某地产项目营销推广策略报告
某房地产项目重启营销推广策划案

某房地产项目重启营销推广策划案项目名称:某房地产项目重启营销推广策划案1. 现状分析:由于市场竞争激烈以及一系列外部因素的影响,某房地产项目销售进展缓慢。
因此,我们需要重新启动营销推广策划,提升项目知名度,增加销售量。
2. 目标市场定位:首要目标市场为年轻的白领阶层及刚需购房者,其次是购房投资者。
通过确立目标市场,我们可以定制具体的营销方案,以最大程度地吸引潜在客户。
3. 品牌建设:重新规划品牌定位,塑造独特的品牌形象。
我们将优化品牌标志、宣传标语和网站设计,以及相关的印刷宣传资料。
同时,我们还将加强与公众媒体和社交媒体的互动,加强品牌的曝光度。
4. 有效沟通:设计一个全面的沟通战略,涵盖线上和线下的渠道。
我们将制作精美的宣传册,通过分发、邮寄、邮件等多种方式向潜在客户介绍项目信息。
此外,我们还将在社交媒体平台上发布吸引人的内容,增加用户参与度和宣传效果。
5. 营销活动:举办线上和线下的市场活动,吸引潜在客户的注意力。
线上活动可以包括虚拟房地产展示、网上交互式平台等。
线下活动可以是展览会、开放日或其他媒体合作活动。
通过这些活动,可以增加项目知名度,并与潜在客户进行直接的互动。
6. 优惠政策:提供吸引人的优惠政策,以刺激购房者的兴趣。
比如采取分期付款、减免手续费或大幅度减价等优惠措施。
这些政策可以有效地增加购房决策的强度和积极性。
7. 持续关注:在项目启动后,我们将保持与客户的互动,并持续关注市场动态和客户反馈。
通过组织调研活动、电话回访和在线问卷调查等途径,了解客户需求以及市场竞争情况,及时调整推广策划。
8. 合作伙伴:合作伙伴的选择对于项目的销售增长至关重要。
我们将与地产中介机构、金融机构、建筑服务提供商等行业相关企业展开合作,充分利用它们的资源和渠道,进一步扩大项目的影响力。
通过以上策略的执行,我们相信可以重新激活某房地产项目的销售市场,提升知名度和销售量,达到预期的营销目标。
9. 数据分析与市场调研:在重启营销推广策划的过程中,数据分析和市场调研是不可或缺的步骤。
天津宝坻项目营销策划报告

天津宝坻项目营销策划报告1. 引言天津宝坻项目是一项位于天津市宝坻区的房地产开发项目。
本报告旨在为天津宝坻项目提供一份全面的营销策划方案,以吸引更多的潜在购房者并最大化销售业绩。
本报告将从市场分析、目标市场、竞争分析、定位策略、市场推广以及销售目标等方面进行详细的讨论。
2. 市场分析在市场分析中,我们将评估天津宝坻区的房地产市场潜力。
通过深入了解当地的经济、人口结构、需求趋势和竞争对手的情况,我们将能够更好地把握目标市场和业务机会。
3. 目标市场基于市场分析的结果,我们将确定天津宝坻项目的目标市场。
我们将根据目标市场的特征,如年龄、收入、职业、家庭状况等,来确定我们的潜在购房者。
通过了解目标市场的需求和喜好,我们将能够更有针对性地制定营销策略。
4. 竞争分析竞争分析将帮助我们了解当前市场上的竞争对手和他们的优势。
我们将研究竞争对手的产品特点、定价战略、宣传推广方式等,并在此基础上找到我们的差异化优势,为天津宝坻项目制定独特的销售策略。
5. 定位策略定位策略是确定天津宝坻项目在市场上的位置和形象的过程。
我们将通过强调项目的独特性、项目所提供的优势和价值,来塑造天津宝坻项目的品牌形象。
我们的定位策略将使我们在激烈的房地产市场中脱颖而出。
6. 市场推广市场推广是将天津宝坻项目推向市场的重要一环。
我们将采取多种市场推广方式,包括数字营销、传统媒体广告、户外广告等。
通过精心设计的广告宣传活动、线上线下活动、降价优惠策略等,我们将吸引更多的潜在购房者并提高销售业绩。
7. 销售目标在销售目标方面,我们将设立明确的销售目标,并制定相关的销售计划和激励机制。
我们将制定有效的销售策略,优化销售流程,以确保销售目标的实现。
8. 结论通过对天津宝坻项目的市场分析、目标市场的确定、竞争分析、定位策略、市场推广和销售目标等方面的详细讨论,我们制定了一份全面的营销策划方案。
这将有助于吸引更多的潜在购房者,并最大限度地提高销售业绩。
某地产项目营销推广报告

某地产项目营销推广报告二、市场分析1. 当前房地产市场处于供大于求状态,购房者有明显的选择余地;2. 该地区经济发达,消费能力较强,具有一定的购房需求;3. 本项目所在地区的房价稳定,并且未来增值空间较大;4. 目标买家以中产阶级为主,具有一定的购买力和消费意愿。
三、项目定位本项目定位为高端、时尚、现代化的综合性社区,提供全方位的生活和服务体验,满足中产阶级购房的需求。
四、市场推广策略1. 建立品牌形象通过印刷高质量的宣传册和海报,打造精美的项目标识,并在各大城市主要商业区域进行展示,提升项目知名度和品牌形象。
2. 目标客户定向推广根据市场分析,本项目的目标客户主要为中产阶级,因此可以选择在高端社交场所、商务区和高端写字楼进行定向推广,如在高端商场展示样板房、在商务活动中派发宣传单等,以吸引目标客户的注意。
3. 开展线上宣传利用互联网平台和社交媒体进行线上宣传,如建立项目的官方网站和微信公众号,发布项目的最新动态和优惠信息,与潜在客户进行互动,提升用户粘性和购房兴趣。
4. 提供差异化的销售服务为了提升项目的竞争力,可以提供一系列的差异化销售服务,如提供贷款咨询和办理、装修设计和施工等,帮助客户解决购房过程中的各种问题,增加购房的便利性和吸引力。
5.与房地产中介机构合作与房地产中介机构建立长期合作关系,在他们的渠道上持续进行推广,增加项目的曝光率和销售几率。
6.举办购房咨询会和开放日定期举办购房咨询会和开放日,邀请目标客户前来参观项目展示中心和样板房,提供详细的项目介绍和咨询服务,以增加客户的购房信心。
五、营销目标及预期结果1. 实现年度销售额3000万元以上;2. 项目房屋销售率达到80%以上;3. 品牌知名度提升至80%以上;4. 收集并建立至少1000个潜在客户的信息库。
