第四章汽车国际贸易方式介绍
汽车国际贸易政策和措施
案例二：美国对华汽车出口管制案分析
背景介绍
美国对华汽车出口管制始于 2019年，涉及多款中国汽车产
品。
影响分析
这些措施限制了中国汽车产品 的出口，对中国汽车产业的发 展带来了一定影响。
出口管制措施
美国对华汽车产品采取了出口 管制等措施。
案例总结
美国对华汽车出口管制案反映 了国际贸易中的技术壁垒和政 治因素，对中国汽车产业出口
我国汽车国际贸易政策和措施的机遇和前景
市场规模扩大
01
随着发展中国家经济的增长，汽车市场规模不断扩大，为我国
汽车出口提供了广阔的市场前景。
技术创新
02
我国汽车在新能源、智能化等领域取得一定进展，为我国汽车
走向国际市场提供了机遇。
“一带一路”倡议
03
我国提出的“一带一路”倡议为我国汽车出口提供了新的市场
案例四：韩国对华汽车产业转移案分析
背景介绍
韩国对华汽车产业转移始于2017年， 涉及多个韩国汽车企业的投资和合作。
影响分析
这些措施促进了中国汽车产业的发展 和技术提升，同时也带动了韩国汽车
企业在中国的投资和发展。
产业转移措施
韩国对华汽车产业采取了投资、合作 等措施。
案例总结
韩国对华汽车产业转移案反映了国际 贸易中的产业转移和合作发展，对中 国汽车产业的发展带来机遇。
进口关税
对进口汽车征收关税，增 加进口成本，降低进口汽 车竞争力。
技术标准
制定严格的进口汽车技术 标准，限制不符合标准的 汽车进口。
出口政策
出口退税
对出口汽车给予退税优惠 ，鼓励汽车出口。
出口信贷
为汽车出口提供信贷支持 ，降低出口企业的融资成 本。
汽车国际贸易协议：2024签订及交付要点一
20XX 专业合同封面COUNTRACT COVER甲方：XXX乙方：XXX汽车国际贸易协议：2024签订及交付要点一本合同目录一览1.1 汽车国际贸易协议概述1.2 签订日期1.3 交付日期2.1 汽车描述2.2 数量与规格2.3 质量标准3.1 价格与支付方式3.2 汇率3.3 支付时间表4.1 运输方式4.2 运输风险4.3 保险5.1 交付地点与时间5.2 接收确认5.3 延迟交付的处理6.1 违约责任6.2 争议解决6.3 法律适用7.1 保密条款7.2 信息共享8.1 合同修改与终止8.2 终止后的权利与义务9.1 通知与通信9.2 语言10.1 完整协议10.2 取代先前协议11.1 合同生效条件11.2 签署12.1 双方信息12.2 联系信息13.1 附件13.2 附加条款14.1 签署日期与地点第一部分：合同如下：1.1 汽车国际贸易协议概述双方同意按照本协议的条款和条件，进行汽车的国际贸易。
1.2 签订日期1.3 交付日期卖方应在本协议签订后的三个月内，将汽车交付给买方。
具体的交付日期和地点，由双方协商确定。
2.1 汽车描述本协议项下的汽车，是指卖方生产的一款（品牌名称）汽车，车辆类型为（车辆型号），车辆识别代码为（车辆识别代码）。
2.2 数量与规格本协议项下的汽车数量为（数量），具体规格和配置，详见附件一。
2.3 质量标准卖方保证，本协议项下的汽车，符合国际质量标准，且符合买方的具体要求。
3.1 价格与支付方式本协议项下的汽车，每辆价格为（价格），总计为（总价）。
（1）在签订本协议后七个工作日内，支付总额的（百分比）；（2）在交付汽车前，支付总额的（百分比）。
3.2 汇率本协议的价格，以（货币）计价。
买方支付的货币，应按照签订日期时的汇率进行兑换。
3.3 支付时间表具体的支付时间表，详见附件二。
4.1 运输方式本协议项下的汽车，采用（运输方式）进行运输。
4.2 运输风险运输过程中的风险，由（责任方）承担。
汽车国国际贸易
汽车国国际贸易中国汽车贸易现状及发展趋势分析摘要：近年来，随着中国经济的飞速发展，中国汽车贸易也随之快速发展并壮大，引起了世界对中国汽车业的广泛关注。
中国在国际汽车市场上的地位也越来越举足轻重。
随着我国对外开放程度的不断扩大，汽车贸易领域出现了一系列的问题, 给我国汽车贸易的未来发展带来了机遇和挑战。
关键词：汽车贸易发展现状机遇与挑战应对建议未来发展趋势一、国际贸易及汽车贸易的概念国际贸易（即世界贸易）是商品和劳务的国际转移。
国际贸易由进口贸易和出口贸易两部分组成，故也称为进出口贸易。
汽车贸易是指不同国家（或地区）之间的汽车及其零部件的交换活动。
二、我国汽车产品贸易发展现状近年来，我国汽车以奇瑞、吉利、夏利为代表的自主品牌汽车成为了我国汽车出口的主力军。
2005 年之前我国汽车产品贸易一直是逆差, 2005 年首次顺差，此后各年我国一直保持顺差，即使在经济危机最严重的2008年，我国的汽车产品仍然实现了贸易顺差的增长。
2009年中国汽车产销量首次突破1000万辆大关,首次超越日本和美国成为世界第一大汽车市场。
经过近几年的技术积累和国际市场开拓经验的积累，中国汽车企业在国际市场上具备了一定的竞争能力和销售渠道。
随着产能的高速扩张，国内汽车市场供过于求的情况已经出现，出口已成为部分国内汽车厂商的主要经营业务。
目前由于技术的跟进、质量的提高，我国对非洲、中东等汽车准入门槛较低的国家和地区出口规模扩大的同时，逐步开始转向准入门槛较高的发达国家和地区市场。
三、我国汽车产业存在的机遇和挑战机遇：由于国际上汽车生产严重供过于求，只有中国存在市场扩张的潜力。
因此无论过去、现在和将来中国汽车工业发展的机遇都是中国市场这也是中国汽车工业发展极其难得的机遇。
挑战：（1）缺少自主核心技术中国汽车出口没有形成自己的强势,品牌相对于生产能力和产量方面的突飞猛进,中国汽车业在自主知识产权或品牌形象方面至今并无突破性进展,难以突破国外在性能、环保等方面的技术壁垒，这使得中国汽车出口面临一个挑战。
汽车国际贸易政策和措施(ppt36张)
• 二、关税的含义及作用 • 1．关税的含义
• 所谓关税（Customs Duties；Tariff），是 指一个国家的海关对进出关境的货物和物 品，向进出口商或物品所有者所征收的一 种税。
• 2．关税的特点
