产品供应。
•收
•明
益
星
系
数
•现金牛
•萧条期
•婴 儿
•问 题
•风险系 数
•收
•明
益
星
系
数
•现金
牛
•复苏期
•婴 儿
•独栋
•联排
远洋地产远洋城核心区高端地块定位 及营销策略全案报
•趋势3
100-180平米面积段改善性产品是市场的供销 主力，占到整体销售的70%。
2018远洋心里_7月工作总结及8月营销计划幻灯片模板
LOVE
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RADIO
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SUN
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AWARDS
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工作完成情况
COMPLETION OF WORK
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70%
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87%
标题相关并符合整体语言风格。
此处添加详细文本描述，建议与 标题相关并符合整体语言风格。 此处添加详细文本描述
添加
52%
工作完成情况
我们将继续努力，力争各项工作更上一个新台阶。
年度工作概述
ANNUAL WORK SUMMARY
目录
CONTENTS
工作完成情况
COMPLETION OF WORK
成功项目展示
SUCCESSFUL PROJECT
明年工作计划
NEXT YEAR WORK PLAN
01
年度工作概述
添加标题内容
大连150万平磅礴远洋城广告片方案方案一
神州七号升空画面。
蒙太奇手法切换
这是一个巨变的时代
这是一个崛起的时代
身披国旗的奥运冠军在运动场奔跑，配合呐喊声音效。
宇航员在太空中行走画面。
Sec5
会议桌上，中美两国领导正声势浩大的签署着什么协议
蒙太奇手法切换
不是每一个瞬间都能化为永恒
许多人，拿着摄像机、照相机，抢着拍摄着。
Sec6
国庆阅兵画面，
世博会开幕画面。
2万平专属公园
别墅效果图，别墅园林效果图。
城市第一居所，
96席townhouse手工别墅
公园墅
别墅所在区域由一个光带围绕，凸显。
别墅庭院生活场景，摇椅、绿篱等。
公园墅
Sec23
镜头拉到远洋广场项目所在地块，项目效果图，拉近，展示广场繁华商业配套。
2号作品 远洋广场，
40万平宴乐生活城。
2号作品 远洋广场，
Sec36
城市上空流云飘过，海浪击打着沙滩，海天之间，仿佛可以看见华南的美好未来。
分享成熟，共享升值
与远洋一起，预见华南大未来
以华南为圆心，一层层光圈向外扩散，最后整个沙盘倏然点亮。
新华南，大未来
Sec37
暗起，出现字幕：
150万平磅礴远洋城
远洋地产，实力钜献
150万平磅礴远洋城
远洋地产，实力钜献
150万平磅礴远洋城
新火车站，新的站前商贸中心。
地铁、高铁、新火车站，三大交通枢纽合璧。
地铁线路在沙盘上亮起，光线模拟地铁快速在线路上移动。
地铁站内，等车的人群图。
宽敞明亮的地铁车厢内，人们有序的坐着或站着。
沙盘上新火车站区域，灯光环绕式亮起，以火车站为圆心，光圈一层层晕染到整个华南区域。
蒙太奇手法切换
这是一个巨变的时代
这是一个崛起的时代
身披国旗的奥运冠军在运动场奔跑，配合呐喊声音效。
宇航员在太空中行走画面。
Sec5
会议桌上，中美两国领导正声势浩大的签署着什么协议
蒙太奇手法切换
不是每一个瞬间都能化为永恒
许多人，拿着摄像机、照相机，抢着拍摄着。
Sec6
国庆阅兵画面，
世博会开幕画面。
2万平专属公园
别墅效果图，别墅园林效果图。
城市第一居所，
96席townhouse手工别墅
公园墅
别墅所在区域由一个光带围绕，凸显。
别墅庭院生活场景，摇椅、绿篱等。
公园墅
Sec23
镜头拉到远洋广场项目所在地块，项目效果图，拉近，展示广场繁华商业配套。
