某房地产项目阶段广告推广策略方案(ppt 20页)
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某地产项目广告推广营销与媒体传播策划案PPT(80张)
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19、大家常说一句话，认真你就输了，可是不认真的话，这辈子你就废了，自己的人生都不认真面对的话，那谁要认真对待你。
报广
报广
推广第三周：冲刺发售
9月24日～9月30日
1、推广目标：推动蓄势，以利开盘热销
2、推广方式：户外/站台/报纸硬广、软宣/杂志/网络/ 电视/短信/ 活动/夹报
3、推广内容：户型价格，强销信息
3.1户外：9月30日，恒大绿洲，领袖开盘 3.2报纸：实景体验，品质细节解构 3.3夹报：解构恒大城领袖大盘，开盘、房交会信息 3.4活动：恒大绿洲（开盘盛典）
恒大绿洲推广节奏
营销工作分为4个阶段，恒大地产品牌推广，恒大绿 洲１、２批次物业在此期间发售、售罄。
第一阶段：9月11日—15日，恒大集团品牌推广 第二阶段：9月14日—30日，恒大绿洲第一批次发售 第三阶段：10月1日—10月31日，恒大绿洲２批次发售 第四阶段：11月1日—11月30日，恒大城第一批次发售
1日—8日：电视网络（专题广告）夹报一次
8日：软宣：解构恒大绿洲热销之迷。整版：“恒大城热 销，致谢蓉城”。整版：“恒大城热销，致谢蓉城”。
报广
报广
房交会
9月份恒大绿洲主题月活动
活动主题：
1、东南亚文化民俗风情表演 2、泰拳争霸邀请赛表演 3、东南亚风情摄影作品展 4、“东南亚七日游”神奇之旅活动 （针对签约客户）
平面表现
报广
报广
报广
小结
加大媒体推广力度，并与活动、现场形成联 动，强势开盘，轰动成都。
推广第四周：房交会
10月1日～10月11日
1、推广目标：借房交会之势，形成持续热销，为2批 次蓄势
2、推广方式：户外/站台/报纸硬广、软宣/网络/活动
房地产项目推广策略演示PPT演示课件
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
北京
上海
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
音响
灯光
秀导
模特管理
后台管理
服装管理
机动协助
物料保障
后勤储备
媒体网络分布
各大城市电梯媒体市场占有率
北京
100%
上海
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
作为后进中国市场的海外强势品牌，对中国本土品牌是不屑一顾的，由于贵族血 统与高尚心理所产生的优越感，使它们表现得极为强势，对消费者刻意保持距离，
川流不息的人群热闹地挤在小小的骑廊下，或单独一人，或三三两两。有的低头私语，有的莞尔窃笑，没有大声的喧哗和吵闹，似乎谁都不愿破坏平和的气氛。放眼长长的一条街道，逛街的人都好象在做服装秀，尤其是那些披红戴绿穿着入时的少男少女，是中山路上最亮丽的风景。
第一层面：国际品牌势力
品牌背景
国际品牌在进入中国之前已有过相当长的发展历史。中国加入WTO后，对外资企业进入中 国的政策逐渐放宽，国际品牌在中国的经营环境更加宽松，由此他们加快了进驻中国的步 伐，加大了品牌传播力度，彻底主宰了中国服装的高端市场，形成了市场更为激烈的竞争
某地产项目广告推广策划案(共 108张PPT)
华侨城项目
广告推广策划案
内容提要
第一次提案，我们重点就市场、项目及客群做了分
析，并提出本案的推广核心及案名。
此次，我们将在上次的基础上，对本案的推广主题 及推广策略做深入解析，并就广告表现做调整。
目
录
对华侨城品牌的理解 项目再认识 广告推广核心及案名 广告主题 品牌传播策略 1.品牌传播策略 2.我们使用的战略 3.推广策略阐述 阶段性推广策略
对华侨城品牌的理解
