厦门杏林公寓房地产项目营销提案.pptx
房地产营销项目策划方案书汇报通用PPT幻灯片
2019
房地产营销PPT
BUSINESS POWERPOINT
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汇报人：XXX 时间：XX年XX月
目录
CONTENTS
01
工作评价
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02
自我评价
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03
工作体会
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04
工作规划和展望
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PART ONE
PART TWO
PART THREE
PART FOUR
01
工作评价
工作评价
01
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详细描述
杏花公寓项目营销策划广告推广提案
徽商.杏花公寓项目营销策划广告推广提案承蒙贵公司的信任，我公司有机会就此项目的发展发表我们的见解与看法。
时代在高速的发展，社会的各因子皆在发生着深刻的变化，对社会的政治、经济、文化的综合体现的房地产业而言，钢筋＋水泥仅是其物质构成，什么才是符合新时代需求的物业，怎样的物业才能适应不断发展、不断自我超越的人类，是本行业应思考与面对的挑战性课题。
也是本建议书的观点之源。
作为专业的房地产公司，我公司将同贵公司齐心合理就本案开发过程中的系列问题进行探究，为物业的成功开发尽献我公司的力量。
项目地块位于合肥市东西干道寿春路西端与蒙城路交口的东北角，地形L型。
道路状况及交通路线完备。
周边各类生活设施、商务设施齐备。
自然环境及人文景观丰富，是房地产开发的黄金地块。
同时在市民意识中的地段认知度、美誉度极佳。
1---1 外在配套设施分析：购物：世纪联华、合家福、城隍庙批零市场、杏花农贸市场学校：六安路小学、淮河路第三小学、合肥第6中学、合肥45中学、合肥47中学、合肥工业大学北校区医院：合肥市第一人民医院、安徽中医学院附属医院文化体育设施：合肥市体育运动中心、合肥市图书馆、艺术电影院休闲娱乐设施：东怡酒店、杏花公园、阿里吧吧歌城、碧海云天休闲中心、金融机构|：招商银行、交通银行、商业银行、建设银行、申银万国证券公司行政机关单位：合肥市公安局、安徽省地方税务局、合肥市人大常委会、合肥市中级法院综合以上的外在配套设施，我们认为物业的居住功能有便利性、档次性、齐全性的优势、同时会使业主时间成本大大降低；而作为办公物业的，其准业主追求的交通便利性、物业外在形象、与相关行业的互补性等亦充分具备。
1---2物业外在因素的延伸项目的景观特性；杏花公园、琥珀潭景区、环城景区的自然风貌所带来的亦动亦静的物业形象项目的人文价值：省市级重点中学的教育氛围、合肥市图书馆的人文气质，合肥市体育运动中心的健康保障，物业的不可复制在于软件的独特性。
厦门杏林湾区域 运营策略
宗地资源价值分析—资源
6.76平方公里园博苑、湾区海景、天马山
• • • 园博苑总面积达6.76平方公里，其中，陆地面积3.03平方公里，水域面积3.73平方公里，9个岛屿和两 个半岛以及水面组成的园区 集美新城风貌设计采用大留白、大建筑、大风格三大策略，结合传统文化元素与嘉庚风格两大基因 中央生态公园、文创码头、林荫大道、森林公园、海西住宅，现代建筑风格的白鹭双塔，融合传统元 素的文化拱廊，大开放绿化空间低碳的生态人居环境
1. 城市元素：商务中心，艺术中心，电影城，体育中心，步行商业街区
宗地资源价值分析—综述
区域优势
集美的人文内涵 科研优势 稀缺城市内湾资源， 海、湖、山景观 规模优势，中心区核 心区位 新兴 成长性 综合体
政府主导推进
区域 未来 地位 —— 岛外城市副中心
地块优势开发优势ຫໍສະໝຸດ 区域整体开发，土地价值整体提升
多业态综合开发，项目价值综合提升
项目竞争策略之一 1、以商业提升区域地段价值，跳离刚需单一市场
30000 25000 20000 15000 10000 5000 0 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 可支配收入 增长率 18.00% 1800 16.00% 1600 14.00% 1400 12.00% 1200 10.00% 1000 8.00% 800 6.00% 600 4.00% 400 2.00% 0.00%
主要特点： 提供适合各年龄和收入阶层的各种类 型的住宅；
丰富的文化娱乐设施和完善的基础设 施；
居住与区域就业综合开发，联动发展。
开发目标：为居民建设一个终身的居所，创造一个与众不同 营销案例分享 营销案例分享 的高品质新城
厦门杏林公寓房地产项目营销提案图文版资料
入市前广告媒体组合
入市前的广告媒体组合应以户外广告和现场形象包装为主, 配合主题宣传活动及相应的报纸广告和软性新闻.
