销售奖金制度20090303

厦门卓实行销策划有限公司销售部员工薪酬制度

（本制度仅适用于云龙海岸三期12#房产销售）

一、工资部份（以将客户个案资料移交指定客户服务经办人并获准为准）

1、销售部销售人员正式上岗前需经过公司培训。培训期间，月工资为800元/人，除此之

外不再有其他补贴、保险、福利等。

2、培训期满（培训期最长不超过三个月）合格后，可以正式上岗。正式上岗即视同正式

员工，签订劳动合同，月工资为800元/人（不含公司应缴的医保、社保部分，下同）。

公司可视员工培训期间表现，有权作出不录用或提前转上岗的决定。

3、销售部人员试用期员工不参与销售业绩的提成。

4、销售人员业绩每月30日计算一次（以签订指定合同为准）。

5、销售部人员及协作人员工资标准（不含公司应缴的社保、医保部分）：表1

注：以上小计为员工薪资、福利总额，如与现实运作有冲突，可与员工在总额不变的前提下变通。

二、销售业绩基数及考核

1、销售部销售人员业绩基数（开始接受认购起）

（1）每月的认购书（合同或认可的签约合同）销售金额200万/人。

（2）未能完成每月业绩基数的，公司有权不结算表2中所列的提成比例，并给予该员工留任、劝退或辞退。

2、销售部经理、助理

（1）销售部经理、助理参与销售任务考核，其月完成基数按整个部门完成量计算（以单个销售员业绩基数×销售员人数<含销售助理，不含经理>）。

（2）未能完成每月业绩基数的，公司有权不结算表2中所列的提成比例，并给予留任、劝退或辞退。

3、销售人员业绩报酬只有在项目整体销售率达到40%时、公司与开发商结算业绩报酬后

方进行结算、领取。项目整体销售率达到40%时，请领标准为资金实际到款率，请领计算公式：销售可计算佣金×工作完成量×资金实际到款率；之后每完成总销售金额的10%请领一次，以此类推。（提成比例见表2）。

4、财务人员业绩报酬只有在项目整体销售率达到40%时、公司与开发商结算业绩报酬后

方进行结算、领取。项目整体销售率达到40%时，请领标准为资金实际到款率，请领计算公式：销售可计算佣金×工作完成量×资金实际到款率；之后每完成总销售金额的10%请领一次，以此类推。（提成比例见表2）。

5、客户服务经办人员业绩报酬只有在项目整体销售率达到40%时、公司与开发商结算业

绩报酬后方进行结算、领取。项目整体销售率达到40%时，请领标准为资金实际到款率，请领计算公式：销售可计算佣金×工作完成量×资金实际到款率；之后每完成总销售金额的10%请领一次，以此类推。（提成比例见表2）。

6、在项目整体销售率未达到40%的销售期间，销售部人员只领取表1中所列工资标准。

7、销售期间，如遇客户退房，其应得的业绩基数计算、业绩报酬相应取消。所退房产再

行销售的业绩基数计算、业绩报酬按再成交当时的底价计算归属新的成交销售人员。

8、业绩基数前后两个月间可累计进行补足，至整体销售面积达到90%后不再进行业绩基

数的考核。

9、公司员工（含厦门海岸建设旗下关联企业）购买的房产及销售主管事前有交代的客户，

指定由销售部主管签订后交客户服务经办人办理售后服务工作，其完成的合同金额可以按月计入销售部业绩总额中，该部分业绩报酬为团体业绩，不再计提其他提成。

10、销售部员工应严格遵守售楼处运作细则。

三、销售部业绩报酬标准

销售部销售提成比例：

表2：

注：（1）提成领取时间以公司获得开发商的请款为前提。

（2）销售人员业绩报酬计算的面积标准按开发商公布的建筑面积计算。

（3）云龙海岸二期工作提成参照执行。

四、项目销售价格控制：销售期间，实际成交价不得低于公司规定的销售底价，低于规

定的销售底价部分由销售人员全额承担，由分管销售部的副总经理控制。

五、项目销售团体奖励：公司各部门应全力配合销售部的销售工作，各尽所能。公司在项

目结案后提取销售金额的0.5‰进行全公司各部门的协调奖励。

六、项目销售结案前，公司员工不论何种原因离开公司的，公司有权不支付未发放的业绩

报酬及任何奖励分配。

七、售后服务

1、销售部经理负责考核每个销售员的售后服务的工作量及质量、协作精神以及遵章守纪

情况，提出本部门及协作人员的团体奖励分配建议，报分管领导批准后发放。

2、售后服务由客户服务经办人负责，含合同公证、鉴证、按揭贷款、产权办理、客户投

诉等售后服务工作。

3、售后服务工作的办理时限，按房管局、银行、公证处等相关部门承诺收件办理时间为

标准，签合同后超出180天未办出按揭贷款的单元，取消售后服务经办人该单元的业绩报酬。

八、非公司销售人员中介的房产，原则上不给付中介费，特殊情况应报分管领导批准。

九、上述所有薪酬均为税前计算（即受薪人应缴纳由于该薪酬引起的所有相关税费）。

十、本制度所载附件为本制度的有效组成部分。

十一、本制度解释权归公司，公司有权在必要的时候进行修订。修订后的条款如与本制度有冲突均以修订后的条款为准，但修订前按本规定执行。

十二、销售部人员职责及约束

厦门卓实行销策划有限公司

2009年9月9日

2009年9月9日员工签认：