华侨城品牌的开创
背景： 1985年 华侨城成立之初，第一个国有子公司是华侨城园林公司。 1995年 华侨城将规划目标定位“现代科技旅游商务区” 1997年9月 华侨城A股上市，（华侨城Ａ(000069)） 2000年 华侨城的目标：建设具有国际水准的旅游城，和21世纪中国生活居住示 范城区。
成熟的旅游地产运作体系
循序渐进的开发思路，将旅游项目做大做强的指导思想。最终打造中国旅
游地产的龙头品牌。强大的品牌美誉又为华侨城地产的后续开发奠定了坚
实的品牌基础。
华侨城品牌的本质：就在于旅游和房地产，它不是独立的，而是将居住、环境、 旅游和娱乐综合起来建成一个完整的社区，才构成了。
华侨城品牌的成功之处
项目再清晰
SWOT分析
项目优势：
1、华侨城品牌做后盾。
北京唯一旅游主题社区。市场稀缺性不言而喻。
2、地理位置优越，交通便捷。
四环，京通快速路、京沈高速京津塘高速，以及项目附近规划中轻轨。发达的交通将
本案的目标客群覆盖面扩展到天津及石家庄周边地区。同时拉近与CBD、两广商圈的距 离，也拉近本案与CBD50万中高层消费人群的距离。
1、依托成功的旅游项目，旅游项目也是地产文化价值的体现。
广告推广策划案
内容提要
第一次提案，我们重点就市场、项目及客群做了分
析，并提出本案的推广核心及案名。
此次，我们将在上次的基础上，对本案的推广主题 及推广策略做深入解析，并就广告表现做调整。
目
录
对华侨城品牌的理解 项目再认识 广告推广核心及案名 广告主题 品牌传播策略 1.品牌传播策略 2.我们使用的战略 3.推广策略阐述 阶段性推广策略
对华侨城品牌的理解
华侨城品牌的开创
背景： 1985年 华侨城成立之初，第一个国有子公司是华侨城园林公司。 1995年 华侨城将规划目标定位“现代科技旅游商务区” 1997年9月 华侨城A股上市，（华侨城Ａ(000069)） 2000年 华侨城的目标：建设具有国际水准的旅游城，和21世纪中国生活居住示 范城区。
成熟的旅游地产运作体系
循序渐进的开发思路，将旅游项目做大做强的指导思想。最终打造中国旅
游地产的龙头品牌。强大的品牌美誉又为华侨城地产的后续开发奠定了坚
实的品牌基础。
华侨城品牌的本质：就在于旅游和房地产，它不是独立的，而是将居住、环境、 旅游和娱乐综合起来建成一个完整的社区，才构成了。
华侨城品牌的成功之处
项目再清晰
SWOT分析
项目优势：
1、华侨城品牌做后盾。
北京唯一旅游主题社区。市场稀缺性不言而喻。
2、地理位置优越，交通便捷。
四环，京通快速路、京沈高速京津塘高速，以及项目附近规划中轻轨。发达的交通将
本案的目标客群覆盖面扩展到天津及石家庄周边地区。同时拉近与CBD、两广商圈的距 离，也拉近本案与CBD50万中高层消费人群的距离。
1、依托成功的旅游项目，旅游项目也是地产文化价值的体现。
某楼盘阶段推广计划PPT课件( 28页)
• 主题选择：捷克 古巴 丹麦/冰岛 ……
创意缘起：
• 我们希望从目标客户群所青睐的休闲方式中寻找吸引他们眼球的话 题；
• 出境游 是近年来的一个热点话题，异域风情对于每个人来说都是有 吸引力的；而对于我们的目标人群，则更贴近他们的生活；
• 一个它听说过的、很有独特风情、但是没有去过的国家是他们感兴 趣的，了解它可以是为了选定以后的出游目标，可以是兴趣使然， 也可以是选择以后投资合作发展的目标……
• 因此，我们将目标锁定在一些很有特点，但是中国人不经常去的国 度，这会是他们感兴趣的内容。
活动安排
• 地点：东润枫景会所 • 时间：3月 • 先安排两周的活动，之后根据需要和效果来安排
活动执行——以“捷克吉普赛风情周”为例
• 为期一周的摄影、文学、特色乐器、绘画雕塑等展览， 在会所大堂举行；
• 周六“吉普赛风情之夜”： – 下午：多功能厅：捷克经典电影展播， – 晚上：茶餐厅与大堂，捷克风味的自助晚餐，同时还 有捷克大厨现场烹制经典特色菜肴，请来宾品尝； – 现场吉普赛风情音乐小型演唱会，配合吉普赛风情的 舞蹈和服饰表演。