◎ 户外广告：项目处户外看板,以形象宣传为主，兼做导示牌；工地围墙、现场整修路况等. ◎ 报纸、杂志广告：包括主题以下活动的策划、软性新闻报导、专栏开辟及以形象广告为主的硬性广告。
促销期
广告目标：将留尾户型售罄,圆满结盘 工作内容：结合销售促销策略，达到圆满售罄 媒体选择：厦门日报、海峡导报 、短信.
媒介计划
入市前期
达至最大范围的到达率
强销期
让目标消费者了解关注,使之进入他们的选购名单，并促成销售
促销期
尽快触成目标消费者购买欲望
秀稿展示
谢 谢
入市阶段
市场形态： 项目面世在即,前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础，
但市场工地形象和小区形象，以阳光之旅形象包装为主，基本落实售楼前的各项准备工作；并采用接触性策略以创意广告和软文炒作切入市场.
工作内容：
1、广告策略制定； 2、VI手册的编制与制作； 3、工地形象墙包装； ４、宣传折页的规划、撰文、设计与制作； ５、售楼资料的设计与制作,包括户型平面图； ６、软硬广告、户外、引导旗.
项目定位分析
本案是针对精细化即高品质、价格低的市场精心开发的,为满足于追求传统生活文化氛围和现代都市生活节奏相结合的消费者所量造，使其能成为具有浓郁文化和现代新气息相融合的住宅精品，是城区的现代生活社区典范.
案名－－秀舍
◎可以结合开发商名称,塑造开发品牌，为之后开发项目做铺垫； ◎秀代表着一种清新、亲和、愉快的触觉，塑造心灵承放的家； ◎ “舍”，寓意于家的感觉，迎合在外打拼的成功人士对家的渴望.
辅助案名
厦门某房产项目策划方案
结合自然环境和人文景观，打造具有厦门特色的建筑风格；注重社区规划和配 套设施建设，提供舒适便捷的生活服务；针对不同人群需求，提供多样化的户 型选择。
02
市场分析与研究
区域市场环境分析
厦门房地产市场概述
01
对厦门房地产市场进行整体概述，包括市场发展历程
、市场规模、市场活跃度等。
区域市场分析
02 对项目所在区域的市场环境进行分析，包括区域发展
互动、体验、趣味
总结词
详细描述
该项目景观设计注重互动性和体验感，增加趣味性元素 ，让居民在景观中获得更多的乐趣。
项目室内设计
总结词
舒适、温馨、个性化
详细描述
该项目室内设计注重舒适和温馨的氛围营造，同时追求 个性化的设计理念，打造一个符合住户需求的居住空间 。
总结词
现代、简约、时尚
详细描述
该项目室内设计以现代风格为主，注重简约和时尚的设 计元素，打造一个时尚、精致的居住空间。
风险评估
对项目可能面临的风险进行全面评估， 包括市场风险、政策风险、技术风险等 。
VS
应对措施
针对可能出现的风险，制定相应的应对措 施，如调整销售策略、优化设计方案等。
06
项目预期效益与评估
项目财务分析
销售收入
根据项目定位、规模、市场价 格等因素，预计项目销售收入
。
成本估算
包括土地购置、建安工程、前 期费用、营销费用等，进行详 细的成本估算。
03
项目规划与设计
项目总体规划
总结词
独特、创新、人性化
详细描述
该项目总体规划独具匠心， 注重功能布局和空间利用， 同时注入人性化的设计理念 ，打造一个与众不同的居住
楼盘营销策划方案ppt
楼盘营销策划方案ppt篇一：经典房地产营销策划书目录一、概述?????????????????????????3二、市场环境分析????????????????????3（一）整体概况?????????????????????? 3（二）区域房地产市场分析????????????????? 5（三）消费者分析????????????????????? 9三、策划对象特性分析????????????????? 9（一）项目概况??????????????????????9（二）技术资料??????????????????????11（三）地块资源??????????????????????11（四）周边配套设施????????????????????13（五）交通配套状况????????????????????14四、竞争状况分析??????????????????? 