六、营销预算根据市场调研,预计本次营销活动的总投入为500万元,按如下方式分配:1. 品牌形象建设:100万元2. 线下推广活动:200万元3. 线上宣传推广:100万元4. 销售服务提升:100万元5. 合作中介机构费用:50万元6. 购房咨询会和开放日:50万元七、营销效果评估通过收集客户反馈和销售数据,对每项营销活动的效果进行评估和分析,确定优化措施并调整投放策略,以不断提升营销效果和达成目标。
房地产项目营销推广方案与策划书

房地产项目营销推广方案与策划书项目地处XXXCBD核心位置,交通便利,商业氛围浓厚,成为商务活动的最具竞争优势的地方。
品牌优势:XXX是知名的房地产投资公司,具有良好的品牌形象和信誉度。
二)劣势(W)市场竞争激烈:目前市场上商务公寓供应相对空白,但竞争对手包括商住楼、写字楼、酒店式公寓等,市场竞争激烈。
三)威胁(T)政策风险:随着政策的变化,房地产市场的政策风险增加,可能对项目的开发和销售带来威胁。
四)机会(O)市场需求增长:市场对商务公寓的需求呈上升态势,项目有较大的市场机会。
五)回避原则避免过度依赖某一客户或市场,保持多元化经营,降低市场风险。
三、项目市场定位一)产品定位商务公寓,为商务人士提供高品质的办公和生活环境。
二)目标客户群定位企业高管、商务精英、外籍人士等高端客户群体。
三)目标客户群特点分析目标客户群体消费能力较强,对品质和服务要求较高,注重生活和工作的平衡,对居住环境和社交圈有较高的要求。
四、推广和营销策略一)整体推广策略以品牌为核心,通过多种渠道和形式进行宣传推广,提高品牌知名度和美誉度。
二)阶段性传播和营销策略根据项目开发和销售的不同阶段,采用不同的传播和营销策略,包括预售、开盘、入住等。
三)媒体组合策略通过多种媒体渠道进行宣传推广,包括广告、公关、网络营销等。
四)整体推盘策略及走势预测根据市场需求和竞争情况,制定整体推盘策略,并进行销售走势预测和调整。
五、促销策略采用多种促销手段,包括赠送礼品、优惠折扣、返现等,吸引客户购买。
六、前期推广费用预算根据推广和营销策略,制定前期推广费用预算,包括广告费、公关费、人员费用等。
XXX区是近年来XXX市开发建设的新城区,旨在成为该市的金融、通信、经济、政治、文化和信息中心。
本项目位于XXX中央商务区核心地段,毗邻市政府、国际展览会中心、顶级办公商务和酒店建筑,以及美景如台湾广场和洞庭湖景观带。
该项目与周边的高档建筑连成一片,构成XXX未来CBD 最为完善的城市商务、金融、文化和居住集中地。
房地产营销策略最新5篇(精选)

房地产营销策略最新5篇(精选)为确保活动或事情高质量高水平地开展,往往需要预先制定好方案,方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密,并有很强可操作性的计划。
下面是小编精心推荐的房地产营销策略,仅供参考,欢迎阅读!房地产营销策略篇1一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区,整体以“全国的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。
一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围,去除商业用地和没有水域面积的地块以外,本案最主要的竞品项目为3号地华夏梅江芳水园。
二、推广策划原则本案蓝水园在推广策划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”,这种体现了片区或区域经济思维神韵的做法,将随着城市化进程的不断加快,给房地产开发提供前所未有的广阔空间。
我们理解的房地产推广策划是,不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否,而是放眼于一个小区楼盘发展到大的综合社区,从单一的房地产开发项目到不同产业与房地产业进行资源整合,甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴旺。
我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论,说到底是一种思维方式的变革。
是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。
从微观上讲,如果是100亩的小盘子,靠一、两个卖点就够了。
但如果是1000亩的大盘子怎么办?小盘是独奏曲,大盘是交响乐。
它必须有一个主题和灵魂。
因此,必须上升到泛地产的高度,来整合各种可以利用的资源。
从中观层面说,今天的地产必将跳出单一地产的格局,也就是我们常说的复合型地产。
从宏观上讲,但凡人类活动、居住的建筑环境合空间,都可以纳入泛地产的范畴,包括城市的规划和经济区域的开发。
在对蓝水园推广策划的考虑上,我们力求作到以上各点,宣传新颖、独到,能够充分涵盖本案的特色与特点,创造今后项目正式运作、营销通畅的生命力。
三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受项目规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。
房地产营销策划书案例范文5篇

房地产营销策划书案例范文5篇房地产营销策划的媒体投放策略有媒体挑选,媒体组合,投放预算,媒体计划,媒体排期等等。
下面给大家分享一些关于房地产营销策划书案例优秀范文5篇,期望能够对大家有所帮助。
房地产营销策划书案例优秀范文1一、销售节奏(一)销售节奏的制定原则:推广销售期指从市场导入开始至产品开盘销售,较大规模的项目一样连续34个月的时间,由于项目一期体量较小,建议以2个月左右为好,再结合以实际客户储备情形终究肯定;另外,由于销售节点比工程节点易于调剂,一样情形下为项目部先出具基本的工程节点,据此营销策划部制定销售计划。
制定本计划的重要节点时间时,未与工程部跟进。
故本销售计划相干节点只是初稿。
待工程节点肯定后,再终究定稿。