• 关税同其他税收一样具有强制性、无偿 性和固定性三个特点。
• 3．关税的作用 • （1）关税是各国对外贸易政策的重要措施 • （2）关税是国家财政收入的重要组成部分 • （3）关税可以起到保护国内产业和国内市
• 二、汽车国际贸易政策的构成
• 汽车国际贸易政策主要包括以下内容：
• （1）汽车国际贸易总政策。汽车国际贸易总政策 是各国在—定时期内对汽车进出口贸易所实行的 一系列政策，即包括汽车进口和汽车出口总政策。
• （2）汽车进出口政策。根据汽车国际贸易总政策 和进出口汽车商品的生产、销售等情况，分别制 定的汽车商品进口政策和出口政策。
• （二）完税价格 • 所谓完税价格（Duty-paid Value Customs
Value）又称海关价格或海关固定价格，是指 经过海关审定作为计征关税所依据的价格。
–1．以进口货物的成交价格确定完税价格 –2．采用相同货物成交价格方法确定完税价格 –3．以类似货物成交价格方法确定完税价格 –4．以倒扣价格方法确定完税价格 –5．以计算价格方法确定完税价格 –6．以“回顾”方法确定完税价格
• 四、关税制度的基本内容 • （一）关税的计税标准 • 1．从量税
从量税额=商品计量单位数×每单位应税额 • 2．从价税
从价税额=完税价格×从价税率
• 3．混合税
混合税额=从量税额+从价税额
=（货物进口数量×从量关税税率）＋（完 税价格×从价税率）
• 4．选择税
汽车出口贸易的基本流程
汽车出口贸易的基本流程1.汽车出口贸易的第一步是与国外买家建立联系。
The first step in car export trade is to make contact with foreign buyers.2.确定买家的需求和订单规格是非常重要的。
It is crucial to determine the buyer's needs and order specifications.3.在与买家确定订单后，需要与汽车生产厂商协商生产和交付计划。
After confirming the order with the buyer, it is necessary to negotiate production and delivery plans with the car manufacturer.4.生产和质量检验完成后，汽车需要进行出口报关手续。
After production and quality inspection, cars need to go through export customs clearance procedures.5.同时，需要办理货物运输保险，确保货物在运输途中的安全。
Meanwhile, cargo transportation insurance needs to be arranged to ensure the safety of the goods during transportation.6.安排适当的运输方式，可以是海运、空运或陆运。
Arrange appropriate transportation methods, which can be sea freight, air freight, or land transportation.7.对出口国家的相关贸易法规和条例进行了解，确保出口程序符合法律规定。
Understand the relevant trade regulations and laws of the importing country to ensure that the export procedures comply with legal requirements.8.准备所有出口文件和证明，包括发票、装箱单、提单、产地证明等。
汽车服务贸易概论教案
发展趋势
03
04
05
电子商务化：随着互联 网技术的不断发展，汽 车电子商务逐渐成为趋 势，消费者可以在线浏 览车辆信息、预约试驾 、购买配件等。
智能化：随着人工智能 技术的进步，未来的汽 车服务贸易将更加智能 化，包括智能预约、智 能诊断、智能管理等。
国际化：随着全球化的 深入，汽车服务贸易将 进一步走向国际化，各 国之间的汽车贸易和技 术交流将更加频繁。
案例五：汽车共享经济模式的实践与挑战
要点一
总结词
要点二
详细描述
该案例分析了汽车共享经济模式的实践及其面临的挑战 ，探讨了行业未来的发展方向。
汽车共享经济模式是一种新型的商业模式，通过共享车 辆、降低车辆使用频率来减少城市交通拥堵和环境污染 。该案例介绍了不同国家的汽车共享项目和实践经验， 并分析了其面临的挑战和问题。同时，该案例还探讨了 汽车共享经济模式的未来发展趋势和可能的创新方向。
04
汽车服务贸易的未来发展 与挑战
新能源汽车与智能网联汽车的崛起
新能源汽车技术
随着新能源汽车技术的不断发展，电动汽车、混合动力汽车等新能源汽车在汽车 服务贸易领域中越来越受到关注。
智能网联汽车技术
智能网联汽车技术也日益受到重视，通过互联网、物联网等技术实现车联网、自 动驾驶等功能，将为汽车服务贸易带来新的发展机遇和挑战。
பைடு நூலகம் 汽车服务贸易的数字化转型
数字化技术应用
随着数字化技术的不断发展，如大数据、云计算、人工智能等技术的应用，汽车服务贸易将迎来数字化转型的 新阶段。
电子商务与O2O模式
电子商务及O2O模式的兴起，使得汽车服务贸易可以更加便捷、高效地满足消费者的需求，同时也对传统的 汽车服务贸易模式产生了冲击。
《外贸实务》第4章 国际贸易运输
第4章国际贸易运输1 海洋运输海洋运输是国际货物贸易采用得最多的一种运输方式，也是历史最悠久的一种运输方式。
据有关统计，在国际货物贸易的运输总量中，海洋运输大约要占到80%以上。
当然不同的国家，由于地理环境不同，海洋运输所占的比重也有所不同。
1.1 海洋运输的特点与其他运输方式比较，海洋运输有如下几个优点：1 运载量大。
海洋运输船舶的运载能力远远大于铁路、汽车、飞机等的运载量。