活动组织与传播
• 活动可与该国度大使馆联合，作为中外民间文化交流活动， 请文化参赞参加；
• 活动通过报纸传播活动信息，有兴趣即可随意来会所参观 展览活动；
• 同时通过直递发送正式的邀请函，凭邀请函即可参加周六 的“风情之夜”主体活动，可携最多两位家人或朋友参加；
• 通过《时尚》《新周刊》《精品》等杂志专题或报刊媒体 做后续宣传。
媒体排期：
2月
3月
20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
媒体名称
规格 次数 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五
创意缘起：
• 我们希望从目标客户群所青睐的休闲方式中寻找吸引他们眼球的话 题；
• 出境游 是近年来的一个热点话题，异域风情对于每个人来说都是有 吸引力的；而对于我们的目标人群，则更贴近他们的生活；
• 一个它听说过的、很有独特风情、但是没有去过的国家是他们感兴 趣的，了解它可以是为了选定以后的出游目标，可以是兴趣使然， 也可以是选择以后投资合作发展的目标……
• 因此，我们将目标锁定在一些很有特点，但是中国人不经常去的国 度，这会是他们感兴趣的内容。
活动安排
• 地点：东润枫景会所 • 时间：3月 • 先安排两周的活动，之后根据需要和效果来安排
活动执行——以“捷克吉普赛风情周”为例
• 为期一周的摄影、文学、特色乐器、绘画雕塑等展览， 在会所大堂举行；
• 周六“吉普赛风情之夜”： – 下午：多功能厅：捷克经典电影展播， – 晚上：茶餐厅与大堂，捷克风味的自助晚餐，同时还 有捷克大厨现场烹制经典特色菜肴，请来宾品尝； – 现场吉普赛风情音乐小型演唱会，配合吉普赛风情的 舞蹈和服饰表演。
活动组织与传播
• 活动可与该国度大使馆联合，作为中外民间文化交流活动， 请文化参赞参加；
• 活动通过报纸传播活动信息，有兴趣即可随意来会所参观 展览活动；
• 同时通过直递发送正式的邀请函，凭邀请函即可参加周六 的“风情之夜”主体活动，可携最多两位家人或朋友参加；
• 通过《时尚》《新周刊》《精品》等杂志专题或报刊媒体 做后续宣传。
媒体排期：
2月
3月
20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
媒体名称
规格 次数 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五 六 日 一 二 三 四 五
某房地产营销推广策略PPT(共 104张)
Ⅲ、加快城乡电网改造，建设乌素图、燕营220千伏山变电站和2 20 千伏呼乌线、呼昭线、形成220千伏单环网供电方式。增容改造110千 伏变电站5座，改造10千伏配电线路，市区主要街道实现电缆入地。通 过全面加快城网、农网建设和改造，实现城乡同网同阶。
Ⅳ、加快防洪重点工程建设，构筑完善强固的城市防洪体系。重点完 成大青山周围哈拉沁水库、红山口水库、坝口子水库建设和乌素图水库 的除险加固，完成流经市区的哲达盖河、哈拉沁河综合整治工程，完成 对境内黄河及其主要支流的提防、险工险段和病险水库的除险加固。
刘安峰
第二部分：呼和浩特城市宏观状况
1、城市发展 ①、城乡建设总体布局 ②、重点基础设施建设
2、国民经济
刘安峰
1、呼和浩特城市发展
①、城乡建设总体布局
十五“期间，呼和浩特的城市发展将按照中心城区、卫星城和中心镇三 级体系合理布局，形成功能互补的城市网络群。到2005年，城市化水平达 到55%左右。
刘安峰