1、推广销售期安排34个大的推广节点,节点的作用在于不断强化市场关注度,并使销售保持连续、连贯。
2、鉴于年底邻近过年的情形,开盘销售强销期应躲开春节假期。
3、开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放成效。
(二)销售节奏安排:1、__年10月底__年12月,借大的推广活动推出项目。
2、__年12月底__年1月初,召开产品发布会,正式启动某项目,同时策划师对市场进行第一次摸底。
3、__年1月中旬,开放样板房,同时策划师对市场进行第二次摸底。
4、__年1月下旬,春节之前,开盘销售强销。
二、销售准备(__年1月15日前准备完毕)1、户型统计:由工程部设计负责人、营销部共同负责,于__年12月31日前完成鉴于项目户型繁多,因此户型统计应包含对每一套房型的统计,包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。
2、销讲资料编写:由营销部、策划师负责,于__年12月31日前完成。
项目销将资料包括以下几个部分:购买的理由:产品稀缺性销讲。
基本数据:的主要经济指标、户型面积统计、配套情形、建筑风格、景观设计、交通情形、交房时间、主要交房配置、物管收费;触及到设计单位的,由其出具销讲材料。
__年12月31日前,由整理后,统一作为产品和项目优势说辞。
房地产营销策划范文5篇

房地产营销策划范文5篇房地产营销策划需要深入了解潜伏客户深层次及未来需求的基础上,以开发商、客户、社会三方共同利益为中心。
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房地产营销策划优秀范文1一、项目简介:凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。
凤凰城现有的物业形状由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。
一期连排别墅市场定位产生失误,显现了销售障碍。
一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有建立中、高级物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。
现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。
其中159、7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90、4%。
二期小户型总销售金额估计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。
预售许可证估计__年5月底办下。
因而可知,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。
其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。
如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。
二、市场概况及基本竞争格局:a、东南板块及郑汴路商圈。
郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。
郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高级楼盘组成。
在郑汴路商圈的支持下,这里已经成为明确的高尚住宅区。
凤凰城位于这一区位之内。
与英协、建业几乎是一路之隔。
但凤凰城在操盘进程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯洁以低价位的品牌内涵参与竞争,不仅没有收获天然的地段价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。
房地产营销策划方案报告1

篇一:房地产营销策划方案前言在商业地产销售发展日益成熟的的今天,房地产营销策划在商业地产的销售与招商过程中越来越重要,商铺要想卖得好,前期的营销策划必不可少,而且必须做到位.××商业城项目是××房地产开发公司开发的精品物业,将成为××市北区的新型休闲地产商业的经典作品.××商业城座落于××市城区北部的××广场旁,是××地产开发公司的新建项目.本项目占地7 000平方米,根据目前的建筑设计建议方案,项目由三层裙楼<含负一层>和两栋塔楼<分别高四层>组成,总建筑面积约为15 000余平方米,地下车库及设备用房建筑面积为1 500多平方米,商业裙楼建筑面积约8 500平方米,塔楼建筑面积约6 500余平方米.项目总投资约1 800万元.经过前期的市场调研分析,本项目初步确定为现代化、多功能的休闲购物商城.根据这个初步设想,结合目前项目现状,本营销企业方案对本项目做了比较系统的市场定位及营销可操作性分析,从营销策划的角度出发,对项目的整体形象包装、营销组织运行、市场推广、广告策略安排、销售促进等方面都做了全局性和可操作性的论述.一、项目营销总体策略营销总体策略是仔细分析、科学划分并准确切入目标市场,通过全方位地运用营销策略,最大限度提升项目的附加价值,获取项目的最大利润,并全面树立和提升企业形象及项目形象.概括本项目的营销总体策略,可以简述为"五个一",即树立一个新锐概念、倡导一个财富理念、提炼一个鲜明主题、启动一个前卫市场、酝酿一场热销风暴.二、项目营销目标方针根据本项目"五个一"的总体营销策略,拟订本项目的营销目标方针如下,作为本项目营销工作纲领的完善和充实.1. 树立一个新锐概念:休闲式购物商业.2. 倡导一个财富理念:创投性商业、休闲式购物、稳定性回报.3. 提炼一个鲜明主题:产权式商铺、休闲式商业.4. 启动一个前卫市场:崇尚"创投性商业、休闲式购物",摒弃传统商业的纯购物环境压抑与约束,主要面向年轻新锐、有自己个性的消费群体,让其体验到休闲模式的商业环境,购物主题明确.5. 