如一艘万吨轮，其载重量大约相当于250个车皮，200架常规货运飞机，500辆汽车。
2 运费低。
由于海洋船舶的运量大，能够利用自然的海洋运输航线，因此其运费比其他运输方式的低。
居有关估计，其单位商品运输成本大约只有铁路运输的1／20，航空运输的l／30。
3．通行能力强。
海洋运输可以利用无限广大的海洋、四通八达的航线，不受轨道和公路的限制，可以到达世界任何有海港的地方。
海洋运输的缺点是：1、航行的速度较慢。
海洋班轮的速度大约是30千米／小时左右，因而一般不适宜鲜活、易腐、保质期短的货物运输。
2、受气候和自然条件影响较大。
航期有时不能得到保证，风险也比较大，据统计全世界每年遇险沉没的船只大约在300艘左右；尽管海上运输速度较低，风险较大，但由于运输量大和运费低的优点，它在国际贸易运输中所占的地位仍然大大超过其它运输方式。
在我国对外贸易中，通过海洋运输的货物达到90%以上。
1.2 海洋运输的主要方式海洋运输方式可以分为班轮运输(Liner Transport)与租船运输(Shipping by Chartering)两大类。
前者又叫定期船运输，后者又叫不定期船运输。
班轮运输还可以进一步分为杂货班轮运输和集装箱班轮运输两类；租船运输又分为程租、期租和光船租船运输三类。
（见图）租船运输（不定期船运输）班轮运输（定期船运输）海洋运输方式杂货班轮运输集装箱班轮运输程租船运输期租船运输光船租船图 海洋运输的主要方式 1.3 班轮运输班轮运输（liner transport ）又称定期船运输，指按预定的船期表，在固定的的航线、固定的港口之间运载客货的海洋运输方式。
第四章现代国际贸易理论
20世纪60年代，出现了弗农的“产品生命周期理论”和林德的“需求偏好相似论”；20世纪70年末，克鲁格曼和赫尔普曼将规模经济和不完全竞争引入国际贸易理论，提出了“新贸易理论”。现代国际贸易理论着重解释发达国家与发达国家之间的贸易，而传统贸易理论主要解释发达国家与发展中国家之间的产业间贸易。
第一阶段：创新领先国家出口
第二阶段：技术扩散，跟随者出口
第三阶段：技术停滞，发展中国家出口
产品创新阶段 所需的主要资源是发达的科学知识和大量的研究经费。在该阶段上，决定比较优势的因素主要是研发，而贸易主要发生在少数先进发达国家和其他发达国家之间。 新产品实际上是一种科技知识密集型产品。产品成熟阶段 所需的主要资源是机器设备和先进的劳动技能。在该阶段上，资本和熟练工人充裕的国家和地区开始拥有生产的比较优势，产品将主要由发达国家出口到发展中国家。 产品从知识密集型产品变成技能密集型或资本密集型。
产业内贸易产生的原因
同类产品的异质性①实物形态上，同类产品可以由于款式、规格、商标、牌号、包装等方面的差异而被视为异质产品。②即使实物形态相同，也可能由于付款条件、交货时间、广告宣传和售后服务等方面的原因而被视为异质产品。规模经济与不完全竞争 由于规模经济，要素禀赋相同或相似的国家之间同样可以进行国际分工，并产生国际贸易。
内部规模经济 内部规模经济主要来源于企业本身生产规模的扩大，由于生产规模扩大和产量的增加，分摊到每单位产品上的固定成本会越来越少，产品的平均成本下降。外部规模经济 外部规模经济是一种经济外部性的表现，主要来源于行业内企业数量的增加所引起的产业规模扩大。 由于同行业内企业的增加和产业集聚，即出现扎堆现象，这样在信息收集、产品销售、交通运输等方面的成本会降低。
生产/出口
汽车贸易货物运输方式课件 (一)
汽车贸易货物运输方式课件 (一)随着汽车制造业的发展，汽车贸易也逐渐成为全球经济中重要的一部分。
然而，不同国家之间的汽车贸易需要有效的货物运输方式来支持。
本文将对汽车贸易货物运输方式进行介绍。
一、汽车货运运输方式1.公路货运公路货运是最常见的汽车货物运输方式之一。
这种方式的优点是运输速度快且便于控制。
不仅如此，公路货运还可以提供定制的运输方案，提高运输效率和降低运输成本。
不过，公路货运的局限性在于无法迅速处理交通拥堵和交通事故等问题。
2.铁路货运铁路货运是一种无公害、节能、高效的货物运输方式，特别适用于大宗货物的长途运输。
铁路货运拥有广阔的路网，可以覆盖各个城市和地区。
通过铁路运输不仅可以降低运输成本，还可以减少环境污染。
3.海运货运海运货运是一种用船舶进行商品运输的方式。
海洋运输是长途货物运输的首选方式，因为其运输成本更低，而且还可以避免运输过程中出现的道路拥堵和交通事故等问题。
但是，海洋运输不适用于紧急货物的运输。
4.航空货运航空货运是一种快速高效的货物运输方式，特别适用于高价值、急需的货物运输。
通过航空运输可以迅速送达目的地，缩短物流时效，提高市场竞争力。
但是，航空货运缺点在于其运输成本更高，且需要严格的安全监管。
二、汽车贸易中的货物运输方式在汽车贸易中，货物运输方式的选择主要取决于远程或国际搬运的距离、货物类型、货物价值和安全等因素。
同时还应考虑到货物在运输过程中的保险和保障方式。
1.通过海洋运输或航空运输将车辆运送到国际市场，然后在国际市场销售。
2.通过国际贸易展览会将车辆运送到到国际市场，展示和推广产品。
3.通过铁路货运或公路货运将车辆和配件运往国内市场或国际市场。
4.利用互联网和电子商务等电子化手段，实现在线销售和物流配送。
总之，选择有效的汽车贸易货物运输方式，对于汽车制造商和贸易商来说非常重要。
不仅可以降低运输成本和提高运输效率，还可以增加市场份额和优化制造商供应链。
考虑到安全和保障因素，选择合适的货物运输方式可以避免在运输过程中出现的安全风险和保证货物的安全。
汽车贸易理论与实务-总结讲解
绪论第一节汽车与汽车贸易1.汽车与汽车工业发展简史奥托循环又称四冲程循环。
内燃机热力循环的一种，为定容加热的理想热力循环。
1862年法国一位工程师首先提出四冲程循环原理，1876年德国工程师尼古拉斯·奥托利用这个原理发明了发动机.1903年福特汽车公司成立，1908年通用汽车公司成立，1913年福特公司发明了装配流水线，实现了大批量生产。