14（一）竞争楼盘基本情况??????????????????14五、项目SWOT分析??????????????????15六、目标????????????????????????17（一）销售目标??????????????????????17（二）财务目标??????????????????????17七、项目定位??????????????????????18（一）客户定位??????????????????????18（二）产品定位??????????????????????24（三）价格定位??????????????????????25（四）形象定位??????????????????????28八、项目营销策略??????????????????? 30（一）项目形象定位??????????????????? 30（二）项目营销推广策略??????????????????31（三）营销执行策略????????????????????33（四）营销活动策略????????????????????38 （五）行动方案?????????????????????41附件一．概述海亮国际社区，处于银川向北发展带之上。
某房地产项目销售执行策划报告PPT(共 88张)
基本指标
占地面积：213亩 总建筑面积：30余万平方米 标准层高：3米 积容率：2.07 绿化覆盖率：32% 产品规划：小高层、高层、单身公寓、沿街商铺 总户数：2003户，一期675户，二期685户，三期643户 产品面积：27.85㎡――281.25㎡ 车位配比：65%
强强联合·大师之作
发展商：宁波浙电房地产开发有限责任公司 销售代理：宁波迪赛房地产投资咨询有限公司 建筑设计：浙江南方建筑设计院 景观设计：新加坡雅克景观设计公司 营建商：浙江歌山建设集团、建工集团 物业管理：宁波浙电物业经营有限公司，杭州绿城担当管理顾问
观点：单身公寓市场步入稳定调整期
由于进一步的房地产利空政策没有出台，消费者心理已经 开始趋于稳定，自用为主的市场开始逐步恢复，供求双方 均开始趋向理性，二手房价格回落见底，开发商出售的商 品房价格也相应下调，从近期推出的小城花园、四明春晓、 金融国际及春江花城单身公寓的销售状况看，商品房的价 格基本得到市场的认可，销售正常。从宁波楼市的整体状 况分析，房地产市场新的价格平衡基本形成，市场将逐步 进入一个新的常态。
南苑国际：南苑+返租，销售火爆
产品规划：3幢高层（22F，25F、28F）， 1幢单身公寓29F 开盘时间：9月23日 概况：普通公寓318套，面积在118-166㎡之间，单身公寓450套， 面积46－65㎡，车位配比为1:1，主力套型166㎡的四房二厅。住 宅公寓均价6800元/㎡，单身公寓：8500元/平方米，精装修1000 元/平方米。目前单身公寓已销售95%，普通公寓销售过销60%。 分析：南苑物管是其较大的卖点，并承诺可获6%的年返租，对于 投资用途的购买者有较大的吸引。
丽晶国际：准现房，销售进入尾声
产品规划：1幢*11F 1幢*17F 开盘时间：04年10月 交付时间：06年10月 概况：1、挑高5米，126套，均价9000元/㎡，目前已销售97%； 2、层高为2.9米，189套，面积范围40㎡—70㎡，以46㎡—60㎡ 为主力面积；起步价5980元/㎡，均价为7000元/㎡，总价35万— 40万/套；2、目前已销售95%，余房10套。 分析：①、地段好。②、配套完善，有5000㎡的中庭花园。③、 延伸国际村一期品质。④、不带装修，白坯房出售对于单身贵族 而言有点麻烦。
杏林湾商务营运中心营销推广及招商方案
总体而言，工程进度按计划推进，而项目招商进度要快于项目推 广进度，因此应加快项目营销推广实施，以更好的配合项目招商。
5
产品构成分析
楼号
定位
1#楼
SOHO办公
2#楼 甲级写字楼 3#楼 甲级写字楼
6#楼
SOHO办公
户型面积 85㎡ 92㎡ 102㎡ 178㎡ 245㎡ 92㎡ 123㎡ 151㎡ 369㎡ 111㎡ 234㎡ 244㎡ 257㎡
①注册在集美，②注册资本500万元以上，③每500平方米年缴纳总税收在200万元以上。 销售价格
1#、2#、3#和6#写字楼销售均价4500元/平方米。 优惠条件
①五年税收返还，②整栋购买享5%价格优惠，③2010年6月31日以前签订《购买合同》并交付 首期款享九折优惠。
客群受限：限制了中小型企业进驻营运中心的可能性， 价格优势：对纳税较高的企业相当于“零成本”进驻。
未必是对厦门写字楼的自用需求，关键是优惠政策的吸引力。
23
目标客户定位
基于写字楼的常规客户和本案的独特利基市场，杏林湾商务营运中心目标客户定 位如下：
游离客户
国内国际满足入驻条件、享有优惠政策的企业客户
重要客户 核心客户