Ⅴ、加快电信邮政设施的建设步伐，构筑现代化的邮电通迅网络。 通信建设要加快电信基础网、支撑网、业务网和服务网的建设，建成 大容量的数字传输网、用户光纤接入网，为发展信息高速公路创造条 件。加强邮政中心局的建设，更新改造邮运网设施，提高邮件传递速 度和服务水平。加快邮政综合计算机网和电子邮政网站的建设，逐步 提高邮政网络的技术层次和服务功能。1999年，呼和浩特提出了建设 生态市的总体要求，计划在10年之内把呼和浩特建成生态市。近年呼 和浩特利用国家实施西部大开发的机遇，加大了生态治理的力度。全 面实施了“蓝天绿地”环保工程。通过实行集中供热等措施，提高城 市的净化、绿化和美化的水平。
闻都紫金城年度营销推广策略
刘安峰
目录
• 第一部分：项目概况 • 第二部分：呼和浩特城市宏观状况 • 第三部分：呼和浩特房地产发展概况 • 第四部分：本案市场比较定位 • 第五部分：项目（SWOT）分析 • 第六部分：目标客户群分析锁定 • 第七部分：营销策略 • 第八部分：广告推广
Ⅳ、加快防洪重点工程建设，构筑完善强固的城市防洪体系。重点完 成大青山周围哈拉沁水库、红山口水库、坝口子水库建设和乌素图水库 的除险加固，完成流经市区的哲达盖河、哈拉沁河综合整治工程，完成 对境内黄河及其主要支流的提防、险工险段和病险水库的除险加固。
刘安峰
第二部分：呼和浩特城市宏观状况
1、城市发展 ①、城乡建设总体布局 ②、重点基础设施建设
2、国民经济
刘安峰
1、呼和浩特城市发展
①、城乡建设总体布局
十五“期间，呼和浩特的城市发展将按照中心城区、卫星城和中心镇三 级体系合理布局，形成功能互补的城市网络群。到2005年，城市化水平达 到55%左右。
刘安峰
Ⅴ、加快电信邮政设施的建设步伐，构筑现代化的邮电通迅网络。 通信建设要加快电信基础网、支撑网、业务网和服务网的建设，建成 大容量的数字传输网、用户光纤接入网，为发展信息高速公路创造条 件。加强邮政中心局的建设，更新改造邮运网设施，提高邮件传递速 度和服务水平。加快邮政综合计算机网和电子邮政网站的建设，逐步 提高邮政网络的技术层次和服务功能。1999年，呼和浩特提出了建设 生态市的总体要求，计划在10年之内把呼和浩特建成生态市。近年呼 和浩特利用国家实施西部大开发的机遇，加大了生态治理的力度。全 面实施了“蓝天绿地”环保工程。通过实行集中供热等措施，提高城 市的净化、绿化和美化的水平。
闻都紫金城年度营销推广策略
刘安峰
目录
• 第一部分：项目概况 • 第二部分：呼和浩特城市宏观状况 • 第三部分：呼和浩特房地产发展概况 • 第四部分：本案市场比较定位 • 第五部分：项目（SWOT）分析 • 第六部分：目标客户群分析锁定 • 第七部分：营销策略 • 第八部分：广告推广
某房地产项目营销推广策略总纲(PPT 142页)
9720
36821.3
联排别墅
150
99
40%
14850
联排别墅 叠拼别墅
100
148
40%
1F
80
33
7.3%
补充地块 2F
60
33
5.4%
3-4F 80
33
7.3%
14800 2640 1980 2640
B地块作为补充产品，补缺剩余销售额3，46预计消1化006%0%左右； 37000 721 100.00% 91933.56
叫好又叫座 …
限制条件
•区 域 认 知 ： 陌 生 区 域 ， 未 来规划利好未释放 •现 状 环 境 ： 山 海 资 源 价 值 较好，但现状环境人气不足 •品 牌 效 应 ： 香 港 上 市 公 司 ， 旅顺市场知名度较高，但开 发商在大连市场缺乏品牌价 值支撑
区域认知不足 现状环境不佳 缺乏品牌支撑
7
0.48
星海
大华御庭
联排
2007.6
119
____
30
18000
3
0
0
中海英伦观邸
联排
2009.1
82
190-310
40
21334
3
28
0.75
机场
美树日记
联排
2009.7
109
138-245
15
23000
1
46
0.92
万科溪之谷
联排
2007.4
355
220
56
17131
5
94
2.068
中体奥林匹克
项目目标
–12年年度目标：实现全 年销售额5亿元； –保证项目的安全入市启 动，并实现销售溢价能力； –2012年大盘立势；
某地产项目广告推广策划案.pptx