CKD:CKD汽车就是进口或引进汽车时，汽车以完全拆散的状态进入，之后再把汽车的全部零、部件组装成整车。
我国在引进国外汽车先进技术时，一开始往往采取CKD组装方式，将国外先进车型的所有零部件买进来，在国内汽车厂组装成整车。
2.现代汽车工业与贸易3.汽车贸易的特点和作用第二节我国的汽车贸易1.我国汽车工业的形成与发展2.我国汽车贸易的现状第一章国际贸易基础第一节国际贸易的基本概念与分类1.国际贸易基本概念国际贸易（International Trade）也称通商，是指跨越国境的货品和服务交易，一般由进口贸易和出口贸易所组成，因此也可称之为进出口贸易。
国际贸易也叫世界贸易。
进出口贸易可以调节国内生产要素的利用率，改善国际间的供求关系，调整经济结构，增加财政收入等。
贸易额：又称贸易值是以货币金额表示的反映贸易规模的重要经济指标之一。
对外贸易额：一个国家或地区在一定时期内出口额和进口额的总和。
国际贸易额，又称国际贸易值，是用货币表示的反映一定时期内世界贸易规模的对外贸易总额，它能反映出某一时期内的贸易总金额，也称国际贸易额。
是把世界各国（地区）的出口额相加。
贸易量：是用进出口商品的计量单位表示的反映贸易规模的指标。
贸易差额是一国在一定时期内出口总值与进口总值之间的差额。
当出口总值与进口总值相等时，称为“贸易平衡”。
当出口总值大于进口总值时，出现贸易盈余，称“贸易顺差”或“出超”。
当进口总值大于出口总值时，出现贸易赤字，称“贸易逆差”或“入超”。
国际贸易分类：一、按商品移动的方向国际贸易可划分为1、进口贸易。
汽车国际贸易政策和措施
国家对进口汽车数量进行配额限制，以控制进口 规模。
02 关税税率
对进口汽车征收一定比例的关税，以增加进口成 本。
03 技术标准
对进口汽车的各项技术指标进行规定，如排放标 准、安全性能等。
出口政策
01 出口退税
对出口汽车给予退税优惠，以鼓励企业出口。
02 出口配额
国家对出口汽车数量进行配额限制，以控制出口 规模。
特点
汽车国际贸易具有贸易额大、涉及产业链长、技术和法 规要求严格等特点，同时受到国际政治、经济、贸易政 策等多种因素的影响。
汽车国际贸易的历史和发展
历史
汽车国际贸易的发展历程经历了多个阶段，从最初的单一国家出口到现在的全球贸易网络，国 际汽车市场也逐步成熟。
发展
随着全球经济的发展和贸易自由化的推进，汽车国际贸易呈现出持续增长的趋势，各国之间的 贸易往来更加密切，形成了多元化的贸易格局。
案例三：中国对出口汽车的环保和技术要求
01
总结词
中国对出口汽车的环保和技术要求越来越高，旨在提高产 品质量和竞争力。
02 03
详细描述
中国政府对出口汽车的环保和技术要求进行了详细的规定 和限制，包括汽车尾气排放、安全性能、燃油消耗等方面 的要求。这些要求不仅保证了中国汽车的质量和竞争力， 也符合国际市场的需求和趋势。
案例二：美国对进口汽车的贸易保护主义措施
总结词
美国曾采取一些贸易保护主义措施来保护本国汽车产业， 但这些措施也影响了其他国家的汽车出口。
详细描述
美国曾对进口汽车征收高额关税，并对某些国家的汽车进 口设置配额。此外，美国还对一些所谓的“不公平”贸易 行为采取反倾销和反补贴等措施。
结论
美国的贸易保护主义措施不仅增加了其他国家汽车出口的 难度和成本，也引起了其他国家和国际社会的关注和争议 。
汽车国际贸易的方式
• 3．转租租赁 我国在以租赁方式引进国外设备时，往往由 我国的租赁公司作为承租人向国外租赁公司租用 设备，然后再将该设备转租给国内用户。经营转 租业务的租赁公司，一方面为用户企业提供了信 用担保，即以自己的名义承担了支付租金的责任。 另一方面又为用户承办涉外租赁合同的洽谈和签 订，以及各项进口手续和费用。 • 4．回租租赁 承租人向出租人租赁原来属于自己的设施。 一般做法是先由承租人和出租人签订租赁协议， 然后再签订买卖合同，由出租人购进标的物，将 其租给承租人，即原物主。这种租赁方式主要用 于不动产，由于承租人缺少资金而出售不动产以 筹措所需资金。
• 2．代理的种类 • 按照出口供货商对代理人授权的大小，可以分为： • （1）总代理 所谓总代理是（General Agent），是指在指定地区委托人 的全权代表。他除了能代表委托人签订买卖合同、处理货 物外，还有权代表委托人指派分代理，并可分享分代理的 佣金。 • （2）一般代理或佣金代理 一般代理（Agent）又称佣金代理（Commission Agent）， 是指在同一地区和期限内，委托人可以同时委托几家为代 理人，委托人自己也可以直接向该地区发货销售。 • （3）独家代理 所谓独家代理（Solo Agent Exclusive Agent），是指在约定 地区和时期内，由他独家代表委托人从事营销活动，享有 指定商品的专营权。按协议，委托人在该地区不得再找第 二代理人。
• 2．经销的性质 经销商利用自己的信誉和资金进行买卖 业务，与出口商的关系是买卖关系。经销 商自付资金购买出口人的货物，自行销售， 自负盈亏，自担风险。 • 3．经销的种类 根据经销商权限的不同，经销可以分为： （1）总经销 （2）独家经销 （3）一般经销
• 4．经销协议的内容 经销协议（Distributorship Agreement） 是经销商和供货商规定双方权利与义务， 确定双方关系的法律性文件。 • 5．采用经销方式出口应注意的问题
国际贸易政策
整理课件
8
斯密：国际贸易对参与双方都有好处，如果一种商 品，在别国的生产费用较低，就无须在本国生产。
李斯特：经济落后国家参与国际分工和交换的最根 本目的是发展本国的生产力。从短期来看 ，落后国 家可以买到一些廉价商品，似乎占了便宜；但从长 远看，落后国家的工业却因此发展不起来，社会生 产力得不到提高，就会长期居于落后地位和从属地 位。
原因：保护性关税起初虽然会使工业品的价格提高， 但经过一定阶段，生产力提高了，商品价格和生产费 用就会跌落下来，甚至会跌到外国商品以下。开始时 减少的一些财富却通过保护贸易，发展了自己民族的 生产力，即创造财富的能力，这才是真正的财富。