闽南区域满足入驻条件、享有优惠政策的企业客户 厦门区域满足入驻条件、享有优惠政策的企业客户
商业的销售客户 商业物业若采取整体销售，则目标客户为大型基金或商业机构。 若采取分割销售，则目标客户为经商户和商铺投资者，后者将占据主体。
28
商业的招商客户
地块 A1
楼层 1-2F
3-4F
A2 1-4F
A4 1-2F
3F
A5
1F
2F
3F
经营业态 中大型卖场
房地产营销方案ppt
房地产营销方案ppt随着城市化进程的不断加速和人们对居住环境的不断追求，房地产行业变得越来越重要。
而在房地产行业中，一个成功的营销方案可以为开发商带来可观的利润，提升企业形象，实现良好回报。
本文将探讨一个有效的房地产营销方案，并介绍它如何以PPT的形式展示给投资者、顾客和其他利益相关者。
一、市场分析和定位在制定房地产营销方案之前，我们必须首先进行市场分析和定位。
通过了解当地的居住需求、竞争对手的情况，以及政府对房地产行业的政策支持，我们能够更好地把握市场机会，制定适合的策略。
我们可以在PPT中使用图表和数据来展示市场规模、增长趋势和竞争格局，以便投资者和顾客能够直观地了解市场潜力。
二、产品特色和差异化一个成功的房地产营销方案需要有独特的产品特色和差异化，才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。
我们可以通过详细介绍项目的规划理念、设计理念和创新亮点，来展示产品的独特之处。
在PPT中，我们可以使用高清图片和效果图来展示房屋外观、室内布局以及配套设施，让投资者和顾客能够真实感受到产品的价值和魅力。
三、营销策略和推广渠道一个成功的房地产营销方案需要有明确的营销策略和推广渠道，以吸引潜在客户并促成成交。
我们可以在PPT中列举出我们打算采取的各种营销手段，如广告、推广活动、合作伙伴关系等。
此外，我们还可以展示我们计划利用的多个推广渠道，如线上平台、社交媒体、地产展览会等，以便投资者和顾客了解我们的市场覆盖范围和推广效果。
四、销售目标和计划一个成功的房地产营销方案不仅要设定明确的销售目标，还要有合理的销售计划。
我们可以在PPT中展示我们的销售目标，包括销售额、销售数量和市场份额等。
同时，我们也可以详细说明我们的销售计划，包括销售重点区域、销售策略和销售团队的配备等。
使用图表和数据能够让投资者和顾客更好地了解我们的销售目标和计划，增加他们的信心和兴趣。
五、风险评估和控制一个全面的房地产营销方案还需要考虑风险评估和控制。
厦门房地产xx项目策划报告doc24
厦门房地产xx项目策划报告doc24名目壹、市场篇 (1)一．厦门市房地产形势 (1)二．客层来源 (2)貳、分析篇 (3)一．厦门市高层房地产分析 (3)二．厦门目前高层的现状 (3)三．酒店式公寓的现状 (3)四．市调个案分析 (4)叁、产品篇 (6)一．项目概况 (6)二．项目经济技术指标 (6)三．项目周边配套情形 (6)四．项目SWOT分析 (7)五．产品定位 (8)六．产品定价 (8)肆、行销篇 (10)一．总体策略 (10)二．价格策略 (10)三．行销通路 (11)四．业务执行 (11)五．行销架构及人员背景 (20)壹、市场篇一．厦门市房地产形势1．供需差不多情形厦门市房地产通过多年得进展，已出现出快速进展得态势，市场供需两旺，房地产开发投资快速增长、房屋销售量价齐升。
2003年厦门区域经济显现高开、高走、高增长得〝三高〞态势，经济进展迅速。
厦门房地产市场是以住宅消费为主导。
2003年上半年来住宅成交量约占总成交量的81.65％左右，而且住房消费是国计民生大事，以后将会连续稳固进展。
厦门市区房地产开发投资情形表类别2003年同比增长房地产开发投资〔亿元〕79.27 27.18％房地产施工面积〔万㎡〕1290.19 17.84％商品房竣工面积〔万㎡〕297.32 36.05％商品房实际销售面积(万265.92 17.63%㎡)商品房预售面积〔万㎡〕212.71 16.33％〔资料来源：厦门统计局〕2003年厦门1290.19万㎡商品房施工面积中住宅施工面积918.22万㎡,占总施工面积的71.17%,由此可见住宅物业是房地产开发的热点。
2．厦门经济环境依照国家统计局都市调查队昨天披露今年上半年全国35个大中都市城镇居民的人均可支配收入最新报告显示,厦门人均收入位居全国第七位,因此厦门整体的经济环境是相当不错的,这为厦门房地产的进展提供了专门好的基础条件。
二．客层来源A.厦门本地客户。