华侨城的品牌价值体现
１、当时深圳华侨城片区住宅的平均价比附近的竹子林、车公庙高近2000元／ 平米。
２、“华侨城效应”的形成，使华侨城以成为区域地标。周边地产项目都以近 华侨城而自豪，如：广告打出“离华侨城多少米 ” 。
3、95年至今，华侨城集团总资产和净资产分别超过180亿元和88亿元（不计土 地价值），销售超过121亿元。华侨城旅游度假区累计接待游客6500万人次以上， 其中外境游客超过1000万人次以上，旅游总收入40多亿元，实现利润12亿元。 华侨城股份的业绩也稳步增长，2001年度华侨城股份实现净利润18004万元，比 去年同期增长94.13％，每股收益0.40元。同时，业内人士也普遍认可了华侨城 独创的“人造旅游+地产”的城区开发模式。
项目劣势：
住宅本身的特色不明显
1、住宅有部分东西朝向。 2、绿化面积较小。
市场机会
１、人文、自然景观兼备，旅游资源丰富，旅游地产正在酝酿。
北京是的历史人文资源和旅游胜地，每年吸收了大量中外游客前来观光旅游、 休闲度假，以次，北京的旅游地产也在悄悄的酝酿。
波托菲诺
增值期2000以后
华侨城品牌价值探求
旅游为先导的总体策略 重视配套设施的完善
成熟的旅游地产运作体系
循序渐进的开发思路，将旅游项目做大做强的指导思想。最终打造中国旅 游地产的龙头品牌。强大的品牌美誉又为华侨城地产的后续开发奠定了坚 实的品牌基础。
华侨城品牌的本质：就在于旅游和房地产，它不是独立的，而是将居住、环境、 旅游和娱乐综合起来建成一个完整的社区，才构成了。
华侨城项目
广告推广策划案
内容提要
第一次提案，我们重点就市场、项目及客群做了分 析，并提出本案的推广核心及案名。
某地产广告宣传推广策略课件
广告推广策略
二、广告主题口号
结合云顶翠峰花园楼盘自身定位与传播定位和目标消费群 生活态度，并对一期进行提升，得出的广告口号是
“云顶翠峰花园 ” ——尊享纯正公园生活 ——典藏一个公园、尊享一生健康
广告推广策略
二、广告主题口号
“云顶翠峰花园 ” ——别人在公园旁安家，我在公园里安家 ——从情山水、放怀天地
[广告推广策略]
广告推广策略
一、广告主题核心概念
一期的广告核心主题为“市中心首席绿色特区” 在一期的基础上进行提升并能充分的表达出本项目的质 素以及与其他项目的差异化，所以我们赋予他一种概念、一 种新的生活模式，住在公园里，享受每时每刻的绿色生活。
“云顶翠峰花园” ——倡导新的生活概念、 新的生活方式
广告推广策略
三、口号释义
——提倡一种纯正公园生活模式，家在公园里， 每一天的 生活都是公园里自然、健康、休闲的单纯享 受。独特的公园生活模式是对一期口号“市中心首席绿 色特区”的提炼和升华
广告推广策略
一、有效整合传播
力往一处使，才能取得事半功倍的效果。在云顶翠峰 花园的推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题定位。从 诉求生活舒适、诉求轻松生活进行统一的形象包装。
阶段性楼盘促销计划
促销活动二 ——“网上房缘，一线牵”
• 目的：让人感受云顶翠峰花园的现代气息，丰富楼盘形象 • 时间：开盘销售期 • 思路：网上冲浪，白领生活、生存方式之一。在网上拍卖
房屋，是一种新兴的促销方式，具较强的吸引力，而且到 达率极高，易于人际传播。此活动可与网易或新浪网站合 作。
阶段性楼盘促销计划
项目分析
项目本身：
• 二期是由5栋31层的高层组成，由跨街天桥将一期与二 期连接在一起。
某房地产公司推广策划PPT课件
——所以，我们主张，
“伤其十指，不如断其一指”
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
xx、惠州、增城富足人群 “xx豪园”
香港人群
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例： •xx、惠州、增城富足人群：
