地产项目 广告推广策略方案
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＊ 便利--- 片区内规划有幼儿园、小学、新一佳、菜市 场等商业配套、建有游泳池、网球场等休闲 设施；区外百米之内便有南城百货、中学等 政府配套设施，居家生活便利、无忧
住宅地产项目形象分析
② 位置的劣势：——相对于竞争楼盘
＊ 周围规划较差，有厂房及陈旧建筑 ＊ 处于新城区、各项市政配套设施尚缺完善，
具体的卖点很难打动消费者的购楼欲望，必须 有一个差异化的包装形象建立市场地位
住宅地产包装形象定位思考
我们需要找到一个最能打动消费者并激发购买行为 的包装切入点
住宅地产包装形象定位思考
小结：
可以看出，住宅地产同比竞争楼盘来说，最大的利益点 就是：
位置、交通、大社区
住宅地产包装形象定位思考
住宅地产包装切入方向：项目自身结合消费者及竞争者因素
住宅地产能够提供给消费者什么利益？
位置、大社区、价位等优势结合起来考虑，这是本案 相对于中海怡翠、中城康桥等竞争楼盘最突出的优势
点，那就是
好位置、便利交通、布吉关口唯一大社区
住宅地产包装形象定位思考
住宅地产包装形象定位思考
前题
1. 定位必须能够让消费者产生认同 2. 必须是独特的、同类楼盘不具备的 3. 在深圳楼市供大于需的市场上，如果仅靠几个
南北朝向；观景阳台；卧室的凸窗设计； 公共与私密空间分区，采光通风性好等
住宅地产项目形象分析
三、规划设计形象
② 问题点：---相对于竞争楼盘中海怡翠、中城康桥
＊ 小区分割严重(5个独立小区)，整体功能不协调 (解决之道见建议篇)
＊ 建设周期长，市场变化因素大（如户型、建筑风格等）
住宅地产项目形象分析
——对于他们来说，买住宅地产 是图便利、大社区、位置带来升值收益的愉快心情
住宅地产项目形象分析
消费者的需求就是住宅地产的机会。那么， 住宅地产能够提供消费者什么样的利益呢？
住宅地产项目形象分析
一、位置形象
① 位置具优势：快捷 便利
＊ 快捷--- 处于布吉镇新城区，距离布吉关口仅需一分 钟车程，出入市区十分快捷
＊ 一个形象鲜明项目同时也是发展商品牌形象积累与形 成的一个重要元素。
为什么要建立品牌形象？
2. 注重楼盘形象包装及塑造不是意味要花更多的金钱， 相反，它是有效利用宣传费用的可行之道
＊ 实质就是在每一次宣传计划中注重将我们表达的视觉 感受统一，让人有一致的认同。花同样的钱办更好的事。
目标客户群的简要分析
住宅地产
（位置、价格、 规划设计）
消费者
竞争者
我们思考的方向
住宅地产包装形象定位思考
在我们居所里生活， 住宅地产能提供给消费者一种什么样的心理感受？
＊ 舒畅、轻松、放心
--- 处于布吉新城区，距关口仅一分钟车程，出入市区十分便利， 各小区分别独立互不干扰，新一佳、南城百货等大型超市配 套，生活倍加轻松、便利
片区形象较差；小区被交通要道分割成5部 分，整体功能不协调
解决之道：强调小区位置、规模、片区的未来发展 前景和升值潜力的综合质素来转移客户 的注意力，增强对项目的认同（详见建议篇）
住宅地产项目形象分析
二、大社区形象
＊ 在布吉关口附近，住宅地产是
唯一的38万平方米大社区
* 大社区带给消费者最直观的印象是
＊ 心理的满足、享受
--- 大社区规划，法国风情小镇格调，质素较高；布吉新城区，入市 的超低价位，总价低，有强势的升值前景，居住、投资两相宜
＊ 称心、和睦、快乐
---三房、二房，面积61——85平方米任选；南北朝向；观景阳台； 卧室的凸窗设计；公共与私密空间分区，采光通风性好
* 目标对象分类 * 消费心理分析
目标客户群的简要分析
我们目标对象是哪一群人？
项目周边区域： * 村民、私营企业主、外地来的商贩、生意人 * 精明、成熟、讲信义；看中项目的升值前景，作出租之用 * 文化知识有限，但在此地居住多年，有深厚的感情 香港市场： * 低收入中港家庭，在深圳居住之用 * 度假之用 * 看重项目的综合性价比
便利、高尚、信心、安全
* 大社区容易建立独特的社区文化，比如：
成熟、大型主题园林带来的异国风情等
住宅地产项目形象分析
范例：四季花城的“美”、金色家园的“成熟”、
东海花园的“东南亚风情” 广州丽江花园的“和谐”、北京现代城的“前卫”等
在住宅地产，38万平米大社区的社区文化可能是
成熟、休闲、法国风情、愉悦…...
