山寨手机产业链的调查(同名24747)

山寨手机产业链的调查（节选）

作者：2010“调研中国”暨南大学调研团队：雷红王宁沈杨杨都贺青徐娜侯艳艳晋海建左小德日

期：2010-12-10 浏览：752

第二部分思考分析部分

1.山寨手机兴起与发展的原因分析

1.1从PEST来分析山寨手机行业兴起的外部原因

1.1.1. PEST理论介绍

本报告主要是利用PEST分析的四个维度来梳理山寨手机产业兴起和发展壮大的外部原因。

图2 PEST分析图

1.1.2政治法律方面

对山寨手机行业而言，最大的政治环境变化莫过于国家手机牌照制度与核准制度的取消。

在发改委取消手机生产牌照许可审批以后，厂商寻求合法洗白山寨手机的唯一途径就是申请电信终端测试技术协会（TAF）的入网许可检测，获得国际移动设备识别码（IMEI）。国际移动设备识别码（IMEI）由15位数字组成的电子串号，是每一部手机的“身份证号”，每一部手机在组装完成后都将被赋予全球唯一的一组号码，拥有IMEI的手机才可以在GSM /UMT网络使用，这个过程就是给手机申请身份证的过程。每个手机的ID都不相同。但这个过程既费时又费财。图18为手机入网行政审批流程图：

图18通信设备入网流程图

（1）收费过高。根据目前有关规定，一款正规手机，生产前进行检测，按照2008 年的价格算，一款机器入网费用通常在25万元~30万元之间。而在今天，山寨手机厂家一款手机大多只生产8000~10000台左右，每台售价也就3〜4百块钱，按每一台利润20元~30元左右计算，一款手机大约获利15万元〜30万元左右，而进行检测要支付25万元~30万元。这也就是说，厂家每生产一款手机就要赔

掉5万元〜10万元。这对于小本薄利的山寨手机厂商来说，寻求合法的过程就是寻求死路的过程。

（2）周期太长。一般来说，手机入网检验过程通常最短需要1个月，多则3个

月到半年。而从山寨手机的生产过程来看，从方案提出到找设计公司设计再到开

模，出一样、二样、三样检测，通常也就20、30天的时间。当商家发现一款手机的卖点后，如果要申请检测完后才能生产，商机早就被耽误了。

山寨手机最重要的特点之一就是能快速捕捉市场需求，快速对需求做出反应。可是冗长的行政审批流程会使企业错过进行市场的最佳时期。并且，目前许多手机

生产企业的规模并不大，入网费用对企业来说也算是比较沉重的负担。因此，政府的行政审批制度促使很多手机生产企业逃避高额的审批费用与冗长的审批周期，进行山寨手机生产。

然而，在山寨手机产业蓬勃发展过程中，也出现了一些问题：无视知识产权，抄袭、剽窃、模仿问题成风、产品质量低劣，损害消费者利益、产品存在安全隐患等。因此，国家相关部门（工业与信息化部）针对这种山寨手机进行了打压和查处。但是执法非常困难，效果甚微。一是深圳知识产权局的执法队伍人手有限，根本无法承受大规模的查处工作；二是许多生产侵权手机的生产厂商没有固定

的经营场所、固定的联系方式，东躲西藏，难以进行查处；再者，即使市工商局人员进行检查卖场，山寨主们往往事先能得到消息，只要在检查那几天不开档，过几天等检查过了就好了。所以政府的这些打压行动并不能从根本上阻碍山寨手机的发展壮大。

目前我们看到的政策趋势是，深圳市政府会开始扶植一些有牌照的山寨手机转正，一些区政府还拨出专门资金对帮助这些企业扩大市场，但对于那些高仿手机

及以次充好的黑手机将会采取坚决打压的政策。

1.1.3经济方面

（1）社会经济的发展，一部分人将手中的闲置资金用于投入山寨手机生产。

山寨企业最早产生于广东的一些小作坊式工厂里。这些人运用手中的闲置资本开始模仿市面上流行的外观新颖、功能强大的手机，然后以低廉的价格卖出。他们不纳税、不进行入网检测、几乎不做广告宣传、也不做促销活动，再加上成功的成本控制和分销手段的灵活，导致其终端零售价格往往仅是品牌手机的1/5到