XX公寓项目营销策划提案报告(162页
200
-4
198
-6
1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年
-4.3 年内人口自然增长率 年内人口机械增长率
XX市人口状况分析
城市总户数增加，平均每户人口递减，家庭向小型化方向发展，带来房地产需求结构的 变化。
呼和浩特市总户数变化图(单位：万户）
10
9.67 10.03
9.43
212
211.8
210
209.2
208
207.8
8 6
8.05
6.92
6.31
7.52
66..191
5.8
4
4.09
4.95
4.3
206
204
204.4
2
1.8 1.3
0
202
-2 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年
2021/2/17
XX市城市发展结构
➢ 根据城市经济学以及城市地理学方面研究，当人均GDP达到2500美元时，城市郊 区化发展开始现；达到4000美元时，郊区化发展显著，而在之前，城市的发展主要 表现为城市的聚集作用。目前，XX市人均GDP接近4000美元，开始进入郊区化发 展，加上城市中心聚集度低，政府部门强力促进，城市开始快速扩张。
汇报要点
产品定位：基于我们对项目市场空间、目标客户群定位、项目自 身条件等各方面因素的分析和考虑，我们确立本项目的产品概念“国 际活性空间”，活性是产品概念的核心。并由此引导一种城市中心生 活的新方式。
2021/2/17
汇报要点
开发策略建议：差异化战略：寻找市场的空白点，培育有潜力的市 场，占驻市场的“桥头堡”，无论是在概念策划还是产品形式上都要
厦门市某房地产项目整合推广实施细案
厦门市某房地产项目整合推广实施细案二、项目目标1. 提高项目知名度：通过推广活动，增加项目在市场中的知名度，引起目标客户的关注。
2. 增加预售量：通过整合各种推广渠道，提高预售量，达到项目销售目标。
3. 塑造项目形象：通过积极的宣传推广，树立项目的良好形象，提升客户对项目的认同和好感度。
4. 增加客户粘性：通过与客户的互动和关怀，提高客户对项目的黏性，引导客户参与项目。
三、推广策略1. 媒体推广：通过合作媒体进行项目广告投放，包括户外广告、电视广告、报纸杂志广告等，全方位提高项目的知名度。
2. 网络推广：借助互联网的力量，通过建立官方网站、微信公众号等渠道，发布项目信息，与潜在客户进行互动，提高项目的曝光度。
3. 社交媒体推广：在微博、微信朋友圈等社交媒体平台上发布项目相关内容，进行口碑营销，引发用户的共鸣，形成口碑传播效应。
4. 活动推广：组织项目参观活动、购房咨询会等，吸引潜在客户前来了解项目，加强项目宣传。
5. 合作推广：与当地公司、社区、学校等进行合作，举办联合推广活动，借力合作伙伴的影响力和资源，扩大项目的影响范围。
6. 客户关怀：通过短信、电话、邮件等方式，与潜在客户保持良好的沟通，提供贴心的服务，增加客户对项目的好感度。
四、实施步骤1. 制定推广计划：根据项目目标和推广策略，制定详细的推广计划，明确推广活动的时间、地点、内容和参与方。
2. 资源准备：为推广活动准备充足的人力、物力和财力资源，确保活动的顺利进行。
3. 推广团队组建：组建专业的推广团队，包括策划、执行和监控人员，确保推广活动的高效运行。
4. 推广渠道整合：整合各种推广渠道，包括传统媒体、网络、社交媒体等，形成多样化的宣传方式，增加项目的曝光度。
5. 推广素材制作：根据推广策略，制作项目宣传材料，包括海报、宣传册、宣传视频等，提高项目的吸引力。
6. 推广活动执行：按照推广计划，执行各项推广活动，确保活动的顺利进行，并及时跟进推广效果。
厦门房地产营销策划方案
厦门房地产营销策划方案一、市场分析1. 厦门是福建省的经济、文化、交通中心之一，也是中国重要的对外开放城市之一。
厦门市房地产市场发展迅速，房地产业已成为厦门的支柱产业之一。
2. 厦门市房地产市场竞争激烈，涉及到住宅、商业、办公楼等各个细分领域的竞争。
消费者对房地产市场的要求逐渐提高，对品质和服务的需求也越来越高。
二、目标市场确定1. 目标客户群体：年龄在25-50岁之间的家庭主妇、白领上班族和企事业单位的职员。
2. 目标市场地区：厦门市各个繁华商圈和居住区。
三、营销战略1. 产品定位根据厦门市房地产市场的特点，我们的产品定位为高端、优质、绿色和智能型。