酝酿一场热销风暴:本项目将传统商业行为上升为现代全新的休闲商业,力争推动商业房地产市场开发的全新变革,避开传统商业的竞争,在一个全新市场里掀起一场热销风暴.三、销售目标及目标分解1. 销售<招商>目标2. 销售目标分解四、营销阶段计划根据项目的定位及施工进度计划,将营销工作分为四个阶段,各阶段工作重点如表8-5所示.五、项目销售时机及价格为了更好地在后续营销过程中充分体现总体营销策略和达成目标方针的实现,综合项目要素资源和营销推广传播要素,结合项目定位,确定以下销售时机及价格.<一>项目入市时机及姿态1.入市时机:根据规划与工程进度以及营销准备,在2008年5月份房交会期间开盘<或2008年9月>,可以抓住2008年春季房交会、五一国际劳动节等机会掀起第一个启动高潮;在国庆节、2008年秋季房交会、元旦等重要时期掀起新的销售高潮.2.入市姿态:以全市乃至西北地区"财富地产、休闲购物"形象登场,开创全新休闲商业投资经营理念.<二>价格定位及价格策略1.价格定位的原则:采用比价法和综合平衡法.2.价格定位:整个商业项目的销售均价为3 580元/平方米,其中起价为3 328元/平方米,最高价为4 000元/平方米.3.价格策略:采取"低开高走"型平价策略,开盘后半年作为第一阶段的价格调整<略升>,均价为3380元/m2,尾盘销售变相略降.六、宣传策略及媒介组合<一>宣传策略主题1.个性特色:"××商业城财富地产投资商业"是我市首家也是唯一一家将商业开发从"建造建筑产品"上升到"营造全新休闲购物方式",倡导"投资财富地产、获取稳定回报"的投资理念. 2.区位交通:本项目地处××广场旁,地段绝佳,高尚居住区地标建筑,交通便捷,是北部区域首选的理想商业地产投资环境.3.增值潜力:处于政府规划重点发展区域的核心区域,发展前景好,购置成本低,升值潜力大,是投资置业的首选.<二>宣传媒介组合1.开盘前期:主要以软性新闻及广告进行全新"财富投资,稳定回报"理念的深度挖掘,媒体主要以报纸为主,电视为辅.2.开盘后的强势推广期:即项目营销推广的重要时期,宣传媒介以"报纸、电视、户外广告牌三位一体"为主,配以相关杂志、直邮广告等形式.3.开盘后的形象展示期:为了展示形象,以软性深入挖掘为主,媒介选择主要是电视和报纸,重点辅以论坛公关、促销活动、项目招商说明会等形式.篇二:房地产营销策划方案由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等.随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此策划创新成为制胜之道.对于房地产的营销策划,主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可以体现在创造一种新产品〕如规划设计方面的独特性〔;提供一种服务模式〕如管家式的物业服务〔;倡导一种生活方式〕如运动、健康、休闲、品位等〔;营造一种文化等等.一、未来发展趋势一方面是房地产已经进入品牌竞争时代,房地产市场的竞争已从价格竞争、概念竞争转而进入品牌竞争阶段,企业更注重对品牌的培养与利用.因此应注重对品牌的不断强化,输出品牌核心价值,进行统一品牌之下的分品牌战略;同时广告意识要超前,推广手段整合性强,利用一切可以利用的传播资源强化产品的概念.另一方面是消费市场日趋理性和个性化,近年经济持续放缓,居民收入〕包括预期收入〔持续下降,实惠性的心理占据主导地位;消费者经过长期的广告浸淫,偶然性、冲动性购买行为减弱,理性购买行为增强;各种不同类型的消费者对楼盘的选择逐渐建立自己的标准和喜好,消费者对商品房的选择会更趋"个性化",会更加考虑自己的心理需求,寻找更加适合自己的楼盘.随着房地产市场竞争的加剧,大型化、集约化楼盘将成为未来市场竞争的热点;针对不同消费者的市场细分趋势日趋明朗,以满足不同类型消费需求的消费群;"设计时代"开始回归,发展商更加重视产品的开发,对楼盘的前期规划和设计将更加重视.竞争手段将会全方位、多元化,如一些大型的楼盘具备综合的竞争优势,而中小型盘就必须以其个性化和特色需求也在市场占据一席之地.在未来的发展过程中,将进一步追求境界〕如历史、人文、文化等〔;追求近距离〕如与商务区、高效、车站等接近〔;追求洁净〕对光线、绿化、天然气配备等〔;追求宁静〕密度低、生态景观台等〔等等,不仅对配套设施的需求提高,而且对房地产开发商的品牌高要求;不仅对设计有相应要求,可能还会对社区居民的生活群和社交卷具有相应要求;不仅对楼盘的品牌有要求,可能对设计和制造过程中的环节比较关注.在市场竞争形势进一步白热化的情况下,如何进一步挖掘自身楼盘的附加价值,稳定价格、吸引客源?如何根据目标消费群的理性购买需求,进一步深化自身楼盘的优点,使目标消费群产生"物有所值"的感觉?如何继续建立自己独特的品牌个性,突破强劲对手的包围,在市场上继续掀起一股新的旋风?如何适应"个人置业时代"的新趋势?这些都迫使开发商需要进行系统的全程营销策划.二、房地产全程营销策划一是策划为先.在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施工招标、工程管理、材料选择、形象包装、开盘销售、广告宣传、营销策略、物业管理、品牌塑造、效益提升等等都需要系统策划,策划是建立在相应的市场调查的基础上,调查既可以是一手的资料,也可是二手的,如包括政府统计口径、银行统计口径、统计局、商业局、房管局、国土局、税务局等部门的统计年鉴,了解和分析市场购买力及消费趋势等等.根据不同的环节有针对性的展开调查,如围绕消费者的生活形态,围绕区域的楼盘情况,围绕促销策略等等.二是创新为赢.在整个策划过程中均应该进行营销策划创新,包括建筑形态、布局规划、户型设计、整合营销、广告宣传、公关活动、物业管理、融资方式等等,如在支付方式上,与金融有效结合;在价格制定上,有效利用消费者的心理;在宣传和定位上,利用消费者好奇、虚伪等心理.