2号作品 远洋广场，
40万平宴乐生活城。
2号作品 远洋广场，
Sec36
城市上空流云飘过，海浪击打着沙滩，海天之间，仿佛可以看见华南的美好未来。
分享成熟，共享升值
与远洋一起，预见华南大未来
以华南为圆心，一层层光圈向外扩散，最后整个沙盘倏然点亮。
新华南，大未来
Sec37
暗起，出现字幕：
150万平磅礴远洋城
远洋地产，实力钜献
150万平磅礴远洋城
远洋地产，实力钜献
150万平磅礴远洋城
新火车站，新的站前商贸中心。
地铁、高铁、新火车站，三大交通枢纽合璧。
地铁线路在沙盘上亮起，光线模拟地铁快速在线路上移动。
地铁站内，等车的人群图。
宽敞明亮的地铁车厢内，人们有序的坐着或站着。
沙盘上新火车站区域，灯光环绕式亮起，以火车站为圆心，光圈一层层晕染到整个华南区域。
远洋地产项目总体营销策略大纲(PPT 81张)
霄云路8号,450㎡，精装单 价6.5万元/m² ；
CBD商务区 价格：4.5-6 万元/㎡
东南三 环 价格： 3.5-4万 元/平米
二环 三环
四环
2-1 目标下的背景分析——竞争背景
同区域（相近） 万科蓝山（167） 禧瑞都（170） 太阳公元（150－200） 绿城诚园（170） 中化方兴（180－220） 君汇（190－280） 红玺台（280－300） 中化方兴（320－350） 富力十号（220－280） 公园1872（200－300） 泛海国际（300） 君汇（230－450） √ √ √ √ √ √ √
226㎡四室
217㎡三室
48套
48套
20%
20%
价格情况
住宅45000元/㎡，商住公寓40000元/ ㎡ ，含 5000元/ ㎡精装修标准，赠送全德系厨卫家具家 电。
蓄客情况
2010年12月28日售楼处开放，开始进行办卡蓄 客，搜房白金卡2万元可以抵10万元。目前， 共积累近800组办卡客户； 由于项目主要蓄客时间均处于新政出台前期， 客户中90％为外地客户，办卡有效率较低。
四居 260-350平米，平层单价5.3万，月均去化312400套，70万平米左右
四居240平，成交单价3.9万，月均销 售7套，余30套
三居450平，四居430平，五居520平，月均去化1.33套，余237套左右，后期仍有400平以上产品推售，近330套
##项目案例分析——09年地王预计今年4月17日入市，各方面质素较佳，具 备较强的综合竞争力。
地址 占地面积 朝阳广渠路15号 (广渠路大郊亭西北) 155919平方米
建筑面积
容积率 绿化率 项目规划
11#楼
房地产策划案例远洋明珠
3）保温期：
时间：
目的：保持销售的信息，树立远洋明珠的长期 形象。
手段：间歇性的促销活动和销售信息。
4）清盘期：
时间： 目的：吸引买家，彻底清仓。 手段：通过有名目的价格优惠以及公关活动吸 引购买者。
七、促销活动
促销活动
1、 DM – 时间：4月份，在正式发售前。 – 目的：引起注意。 – 形式：派送商务精英手册，并在手册上附
1、 对他们来说，住房是？
一个既是家又是办公室的地方。他们在公司以 外，在家里加班也是常事。
一个会令自己丢脸的地方。他们已经不应该住 在石牌村或冼村的出租屋里，在商务场合、在 朋友面前应该有一个能说得出口并符合自己身 份和个性的地方。（所以他们中的一些人住在 丽江花园。在这个意义上说，丽江花园是我们 的竞争对手。）
版位应该考虑国际新闻、财经新闻、体育新闻 等版位为主。
版面应以半版为主，既大气又有冲击力。
4）地铁灯箱
城市商务精英所经常使用的交通工具。 在天河城、公园前地铁站。
5）DM
由于目标消费者出没的地点比较集中（他们多 集中在环市东路和天河体育中心附近的高级写 字楼，以及天河软件园地点），所以采取DM （直接函件）是到达率高，而且成本低的手段。
对他们来说，住房是？
不应该把自己所有资金都困在里面。因为自己 还需要创业。 一个在活动范围内，方便到达的地方。不需要 被公车和班车约束自己的行程。即使打的也容 易承担的距离。 一个创业过程中的自己的驿站。当事业成功时 他们会得到更大的，更豪华的居所，况且他们 多为单身或未有小孩，并且家长不同住者。所 以居所的面积并不重要。