整理课件
10
幼稚工业的特点：刚开始发展且遭遇国外 强有力竞争对手的尚未发展成熟的新兴产 业；有较大的产业关联度。
对外贸易政策 类型
自由贸易政策
保护贸易政策
概念
国家取消对进出口贸易的限制，取消对 本国进出口货物和服务的各种特权和优待， 使其自由进出口，在国内外市场上自由竞 争。
国家广泛利用各种限制进口的措施保护 国内市场免受外国货物和服务贸易的竞争， 并对本国出口货物和服务给予优待和补贴， 以鼓励货物和服务出口。
整理课件
23
案例一： 光伏产业
2012年10月，美国商务部裁定，中国晶体 硅光伏电池及组件的生产商或出口商在美 国销售此类产品时存在倾销行为。同时， 裁定中国输美的此类产品接受了补贴，决 定对中国光伏产品征收反补贴税和反倾销 税。
整理课件
24
2010年，中国政府确定节能环保、新一代信 息技术、生物、高端装备制造、新能源、新 材料和新能源汽车等七个产业作为现阶段的 战略性新兴产业，力图将其培育成为国民经 济的先导产业和支柱产业。
汽车行业的国际贸易了解汽车行业的国际贸易模式和机会
汽车行业的国际贸易了解汽车行业的国际贸易模式和机会汽车行业的国际贸易是指汽车及其相关产品在不同国家和地区之间的进出口活动。
随着全球化进程的不断推进和汽车行业的快速发展，国际贸易在汽车行业中变得日益重要。
本文将介绍汽车行业的国际贸易模式和机会。
一、汽车行业的国际贸易模式1. 汽车出口贸易汽车制造商通过出口汽车及其配件来实现国际贸易。
他们可以直接将成品汽车出口到其他国家，也可以出口所需的汽车配件，供其他国家的汽车制造商进行装配和生产。
2. 汽车进口贸易在汽车行业中，有些国家由于自身汽车产能的限制，需要从其他国家进口汽车来满足市场需求。
因此，进口贸易成为了这些国家的重要渠道。
这种贸易模式使得不同国家的汽车制造商能够相互合作，从而实现互利共赢。
3. 跨国汽车制造合作跨国汽车制造合作是指不同国家的汽车制造商之间进行合作、共同开发和生产汽车。
在这种合作模式下，各方可以共享资源、技术和市场，降低制造成本，提高市场竞争力。
1. 市场扩大机会国际贸易为汽车行业提供了拓展市场的机会。
汽车制造商可以将产品销往全球各地，从而获得更多的消费者。
同时，通过进口贸易，汽车市场也能接触到更多种类和品质的汽车，满足消费者的多样化需求。
2. 资源优化机会国际贸易可以提供汽车行业所需的各种资源。
不同国家和地区具有不同的资源禀赋，通过跨国合作和贸易，汽车制造商可以获取到更优质、更廉价的原材料、零部件和技术，从而降低生产成本，提高产品质量和竞争力。
3. 技术创新机会国际贸易促进了不同国家和地区之间的技术交流和共享创新成果。
汽车制造商可以从其他国家引进先进的汽车制造技术，提升自己的研发水平和生产能力。
同时，跨国汽车制造合作也为不同企业带来了合作共赢的机会，共同开发和推出新的技术创新。
4. 品牌推广机会国际贸易为汽车制造商提供了推广和宣传品牌的机会。
通过出口和进口贸易，汽车制造商的产品将进入到全球市场，获得更多的曝光和认可。
这有助于提升品牌形象和品牌价值，进一步促进销售和市场份额的增长。
汽车国际贸易策略
汽车国际贸易策略多年来，我国汽车市场持续快速的增长。
我国已形成较完整的汽车⽣产和零部件配套体系，汽车业与国际先进⽔平的距离⼤为缩⼩。
汽车产业国际贸易的风险与策略汽车国际贸易的风险我国⾃主品牌汽车企业的发展，向全世界昭⽰，我国已经有了⾃主的知识产权产品，已经具备了⾃主设计、研发的基本能⼒。
我国⾃主知识产权汽车品牌，从发动机到变速箱，从外观到内饰，都做到了⾃主设计，⾃主⽣产。
与国际汽车强国相⽐，我国汽车出⼝虽然数量⼩，但增幅巨⼤，发展趋势明显。
⼈们开始为我国⾃主品牌汽车企业所表现出来的超强学习能⼒和⾃主创新能⼒感到吃惊。
同时，引起国际汽车⼤公司对中国的汽车出⼝发展趋势的戒备。
在近年的汽车国际贸易活动中，事实已经给我们上了⼀课。
2005 年法兰克福国际车展期间，⼀家德国独⽴测试机构曾发布了江铃陆风越野车碰撞试验不合格的新闻；吉利在海外⾸个组装⼚遭遇到马来西亚政府“产品全部出⼝”的政策限制；据前不久有关报道，俄罗斯联邦⼯业局正在准备限制⼀些中国汽车出⼝到俄罗斯市场；以及奇瑞公司长期受到竞争对⼿侵权的指责等等，这些事件并不是孤⽴的。
依照我国⽬前⾃主品牌汽车企业的实⼒，在海外市场上发展，真正⼤批量⾛出国门，特别是进⼊欧美等汽车⼯业发达的市场，谈何容易。
它提醒中国汽车企业，在看到国际汽车市场的机会，“⾛出去”的同时，也要看到国际贸易中的⾮关税的壁垒阻挠是⾮常严重的，我国汽车出⼝虽然有⼚阔的国际市场，但出⼝⼤户多集中在中东、⾮洲、东南亚等⽋发达地区。
出⼝整车主要是中低档轿车、客车和卡车及其零部件产品，在质量、技术性能上，要充分适应国际市场上不同地区不同国家的社会环境、⾃然环境、地理条件及⼈⽂环境的特点，哭破国外在性能、环保等⽅⾯的技术壁垒还有很⼤的难度。
同时还⾯临着激烈严峻的国际竞争，存在相当⼤的风险。
我们要⾼度重视，认真对待，必须讲求策略。
汽车国际贸易的策略⾛向海外市场，不仅是我国⾃主品牌汽车企业发展的需要，国际市场需求的多层次，也为我国汽车企业“⾛出去”提供了机会。
第4章 贸易术语-FOB CIF CFR
回顾：国际贸易惯例特点
概念：在国际贸易长期实践中形成的一些具有普遍 意义的习惯做法和解释 应用： 国际上一些组织、团体就国际贸易某一方面问题 的解释或订立规则，如支付、运输、价格等。 国际上一些主要港口的传统惯例或行业惯例。 各国司法机关或仲裁机构的典型案例或裁定。 地位： 非强制性，可被各国所超越； 指导性： • 应用强制性（一旦订入合同，具有强制性）； • 是判决、裁决之依据。
《2000通则》是国际商会在《1990年通则》的基础上 修订产生的，并于2000年1月1日起生效。《通则》 只限于对货物买卖合同中交易双方权利义务的规定， 而且该货物是有形的，不包括电脑软件之类的东西。通则》 四组术语(共13种)