如关注小孩教育、与名人做邻居、零首付、组合销售、在促销上合家欢礼品组合:丈夫赠送健身礼券、妻子赠送美容礼券、儿女赠送少年宫课程一门、老人赠送全面身体检查一次等等.同时要全程为握,房地产开发的全程策划,每个环节、每道工序、每个细节都相当重要.如市场调研、市场分析、市场定位、市场形象、市场促销.三是塑造差异.差异化能够创造竞争优势,在房地产策划过程中,应在不同层面塑造差异,如建筑风格、外立面、风系设计、光系设计、户型设计、布局空间设计、功能设计、智能化设计、逃生设计等等.在差异的塑造过程中,应在价值提升、吸引眼球、新颖性和成本方面权衡考虑,因为企业的目的是营利为本.四是整合营销.一方面房地产企业在项目开发或经营中要体现人性化意识,关注企业形象、项目形象、员工形象、产品用料、营销方式等等,另一方面要善于整合,在定价方式、开盘起价、价格策略、付款方式、营销主题、广告创意、投放媒体、投放时间、媒体选择、卖点营造、物管承诺等方面都应该组合和整合.如引进组合家电、组合厨房;社区综合配套,整合内外部资源等等.在传播方面,从炒地段到炒升值潜力,从炒概念到炒设计和户型;从软文到单叶,从电视广告到车体、广播和户外广告等,在生活方式、生活品味等方面区塑造创意点.在品牌定位方面,根据消费形态和楼盘实际情况,寻找相应的目标消费群体,同时要善于培育楼盘的子品牌.当然,对于房地产销售力的实现,单纯靠品牌概念的输出无法达成,实在的产品和价格才是实现销售力的关键所在,因此应输出多元化的产品信息,提升楼盘的价值感,打动更加理性的消费群,为产品注入一些新的元素,赋予产品更加新鲜的形象,从而保持品牌的新鲜感. 总之,未来的社区将更加在产品自身方面加以关注:如园林设计好,有较大的休闲活动空间;间隔合理、实用率高、采光好、空气流通;楼距较大,有开敞的空间和视野;完善的小区配套,物业管理好,最好是封闭式管理;交通、购物方便,使房子成为有文化气息的房子,成为有创造力的房子.在营销传播上:抓住目标消费者的心态,务求直指人心,在销售策略、广告策略投其所好,促成他们购买,同时根据目标消费群的特性,配合产品的特点,使广告投入针对性更强更直接.一方面是组合利用软文、公关和不同形式的广告,在设计和投放过程中创新,另一方面是有效把握目标消费群体的消费心理和行为,关注其消费形态,从而有针对性地开展相应地传播和促销活动.篇三:房地产营销策划方案从广义来说,房地产策划分为以下三个内容.如果以下工作全部由房地产策划公司执行就叫做房地产全程策划.根据需要开发商可以选择不同的菜单.一,项目的前期定位策划:即房地产开发项目的可行性研究,包括市场调研,项目定位,项目的经济效益分析等.二,项目的推广整合策划:包括项目的VI设计,项目推广期、促销期、强销期、收盘期投放多种媒体的广告方案设计和各种促销活动的策划方案等等.三,项目的销售招商策划:包括售楼人员培训,销售手册的编制,分阶段销售价格的确定等;项目的商业部分还要进行业态定位策划和招商策划.全程策划核心流程现在中国房地产产业已从卖方市场转变为买方市场,结合房地产市场策划营销理论和实践的运作方法,提出"房地产全程策划营销方案",他从项目用地的初始阶段就导入策划营销的科学方法,结合房地产行业的运作流程,逐步实施.其核心内容包括:1、项目投资策划营销;2、项目规划设计策划营销;3、项目质量工期策划营销;4、项目形象策划营销;5、项目营销推广策划;6、项目顾问、销售、代理的策划营销;7、项目服务策划营销;8、项目二次策划营销;房地产策划人的六个职能随着房地产全程策划理论的逐步完善,策划师、咨询顾问的作用重新被房地产开发商认识和接受.但他们依然会随时被房地产开发商追问:策划师或咨询顾问有什么用?如果我们仅根据字面意义,认为策划师或咨询顾问就是出主意的,未免太过简单.那么,房地产策划师或咨询顾问究竟是干什么的?从策划师所担负的职责角度考虑的话,我们认为至少有六个方面的职能.医生的职能就好像医生为了对症下药,选择最佳医疗方法,必须对患者进行仔细检查,通过对各种诊断结果、化验报告进行综合分析,最后得出正确的诊断结论.房地产策划师或咨询顾问受房地产开发商委托,对所开发的项目进行详细的诊断分析,在了解了项目所在地的区域规划、区域经济发展水平、居民收入、周边房地产业竞争状况、区域人文地理环境、生活习性等信息后,针对"建什么"?"怎么建"?"卖给谁"?等要素,提出项目的概念设计定位,画出概念规划图.而住宅对居住者的健康有很大关系,房地产策划师或咨询顾问既要从市场有效需求角度,还要从居住者健康与舒适的角度,恰当地为项目进行人性化的定位.法律顾问职能为了规范房地产市场,国家和地方政府颁布了各种与房地产建设有关的法律制度和法规条文,还有一些仅靠法律法规解决不了的问题,如项目对周边居住环境的影响〕施工噪音、阳光遮盖等〔,土地代征、国际政治风云、国家对外关系以及国内经济发展、或类似奥运、WTO、西部开发等对房地产开发的影响情况、甚至城市规划、区域建筑物高度、道路宽度限制……等,必须以法律法规为准绳或合理避规、或进行调解、或遵照执行.而这些房地产开发商并不完全掌握.财务专家职能房地产开发商拥有资金,但房地产策划师或咨询顾问可以告诉你如何更有效的运用资金,房地产策划师或咨询顾问是站在开发商的立场上,为开发商的项目进行全程策划,并要保证项目在未来畅销,其目的是就是要在同样的资金投入情况下,获取最大的投资收益.其手段主要不是通过降低成本,而是通过资金的合理分配——将资金投在能使项目增值的创意设计上. 导演的职能房地产策划师或咨询顾问是房地产开发商与设计单位、施工单位、销售公司、广告代理商、物业管理公司的桥梁和纽带,其职责就是通过上述企业的协调配合,将项目的概念定位演绎成功.船长的职能认为房地产策划师或咨询顾问的工作只是出主意的人也有很多,实际上,当项目的概念定位成为设计图、施工图后,其重要工作就是在现场进行监理,如果把设计图看作海图的话,就是要严格按照海图航线航行,局部变动必须征的船长同意,只有这样才能保证项目概念定位准确实施.