目标客户群的简要分析
我们目标对象是哪一群人？
* 一次置业； * 年龄25-38岁之间为主，夫妻俩小家为主要方向 * 文化品味较高；习惯现代都市生活 * 会工作，会生活的中低收入家庭 * 罗湖区域打工一族白领成功人士为主
目标客户群的简要分析
他们购房的心理主要是
* 罗湖上班，就近安家 * 度假停留地 * 深港家庭，便于方便来往深港两地 * 本地农民，方便照顾生意 * 看中项目的未来升值前景，出租收益
这需要我们在建设和推广中逐步确定建立起来
住宅地产项目形象分析
三、价格形象
＊ 本项目销售均价相对于周边目前发售的竞争楼盘来说，
具有优势。
住宅地产项目形象分析
四、规划设计形象
① 优势点：
＊ 户型主要三房二房，功能空间面积合理齐 备，配置紧凑
＊ 底层沿街设计商业步行街 ＊ 立面设计明快、大方，现代感强 ＊ 建筑规划设计，十分注重人性需要
保持持续、稳定的销售势态才是关键。
本顶目显然不宜采用中小型楼盘“短、平、快”的宣传手法，
我们的推广宣传必须从宏观长远的角度去考虑。
为什么要建Βιβλιοθήκη Baidu品牌形象？
1。从宏观长远的角度去考虑。通过塑造包装楼盘形象 是大型楼盘宣传的可行之道。
＊ 注重楼盘形象的宣传，拥有核心主题，可以使每一次 宣传都有积累方向，跟没有形象主题的宣传不同，它 的每一次宣传都是可以为后期宣传作铺垫的，易于鲜 明个性，产生认同和口啤效应，对中后销售非常有利
住宅地产
广告推广策略方案
广告目的
* 建立住宅地产的品牌形象 * 吸引目标对象，促进本项目销售
广告需思考的相关问题
站在销售的角度去构思广告， 广告必须要有销售力
——行之有效的广告策略 ——有条不紊的推广节奏
第一部分 广告包装策略思考
为什么要建立品牌形象？
思考
大型住宅小区的销售与推广需考虑到销售周期长、期间的 竞争势态、政府政策及消费意识的变化等各方面不可控制 因素，从项目的销售回报来说，
住宅地产项目形象分析
② 位置的劣势：——相对于竞争楼盘
＊ 周围规划较差，有厂房及陈旧建筑 ＊ 处于新城区、各项市政配套设施尚缺完善，
具体的卖点很难打动消费者的购楼欲望，必须 有一个差异化的包装形象建立市场地位
住宅地产包装形象定位思考
我们需要找到一个最能打动消费者并激发购买行为 的包装切入点
住宅地产包装形象定位思考
小结：
可以看出，住宅地产同比竞争楼盘来说，最大的利益点 就是：
位置、交通、大社区
住宅地产包装形象定位思考
住宅地产包装切入方向：项目自身结合消费者及竞争者因素
住宅地产能够提供给消费者什么利益？
位置、大社区、价位等优势结合起来考虑，这是本案 相对于中海怡翠、中城康桥等竞争楼盘最突出的优势
点，那就是
好位置、便利交通、布吉关口唯一大社区
住宅地产包装形象定位思考
住宅地产包装形象定位思考
前题
1. 定位必须能够让消费者产生认同 2. 必须是独特的、同类楼盘不具备的 3. 在深圳楼市供大于需的市场上，如果仅靠几个
南北朝向；观景阳台；卧室的凸窗设计； 公共与私密空间分区，采光通风性好等
住宅地产项目形象分析
三、规划设计形象
② 问题点：---相对于竞争楼盘中海怡翠、中城康桥
＊ 小区分割严重(5个独立小区)，整体功能不协调 (解决之道见建议篇)
＊ 建设周期长，市场变化因素大（如户型、建筑风格等）
住宅地产项目形象分析
——对于他们来说，买住宅地产 是图便利、大社区、位置带来升值收益的愉快心情
住宅地产项目形象分析
消费者的需求就是住宅地产的机会。那么， 住宅地产能够提供消费者什么样的利益呢？
住宅地产项目形象分析
一、位置形象
① 位置具优势：快捷 便利
＊ 快捷--- 处于布吉镇新城区，距离布吉关口仅需一分 钟车程，出入市区十分快捷
＊ 一个形象鲜明项目同时也是发展商品牌形象积累与形 成的一个重要元素。
为什么要建立品牌形象？
2. 注重楼盘形象包装及塑造不是意味要花更多的金钱， 相反，它是有效利用宣传费用的可行之道