E 组 启运 EXW EX Works 工厂交货 适用于各种运输方式， 包括多式联运
又称价格术语，一般由三个字母的缩写组成。它 是在长期贸易实践中形成的，表示货物价格构成， 说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问 题的专门术语。
发展
18、19世纪之交，出现了FOB 19世纪中叶，出现了CIF； 1936年, ICC的INCOTERMS
有关贸易术语的国际贸易惯例
影响较大的有关贸易术语的国际贸易惯例： 1.《Warsaw — Oxford Rules 1932》 《1932年华沙——牛津规则》 《CIF买卖合同的统一规则》 2.《 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 》 《 1941年美国对外贸易定义修正本》 3. 《INCOTERMS 2000》 《国际贸易术语解释通则》
Chapter Four Trade terms
Meaning&Role of trade terms Main points
《汽车国际贸易》--8第八章 汽车国际贸易结算
（2）指示性抬头
（3）持票人或来人抬头。
• 2．提示
所谓提示（Presentation），是指持票人将汇票提交付款人要求 承兑或付款的行为。付款人见到汇票叫做见票（Sight）。提示可以 分为两种：
（1）付款提示
（2）承兑提示
• 3．承兑
所谓承兑（Acceptance），是指付款人对远期汇票表示承担到期 付款责任的行为。付款人在汇票上写明“承兑”字样，注明承兑日 期，并由付款人签字，交还持票人。付款人对汇票做出承兑，即成 为承兑人。承兑人有在远期汇票到期时承担付款的责任。
• （三）汇票的使用
汇票的使用有出票、提示、承兑、付款等。如 需转让，通常经过背书行为转让。汇票遭到拒付时， 还要涉及做成拒绝证书和行使追索等法律权利。
• 1．出票
所谓出票（1ssue），是指出票人在汇票上填 写付款人、付款金额、付款日期和地点以及受款人 等项目，经签字交给持票人的行为。在出票时，对 受款人通常有三种写法：
• 国际贸易中的票据是指资金票据，代表对资金的请求权。所谓票 据（Instrument），是指由出票人在票据上签名，无条件地约定 由自己或另一人支付一定金额，可以流通转让的证券，主要包括 汇票（Bill of Exchange；Draft）、本票（Promissory Note）和支票 （Cheque；Check）。其中以使用汇票为主。
本票上未记载规定事项之一的，本票无效。
• （二）本票的种类
• 本票可分为商业本票和银行本票。由工商企业或个人签发的称为商 业本票或一般本票。由银行签发的称为银行本票。商业本票有即期 和远期之分，银行本票则都是即期的。在国际贸易结算中使用的本 票，大都是银行本票。
• 根据我国《票据法》的规定，银行本票仅限于由中国人民银行审定 的银行或其他金额机构签发。
汽车国际贸易合同
汽车国际贸易合同汽车国际贸易合同背景介绍汽车国际贸易合同是在跨国汽车贸易活动中，买卖双方达成的约定和协议。
随着全球化的推进，汽车贸易已成为世界各国经济交流的重要组成部分。
为了明确双方的权益和义务，保护贸易安全与顺利进行，制定汽车国际贸易合同具有重要意义。
合同内容汽车国际贸易合同中通常包含以下内容：1. 合同双方的信息：买方和卖方的基本信息，如名称、地址、联系人等。
2. 商品描述：对于买方应购买的汽车数量、型号、配置等明确规定。
3. 交货条件：规定汽车交货的地点、方式和时间。
4. 价格与支付方式：明确汽车的价格以及支付方式，如预付款、信用证等。
5. 检验与验收：规定汽车到达后的检验程序、标准和验收验收标准。
6. 运输与保险：规定汽车的运输方式、承担责任的一方以及保险的责任范围等。
7. 违约责任：双方在违约情况下应承担的责任和补偿方式。
8. 争议解决：规定争议解决的方式，如仲裁、调解等。
合同条款解析1. 合同双方的信息合同双方需要明确提供详细的公司名称、地址、邮编、方式、等。
同时还需要提供法定代表人、联系人的姓名及职务。
2. 商品描述由于汽车有多个型号和配置，这个条款非常重要，买卖双方需要在合同中明确规定汽车的数量、型号、配置等信息，以避免有关汽车型号和配置的争议。
3. 交货条件交货条件主要包括指定交货地点、运输方式和时间等。
具体而言，合同双方要明确指定汽车的交付地点，确定是由卖方将汽车交付到买方指定的仓库还是直接交付到买方所指定的车辆导入港口。
此外还要规定汽车的交付时间，以保证双方能够按照预期的时间安排生产、销售等工作。
4. 价格与支付方式这是合同中最关键的条款之一。
合同双方需要确定汽车的价格，包括单价、总价和付款方式，如预付款、信用证等。
5. 检验与验收这一条款规定了买方在接收汽车时的检验与验收程序和标准。
通常情况下，买方会要求卖方提供汽车的检验证明和检验合格证书。
6. 运输与保险这一条款主要包括汽车的运输方式、承担责任的一方以及保险的责任范围等。
汽车国际贸易1-3 汽车贸易政策措施
• （二）关税措施 • • 1．关税的含义 • 所谓关税，是进出口商品经过一国关境 （Customs Frontier，又称税境），由政府 所设置的海关向本国进出口商所征收的一 种税。 • 2．关税的特点 • 关税同其他税收一样具有强制性、无偿 性和固定性三个特点。
• 3．关税的作用 • （1）关税是各国对外贸易政策的重要措 施 • （2）关税是国家财政收入的重要组成部 分 • （3）关税可以起到保护国内产业和国内 市场的作用 • （4）关税可以起到调节国内经济的作用
• 二、非关税措施的种类 • 非关税措施名目繁多，主要有以下几类： • （一）数量限制
–1．进口配额制 –2．“自动”出口配额制 –3．进口许可证制
• （二）价格限制 • （三）经营及采购限制
• • • • • • 1.国营贸易 2.政府采内税：
• （五）技术性贸易壁垒
• • • • •
