某房地产项目阶段广告推广策略方案(ppt 20页)

月安花园 聚福园 金陵世家
牌） 晶采馨家
营销中心隆重开张 （ 促销）
Baidu Nhomakorabea
校纲指南
（品牌）
“选择金陵世家一辈子不后悔” （品
爱人同志，结婚吧！
（品牌）
利德家园 身为一个设计师，我买下了自己设
计的利德家园
（品牌）
典雅居 口水擂台
竞争环境分析
常规楼盘的常规操作方式
成功楼盘的独特运作方式——独特的形象 代言人
2、地点距最近公交站点需15分钟路程； 3、按楼盘地点，目标受众认为价格距心理价位
（2600-3000元）高；
前期广告分析
前期广告共三类，报纸、户外、车身。
“亮相”很重要，是消费者对项目的第一印 象。但我们的报纸过于平淡，未起到比较好 的效果。
前期诉求未能阐述实际问题“塑造项目一个 具体的形象”。
一、市场分析
项目分析:
优点：
滨江的独特优势（南京其他楼盘所没有）: 第二市中心 / 中保区五大居住区之一 / 安 静、空气清新 / 景观丰富。
2、高尚网络社区: 智能化管理系统
3、德国建筑色彩、风格；
项目分析:
缺点：
1、项目区域处在河西中保区，属非开发成熟的 住宅区，距市中心较远；
购买行为分析：
消费者在购买决策之前，均会将所有相关楼盘 统统看遍。
目标消费者对于报纸上的所有广告都会认真关 注，但最后给其留下深刻印象的少之又少。
在我们的目标消费者中，因其文化层次、收入 水准已经相对较高，对楼盘的附加值有特殊要 求。
竞争环境分析：
根据媒介监测统计，5月份共有85个楼盘发 布广告，广告发布金额达280万，直接的竞 争楼盘月安花园、金陵世家、晶采馨家、 利德家园、典雅居均有不同程度的广告投 放
“长江之家”阶段广告推广策略建 议
（7月-9月）
广告目标
市场分析
项
目
前期分析
消费者
竞
争
策略 实施计划
广告目标:
阶段分析:根据企业对销售周期的判断,本阶段, 应是项目的入市引导期。
入市引导期的广告目标: 1、吸引关注,提升项目知名度; 2、培养消费者初步认同和好感，奠定消费者
心中较高的心理价位; 3、为后续的强销期打下一定基础.
分析结论
分析结论
如何拉升
二、广告策略
策略一
运动为核心，制造热点，引 发市场关注，提高项目知名 度！
策略二
化劣势为优势，拔高项目品牌 形象，增高消费中心目中“长 江之家”的理想价位！
策略三
重点围合重度消费群，积累 Database资讯，为强销期作铺 垫。
谢谢大家！
© EXIS AD 2000年6月26日
目标受众：
一为年龄30岁左右高学历的新兴企业白领，他 们收入在南京市平均水平之上，夫妇两月均收 入高于3000元，追求居住环境和私密空间；
另一类为高收入的老板阶层、自由职业者、高 收入专业人士如画家、艺术家、律师、外科医 生、教授等，他们的月均家庭收入超过5000元
※目标受众引自“深国企策划 书”