45%
•香港人群：
35%
•本地一次置业者：（高科技园 区、旧城区、新城区）
20%
xx豪园应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消 费者如何看待xx豪园：他应是怎样的一个人，目标消费者才会 相信他、认同他？
xx豪园是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心 朋友
----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者 类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；
“xx豪园”什么样？
机会
“xx豪园”市场竞争位置
威胁
优势
劣势
“xx豪园”怎么做？
——竞争策略： 强化优势 略化劣势 把握机会 监测威胁
通过强势包装，使楼盘的客观质素转 化为消费者主观印象的偏好 如市场注重地段，可诉求交通的便利度
适时整合提升新城片区的整体形象
密切留意竞争楼盘的行动，及时出台 对策
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
1、高科技园区人群： • 均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务； • 年龄30—45岁之间，家庭生命周期处于成长期或成熟期，认为 生活是要讲品质的； • 因人生经历丰富，对事物判断力强，受“吉芬效应”影响，但 对前景充满信心。
——有知识和一定地位的中青年人
5.2 开盘
主题： 我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了你刹那的 满足和心醉。我们将共同生活在这样一个空间里，这是你的， 这是我的，这也是这座城市的。
“伤其十指，不如断其一指”
目标人群是什么样的人？
——目标人群再界定：
本地一次置业者
xx、惠州、增城富足人群 “xx豪园”
香港人群
目标人群是什么样的人？
——预期的客户比例： •xx、惠州、增城富足人群：
45%
•香港人群：
35%
•本地一次置业者：（高科技园 区、旧城区、新城区）
20%
xx豪园应与目标消费者建立一种什么样的沟通关系和渠道，消 费者如何看待xx豪园：他应是怎样的一个人，目标消费者才会 相信他、认同他？
xx豪园是一个理解目标消费者，彼此尊重、惜惜相护的知心 朋友
----他有较高的文化素质、丰富的人生经验，有着与目标消费者 类似的经历和相同的品味追求，善于享受成功生活；
“xx豪园”什么样？
机会
“xx豪园”市场竞争位置
威胁
优势
劣势
“xx豪园”怎么做？
——竞争策略： 强化优势 略化劣势 把握机会 监测威胁
通过强势包装，使楼盘的客观质素转 化为消费者主观印象的偏好 如市场注重地段，可诉求交通的便利度
适时整合提升新城片区的整体形象
密切留意竞争楼盘的行动，及时出台 对策
目标人群是什么样的人？
——目标人群的个性：
1、高科技园区人群： • 均受高等教育，收入较高且稳定，在企事业单位担任管理职务； • 年龄30—45岁之间，家庭生命周期处于成长期或成熟期，认为 生活是要讲品质的； • 因人生经历丰富，对事物判断力强，受“吉芬效应”影响，但 对前景充满信心。
——有知识和一定地位的中青年人
5.2 开盘
主题： 我为你建设的生活在今天展开，激情和努力是为了你刹那的 满足和心醉。我们将共同生活在这样一个空间里，这是你的， 这是我的，这也是这座城市的。
房地产项目营销推广策略方案.pptx
第一部分 项目营销推广阶段
二、吸引消费者购买（2月底----3月底）
在项目建立一定知名度，对消费者产生一定影响时，及时调整宣传策略， 结合活动趁热打铁发动对经营者的宣传攻势，宣传楼盘超宽的楼间距和现代 化的户型设计，结合促销活动，拉拢一部分客户下定，成为项目的首批业主 客户，也成为项目首批的口碑宣传客户。