（1）技术标准 （2）卫生检疫规定 （3）产品质量认证 （4）食品包装和标签规定 （5）环保标准
（四） 促进出口和出口管制
• 1.鼓励出口措施
• （1）出口信贷 所谓出口信贷（Export Credit），是指出口国政府鼓励本国银 行对本国出口商、外国进口商、进口方银行提供贷款，以促 进本国商品的出口。出口信贷的主要形式有两种：
• （4）外汇倾销
所谓外汇倾销，是指一国利用本国货 币对外贬值来扩大出口、限制进口的措 施。当一国货币对外贬值后，出口商品 用外国货币表示的价格降低，而用本国 货币表示的价格就会上涨，从而有利于 扩大商品的出口，限制商品的进口。
• （5）出口补贴
• 所谓出口贴补（Export Subsidies），是指国 家为了降低出口商品价格，加强竞争能力， 对出口商品给予出口商的现金贴补或财政 优惠待遇。 • 出口补贴有两种方式： – 1．直接贴补（Direct Subsidies） – 2．间接贴补（Indirect Subsidies）
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二、加工贸易的特点
1．两头在外 2．加工增值 3．料件保税
三、进口加工的分类 （一）来料加工 1．来料加工的含义 所谓来料加工（Processing with Customer’s Material） 又称来件装配（Assembling With Customer’s Parts） 业务，是指由外商提供一定的原材料、零部件、元 器件，由我方按照对方的要求进行加工装配，我方 按约定收取一定的加工费作为报酬。
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第一节 经销和代理
一、经销 1．经销的含义 所谓经销（Distribution），是指汽车商品出 口商（supplier）就某一种商品的售价、数 量、销售地区、期限和其他主要事项与国 外经销商（distributor）达成书面协议，利 用国外经销商推销汽车商品的一种做法。 经销是国际汽车贸易中常见的方式之一。
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3．代理的性质 4．销售代理协议
（1）协议双方当事人的基本关系 （2）指定的代理商品 （3）指定的代理地区 （4）授予代理的权利 （5）协议有效期及中止条款 （6）代理人佣金条款 （7）非竞争条款 （8）关于最低成交额条款 （9）关于向委托人提供市场情报、广告宣传和保护商 标等条款
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二、代理 1．代理的种类 所谓代理（Agency），是指出口商（即委 托人，Principal）授权进口商（即代理人） 代表委托人向其他中间人或用户销售其产 品的一种贸易方式。代理人以委托人支付 的佣金为代理业务的报酬，不享有所代理 商品的所有权，不用对委托人支付所代理 商品的货款，不承担经营中的风险，不承 担履行合同的责任，也不能擅自改变委托 人规定的交易条件。
4．经销协议的内容 经销协议（Distributorship Agreement）是经 销商和供货商规定双方权利与义务，确定 双方关系的法律性文件。 5．采用经销方式出口应注意的问题
（1）慎重选择独家经销商。 （2）包销地区要根据包销商的经营规模和经营 能力来确定， （3）首次合作时，可订立一定时间段的试销期。 （4）明确规定经销人承购的最低限额。 （5）在规定专卖权的同时，一定要明确专买权。
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3．寄售的特点
（1）一般出口是先成交，后交货；而寄售则是先交货， 后成交。 （2）在寄售方式下，只有当货物在寄售地卖出时，风 险才由寄售人转移给买方，风险转移前的各种费用一 般都由寄售人负担。 （3）寄售人与代销人之间是委托代售关系，而非买卖 关系。 （4）寄售货物装运出口后，在到达寄售地前也可采用 出售路货的办法先行销售。
4．寄售协议及其主要内容
寄售协议（Agreement of Consignment）是规定委托人和 代售人权利、义务的法律文件。
5．寄售的利弊 6．采取寄售方式应注意的问题
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二、招标与投标 1．招标、投标的含义 所谓招标（Invitation to Tender），是指招标 人（买方）在规定的时间、地点发出招标 公告或招标单，提出准备买进商品的品种、 数量和有关买卖条件，邀请卖方投标的行 为。 所谓投标（Submission of Tender），是指投 标人（卖方）应招标人的邀请，根据招标 公告或招标单的规定条件，在规定投标的 时间内向招标人递盘的行为。
（1）增价拍卖。 （2）减价拍卖 （3）密封递价拍卖
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4．拍卖的一般程序 拍卖业务进行的程序，一般可分为三个阶段。
（1）准备阶段。 （2）正式拍卖。 （3）拍卖成交。 （4）付款与提货。
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第三节 加工贸易
一、加工贸易的含义 所谓加工贸易（Processing Trade），即 境内加工，是指从境外保税进口全部或部 分原辅材料、零部件、元器件、包装物料， 经境内企业加工或装配后，制成品复出口 的经营活动。加工贸易包括来料加工和进 料加工。来料加工和进料加工的共同点是 “两头在外”，即原材料来自国外，成品 又销往国外。
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5．进料加工和来料加工业务的区别