估计效果：（造势期和展销期,共8周）
各个媒体的配合使用, 能够有效的扩大 覆盖面,加强渗透影响力,提高品牌口碑， 促进销售，综合品牌认知度可达80%以上。
远洋城推广分析新
1
投放分布
诉求点 加推新货 加推新货
远洋城·世界观
远洋城·世界观
软文
底标版
加推新货
加推新货
A5 2011-5-16
2011-5-18 2011-5-20 2011-5-23 2011-5-25 2011-5-27 2011-5-30
A4
A4 A4 A4 A4 A4 A4
远洋城·世界观
远洋城·世界观 远洋城·世界观 远洋城·世界观 远洋城·世界观 远洋城·世界观 远洋城·世界观
户外广告牌总数量在十块以上，保守预 计月均投放费用为：30万
电台广告投放
电台投放说明
从3月开始投放，上下班时间段，30秒，每天10余次。
投放频段：88.8, 96.7。
投放费用约：5万元/月。
主题调性 大众媒体
小众媒体
公关活动 费用说明
网络广告投放
网络投放说明
新浪网 房讯网
截止到9月22号，远洋城世界观微博粉丝人数有535人。
截止到9月22号，远洋城世界观微博共发布了259篇。 截止到9月22号，远洋城世界观微博共转发270次，评论141次。
小结：远洋城世界观微博还处于起步阶段，还没有正式运用起来。
短信投放
短信投放说明
远洋城本周末举办“飞向世界观”大型航模飞机展，世界航模大赛冠军航 模花式飞行表演，航天航空历史展，模拟飞行游戏大赛，DIY飞机模型； 远洋城世界观周日新品推出，老业主推荐新客户可获额外1500元购物卡 8826888远洋地产 首付27万起=一梯两户稀缺板楼+82%实用率+阔绰4房+南北双向套房+延绵 五桂山山景，【世界观】140方经典户型金秋认筹中88268888 77万起置业远洋城世界观四房！113方金秋购房季新品现95折认筹中，园 林中心高附加值臻品，赏1400方一线水景，先认筹先选房88268888 平均每星期发送三次，信息内容分别为：新货推出认筹信息、周末 活动信息、优惠开售信息。 一月发送量约500万条。 预计短信月投入费用为15万元。
【广告策划-PPT】顶级豪宅州远洋大运河推广方案
本案溢价可行性 提升区域价值 注入品牌文化
品牌力！
·Mandarin Communicate ·
开发商品牌 商业品牌 业态品牌 酒店品牌
本案之前就综合体也进行过市场沟通，主要从CBD、大运河商 务区、第三中心层面。虽然对地缘客户还是形成期待（新气象与旧 气象之对比），
但是如果对位非地缘客户，钱江新城的热闹景象、万象城的成 功运营与城北CBD相比，沟通内容略显空洞，无法形象化感知， 自然缺少吸引力。
西区开盘热销
绝对的高端客群，仅依靠地缘 客群基础是不够的，需要更大 范围获得认知。
卖点
地块价值、产品已获得认可。 需要新的产品以外能带来价值 感提升的卖点，再度得到关注。
地块价值有限， 找准竞品，梳理足够支持高价 的差异化卖点。
·Mandarin Communicate ·
问题点
Key Point 东区拼接户型去化——————————————政策问题 东区客源问题————————————————前期传播层面对位地缘客群 西区五万元的支撑——————————————受东区价格标准影响 西区客源问题————————————————高端客群获取 商务区整体品牌提升—————————————地段推动有限，品牌驱动不足
Case study——万象城
·Mandarin Communicate ·
在住宅产品并无特别亮点的情况下， 在整体市场都不景气的时候。
Case study——万象城
悦府销售结果
8月21日“2号楼” 3天销售达100％ 9月01日“1号楼”3天销售达98% 9月17日“3号楼”开盘当天销售逾80%
·Mandarin Communicate ·
Case study——万象城
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