与此同时，适当调整项目价格，并用不同的优惠吸引客户，用远景描 述来刺激投资者购房的意向。
第二部分 项目营销推广思路
本方案只是对销售过程的预期，还要根据市场具体情况做出及 时调整，以实现利益的最大化。
※一个项目的地段和规划对项目的成功至关重要，营销策划作为指导与 辅助销售一种手段，是解决销售难点和达成销售目的不可或缺的组成部分。 在地段和项目地块不可变更的前提下，项目的定位与推广就格外重要。
第二部分 项目营销推广思路
C、公关促销并进原则 公关活动是保障一个新楼盘对外公开推广和销售必不可少的重要组
成部分。 公关活动可以积极促进当前楼盘销售，制造轰动效应，并对后期销
售能产生持续预热的有效影响。它不仅可以提升楼盘公众形象，提高楼 盘的市场知名度；而且还可以聚集物业人气，树立良好的口碑宣传效应， 极大地提高物业品牌的整体形象。
因此我们将楼盘开始宣传的定在年前年后阶段，先以消费者为中心，通过 户外广告、围墙、单页、手提袋全面翔实的阐述楼盘的规划、产品形态、户型 等，使消费者对我楼盘有一个清晰的认识，使部分客户成为准业主，从而演化 为众多消费者口头谈论的话题，形成口碑，从而影响大众客户消费心理。
同时及时总结消费者对楼盘的反应，以促使产品的不断完善和改良。
1、提升项目的知名度 2、提升开发商的知名度
1、通过客户口碑宣传提升美誉度 2、通过彰显开发商实力提升美誉度 3、通过各当地媒体新闻报道提升美誉度 4、通过增加售楼现场人气提升美誉度
某房产项目某某年传播推广企划方案(ppt 129页)
销售方面，1-4#楼销售完 毕，9#、5#以及10#三栋 早期开出的房源销售达到 80％、60％以及85％，整 体走势较好。但10月开出 的6#楼，由于绝大部分为3 房产品，总价相对较高， 走势低迷。
巨成龙湾2007-2008供需户型表现
有三房的楼栋，除了在 2007年市场疯狂期推出的 房源之外，均出现了销售 情况相对缓慢的走势。 尤其是在市场低迷之后的 供应。比如2008年10月供 应的6#楼。
达到目标：以小说带出项目的卖点，以漫画吸引本项目的目 标客户—08年后。
主要推广形式：（1）网络（帖子炒作） （2）报纸（漫画连载）
《有色男女》活动总结
（1）最初的目标是借助事件营销，迅速传播项目的知名度， 以达到提高项目的时尚调性，但是从现在来看， 这次活动并没有承担起这样的责任。
（2）从项目销售情况来看，也没有因为此次活动而使销售火爆。
在诉求点上，主要以其完 善的配套为依托点，配合 时间节点形成有效的市场 冲击合力。
报媒选择上全年都保持了 晨报＋2种以上辅助媒体的 组合方式，并且晨报主推 整版。
康德·国会山2008典型平面报媒一览
中冶·林荫大道
中冶·林荫大道2007-2008供需总体表现
中冶·林荫大道总建筑面积 为17.2万平方米，属于高 层与多层围合项目。1#、 2#、4#、6#、7#、8#为高 层产品，其中1#为小户型 公寓。
2008年6月28日第一次开 盘之后，于9月6日有一次 加推，两次累计供应房源 766套，目前销售496套， 销售率约为65％。
7#楼属于近期开盘产品， 新推168套房源，目前销售 率约为27％。
中冶·林荫大道2007-2008供需户型表现
两房有着较一房、三房更 优异的消化走势，主要是 由于其具有一定比例的赠 送面积，相比而言，两房 具有更实惠的是的面积。
巨成龙湾2007-2008供需户型表现
有三房的楼栋，除了在 2007年市场疯狂期推出的 房源之外，均出现了销售 情况相对缓慢的走势。 尤其是在市场低迷之后的 供应。比如2008年10月供 应的6#楼。
达到目标：以小说带出项目的卖点，以漫画吸引本项目的目 标客户—08年后。
主要推广形式：（1）网络（帖子炒作） （2）报纸（漫画连载）
《有色男女》活动总结
（1）最初的目标是借助事件营销，迅速传播项目的知名度， 以达到提高项目的时尚调性，但是从现在来看， 这次活动并没有承担起这样的责任。