环境问题专家这里所谓的环境问题不是地球变暖、酸雨增加的"大环境"问题,而是居住小区的环境美化、社区景观与周边街道环境、自然环境的协调的"小环境"问题,同时居住区的人性化,也往往是通过居住区景观的可入性得以体现.而居住区景观构成将极大的影响项目的未来销售,而景观风格定位及如何实现则取决于房地产策划师或咨询顾问.可见,房地产策划师或咨询顾问是通才型人才,同时,一个房地产项目的全程策划也不是一个或几个房地产策划师或咨询顾问就可以完成,而十数个甚至数十个专家组成的群体才能够完成.房地产策划师国家职业资格房地产策划师是指从事房地产行业的市场调研、方案策划、投融管理、产品营销、项目运营和物业管理等工作的策划人员.从事的主要工作内容包括:房地产项目的市场调研和咨询策划;整合设计、建设、营销、广告、服务等资源,制定策划方案;房地产项目的产品营销工作;房地产项目的运营工作.2005年3月31日,劳动和社会保障部正式向社会发布了以"房地产策划师"为主的第三批10个新职业,引起了社会各界的广泛关注和高度重视,规范新职业的相关工作也正在紧锣密鼓进行中.此批发布的新职业是05年2月劳动和社会保障部组织专家对新申报的职业活动进行审核,并通过社会公示程序广泛征求了有关方面的意见,最终评审通过的.房地产策划师职业的确立,不仅可以培养大批专业人才,解决房地产行业对人才的迫切需求;而且可以扩大社会就业途径,保证房地产行业的健康、持续、高速发展,对加快推进社会主义现代化具有十分重要的意义.随着我国房地产行业的发展,一支全新的房地产策划队伍正在产生并迅速成长,预计5年后,我国将会有几十万乃至上百万人员走上从事房地产策划师的岗位.2008年12月15日,由中国房地产及住宅研究会主办、房教中国网承办的"首届中国房地产策划师年会"在大学隆重举行.此次大会作为中国房地产策划师第一次全国性的行业聚会,是国家推行房地产策划师职业资格认证制度以来的首次年会.标志着"房地产策划师"这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进,也标志着"房地产策划师"这一中国房地产业服务群体进一步朝着职业化、规范化方向迈进.而中国房地产策划师联谊会的成立,将建立起房地产策划师的思想领地和精神家园,充分展示中国房地产策划人的智慧和风采,进一步推动中国房地产策划业及整个房地产行业的规范、健康发展.房地产策划的地位和作用地位第一、房地产策划在知识经济时代属于智力产业,能为房地产企业创造社会价值和经济价值.二十一世纪是知识经济时代,知识经济的一大特征是智力、智慧产业将得到进一步发展,社会所需的知识比任何时代要丰富得多.成功的房地产企业,其价值越来越取决于他们的从策略面与左右面上取得生产、分配及应用知识的能力.这种能力,就是思想、智力、方略等.智能与财富结合在一起,还会爆发出巨大的能量.第二、房地产策划在房地产企业充当智囊团、思想库,是企业决策者的亲密助手.主要表现在:首先,房地产策划是接触面大、实践广泛.从项目选址直到物业服务的每个环节,策划活动都参与其中.其次,房地产策划的案例精彩、手段多.在房地产策划的每个成功案例中,都有不少精彩绝妙的概念、理念、创意和手段.第三,房地产策划的思想活跃、理论很丰富.由于众多策划人努力实践,勤奋耕耘,在创造许多精彩的项目典范和营销经典的同时,还梳理出不少闪光的策划概念、思想和总结出富有创见的策划理论.这些都给房地产企业以智力、思想、策略的帮助与支持,给房地产企业出谋划策,创造更多的经济效益.第三、房地产策划在房地产开发项目建设中自始至终贯穿一起,为项目开发成功保驾护航.房地产开发项目建设要完成一个项目周期,需要经过市场调研、项目选址、投资研究、规划设计、建筑施工、营销推广、物业服务等一系列过程,这些过程中的某一环节出现问题,都会影响到项目的开发进程,甚至使项目变成半拉子工程.房地产策划参与项目的每个环节,通过概念设计及各种策划手段,使开发的商品房适销对路,占领市常作用第一、房地产策划能使企业决策准确,避免项目运作出现偏差.房地产策划是在对房地产项目市场调研后形成的,它是策划人不断地面对市场而总结出来的智慧结晶.因此,它可以作为房地产企业的参谋,使企业及企业家决策更为准确,避免项目在运作中出现的偏差.第二、房地产策划能使房地产开发项目增强竞争能力,使其稳操胜券,立于不败之地.近年来房地产企业重新"洗牌",概念不断创新,开发模式不断突破,一个个近千亩的大楼盘相继出现,竞争越来越激烈,决定者大有"四面楚歌"的感慨.在这种情况下,房地产策划就更能发挥它的特长,增强项目的竞争能力,赢得主动地位.第三、能探索解决企业管理问题,增强企业的管理创新能力.房地产企业要赢得市场,商品房要卖得出去,重点是管理创新.策划人帮助房地产开发企业管理创新,就是遵循科学的策划程序,从寻求房地产开发项目的问题入手,探索解决管理问题的有效途径.第四、能有效地整合房地产项目资源,使之形成优势.要开发好一个房地产项目,需要调动很多资源协调发展,如概念资源、人力资源、物力资源、社会资源等.这些资源在房地产策划还没参与以前,是分散的、凌乱的,甚至是没有中心的.房地产策划参与到各种资源中去,理清它们的关系,分析他们的功能,帮助它们团结一起,围绕中心,形成共同的目标.此外,房地产策划还有预测未来市场,满足居民居住具体要求等作用.篇四:房地产营销策划方案前言:营销理由传统经济学认为,商品的价值决定于凝集在商品中的有效劳动,而商品的价格取决于供求关系.按这一理论,一个物件的价值是个客观、可度量的值.人们只要理智地度量生产某种商品所需要的有效劳动,就可以了解一个商品的内在价值,并以此为交换的依据.在这一理论的框架内,消费者能够客观地掌握一个商品的价值,因而是理智的,因而也就不存在市场营销概念了.然而,西方经济学则认为,商品的价值取决于商品的Utility,所谓Utility是指商品的服务带给人们的效用,或说好处.而这个效用的评价标准是一个主观的概念:同一商品在不同的消费者看来有不同效用,南方人认为米饭好,北方人认为馒头好,谁也不能把自己的价值取向强加给对方.由于认识到了商品的价值是个很主观的东西,因此产生了西方经济学的市场营销概念.