我们将打造出大型综合体、生态社区、高品质住宅等房地产项目，以满足目标客户对品质、环境和生活方式的需求。
2. 品牌建设品牌是房地产行业中的核心竞争力之一。
我们将通过品牌建设提高知名度和美誉度，打造出一个让消费者信任和愿意购买的品牌。
我们将注重传播品牌的核心理念和独特的品牌文化，通过各类广告、宣传和营销活动来宣传和推广。
3. 价格策略我们将采取差异化的价格策略，根据不同项目的地段、规模、产品特点等来确定价格。
同时，我们将适时推出一些优惠政策和购房补贴，吸引更多的消费者购买我们的产品。
4. 渠道建设我们将建立多样化的销售渠道，包括自有销售团队、房产中介、网络销售等，以满足不同消费者的购房需求。
同时，我们也将加强与各类合作伙伴的合作关系，共同开拓市场。
5. 服务体系在房地产营销中，服务是至关重要的。
我们将建立完善的售前、售中和售后服务体系，为客户提供全方位的优质服务。
我们将注重客户的需求和反馈，及时解决客户的问题和困惑，提升客户的满意度和忠诚度。
四、推广策略1. 广告宣传我们将通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，增加品牌知名度和影响力。
同时，我们也将积极利用互联网和社交媒体平台进行线上宣传活动，提升品牌的曝光率和影响力。
2. 促销活动我们将定期举办各类促销活动，如免费品鉴会、特价优惠、购房礼包等，以吸引消费者的注意和购买欲望。
公寓项目营销策略报告PPT课件( 92页)
闯族青年人生观
I have a dream
高知青年人生观
Wednesday, June 19, 2019 —— 万科金色海蓉项目营销推广方案 ——
人生观关键词：
追求独立 特立独行 勇敢面对 创造美好
市场定位 形象定位 客户定位 产品定位
客户定位
CUSTOMERS & POSITION
偏安武进一隅，18万方纯商办产权小公寓，卖给谁？
赠送面积较多或是挑高类附加值市 场接受度较高
价格竞争激烈，在现金为王的开发 领域，价格战已逐渐成为主流
市场 迷局
产品 困境
产品单一， 体量巨大
位置较偏， 配套不全
生活氛围不 浓，人气冷
淡
容积率过高，品 质难以保障
附加值 不高
自我审视
产品及形象导向
寻找市场空白
产品
差异化精神内核塑造
形象
市场定位关键词
方向1： 周边区域的投资客
市场定位 形象定位 客户定位 产品定位
产品定位
PRODUCTS & POSITION
20-40㎡主力小公寓，如何在已有基础之上产生更多价值？
产品定位模型
精致品味
超小产品面积段
多功能青年主题产品
覆盖人群的共性需求
定位方向
主题性
差异性 功能性
便捷性
客群分类 高力公寓项目目标客群分析
主力客群方向界定 根据项目所在区域辐射力界定两大主要市场方向
安内纳外！
从投资及使用两角度，以区域客为主，向外逐 步拓展客户。
方向2： 实际使 用群体
方向1： 周边区域的投资客
产品定位之——主题鲜明
内部广场采用艺术性、符号性强的表现手法，契合现代年轻人的审美观以及潮流，以主题广场的形式与满足年轻 人主题消费的商业进行结合，将项目的主题性表现的更加淋漓尽致。
公寓销售工作计划PPT怎么做
公寓销售工作计划PPT怎么做第一部分：市场分析与目标定位（约1000字）1. 市场分析：- 分析当前公寓市场供需状况，了解竞争对手的销售策略和产品特点。
- 调研目标客户群体的购房需求和偏好。
- 分析政府政策对公寓市场的影响。
2. 目标定位：- 确定公寓销售的目标市场区域和客户群体。
- 确定公寓销售的定位，如高端、中高端或经济型。
第二部分：销售策略与销售渠道（约1500字）1. 销售策略：- 设定销售目标，如销售数量、销售额等。
- 制定销售政策，如价格策略、促销策略等。
- 设计销售方案，包括销售流程、销售途径等。
2. 销售渠道：- 确定销售渠道，如线上销售渠道、线下销售渠道等。
- 开展线下推广活动，如展览会、媒体宣传等。
- 制定线上推广策略，如社交媒体宣传、互联网广告等。
第三部分：产品推广与品牌建设（约1500字）1. 产品推广：- 制定产品宣传方案，包括宣传媒体、宣传内容等。
- 设计产品样品展示和推广活动，吸引潜在购房者关注和参观。
- 进行线上线下的产品推介活动，如媒体发布会、楼盘开放日等。
2. 品牌建设：- 设计一个有吸引力和与产品特点相符的品牌形象。
- 定义品牌价值观和品牌理念，以增加品牌认可度。
- 运用品牌形象和价值观进行媒体宣传，如新闻报道、广告影片等。