＊ 实质就是在每一次宣传计划中注重将我们表达的视觉 感受统一，让人有一致的认同。花同样的钱办更好的事。
目标客户群的简要分析
住宅地产
（位置、价格、 规划设计）
消费者
竞争者
我们思考的方向
住宅地产包装形象定位思考
在我们居所里生活， 住宅地产能提供给消费者一种什么样的心理感受？
＊ 舒畅、轻松、放心
--- 处于布吉新城区，距关口仅一分钟车程，出入市区十分便利， 各小区分别独立互不干扰，新一佳、南城百货等大型超市配 套，生活倍加轻松、便利
片区形象较差；小区被交通要道分割成5部 分，整体功能不协调
解决之道：强调小区位置、规模、片区的未来发展 前景和升值潜力的综合质素来转移客户 的注意力，增强对项目的认同（详见建议篇）
住宅地产项目形象分析
二、大社区形象
＊ 在布吉关口附近，住宅地产是
唯一的38万平方米大社区
* 大社区带给消费者最直观的印象是
＊ 心理的满足、享受
--- 大社区规划，法国风情小镇格调，质素较高；布吉新城区，入市 的超低价位，总价低，有强势的升值前景，居住、投资两相宜
＊ 称心、和睦、快乐
---三房、二房，面积61——85平方米任选；南北朝向；观景阳台； 卧室的凸窗设计；公共与私密空间分区，采光通风性好
* 目标对象分类 * 消费心理分析
目标客户群的简要分析
我们目标对象是哪一群人？
项目周边区域： * 村民、私营企业主、外地来的商贩、生意人 * 精明、成熟、讲信义；看中项目的升值前景，作出租之用 * 文化知识有限，但在此地居住多年，有深厚的感情 香港市场： * 低收入中港家庭，在深圳居住之用 * 度假之用 * 看重项目的综合性价比
便利、高尚、信心、安全
* 大社区容易建立独特的社区文化，比如：
成熟、大型主题园林带来的异国风情等
住宅地产项目形象分析
范例：四季花城的“美”、金色家园的“成熟”、
东海花园的“东南亚风情” 广州丽江花园的“和谐”、北京现代城的“前卫”等
在住宅地产，38万平米大社区的社区文化可能是
成熟、休闲、法国风情、愉悦…...
目标客户群的简要分析
我们目标对象是哪一群人？
* 一次置业； * 年龄25-38岁之间为主，夫妻俩小家为主要方向 * 文化品味较高；习惯现代都市生活 * 会工作，会生活的中低收入家庭 * 罗湖区域打工一族白领成功人士为主
目标客户群的简要分析
他们购房的心理主要是
* 罗湖上班，就近安家 * 度假停留地 * 深港家庭，便于方便来往深港两地 * 本地农民，方便照顾生意 * 看中项目的未来升值前景，出租收益
这需要我们在建设和推广中逐步确定建立起来
住宅地产项目形象分析
三、价格形象
＊ 本项目销售均价相对于周边目前发售的竞争楼盘来说，
具有优势。
住宅地产项目形象分析
四、规划设计形象
① 优势点：
＊ 户型主要三房二房，功能空间面积合理齐 备，配置紧凑
＊ 底层沿街设计商业步行街 ＊ 立面设计明快、大方，现代感强 ＊ 建筑规划设计，十分注重人性需要
保持持续、稳定的销售势态才是关键。
本顶目显然不宜采用中小型楼盘“短、平、快”的宣传手法，
我们的推广宣传必须从宏观长远的角度去考虑。
为什么要建Βιβλιοθήκη Baidu品牌形象？
1。从宏观长远的角度去考虑。通过塑造包装楼盘形象 是大型楼盘宣传的可行之道。
＊ 注重楼盘形象的宣传，拥有核心主题，可以使每一次 宣传都有积累方向，跟没有形象主题的宣传不同，它 的每一次宣传都是可以为后期宣传作铺垫的，易于鲜 明个性，产生认同和口啤效应，对中后销售非常有利
住宅地产
广告推广策略方案
广告目的
* 建立住宅地产的品牌形象 * 吸引目标对象，促进本项目销售
广告需思考的相关问题
站在销售的角度去构思广告， 广告必须要有销售力
——行之有效的广告策略 ——有条不紊的推广节奏
第一部分 广告包装策略思考
为什么要建立品牌形象？
思考
大型住宅小区的销售与推广需考虑到销售周期长、期间的 竞争势态、政府政策及消费意识的变化等各方面不可控制 因素，从项目的销售回报来说，