营销的目的就是要影响消费者的价值认同,使之心甘情愿地付出更多的成本购买某一品牌的商品,而不是具有同性质的其他品牌.现在已经步入了知识经济,"华翠"内部必有一个创新系统来不断审视、破坏现有流程,取而代之更好的流程,以使自己跑得更快.以下是房地产营销策划书的具体内容.二房地产营销策划书-促销:点石成金现在的竞争,已不仅仅是某一个层面上的竞争.一个企业如果仅仅在某一层面占据优势,而在整体上却还存在这样或那样的短板的话,那么,就有可能在新一轮的竞争当中,被更具综合优势的竞争者淘汰,这是新时期的基本市场法则.有远见的人总试图看清原本看不清的东西,一成不变的思维方法是最容易失败的.在房地产市场饱和的现状下,我们必须打破常规、标新立异,充分运用创新思想,设计出多种全新的营销模式.做到多点齐发,连点成面,面面俱到;多线共拉,布线为网,一网打尽.<一>房地产营销策划书-立异:以租带售房地产开发商对其所开发的项目都期望尽快销售出去,但往往事与愿违,欲速则不达.尤其是中高档的住宅物业,在买方市场的情况下,要想靠急功近利的方式获取高额的投资回报,更是难上加难.因此,市场上出现了一种带租与销售的营销模式,不仅适用于商业物业的销售,也。
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北奥公馆营销推广策略报告2004年11月8日北京中原北奥公馆专案组1、工程SWOT分析1.1优势➢位于奥运核心腹地➢纯板楼居住型小社区➢分户式中央空调及封闭立体车库➢准现房销售➢区域内比较完善的配套设施1.2劣势➢价格创区域新高➢销售现场环境混乱➢目前周边交通条件并不理想➢售楼处与工程现场分离1.3机会➢奥运主题为本工程带来更大的升值空间➢区域内整体供给量不大➢市政及配套设施将逐步完善1.4威胁➢交通情况改进时间待定➢奥运地产的逐渐降温以上为本工程的SWOT大纲分析,可以通过机会与劣势,威胁与优势的互补最大程度上的降低工程风险,提升产品市场竞争力,完成工程完美推广计划。
2、销售周期2.1北京市房地产市场销售周期说明我司认为入市时机,并不是指时间概念上固定的选择,而应是根据工程自身的实际情况和市场环境所决定的。
因此,本工程推出的成功与否,并不能单纯的选择每个固定时间点来实现,而是应该要把前期的铺垫工作筹备完善,透彻了解时间段的市场经济周期,在具备较成熟的开盘条件下,再切入市场。
北京市房地产市场销售周期走势分析北京房地产市场销售有明显的季节性,根据我司对区域市场仔细调研和深入分析以及对北京房地产市场的总体走势分析和显示,目前北京房地产市场的销售周期是从每年的5月份开始,然后持续加温,直至11月份,而这段时间里,又以5、6月份和9、10月份的销售活动最为频繁。
2.2本工程推广特点说明➢2004年11月我司开始接触本工程➢工程主体结构年底均将封顶,工期使销售刻不容缓➢样板间及售楼处于11月底投入使用➢目前工程现场情况混乱,对于销售有不利影响且会持续至2005年初➢周边道路交通条件在短时间内不能得到完全的改善➢2004年底大屯路断路整修➢2004年底科荟路通车交付使用➢位于北四环的售楼处现场与工程现场有一定的距离2.3本工程销售周期说明本工程销售周期为2004年12月1日起至2006年5月31日止,共计18个月。
根据以上推广特点,综合工程自身情况,我司建议本工程2004年12月进入市场开始销售,具体推广周期可分为市场亮相及客户积累期等五个阶段。
各阶段具体时间分布如下表:2.4本工程销售任务说明本工程销售计划表销售任务明细表3、推广策略3.1本工程客户群特征➢在亚运村区域工作或生活➢在中关村区域工作➢追求宁静安逸健康舒适的生活氛围➢部分客户有二次置业的需求➢购房更加理性➢对奥运房产有很高的认同,认同区域升值潜力➢有一定的经济实力3.2工程卖点梳理➢地处奥运中央腹地,新兴富都市中心➢产品自身优势10—14层板式小高层体量适中,共540套纯居住的居住舒适性现代化暖色外立面、国际化居所、暖意融融苏式庭院:内外融合,绿意盎然高端智能化配套:美国分户式中央空调封闭式小区经管,居住安全舒适停车经管:封闭立体车库,节省空间准现房发售,购买更有信心➢区域内稀缺性➢工程较高的升值空间3.3卖点整合区域、产品、稀缺性3.4推广手段➢三板斧区域:“奥运中央腹地,新富都市中心”产品:“尊贵奥运板楼”稀缺性:“钻石般稀有”➢七种武器“中等社区,舒适生活”“诠释纯居住空间,私享大宅”“分户式空调,高品质享受”“准现房发售,购买更有信心”“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”“苏式庭院·小桥流水的精致生活”“封闭小区经管,安心居住场所”➢一招制敌“奥运区域内成熟板楼”3.5媒体选择策略建议3.5.1媒体选择策略原则结合工程五大销售周期,及不同周期推广诉求点,合理选择媒体,以达到最少费用最大成交的效力。
3.5.2媒体选择报广选择《北京青年报》和《北京晚报》、《新京报》,以半版为主、双通为辅,加强工程推广的针对性。
辅助媒体由网络及业内专业杂志组成,选择新浪网和《万房》、《楼市》、《新地产》、《安家》等杂志,进行工程形象的建立和卖点的宣传。
3.5.1宣传方式在媒体推广过程中,依靠产品优势和相对持续性的主力媒体及网络多角度、立体、择时投放,高亮点频率曝光方式,建立市场知名度,加深市场认知。
软文炒作增加曝光密度,例如:通过客户通讯以工程进展或文化等领域的动态进行软性宣传以缩短销售期。
3.5.2媒体选择及推广费用明晰为了让市场充分了解本工程,通过媒体宣传工程的各项优势,展现开发商的实力。
使市场认识到本案较高的综合品质,打破以往信息不对称的不利态势。
各月份推广主题及费用如下:市场推广媒体选择表3.6价格策略3.6.1工程价格制定原则➢从工程各个单位的实际情况出发;➢充分考虑开发商的利润回报;➢紧密联系工程工程进度;➢结合工程销售策略和工程的销售预期。
3.6..2本案执行“平开高走”的价格策略➢房地产产品在整个推广过程中会随着工程进度的进展并结合不同的销售阶段,价格不断攀升,给客户造成一定的压力,促成其尽快成交,对预先购房的客户,同时也起到一定的稳定作用。