第四部分：销售团队建设与培训（约1000字）1. 销售团队建设：- 设计销售团队的组织架构和岗位职责，确保团队运作高效。
- 招聘和选拔具备销售经验和销售技巧的销售人员。
- 建立销售团队的激励机制，如销售奖金和晋升机会等。
2. 销售团队培训：- 制定销售培训计划，包括产品知识培训、销售技巧培训等。
- 组织销售培训活动，如内部培训、外部培训等。
- 定期进行销售绩效评估和培训跟进，提高销售团队的整体素质。
第五部分：售后服务与客户关系维护（约1000字）1. 售后服务：- 建立完善的售后服务体系，包括客户服务热线、投诉处理机制等。
- 提供优质的售后服务，解决客户购房过程中的问题和困惑。
厦门某酒店式公寓房地产提案文本
如有你有帮助，请购买下载，谢谢！目录壹、市场篇 ............................................................................................... 错误！未定义书签。
一．厦门市房地产形势 ....................................................................... 错误！未定义书签。
二．客层来源 ....................................................................................... 错误！未定义书签。
貳、分析篇 ............................................................................................... 错误！未定义书签。
一．厦门市高层房地产分析 ............................................................... 错误！未定义书签。
二．厦门目前高层的现状 ................................................................... 错误！未定义书签。
三．酒店式公寓的现状 ....................................................................... 错误！未定义书签。
四．市调个案分析 ............................................................................... 错误！未定义书签。
叁、产品篇 ............................................................................................... 错误！未定义书签。
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竞争项目市场调研分析
结论
❖ 目前作为厦门一个重要工业区，小需求过大，目前2手房市场中比较多人关 注单身公寓的抛售。
❖ 市场不景气，导致观望人多，抛房的投资客 越来越多，市场出现滞销状态。
项目沟通主题的含义
❖ 具备高品质的生活配套环境，一切到位，因此 居住于此足以值得自豪，也是消费者心目中的 现代都市生活社区
❖ 充分反映新城区区域的地位，强化新都市主义 生活观，给消费者一种“物超所值”的感觉
项目推广策略
1、推广目标
❖ A、为楼盘正式公开销售做好必要和详尽的准备。 ❖ B、进行入市前的信息预告，预热市场， “短、
❖ 这一发展新战略无疑将极大地提升、强化厦 门作为海峡西岸重要中心城市的引擎功能， 带来巨大的发展良机。如今，沿湾造城运动 正在厦门岛内外火热进行。岛内五缘湾在政 府高标准、高起点的全新规划下迅速崛起； 在岛外，“三湾”整治同样也是重头戏。
结论
❖ 杏林湾、马銮湾正迎来发展的春天，双湾环 绕的杏林滨海板块在这样的历史机遇下正呼 之欲出。
案名－－秀舍
◎可以结合开发商名称，塑造开发品牌，为 之后开发项目做铺垫； ◎“秀”代表着一种清新、亲和、愉快的触 觉，塑造心灵承放的家； ◎ “舍”，寓意于家的感觉，迎合在外打拼 的成功人士对家的渴望。
辅助案名
青国青城 海湾名筑 柏林春天 阳光小筑 尚都 万佳美第
项目的沟通主题
都市生活 自己作主
而厦门市场的集约化将会随着房地产发展而更 加深化，品牌开发商和实力开发商将成为市场的赢 家。
