商业计划书1

商业计划书

目录

一、项目摘要 (3)

二、行业背景 (6)

三、行业前景预测 (9)

四、卫辉市场定位及招生预测 (10)

五、项目优势 (14)

六、营销策略 (20)

七、融资说明 (22)

八、项目实施进度 (25)

第一部分项目摘要

一、企业简介

1.机构名称：京华教育咨询有限公司

2.总部地址：

3.项目定位：中小学升学提分第一品牌

4.经营业务：重点中学个性化一对一，VIP小班课外培训

5.注册资金：***万元

6.项目目标：3-5年成为河南省中小学升学提分第一品牌

7.目标客户群：小学各年级及初、高中一，二，三年级的学生。

二、关于京华

京华教育以“中小学升学提分第一品牌”为发展定位，是致力于中小学生升学培训、升学提分、升学规划、升学动态资讯等一站式服务的教育培训机构。

京华科学的培训体系，以学生学习能力、心理素质和理想志趣等综合因素为依据，确定学生的升学目标并施以培训，在此过程中依据学生的近况动态修订，为学生实现目标而努力。培训体系囊括升学政策解读、招生考试资讯、学生素质测评、命题趋势讲解、课程及心理辅导、志愿填报指导、院校资源支持等。

京华严谨专业的教学教研体系，细分小学三、四、五、六及初一、初二、初三，研究各年龄段学生学习习惯和心理特征，研究各科教学大纲和命题规律，

研究中小学知识结构和教学方式，为学生出具适合自身的培训方案，提升其应试技巧和综合素质。

“为梦想，做最好的自己”！这是京华人共同的精神追求，授予学生的不只是丰富的学识，更是不满足于现状，勇于突破自己，提升自己，超越自己的精神特质。

专一而极致，京华人将始终如一，为实现更多家长孩子的成长梦想而努力奋斗！

我们专业，因为我们专一

专一：“考上重点学校，做最好的自己”，聚焦小升初VIP，决战中考VIP，因聚焦而专一，因专一而卓越；

专业：“教育就是让孩子拥有美好的梦想”，我们不仅授予学生丰富的学识，更是激发孩子追逐梦想的勇气，不断提升自己；

专注：“有目标如航行，没目标如流浪”，我们以确定重点学校为孩子的升学目标，以目标为导向做针对性升学培训方案。

三、京华文化

1.使命：让中国的孩子成为世界的骄傲！

2.愿景：成为中国尖端教育的典范！

3.价值观：爱心诚心责任心感恩心进取心

4.用人观：高德高位，高功高奖

5.校训：充实的过好今天，就有美好的未来

6.教育观：教育就是让孩子拥有美好的梦想！

7.行为观：要注意细节，不要总想当然；要承担结果，不要指责他人；要主动汇报，不要领导问你；要解决问题，不要传递问题；要关注结果，不要总讲原因

四、京华组织结构

内部实行直线性，扁平化的组织结构。学校上下各司其职，相互协调，共同发展。

第二部分行业背景

市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，已被公认为是“朝阳产业”和最具“钱景”的市场之一。

一、市场空间大，刚性需求坚挺。

早在2004年，城市居民人均支出已达元，以%的比例高居家庭消费支出的第一位。截至2004年底，除去国家高等，单论各种相关市场，产值已达百亿的规模，且正以每年50%以上的速度迅速增长。到了2006年，这个市场已经发展到上千亿元规模。而经过几年的发展壮大之后，到现在已经达到万亿元的规模。中国教育培训产业的巨大空间以及发展潜力而言，已无需赘述。从宏观上讲，中国教育培训产业的总需求达到万亿元，除去正规的学校教育（大约占60%，折合万亿）之后，市场化培训需求达到7200亿元。

缺图

二、人口基数大，择名校需求坚挺。

我国当前2～12岁少儿超过亿，基数庞大，少儿教育面临前所未有的发展空间。随着我国民众对子女教育认识逐渐提高，社会竞争日益激烈，少儿接受教育年龄逐渐提前，早教由此催生。另外，由于我国优质教育资源分配不均，适龄少儿择名校，择重点学校成为当前基础教育中最关键问题之一。由此引发的幼升小、小升初，中升高培训市场火爆异常。

从人口层面看，我国80年代出现第三次出生人口高峰，目前对应的育龄妇女数量仍未达到顶点，新生儿数量在相当一段时间内不会出现较大缩减。根据年龄阶段推算，未来几年中小学培训市场上升空间巨大；且2012年左右，我国将迎来新一轮的入学高峰。青少年教育市场仍将快速发展。

三、行业发展迅猛，投资热潮坚挺

权威数据显示，中国教育培训市场产值在2009年突破6800亿元，预计2012年年末将达到9600亿元，接近1万亿元；行业最近几年的复合增长率保持在12%左右。而民办教育培训机构增长率更是高达16%，且在整个教育培训行业的占比已经达到44%。由于民办教育培训结构进入者不断增加，这一比例还将显著上升。

新东方2006年在纽交所成功上市后，其财富效应吸引了各路资金进入教育培训行业，6、7年来教育培训作为投资的热点，其热潮始终没有退却，目前热度还在升温。

数据显示，目前有59家公司拿到风险投资，其中9家已经上市，其余50家正在上市进程中或者有上市的准备。

四、市场细分加深，小班，1对1个性化培训趋势坚挺

市场正向更加细分的趋势迈进，高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的沟通渠道。同时教育市场发展的良好态势，也逐步出现了行业细分，分类更加细化，定位更加专一的方向。

注：当前中国个性化教育培训市场十分广阔，中国中小学课外辅导市场从2007年的1238亿元增长至2009年的1897亿元，年复合增长率为％，预计到2014年将增长至4472亿元（约合655亿美元），2009年到2014年的年复合增长率为％。

第三部分行业前景预测