1/10。

（2）经济的发展带来人们生活水平的提高，对手机的购买力增强。

九十年代以来，人们的收入增长迅速，年人均GDP增长率超过了7% 1987年，

人均GDP为1112元，1993年为2998元，为87年的两倍还多，2000年达到7858 元，2003年开始人均GDF超过了一万元。人们收入的增长以及为了生活、工作的方便，对手机的需求越来越大。据不完全统计，中国自1987年在上海、广州等地开放移动电话以来，手机用户的年增长率一直超过100%到1994年底，用

户数达157万个，年增长率超过145.6%,到1995年末，用户数达到362.9万个，年增长率达到131%到1997年用户数达到1000万。而据国家工业与信息化部统计数据显示，截止至2010年6月，全国移动电话普及率为60.5部/百人，广东省是96.5部/百人；全国移动电话用户数为80535.4万户，广东省为9259.3 万户。

（3）经济的发展，与国外国家联系的加强，为山寨手机创造了庞大的海外市场。在调研中，一位山寨手机的柜台老板告诉我们，目前国内市场已经基本饱和，华强北大多数企业都是做外单。出口到南亚、非洲等国家，几乎每天都有老外过来批货，他们的进货量一般很大，很多老板都愿意和他们做生意。因此，海外市场给中国山寨手机提供了更为广阔的发展空间。另外，在高科德电子市场三楼，调研人员发现有不少的印尼那边的外国人在专售外文手机的柜台。从柜台前的宣传

语上，看到他们销售的外文手机外文涵盖范围包括了泰文、俄罗斯、西班牙、阿拉伯等语言。

1.1.4社会文化方面

(1)中国社会存在着大量低收入群，特别在三、四线城市或者农村，形成低价山寨手机的潜在客户。

据消费者调查问卷(问卷发放地区为华强北市场周围)统计结果发现，收入在1000—4000元之间的消费者占60%多。可能是样本选择面有些窄，但仍然可以发现，在深圳这座极为繁华的城市，收入差距是特别大，同样也存在着大量低收入人群，更何况其它城市。另外一道关于手机价格的偏好方面，53%的人表示偏好的手机价格为500〜1000元，22%的人表示偏好为1000- 1500元的手机，500 元以下和1500以上的人数分别占19%与6%,由此可见低价手机的庞大的市场需求。

(2)时代的进步与个性的发扬，使消费者对手机的需求更加个性与多样化。进入21世纪以来，中国人追求个性的脚步也在加快。从个性姓名、个性车牌、奇装异服、各种发型等等现象可以看出消费者对个性、时尚的渴望。山寨手机吸引越来越多消费者的一个“杀手锏”是其个性十足、功能强大的订制化服务。

1.1.5技术方面

(1)2005年联发科推出turn-key解决方案

2005年，联发科技股份有限公司(MTK MediaTek)向手机厂商推广“ Turn-key ” 模式，即将手机芯片、软件平台以及第三方应用软件捆绑，提供“一站式解决方

案”。访谈的山寨手机模具公司的周经理对我们说，MTK芯片把手机主板、软件

集成到一起卖，只要加个外壳和电池，谁都能用MTK提供的手机“半成品”生产出一台手机，所以一些小作坊都堂而皇之地做起了手机制造。这就像去市场买一

台电脑兼容机一样，CPU内存、硬盘、显卡都给配好，只要用螺丝把它们拧紧，唯一能选的硬件是机箱，对应到手机就是一个外壳的不同而已。这也就是为什么市场上有那么多功能一样，只是外壳稍有不同的“山寨机”的原因。

(2)手机生产技术的成熟与通信费用的降低是山寨手机行业的发展的基础。

从原本的“大哥大”到现在的手机，从原本高额的通信费和管理费到如今的通信交费，手机从贵族走向平民。这里面有技术的逐渐成熟的因素，也有国家的限制与监管因素。

1.2从山寨手机产业自身来分析山寨手机发展的原因

1.2.1成本控制

据消费者调查问卷结果显示，在使用山寨手机的消费者中，37%的顾客是因为它价格便宜。

由于山寨手机市场的激烈竞争，华强北山寨手机价格已被压至接近成本的水平。

山寨手机企业为了在市场竞争中不被淘汰，则必须尽最大努力进行成本控制。成本控制里包括一些不合法或不合理的因素，但也有其它做法值得学习与借鉴。