❖ 2007上半年房价上涨较快，下半年受房产新政影响，成 交量呈下降趋势，2007年商品房销售面积376万平方米， 与2006年相比，价格上涨40%，交易量下降17%，价升 量跌是厦门2007年房地产的一个重要现象。根据数据统 计，2007年批准预售面积517万平方米，而当年销售面 积为376万平方米，供应量尚余143万平方米，其中住宅 剩余量为83万平方米。进入10月份后，购房者进入观望
平、快”售罄。 ❖ C、展示一个成熟、稳健和专业的开发商形象和
现代时尚社区形象。
2、推进思路与策略
第一阶段、入市期 先期造势，炒热地块
第二阶段、强销期 瞄准客户，全力收网
第三阶段、促销期 尾盘促销，圆满谢幕
入市市场阶形段态：
项目面世在即，前期虽已有周密的市场调查作为操盘基础，
但市场动向未明，一切充满变数
❖ 劣势（Weakness）
❖ 外墙已经有点陈旧，需要小面积整改，特别是排水管。 ❖ 项目三面是工厂，生活环境不太理想
❖ 户型较为单一，数量较大，会对尾盘销售产生滞压
❖ 机会点（Opportunity）
❖ 同地段楼盘中，价格偏低，有一定的价格优势； ❖ 周围有较大的目标顾客群体，各工厂和小个体户
项目swot分析
❖ 项目概括： 本案出于新源路西侧，与广兴新城一路之隔，
跟聚鑫广场形成杏林最繁华的步行商业街 项目已经竣工使用多年，目前较为崭新。户型
单一，底下商业氛围已经形成。
优势（Strengthen） 位居新源路与广兴路黄金地段， 底层大型商场已经进驻及众多商业，市场形成优越成熟区域； 目前整个商业氛围已经起来，出行和购物非常便利。
❖ 因此在全新上市推广中，必须给楼盘赋予独特的概 念，并以单一、精准的主题诉求，配合实效的市场 推广，使楼盘脱颖而出，实现强势销售。
项目定位分析
本案是针对精细化即高品质、价格低的市场精心开发的，为满足于追求传 统生活文化氛围和现代都市生活节奏相结合的消费者所量造，使其能成为具 有浓郁文化和现代新气息相融合的住宅精品，是城区的现代生活社区典范。
较多； ❖ 小户型为主，消费者经济上易于承受； ❖ 目前市场对该产品需求量较大；
❖ 障碍点（threaten)
❖ 东西朝向的单位太多，影响消费者的购买选择。 ❖ 消费趋势向大盘和向北郊发展；部分目标客户，已在市区和
近郊购置物业。 ❖ 作为2手房销售对客户心理产生抵触。
结论
❖ 项目所处地段决定了它的售价相对较低，而传统社 区楼盘的目标客户群往往较狭小，主要以本区域和 周边区域为主，加上楼盘规模不大等综合因素，决 定了楼盘销售具有一定的“惰性”；
杏林展望
一个崛起的海湾新城
杏林大桥2008年7月开通
开启杏林新时代 杏林经济迈开历史性的一步
崛起中的海湾新城，未来的厦门副中心
杏林房地产调查报告及分析
❖ 经过半年调整的厦门楼市，随着季节逐渐回 暖，继续持币观望，据市场最近数据分析统 计，三月上旬持续两周交易量小幅上涨。上 周楼市活动依旧频繁，杏林2手房市场略有上 浮。
阶段目标： 涉世之初，迅速树立工地形象和小区形象，以阳光之旅形象包装为 主，基本落实售楼前的各项准备工作；并采用接触性策略以创意广 告和软文炒作切入市场。
工作内容：
1、广告策略制定； 2、VI手册的编制与制作； 3、工地形象墙包装； ４、宣传折页的规划、撰文、设计与制作； ５、售楼资料的设计与制作，包括户型平面图； ６、软硬广告、户外、引导旗。
厦杏公寓提案
厦门大地新景 2008.3.21
一、市场趋势
2007，厦门房地产业的发展在省内甚至全国 日趋成熟，产品品质不断提升。在市场占有率表现 上，2006年厦门市场占有率前5名的企业合计市场 占有率为17.74%，而2007年市场前5名的企业合 计市场占有率为34%，厦门房地产市场集约化态势 已经形成。
阶段，而由于购房者的观望也使开发商在竞地上的热情
下降，土地拍卖从“火爆”到“冷清”，甚至出现流拍 现象。
结论
❖ 从厦门房地长区域发展特点看，目前五缘湾， 园博园和环东海域已成为厦门区域的热点，区 域市场运营日益成熟，厦门西部房地产发展迅 速。
二、区域特点
❖ 在新一轮的城市化进程中，厦门各项关键性 的发展战略措施不断出台。其中最重要的便 是，跳出海岛格局，推进海湾战略，即以厦 门岛为中心，以海湾为背景，沿东、西海域 周边展开，形成“城在海上、海在城中”和 “一环数片、众星拱月”的城市格局；其发 展形式是把城市建设的重心从岛内转向岛外 海湾地区，促进厦门城市的全面升级。