（2）从项目销售情况来看，也没有因为此次活动而使销售火爆。
在诉求点上，主要以其完 善的配套为依托点，配合 时间节点形成有效的市场 冲击合力。
报媒选择上全年都保持了 晨报＋2种以上辅助媒体的 组合方式，并且晨报主推 整版。
康德·国会山2008典型平面报媒一览
中冶·林荫大道
中冶·林荫大道2007-2008供需总体表现
中冶·林荫大道总建筑面积 为17.2万平方米，属于高 层与多层围合项目。1#、 2#、4#、6#、7#、8#为高 层产品，其中1#为小户型 公寓。
2008年6月28日第一次开 盘之后，于9月6日有一次 加推，两次累计供应房源 766套，目前销售496套， 销售率约为65％。
7#楼属于近期开盘产品， 新推168套房源，目前销售 率约为27％。
中冶·林荫大道2007-2008供需户型表现
两房有着较一房、三房更 优异的消化走势，主要是 由于其具有一定比例的赠 送面积，相比而言，两房 具有更实惠的是的面积。
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分析结论
分析结论
如何拉升
二、广告策略
策略一
运动为核心，制造热点，引 发市场关注，提高项目知名 度！
策略二
化劣势为优势，拔高项目品牌 形象，增高消费中心目中“长 江之家”的理想价位！
策略三
重点围合重度消费群，积累 Database资讯，为强销期作铺 垫。
谢谢大家！
© EXIS AD 2000年6月26日
2、地点距最近公交站点需15分钟路程； 3、按楼盘地点，目标受众认为价格距心理价位
（2600-3000元）高；
前期广告分析
前期广告共三类，报纸、户外、车身。
“亮相”很重要，是消费者对项目的第一印 象。但我们的报纸过于平淡，未起到比较好 的效果。
前期诉求未能阐述实际问题“塑造项目一个 具体的形象”。
一、市场分析
项目分析:
优点：
滨江的独特优势（南京其他楼盘所没有）: 第二市中心 / 中保区五大居住区之一 / 安 静、空气清新 / 景观丰富。
2、高尚网络社区: 智能化管理系统
3、德国建筑色彩、风格；
项目分析:
缺点：
1、项目区域处在河西中保区，属非开发成熟的 住宅区，距市中心较远；
“长江之家”阶段广告推广策略建 议
（7月-9月）
广告目标
市场分析项目前源自分析消费者竞争
策略 实施计划
广告目标:
阶段分析:根据企业对销售周期的判断,本阶段, 应是项目的入市引导期。
入市引导期的广告目标: 1、吸引关注,提升项目知名度; 2、培养消费者初步认同和好感，奠定消费者
心中较高的心理价位; 3、为后续的强销期打下一定基础.
购买行为分析：
消费者在购买决策之前，均会将所有相关楼盘 统统看遍。
目标消费者对于报纸上的所有广告都会认真关 注，但最后给其留下深刻印象的少之又少。
在我们的目标消费者中，因其文化层次、收入 水准已经相对较高，对楼盘的附加值有特殊要 求。
竞争环境分析：
根据媒介监测统计，5月份共有85个楼盘发 布广告，广告发布金额达280万，直接的竞 争楼盘月安花园、金陵世家、晶采馨家、 利德家园、典雅居均有不同程度的广告投 放
月安花园 聚福园 金陵世家
牌） 晶采馨家
营销中心隆重开张 （ 促销）
校纲指南
（品牌）
“选择金陵世家一辈子不后悔” （品
爱人同志，结婚吧！
（品牌）
利德家园 身为一个设计师，我买下了自己设
计的利德家园
（品牌）
典雅居 口水擂台
竞争环境分析
常规楼盘的常规操作方式
成功楼盘的独特运作方式——独特的形象 代言人
目标受众：
一为年龄30岁左右高学历的新兴企业白领，他 们收入在南京市平均水平之上，夫妇两月均收 入高于3000元，追求居住环境和私密空间；
另一类为高收入的老板阶层、自由职业者、高 收入专业人士如画家、艺术家、律师、外科医 生、教授等，他们的月均家庭收入超过5000元
※目标受众引自“深国企策划 书”