（1）交易双方的关系不同。 （2）产品的所有权不同。 （3）原料的来源不同。 （4）所得利润不同。 （5）产品质量和技术标准的确定者不同。
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（三）境外加工 1．境外加工贸易的含义
所谓境外加工贸易（Processing Abroad），是指 我国企业以现有设备及成熟技术投资为主，在 境外以加工装配的形式，带动和扩大国内设备、 技术、原材料、零配件出口的国际经贸合作方 式。境外加工贸易的实质是境外投资。
自担风险、自负盈亏 代理签约、运用委托权利经营管理，无风险、不盈亏
利润
自盈
据成交额获取佣金
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第二节 寄售、招标与投标、拍卖
一、寄售的含义 1．寄售的含义 所谓寄售（Consignment），是指出口人（即寄售 人，Consignor）根据事先与国外客户（即代销人） 签订的寄售协议，先将货物运交国外代销人，委 托代销人按照寄售协议规定的条件，以代销人自 己的名义在当地市场代销，然后将所得货款扣除 佣金和各种费用后汇交寄售人的一种贸易方式。 2．寄售的性质 寄售业务是按寄售人和代销人签订的寄售协议进 行的。寄售协议属于信托合同性质。
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第四节 租赁贸易
一、租赁贸易的含义 所谓租赁贸易（Leasing），是指出租人 在一定时间内把租赁物租借给承租人使用， 承租人分期付给一定租赁费的融资与融物 相结合的经济活动。根据租约规定，出租 人定期收取租金，并保持对租赁物的所有 权；承租人通过租金缴纳从而取得租赁物 的使用权。
第四章 汽车国际贸易方式
所谓汽车国际贸易方式，是指汽车国际贸 易中所采用的各种具体交易办法的总称， 即通过什么渠道、途径、方法和形式，迅 速有效地将汽车商品销售出去，或买进合 适的商品。各种贸易方式具有各自不同的 特点和弊端，汽车产品进出口企业应该根 据具体情况，选择可行性强、风险小、收 益大的贸易方式。
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（二）进料加工 1．进料加工的含义 进料加工（Processing with Imported Material）， 又称为“以进养出”，是指从国外购进原料和 辅料，利用本国的技术、设备和劳动力，加工 出成品后再销往国外市场的做法。 2．进料加工的分类
根据进料加工的是否有对口合同为标准，分为：（1） 进料加工对口合同 （2）进料加工非对口合同
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2．来料加工的性质 3．来料加工的特点 4．来料加工的分类
（1）全部来料。 （2）部分来料。
5．我国开展对外加工装配业务的意义 6．来料加工合同的主要内容
（1）对来料来件和成品的规定。 （2）对耗料率和残次品率的规定。 （3）对工缴费的规定。 （4）对运输和保险的规定。
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5．代理人与委托人的义务 按照有关代理的商业惯例与各国的法律规 定，在代理方式下，委托人与代理人都要 承担特定的义务。
（1）代理人的义务： （2）委托人的义务：
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独家经销（饱销）与独家代理的比较
包销 专营权 与出口商 经营中 有 买卖关系 独家代理 有 委托代理关系
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3．转租租赁 我国在以租赁方式引进国外设备时，往往由 我国的租赁公司作为承租人向国外租赁公司租用 设备，然后再将该设备转租给国内用户。经营转 租业务的租赁公司，一方面为用户企业提供了信 用担保，即以自己的名义承担了支付租金的责任。 另一方面又为用户承办涉外租赁合同的洽谈和签 订，以及各项进口手续和费用。 4．回租租赁 承租人向出租人租赁原来属于自己的设施。一 般做法是先由承租人和出租人签订租赁协议，然 后再签订买卖合同，由出租人购进标的物，将其 租给承租人，即原物主。这种租赁方式主要用于 不动产，由于承租人缺少资金而出售不动产以筹 措所需资金。
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3．进料加工的特点 进料加工的主要特点有： （1）外汇购买、产 品外销。 （2）自行生产、自行销售。（3）自负 盈亏，风险自担。 4．开展进料加工的意义
（1）可有效利用国外资源，弥补国内资源的不足，发 展出口创汇性生产，增加就业机会。 （2）可促进加工企业产品的升级换代，增强产品的国 际竞争力。 （3）可以充分发挥我国劳动力资源的比较优势，促进 我国外向型经济的发展。 （4）可带动相关企业生产的发展，产生较大的社会综 合效益。
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二、租赁贸易的特点 1．租赁是所有权和使用权相分离的一种物资 流动形式 2．租赁是融资与融物相结合，物资与货币结 合交流的运动形式 3．租赁是国内外贸易中的辅助渠道
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三、租赁贸易的形式 1．金融租赁 所谓金融租赁（Financial Lease），也称 为融资性租赁，是指承租人选定机器设备， 由出租人购置后出租给承租人使用，承租 人按期交付租金。 2．经营租赁 所谓经营租赁（Operating Lease），是 指租赁公司购置设备，出租给承租人使用， 出租人负责维修、保养和零部件更换等： 工作，承租人所付租金包括维修费。