➢根据以上情况,在开盘即认购阶段往往价格做出一定的让步,给后期价格的提升预留出合理空间。
➢市场亮相及客户积累期如果价格太高,有挫伤市场的潜在风险,同时对消费者的购买信心、工程的美誉度及形象亦有一定程度的负面影响,一旦不成功,局面极难扭转。
➢为了保证工程操作的稳妥性,建议本工程执行“平开高走”的价格策略。
➢后期具体价格与上调单价将根据市场实际情况作适度调整。
4、推广技术方案4.1推广主线➢市场亮相及客户积累期(2004年12月初—2005年2月)本销售周期意在将工程推向市场,提升工程市场认知度,吸引目标客群的关注,从而达到积累有效客户的目的。
从推广上讲应当集中宣传工程的宏观优势,即区域优势及主要的产品优势,使目标客群能够将工程列为其置业的选择,为强销期打下良好的基础。
在本销售周期内,主要将“奥运中央腹地,新富都市中心”、“尊贵奥运板楼”以及“钻石般稀有”这“三板斧”做为此阶段报广宣传主题。
通过这三个主题三管其下,引起人们的关注,宣传工程优势,让本工程逐步在市场中树立形象,吸引业内人士和客户的注意。
树立工程中高档次的产品形象。
➢第一强销期(2005年3月—2005年6月)这一阶段主要利用辅助媒体,充分展现工程的各个卖点,以此向市场充分展现工程优势,诱导客户的购买欲,本阶段推广主题以、“中等社区,舒适生活”和“诠释纯居住空间,私享大宅”以及“分户式空调,高品质享受”这七种武器中的三种主要突出社区规模、纯居住和智能化三方面明确我们工程的品质,从而使工程推广从形象诉求逐步过渡到产品诉求。
➢第一调整期(2005年7月—8月)进入调整期,推广力度随之减弱,在此阶段只需根据工程工期的进展,继续宣传工程产品卖点,通过推广积累新客户,同时促成老客户成交。
该阶段推广主题为“准现房发售,购买更有信心”和“现代化暖色外立面、国际化居所、暖意盎然”➢第二强销期(2005年9月—11月)这个阶段工程的形象和产品已经在市场中有了较大的认知度,而随着园林景观的建成以及现场形象的改观,通过集中宣传必将掀起新一轮销售高峰。
本阶段推广主题为“苏式庭院·小桥流水的精致生活”“封闭小区经管,安心居住场所”➢第二调整期(2005年12月—2006年3月)本阶段工程处于办理入住阶段,此阶段开发商精力大部分集中在收楼及办理入住上,同时又正直房地产销售淡季,此时降低推广力度,只要借入住一事在市场上造势,维持楼盘的平稳销售,同时顺利完成入住的办理。
➢尾盘期(2006年4月—2006年5月)本阶段前期销售的部分应该顺利完成入住,此时又迎来了房地产的强销期,此阶段以“奥运区域内成熟板楼”作为市场诉求点可以达到一招制敌的效果。
在掀起一个销售高潮的同时,完成尾房阶段的销售任务,使工程顺利结案。
4.2各阶段媒体推广策略➢市场亮相及客户积累期广告推广目的:因工程在市场上没有明确的市场形象,我司将在12月份的广告推广上以整版强视觉冲击力的形式将工程推向市场。
工程在市场明确亮相后1月份广告推广目的是在短期内大量累计潜在客户。
2月份因进入市场销售淡季故媒体选择软文配合较强。
软文的推广效果区别与其它广告,它可阅读性强可在字理间传达工程的优势和卖点。
广告诉求:地域性优势明显、产品稀缺性、升值潜力。
➢强销期广告推广目的:工程进入强销期后,推广也随即进入爆破性的阶段。
媒体将以报广,杂志广告,网媒多方面全方位的形式,将工程带到一个销售热潮。
广告诉求:产品分户式中央空调的独有性及工程私密性。
高档现代的社区环境(楼体外力面,铝包木窗及社区园林)。
➢调整期广告推广目的:在工程进入调整期后,将平面媒体的投放进进行小幅度下调,选择针对性较强的直投类媒体,从而保持稳定的销售速度。
广告诉求:工程热销及地域市场成熟性的整合➢第二强销期广告推广目的:根据不同工程的面市时间,有时可能迎来两个热销阶段。
在第二热销期内,增加平面媒体的投放力度,加强广告投放频率。
在区域内再次掀起工程销售高潮。
广告诉求:金秋季节“一板尊天下”➢第二调整期广告推广目的:根据不同工程的面市时间,有时可能迎来两个热销阶段。
在第二热销期内,增加平面媒体的投放力度,加强广告投放频率。
在区域内再次掀起工程销售高潮。
广告诉求:“现房入住私享豪邸”➢尾盘期广告推广目的:工程进入现房销售,对于广告投入可较大程度的下调频率;进行持续性较强的促销活动,加大老业主带新客户的优惠力度。
4.3营销推广方面公关及促销活动➢2004年11月---- 2005年2月预热期推广活动(一):媒体记者见面会推广主旨:扩大工程知名度,在做市场准入前的预热同时,做客户的积累工作。
推广战略:软硬兼施预计时间:2004年12月为了迅速提升“北奥公馆”在房地产业内和市场上的知名度;引起潜在客户的关注,拟举办“北奥公馆媒体记者见面会”。
记者见面会于2004年12月在工程现场或特定地点举行。
本次记者见面会将准备充分,安排周密,邀请京城主流媒体十余家,并达到共识:“北奥公馆”工程上市后将成为市场关注的焦点,必定会引起亚奥区域地产的新一轮住宅销售高潮。
记者见面会后,各大媒体对“北奥公馆”工程将进行集中报道,其间有包括《北京青年报》、《北京晚报》、《新浪网》等13家媒体,以及BTV---《置业二十一世纪》栏目等主流电视媒体都将对本工程进行及时报道。
同期硬广的推出,必带来了一定规模的来电量和来访量,并且使本工程在北京地区甚至全国范围内初步具备了一定的知名度。
拟参与报道的媒体名单如:《北京晚报》、《新京报》、《北京青年报》、《中国建设报中国楼市》、《精品购物指南》、《北京晨报》、《北京现代商报》、《名牌时报北京楼市》、《信报》、《京华时报》、《雅虎网》、《焦点网》、《新浪网》、《中国消费者报》等。
推广活动(二):“逛样板,抽家电”推广主旨:在推出样板间的黄金时期,尽快促进准客户的成交,提高销售速度。
推广战略:抛砖引玉预计时间:2005年1月2004年12月工程现房样板间施工和装修完成,并完全配备家电之时,对在规定时间(当月或1月)内,签订(大定不退)购房的客户以抽奖活动的形式,配送家具或家用电器。