神舟笔记本高校营销策划方案

神舟笔记本高校营销策划方案

——市场营销0841目录）一、市场背景分析（刘杰1115 ）二、营销环境分析（王鹏1136）分析（俞运河1146三、SWOT 1140）STP分析（储永恒四、）海1118 五、营销策略（林

六、活动设计与预算控制1139（苏建华））1381鹏（王

——2#B307兄弟连

一、市场背景分析

一、市场调查分析

（一）、调查背景

为了更好地了解笔记本市场的消费者的需求情况，以及神舟在整个笔记本市场中所处的地位，我们特此针对大学生笔记本市场进行了一次简要的市场调研活动。（二）、调查目的

本次调研活动旨在发现高校大学生笔记本市场消费的特点，潜在市场，以及神舟品牌在大学生中的地位，从而为开展一系列的促销活动提供依据，为神舟品牌的市场推广提供坚实基础。

（三）、调查对象及概况

本次调查对象为郑州各高校学生，按照一定比例进行抽样调查。

本次调查以纸质问卷和网络问卷同时进行。纸质问卷采取随机抽样方式，共发放问卷200份，发放对象为龙湖大学城各高校。回收问卷194份，有效问卷189份。网络问卷以网络方式，通过各高校BBS，学生QQ群等进行派发，共收回问卷106份，有效问卷98份。本次合计派发问卷306份，分布于各个年级，回收300份，回收率%，有效问卷287份，有效率%。

（四）、调查具体内容及建议

、大学生电脑市场描述1．

大学生群体在消费时追求知识性、时尚性、潮流化，强调“美感”、追求新奇、注重个性。在电脑消费上，他们也具有自己个性的特点。

（1）.你的性别是（）

A．男B．女

）你所在的年级（（2）.A．大一B．大二C．大三D．大四E．研究生

调查结果显示，其中男生比例为48%、女生比例为52%，大一所占比例为为31%，大二所占比例为为21%，大三所占比例为为28%，大四所占比例为为20%，可见此次调查问卷分布年级、男女性别比例较合理。

））.你每月除去伙食费以外的消费额是（（3以下 B. 300-500 C. 500-800 D. 800以上

调查结果显示，大多数学生的除去伙食费之后的月消费额不大，因此，可以估计，他们在选择笔记本等消费额较高的产品时，会相对慎重些，对价格尤为敏感。（4）.你目前使用的电脑是（）

A．台式机B．笔记本电脑C．目前没有电脑

由于近几年来笔记本的价格一路走低，大学生拥有笔记本电脑的数量也随着攀升。当代的大学生是跟随IT科技发展的一代人，大学生们接触到电脑、网络的时间远比以往任何的大学生要长得多。那么，他们利用现代的工具—电脑，都在做些什么事情呢对此，我们做了如下的调查。

）（你使用电脑主要目的是（可多选）.）5（．

A.高级配置用于专业学习

B.普通上网、学习、办公

C.看电影、听音乐等娱乐

D.高配置用于电脑游戏

E.其他

从图5 我们可以看到，用于普通上网、学习、办公是学生们主要的用“脑”目的，这个比较符合学生的身份，同时娱乐需求也是比较明显的。这就提示我们要实现电脑的基本学习、办公功能的同时，加强娱乐应用方面的开发。

对于有购买意向的同学，他们期望购买的时间是什么时候呢，调查表明，打算2年之后再买的占了大多数，结合上面的第4题，我们可以看出，由于台式机占据了比较主要的大学生市场份额，因为短期内没有更换的需要，所以购买意向都在临近毕业的时间段或者是新生暂时没有电脑的，打算直接购买笔记本电脑。（6）.如果打算购买笔记本电脑，你计划的购买时间是（）

A．3个月内 B.半年内 C.一年内 D.二年内 E.二年以上

） .假如购买笔记本电脑，你能接受的价格范围是（（7）以下-6000 以上

有了购买意向，那么大学生们能够接受的价格范围是多少呢，我们也进行了相关的调查。得出的结论是（图7），大部分学生心目中理想的价位主要集中在4000—8000这个范围。这反映了大学生们消费趋向理性，不会盲目追求高价位，而是从自身需求出发，在满足基本需要的同时兼顾一下其他方面的需求。

（8）.若购买笔记本电脑，你想选择的品牌是（可选多项）（）

A.惠普

B.戴尔

C.苹果

D.联想

E.华硕

F.宏基

G.神舟

H.索尼

I.东芝

J.三星

K.方正

L.海尔

M.其他

在人的脑子里的占有,品牌在市场中的作用是不可抹杀的。一个良好的品牌

率要比在市场占有率有效。那么，这批笔记本市场的显性或者潜在购买者对笔记本品牌是否存在偏好呢，我们通过以下的问题来研究。

从上图我们可以看出，大学生消费者对笔记本电脑的品牌要求比较高，选择的主要是国际大品牌和国内知名度较高的品牌。这个提示我们要做好品牌的推广工作，以提高大学生消费群体和其他消费群体对本公司品牌的认可度。

（9）.你觉得哪些笔记本宣传方式最有影响力（可多选）（）

A.降价促销

B.赠品礼包

C.产品体验试用

D.举办主题活动

E.赞助公益活动

F.分期付款

G.其它

调查的结果如下

可以看出，价格因素仍然是消费者最关注的地方。因此，应该加强价格方面的管理，以更好地满足消费者的需求。

）你了解笔记本电脑的途径（（10）.A.广播 B.报刊书籍 C.网络 D.电视 E. 朋友推荐 F.促销活动

可以看出，网络是消费者购买信息的最主要来源，因此加强这方面的宣传可能会带来比较明显的效果。另外，朋友推荐是消费者信息来源的另一个重要方面，因此，加强品牌建设，在树立品牌良好形象也可以拉动消费的增长。

）（11）.你会选择在哪里购买笔记本电脑（

A. 网上订购

B.附近的专卖店

C. 电脑城

D.百脑汇

E.国美、苏宁等卖场

F.大型商场

G. 其它

问及“你会在哪里购买笔记本电脑”时，近50%的学生表示，会在电脑城这样的专业场所进行购买。这表明，消费者对专业的场所比较有信心，消费欲望也会比较强烈。因此应加强在高校市场的渠道建设。．

2、神舟笔记本学生专用本电脑市场调查

））.你了解适合学生使用的神舟学生本系列产品吗（（12A.了解 B.听说过 C.没听说过

调查结果显示有%的学生听说过神舟学生本，%的学生了解神舟学生本，还有很多对神舟学生本了解还不是很深，有%的人甚至没有听说过这个系列，因此，如何快速、有效地将学生本系列的产品推广开来，显得十分的重要。

）（（13）.你印象中神舟品牌产品的优点有（可多选）A.外观 B. 品牌校园宣传C.